第 25 章
下午四點,飛機在濱海國際機場降落。思兔閱讀520官網
許願跟著陳茜茜取了各自的行李箱出機場，熱氣蒸騰而來。
「怎麼感覺濱市比南城還熱啊？」陳茜茜暗自嘀咕，隨後打開手機看接她們的車子到了沒。
「你之前是冬季來的？」許願抬手扇了扇。
「對啊,我來學的時候十一月份,氣候正好,學完的時候是四月份左右，沒趕上夏天。」
前方過來一輛紅色的奔馳，陳茜茜眼睛一亮,伸手揮了揮。
奔馳在她們面前停下,陳茜茜拖著行李箱到後車廂，許願也跟著過去。
打開後車廂門，將行李箱放進去,轉回后座。
等在后座坐好後,駕駛室遞過來兩瓶礦泉水，低沉的女聲：「路上辛苦了。」
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「不辛苦,芸芸姐。」陳茜茜接過水,分給許願一瓶，給她們做介紹：「芸芸姐,這是我閨蜜許願,以後南城第三大代理商。」
又轉回頭對許願說：「願願，這是我直線經理，以後也是你線上經理,王芸芸王總，是我們華南地區的總代理商。」
駕駛室上的女人摘掉墨鏡，轉頭看許願,微微一笑,「願願,不介意我這樣叫你吧？以後合作愉快啊。」
許願看她，也笑著：「不介意的，還要勞煩你們了。」
王芸芸也是短髮，一身乾淨利落的粉色小西褲和白色襯衫，臉上化著精緻的妝容。
「一起合作嘛，哪有麻煩不麻煩的。」說著轉回身，掛擋起步。
奔馳離開機場。
路上聊了幾句後，陳茜茜開始忙著回消息。
車裡安靜，許願撈出手機，微信上有信息顯示，是明望發過來的，在半個小時前：【到了沒？】
她回：【剛到。】
等了幾分鐘沒回，估計是在忙，許願便收起手機看向車窗外。
濱市的天不如南城那般明亮蔚藍，帶著點稍稍的灰。
想起來這是國家重工業區，倒也不覺得奇怪了。
跑過這麼多城市，在這麼多城市中輾轉而過，說來她還是更喜歡南城。
兩個多小時後，奔馳停在一家飯店前，王芸芸轉頭問兩位：「喜歡吃粵菜嗎？」
兩人點頭。
她便笑著將車今晚停在泊車位上，「那就吃粵菜吧？」
「可以啊！」陳茜茜點頭，許願也沒意見。
幾人進了飯店。
吃飯時隨便聊了聊。
王芸芸很會聊天的人，一頓飯下來，不僅讓許願了解了濱市，也基本掌握了許願的情況。
吃晚飯後送她們到一個小區樓下，讓她們早點回去休息，明早去聽一聽總部的早會。
陳茜茜應了。
車子遠去後，許願看著面前的小區，「你在這裡租房了？」
「是啊。」陳茜茜回著，帶著她進去，「我時不時要來總部學新東西和開會。一來二去次數多了，住酒店的錢都夠我租一個好的房間了，所以就乾脆租了。」
許願跟著她進單元樓，坐電梯上八樓。
樓層有五間住戶，陳茜茜是最裡面的。
她開了門進去打開燈，許願跟著進去。
是一個單身小公寓，一室一衛一廚一廳的小房間。
有段時間沒住人，開了門進去陳茜茜就忙著打開窗戶通風透氣。
嗯，南方人的習慣。
臥室里放了一張大床，陳茜茜將空調打開吹著，許願跟她一起整理床鋪。
鋪上新的床單被套後，挨個洗了澡出來就睡了。
*
明望是在晚上十點左右應完酬回去到別墅里的，打開手機瞅了一眼，除了報個平安外，許願沒再給他發任何消息。
手機在手裡轉了轉，仰躺在沙發上。
