第七百一十八章 分道揚鑣
「陳總，產能方面，你們這邊協調，半年內，我要咱們單車有200萬輛的產能，以後產能如何平衡，你們在根據情況調整」；
「現在，聯繫工廠，半年內，200萬輛單車不能少」；
「如果現有工廠不能滿足，就增加供應商，至於如何解決流水線問題，那是工廠的問題，他們想賺錢，我們只要結果」；
「同時，咱們這麼大的量，在價格上，也該控制一下，最好能控制在600以內」；
「這個價格，是單車和電子鎖的總價，談判方面，你們自己去談，儘快解決」；
「剛才你們說的先紮根目前的市場，還是直接鋪貨，其實最大的問題就是產能不足，產能有保證的情況下，其實完全可以同時進行的」。【Google搜索sto55.com思兔閱讀】
馬毅搏說完後，也就離開了，共享單車600元這個成本，其實也不是馬毅搏信口雌黃；
上一世，共享單車剛出來的時候，一輛成本的確能高達1500元以上；
但隨著技術的成熟，產能的增加，成本的確控制下來了；
其實價格也就是六七百的樣子；
現在，秦大媽共享單車一次性下單200萬輛，成本絕對會急劇下降。
「張經理，你現在聯繫目前供應商，問問他們最大的產能和報價」；
「算了，直接到會議室，打開辦公會議，我也一起，儘快把這件事情落實」；
陳薇薇看到老闆離開後，也是想了下，就對著負責產能的人說道，也走向了會議室；
馬毅搏的吩咐，陳薇薇不敢耽擱。
半年200萬輛，相當於每個月33萬輛，目前才10萬輛不到，也就是在現有的基礎上，增加三倍的產能；
這個任務，不輕鬆，尤其是價格的降幅，幾乎是跌了一半；
只有負責共享單車的陳薇薇出面，才能讓對方感受到誠意。
十五分鐘後，會議室內，陳薇薇看著投影儀裡面的三個人影；
「王總、肖總、周總，讓張經理這麼著急的聯繫你們，非常抱歉」；
「陳總，不客氣，有事情您儘管說」；
「是啊，陳總，大家都是夥伴」；
「陳總一句話，我們肯定得奉陪到底」；
三人的確對陳薇薇有些巴結，要知道，陳薇薇有權決定把訂單給誰；
自從接了秦大媽共享單車的訂單後，他們三家可是賺得盆滿缽滿；
對於財神爺，向來是沒有人會嫌棄的。
「好，那我就長話短說，也不耽誤三位太長時間」；
「剛才，馬總來我辦公室，要求在半年內，必須有200萬輛單車，也就是每個月的產能要在現在的基礎上翻三倍」；
投影儀那邊的三人，內心都是一喜；
產能翻三倍，豈不是他們利潤就有三倍了？
想到這裡，所有人心裡都樂開了花，這簡直就是粗大腿啊。
剛才，雖然他們口上說的好聽，但對於陳薇薇臨時叫他們開會，也是有些意見；
只不過，他們作為乙方，不好表現出來；
現在，產能加大三倍，而且還能維持半年，別說讓他們臨時開會了，就算讓他們立刻飛到秦大媽集團，他們也不會二話。
「陳總，您放心，產能方面，我們會加緊調試流水線，加急招聘員工，絕對會讓馬總滿意」；
「對對對，陳總，咱們合作了這麼久，我們生產出來的單車質量，絕對是經得起考驗的」；
三人開始表態，那叫一個黃婆賣瓜；不過，他們說的也是事實，之前的單車質量的確可以；
旁邊看著的張經理有血目瞪口呆；
之前，他可與對方也聯繫過，一說到增加產能，對方不是說人員不好找，就是流水線調試有問題；
現在，啥問題都沒有了；
一個個的拍著胸脯，就擔心自己落了下成。
「感謝大家對我工作的支持，一有訂單，我也是第一時間想到咱們「；
「一是咱們合作有一段時間，單車質量的確還可以」；
「二是我們老闆要求比較急，你們也有生產經驗，更方便增加產能」；
「三是做熟不做生，而且我對三位這段時間的支持，也很感謝」。
「陳總那裡的話，這是我們應該的」；
「是啊，陳總，是您照顧我們，給我們生意」。
三人又開始恭維起來，好話不要錢的往外冒，看的旁邊的張經理內心腹誹：「待會說出報價的時候，有你們好受的」。
「既然三位這麼暢快，我也就直說了，只要能滿足產能，訂單還是交給三位」。
「感謝陳總的支持」；
「感謝陳總對我們的信任」；
就在他們以為大筆利潤到手的情況下，陳薇薇的最後一句話說了出來，讓他們臉色大變，就如同被踩了尾巴的貓一樣。
「王總、肖總、周總，訂單量的確是很大，這個想必大家都清楚「；
「量大了，成本勢必會降低」；
「我們馬總給這200萬輛每輛的成本不超過550元，如果只是單車的話，預算成本不超過410元」。
「不可能」；
「410元每輛，我們都虧死了」；
