第六百四十六章 競爭擴大化
「王總，秦大媽的想法一個接一個，而且還準備發行債券，我覺得咱們也有必要做自己的共享充電寶，同時也上線相互保項目，只有這樣，才能讓用戶對我們魅團更加依賴「；
趙有為看到秦大媽發布會的內容，也意識到問題的嚴重性。【Google搜索sto55.com思兔閱讀】
如果他們魅團不想辦法遏制秦大媽的發展，到時候秦大媽發展到哪裡，那裡很快就會被秦大媽霸占；
現在秦大媽的發展思路，他們也看的很明白；
秦大媽店鋪和秦大媽外賣相結合，其他項目為這兩個導流，想要阻斷秦大媽發展，唯一的可行性就是迎頭趕上；
最為主要的是，秦大媽現在也在發展團購事業，因為秦大媽外賣和秦大媽店鋪的影響，之前還在粵省占領絕對地位的魅團團購，在如今秦大媽團購的圍追堵截下，基本變成了獨木難支；
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可以這麼說，在粵省，羊城、鵬城、莞城、佛山等秦大媽重點發展城市，魅團主業團購也是節節敗退；
魅團目前能夠絕對控制的區域，也就是華北和華中。
華中，現在已經被秦大媽店鋪在長安埋下了釘子，如果秦大媽外賣想好要在長安發展，絕對會輕鬆很多；
秦大媽相互保、秦閱、秦跑這三個項目，已經為秦大媽外賣在全國發展，奠定了用戶基礎。
秦大媽如此強勢，作為魅團外賣負責人的趙有為，肯定不可能什麼事情都不做；
現在，雙方沒有衝突，但未來，勢必會有激烈競爭；
而秦大媽，已經在為未來競爭做準備，他們如果沒有動作，肯定會節節敗退。
「老趙，別著急，你坐下，我們聊聊」；
王星看著有些失了方寸的趙有為，打算和自己這個得力幹將好好溝通一次。
「老趙，咱們共事也好多年了，現在魅團可以說是咱們創業這麼些年最有前途的項目」；
「你剛才說，咱們要跟著秦大媽後面做一些項目，我不否認這些項目的作用，我也認為這些項目對未來秦大媽的發展有很大幫助」；
「你知道，秦大媽最核心的競爭力在哪裡嗎」？
只有弄清楚這個問題，才能針對核心問題進行處理，才能真正解決危機，而非跟在後面照貓畫虎。
「王總，秦大媽的核心競爭力是秦大媽店鋪和秦大媽外賣線下線上相結合，發展起來的話，直接把控了商家的命脈，商家幾乎全部淪為秦大媽的加工場地」；
「秦大媽店鋪和秦大媽外賣怎麼一個線下線上結合法」？
王星好似打破沙鍋問到底一般。
「秦大媽目前在粵省採取的模式是，秦大媽店鋪為業主和商家們提供生鮮蔬菜以及肉類產品，同時，秦大媽外賣和團購幫商家拉用戶，讓商家成為一個只需要加工的場地」；
「這也是為何我們本來在粵省占據統治地位的團購，在秦大媽的進攻下，節節敗退的最大原因」；
「其實，我就想不明白，秦大媽如今這樣的運營模式，那些商家難道就看不出來嗎」？
「就不擔心以後被秦大媽壟斷後，命門被秦大媽捏住嗎」？
趙有為有些歇斯底里，為自己負責的魅團外賣發聲，也在為商家們吶喊。
「老趙，別激動，不要把商家們的覺悟看得那麼高，大多數人，只是為了養家餬口罷了，誰能讓他賺的錢多，他就會跟著誰，無可厚非」；
其實，就算沒有秦大媽，難道他們魅團到了那種程度後，就不會這樣嗎？
只不過，這句話，王星埋在心裡。
「老趙，你分析的沒錯，這就是秦大媽的明牌，也是秦大媽能夠發展到哪，就能迅速占領當地的最大原因」；
「秦大媽給商家帶來便利，給他們帶來生意，讓他們賺到錢了，這才是根本」；
「因此，你剛才說的咱們魅團也要儘快上線咱們的相互保以及共享充電寶，這些都只是表象」；
「只有解決了最根本原因，才能出奇制勝，那些表象，只是錦上添花罷了」。
王星也是感嘆，誰能想到，一個僅僅成立不到兩年的秦大媽，竟然讓他無所適從；
最主要的是，秦大媽的生態鏈太完整了，完整到你根本沒辦法去撬動對方客戶的地步。
「王總，難道我們什麼都不做了嗎」？
「還是，我們自己也去開賣菜的店鋪」？
「那樣的話，不說成本，就光時間也來不及啊」。
「老趙，看來你還是沒有深層次理解秦大媽的核心，他們是線上線下結合不假，但他們給商家提供食材才是最為重要的，我們並不是說要開賣菜的店鋪，這不是我們的強項，我們也沒有那個時間去做」；
「線下店開不了，我們就不能自己做線上配送嗎」？