林嫂披著一件衣服出來，聞到他滿身酒氣，問：「吃過晚飯沒？」
明望搖頭。
「你們這些年輕人哦！」林嫂感嘆著進了廚房。
她先煮了醒酒湯放在明望前面的茶几上，「醒酒湯放著，你先喝著醒一醒酒，不然明早得頭疼。」
明望閉著眼，嗯了聲。
林嫂再次進了廚房，半個小時後端了碗面出來給他，「太晚了，吃其他東西不好消化，給你煮了個面。」看一眼一口沒動的醒酒湯，嘆氣，「趕緊起來吃咯！」
明望被她嘮叨得煩躁，睜眼起來端起溫熱的醒酒湯一口喝了，拿起碗上的筷子，撈起一箸放進嘴裡，片刻後微微皺眉。
林嫂一直在他旁邊，見此問：「咋了？吃了這麼多年的口味變了？」
「不是。」明望低頭，挑了挑麵條，忽然就沒胃口了。
他想許願做的面了。
也不知是想許願呢，還是想她在身邊。
總之就是少了點什麼。
拿起手機打開微信，在對話框打打刪刪，最終還是輕輕呼了口氣，看一眼時間，進了書房。
林嫂無言，默默看著他。
最後搖頭嘆氣，明家大少爺是越來越難伺候咯！
**
次日清晨，不到六點，濱市就天光大亮了。
她們睡得早，起得也早。
洗漱完，將記事本和筆放進包里，到樓下吃了個早餐就去美諾總部了。
車租車行至半路，許願忽然問：「你要什麼時候回去？」
陳茜茜愣了一下，回：「帶你個把星期吧，等你將所有都弄好了，開始學店面營銷時我應該就要回去了。」
許願點頭，沒再問什麼。
美諾夏季招商大會要兩天之後才開，這兩天許願也不用去總部學什麼，主要是去參觀。
除了研發中心和銷售招商中心，美諾的工廠也是建在濱市的，只是廠和公司分開，公司大廈在新科技園，工廠則在高新技術區。
一個在城東一個在城西。
剛好是今天看公司，明天進工廠參觀。
公司占據一整個大廈，一樓是招待區，許願沒有工作證進不了往上的樓層，陳茜茜便先上去找人開臨時通行證。
七點多的美諾公司還是安安靜靜，許願站在背景牆邊看著美諾的發展史。
片刻後，大廳進來一個一身黑西裝的女人，看見許願笑了下，「來這麼早？」
「芸芸姐。」許願跟她打招呼。
王芸芸是美諾華南地區的總代理，她在公司總部是有帶人資格的。
許願在前台填好個人信息，跟著王芸芸直上九樓。
九樓就是華南地區的代理辦公室，許願跟著進去後，就見到陳茜茜在一個工位上寫著什麼，她跟著王芸芸走過去。
「茜茜。」王芸芸喊她。
陳茜茜轉身，見到王芸芸帶著許願上來眼睛一亮，手上將剛填好的單子撕下來，「芸芸姐來這麼早啊！那我就不費事了。」
王芸芸頷首，「跟我來吧！」
幾人進了王芸芸的辦公室在靠窗邊的沙發上坐下，陳茜茜自來熟地倒了三杯水放在桌上。
朝陽升起，從百葉窗外透了進來。
茶几上的綠植沐浴在朝陽里。
窗外就是濱市的萬丈高樓，樓下街道上人來人往。
王芸芸拿了公司股份制的合同給許願看，也順便簡單介紹。
她問：「茜茜說你之前在南城也跟她幹了一段時間，那你感覺美諾怎麼樣？」
許願遲疑著說：「我就感覺能掙錢的。」
「你倒也實誠。」王芸芸笑著，「好多代理商來我這裡，就是夸美諾前景好，夸美諾的營銷方式好，夸美諾產品好。」
陳茜茜在旁邊笑著，「但是賺錢也確實是啊。美容保健利潤那麼大，敢投資又會營銷，當然能賺錢。」