「410元一輛單車，沒開玩笑吧」；
誰都沒想到，砍價砍的這麼多。
之前，秦大媽共享單車的成本已經控制在1000以內，給他們生產單車每輛是790元，現在變成410元，幾乎是掉了一半；
哪怕沒有他們說的那麼誇張，但利潤絕對會少很多；
本來，他們還想著，這次量大，單車的成本降低一點，從790元降低到700元已經是極限了；
誰承想，秦大媽的人只給410元，這已經把他們之前享受的高利變成了薄利了；
賺了高利的人，突然讓他變成薄利，心裡肯定接受不了。
尤其是，如果按照現在這樣計算，三倍的產能利潤或許才和現在產能的利潤一樣；
那何苦增加兩倍產能呢？
「王總、肖總、周總，你們大家對我支持，我是知道的」；
「有訂單，我也是第一時間想到了大家，這個價格是馬總定的，我沒有辦法改變，如果咱們這邊不能給我滿意的答覆，這批訂單，我們就只能找滿足我們條件的廠家了」；
「你們先考慮下，兩天內給我答覆吧」。
視頻會議，就在這種氣氛中結束，看的旁邊的張經理有些戚戚然；
張經理就是負責產能的，對產品利潤也是心裡清楚，這次他們殺價這麼狠，他們不反彈才怪；
尤其是，老闆給的是600元，自家陳總對外報價是550元；
別看只有50元只差，但200萬輛，也能節約一個億；
當然，這也有可能是陳薇薇先還價，之後在往上加。
「張經理，你覺得他們三人按照這個價格成交的可能性大不大」？
陳薇薇問這個經常與對方打交道的人。「陳總，咱們這次的量的確大，但價格也殺的比較狠，他們一時間估計很難接受」；
「我覺得，咱們也應該在找一些廠家，不管他們答應與否，我們也有退路，同時，廠家多了，也能對他們三家造成一定壓力」；
「訂單就這麼多，其他人分的多了，他們就少了」。
「那行，你利用關係，對外放出風聲」。
「肖總、周總，剛才陳總的話，咱們都知道了，大家有什麼想法」？
沒錯，陳薇薇和張經理有自己的對策，他們三家供應商也有自己的想法；
不可能雙方合作，就只能按照一方的想法來；
但剛才，陳薇薇把話說的那麼死，讓他們心裡沒底。
「王總，我覺得200萬輛單車的訂單，很可能是一個噱頭，目的其實是為了壓價「；
「再說了，半年200萬的產量，咱們整個行業以前都沒有這麼大產能「；
「我覺得吧，其實就算有200萬輛的訂單，410元的價格，的確太低了」。
「是啊，我也是這麼覺得，但問題是，秦大媽已經給出了通牒，要咱們兩天內回復，如果價格達不到他們的預期，很有可能下一批訂單就是其他人的了」。
三個人你一言我一語，他們三家，現在既是聯盟又是競爭對手，註定心不齊，說了好一會兒，也沒有什麼有用的信息。
「李總，好消息，特大好消息，秦大媽共享單車有200萬輛的大單」；
李總，原名李淵華，守著家裡的自行車生產工廠；
現如今，他們家的自行車工廠訂單減少很多，尤其是現在騎自行車的人越來越少；
這就是一個日漸萎縮的行業，是一個夕陽行業；
其實，李淵華也知道，自行車這個行業在萎縮，以後或許都會不存在；
這是趨勢！
前段時間，秦大媽共享單車出來後，李淵華欣喜萬分；
去找秦大媽拉訂單沒有拉過來，但好歹也接了其它共享單車的訂單，雖然沒有秦大媽的訂單量大；
但好歹，讓他們工廠再次運轉起來；
其實，李淵華一直想要挖秦大媽共享單車的訂單，因為，秦大媽的訂單量實在是太大了；
其他所有品牌加起來，都沒有秦大媽共享單車的訂單大；
這可是一個香餑餑啊。
因此，哪怕秦大媽共享單車供應商基本已經確定了，李淵華還是經常和秦大媽共享單車的一些人有聯繫；
目的很簡單，就是下次有訂單了，可以給他們勻一點。
終於，皇天不負苦心人；
剛跑進來的秘書告訴他，說秦大媽共享單車有200萬的輛的大單，哪怕是李淵華，都是有些不可置信。
「你說是200萬輛」？
「對的，李總，我剛才還和咱們之前聯繫的張經理確認過了」；
「不過」？
「趕快說，怎麼啦」？
李淵華也滅有了往日的沉穩，直接對著秘書焦急問道。
「不過，張經理說，每輛單車的成本需要控制在550元以內，單車的成本要控制在410元以內」；
李淵華聽完之後，在辦公室內也是來回踱步。
「趕緊訂機票，越早越好，現在我們去羊城」。
李淵華下定決心後，立馬作出安排；
當斷不斷，反受其亂。
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