「只要整合菜販子和商戶資源，我們魅團作為線上平台，讓商家在平台上下單，那些菜販子直接配送到他們店鋪，這樣就能解決咱們與秦大媽給商戶配送的短板」。
不愧是大佬，看問題的本質就是不一樣；
如果，魅團線上團購的項目能夠做好，其實就是線上生鮮買菜，就如同後市估值數百億的叮咚等等，也絕對是一個好項目；
但，那是在沒有競爭的情況下，前期慢慢發展，前期慢慢摸索經驗，等到基本功磨練好了，在大範圍的推廣；
如今，秦大媽會給他們這個機會嗎？
要知道，現如今，秦大媽也有蔬菜線上訂購，只不過規模比較小罷了。
「老趙，你先把剛才的思路整理成一個文件策劃，我找個時間，在股東大會上把這件事情提出來商討」；
「要知道，咱們魅團與秦大媽可不一樣，咱們有各種股東，想要說服他們可不簡單」；
這時候，王星也有些佩服馬毅搏起來；
秦大媽的股份，幾乎都在馬毅搏手上，想要做什麼，就是一言堂，根本無需給其他人匯報。
……
魔都餓了吧總部，兩人面色沉重；
沒錯，這兩人就是張旭浩和康佳，都是餓了吧的創始人；
「老張，秦大媽的發展越來越快，每發布一個產品或者項目，都能引起巨大轟動」；
「之前秦大媽相互保的出現，我原以為會成為秦大媽的滑鐵盧，就算沒有倒閉，也會摔一個大跟頭，沒想到，就這麼輕飄飄的過去了」；
「我找人打聽過，就光秦大媽相互保單獨拿出去融資，都不少於兩三個億，因為秦大媽相互保的用戶都是真實用戶，想要利用這些用戶變現實在太容易了」；
「尤其是和秦大媽外賣相結合，這些用戶產生的價值就更大」；
「現在，秦大媽又搞出一個共享充電寶，雖說不賺錢還虧錢，但賺足了眼球，賺足了影響力」；
「如果這麼下去，咱們與秦大媽外賣正在競爭的幾個區域，將會不戰而潰」；
康佳說出了自己內心的擔憂。
本來，他們餓了吧是外賣界的鼻祖；
如今，外界基本只知道秦大媽外賣，其次是魅團外賣，他們餓了吧成為老三；
最主要的是，秦大媽的財大氣粗和發展勢頭，哪怕是康佳，都是非常擔憂。
「老康，別說這些沒用的，現在我們需要的是，接下來我們該如何辦，而不是長他人志氣」；
張旭浩的好脾氣都有些壓不住了。
「張總，我的想法是暫時戰略性從與秦大媽競爭的幾個地方撤出，把資源放到專攻那些還沒有太大競爭對手的地方」；
「因為咱們在那幾個地方，投入的資源太多，但收效甚為」；
「咱們本身資本就不足以和秦大媽對抗，如果在這幾個地方消耗太多，得不償失，最主要的是，我們就沒有太多資金髮展其他地方」；
「一旦魅團外賣和秦大媽外賣都發展起來了，我們還在為這幾個地方爭鬥，在未來的競爭中，勢必會落了下籌」；
「目前，咱們還能和秦大媽在這兩個地方競爭，那是因為秦大媽店鋪數量比較少，一旦秦大媽店鋪數量多起來後，我們就沒有任何能力去競爭」；
「我們不像魅團那樣有資本，哪怕知道秦大媽店鋪和秦大媽外賣相互配合，我們都沒辦法去改變它，甚至，連自己想要改變都比較難」；
「唯一能做的就是撇開與秦大媽外賣還有魅團外賣競爭的區域」；
「把這些沒有競爭的區域做好了，未來，我們也不是沒有北上或者南下的機會」。
康佳的話，非常有道理；
現在餓了吧之所以能夠發展，那是因為外賣市場還是一個藍海市場，秦大媽和魅團都在開發處女地；
一旦進入紅海市場後，不管是魅團外賣，還是秦大媽外賣，他們餓了吧都沒有辦法與其一較高低，只能在夾縫中生存。
「老康，你說的沒錯，秦大媽店鋪和秦大媽外賣這個組合拳太厲害了，我們沒有資本去破」；
「想要發展成這樣，其中的辛苦也是異常巨大，我就是有些羨慕，馬毅搏一個年輕人，短短兩年時間，就發展這麼快，感覺自己這些年都活到狗身上去了」；
「不說這些了，你剛才說的對，我們得從那個泥潭抽身出來，不然會越陷越深」；
「可惜啊，還是著了魅團的道」；
「咱們雖然資本不足，但也不能什麼都不做，線下賣菜的店鋪，咱們沒資金也沒經歷去開，但在魔都，我們可以進行線上賣菜，這個事情，你來負責」；
「其他區域不好說，但魔都和珠三角主要城市，咱們餓了吧也要做成鐵板一塊，哪怕是秦大媽來了，也能崩他幾顆牙齒下來「；
「對了，關於咱們餓了吧再次融資的事情，你也放出風去，咱們也得儘快融資了」。
風，已經起來了；
秦大媽，把水攪渾了。
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