「不錯。」王芸芸點頭，「就拿茜茜來說，來這學半年不算，僅僅是兩年時間內，就將養生會所開成是南城最大的會所。她也因此獲得了自己想要的，房子車子都有了。」
她說著將合同打開，讓許願看，邊看邊給她解釋。
許願也從她話里大約明白了，如果她要做股東型代理商拿美諾的百分比分紅的話，她估計要在濱市待上一個月左右。
這讓她側目，陳茜茜在旁邊解釋：「我也是股東型的代理商，還有在江北區的小趙也是，只是她投資的是小份股，所以開得小。」
王芸芸點頭：「美諾是一次性投資，後期不需要反覆投資。而且股東型代理商可以賺著四份工資。」
染著酒紅色紅的美甲指著合同上的工資分配，她解釋：「第一份就是拿股東的百分比分紅，第二份拿產品抽成的分紅，第三份拿小組代理商業績的分紅，第四份拿個人推銷的分紅。」
停了會兒，讓許願消化一下，才接著說：「所以大部分來考察美諾的代理商一般都會選擇股東型的投資。當然還有另外一種就是純代理商，這種代理商投資小，是沒有店面扶持，公司不允許單項代理商開店。」
許願帶了點疑惑看向陳茜茜。
陳茜茜開口：「就像會所里那些美容師和培訓手法的技師都是這樣的。」
許願回想了一下，稍稍明白了一些。
旁邊王芸芸看她理解了，繼續接上：「單項代理商能有的只是自己的那一套儀器和學習美諾美容手法。銷售產品的渠道除了在直線店長名下的店鋪里做項目，就只能在微信朋友圈以及各大社交平台去做推廣。」
「也就是微信里常見的那些微商麼？」許願問。
「對。」王芸芸說：「但是現在的年輕人正煩著微商呢，所以這塊的能銷售出去的很少。做單項代理一沒有店鋪，二拿不了美諾股東的百分比分紅。」
「我們做股東代理商的，其實最賺錢的就是拿股東百分比的分紅。說來其實也就是在別的代理商頭上賺毛利。全國這麼多代理商，一一加起來的毛利也是一筆可觀的收入。」
陳茜茜在旁邊點頭，「我現在拿的分紅是百分之零點三，平均每個月純分紅收益在四萬到五萬。」
這倒讓許願驚訝了一下。她之前在LU的工資一個月也才兩萬多，陳茜茜這個直接就是她的翻倍了，更別說她還有其他三項收入。
「一般條件允許的代理商，其實我是建議她們做股東型代理的。」王芸芸指著合同上一條內容說明：「這幾條優待，單項代理商是沒資格享受的。」
許願細看股東代理商福利。
一、全國各地的美諾連鎖加盟店內享有使用和支配權。
二、全國不限地域享有店中店合租合營的權利。
三、新產品試用，新進科學技術優先使用權。
四、每年由該線上的大使組織一次全球旅遊，公司包所有費用。
別說股東代理商的福利待遇確實不錯，也就是相當於，走遍全國，都有落腳點。
了解完合同後，王芸芸也沒急著讓許願立馬就投資，也是建議她夏季招商大會開完了再做決定。
她說的是，到時候的夏季招商大會上美諾的創始人會單獨登台講解。
這就值得期待了。
華南地區是美諾新擴張的，業績在整個公司屬於中下，但王芸芸不氣餒，新的市場才更有賺錢的機會。
尤其以南城為主，這是她今年重點扶持的城市。
所以對於許願的加入她是熱烈歡迎的。
九點的時候華南地區大部分代理商都來了，有帶著新代理商有的時來參加夏季招商大會的，也有回來學習新東西的。
華南地區的代理商早會就在九樓的會議室里召開。
許願被王芸芸發了張臨時工作證，也跟著進去旁聽。