第76章 給你露一手
林望通過孔誠的介紹，基本也認可他們的思路，就以夜色酒吧入手，打響雲城收購戰鬥的第一槍。思兔閱讀
確定方略，後面就是具體和夜色酒吧進行接洽，這一塊由孔誠操盤，很快約好了第一輪溝通的時間。
正常來說第一輪談判孔誠去就行了，因為對方也只是金陵總公司商務部負責人過來談的，老闆沒來，
雙方還都只是在試探，所以林望其實也不用來，但他這次倒是打算跟去看看。
他之前談過鬼屋的收購，但當時也瞎貓碰死耗子亂撞的，這一次夜色酒吧的收購價格肯定比那次更高，談判的交互過程也一定更複雜，
s̷t̷o̷5̷5̷.̷c̷o̷m̷ 提醒您查看最新內容
林望本來的計劃就是要多參與這些事情，方便以後對每一塊內容都能有基本的把控，
其次也是順帶考察一下孔誠的能力，看他是否有資格坐投資經理這個位置。
所以林望打算隱藏身份，作為一個普通成員跟在旁邊。
比約定的時間提前10分鐘左右，林望幾人來到了約定地點，這是那個老闆另一處產業，有會議室，正好可以做洽談用。
對方來人是金陵公司那邊管商務的負責人，財務、法務各條線的人員，以及雲城夜色酒吧的負責人。
這些孔誠之前就和林望說過，談判最重要的是知己知彼，這方面孔誠做的很到位。
林望這邊以孔誠為主，還借劉行長關係也找了財務、法務方面的專業人才，另外就是林望、何順、方志這三個跟來學習的，何順負責做會議記錄。
一番寒暄過後，雙方坐定。
孔誠先開口：「朱總，對於收購夜色這個項目，我們很有興趣。」
朱總就是金陵公司商務部門負責人，這次夜色這邊是他主談。
「孔總，你們很有眼光，我們這個項目，不管是地理位置，還是在雲城多年經營的品牌，都不是其他酒吧可以比擬的...」
朱總上來就把自己公司酒吧一陣海吹。
孔誠並不著急打斷他，保持著微笑，靜靜地看他吹牛逼。
等他終於說完了，孔誠這才開口：
「那朱總覺得多少錢我們可以成交？」
「孔總，我們還是很有誠意的，這樣吧，一千萬你看怎麼樣？」
「一千萬，太離譜了吧。」何順本來只是來學習的，一聽到這個數字，直接都沒忍住，提了出來，當時他們內部評估這個項目最多400萬。
「哦，那你覺得多少合適？」朱總也不氣惱，反而微笑著看向打斷他的何順問道。
「至少要降到...」何順打算說降到400萬。
孔誠直接打斷道：「朱總，一千萬這個出價太草率了，您再考慮考慮，咱們下次再談。」
說完直接起身離開，其他人看孔誠起身，也都跟著收拾東西起身離開。
出了大樓，孔誠和林望兩人耳語了幾句，孔誠便單獨離開了。
這時何順跑過來追上林望。
「林哥。」
何順跟方志現在有人的時候喊林總，沒人的時候喊林哥，雖說林望不計較，但雙方畢竟不在一個層面上，他們也很知趣地改變了稱呼：
「咱們這麼興師動眾的，孔經理這兩句話沒講，就帶著我們出來了，這不有點白忙活了嗎，不應該繼續聊聊，殺殺價嗎？
況且，林哥你還都親自來了，孔經理不應該徵求下你意見嗎？」
何順實在有些不能理解。
林望笑笑：
「這其實是一種談判技巧，叫錨定效應，對方直接喊了1000萬這麼一個虛高的價格，就是要在我們心裡錨定一個比較高的預期，
如果我們順著這個價格談，最終成交價一定很高，而且很可能不小心把我們能接受的底價給透露了，底都交給人家了後面還怎麼跟別人談？」
「哦~，我差點把底價喊出去。」何順在林望面前也不裝，他剛才差點把400萬的底線喊出去，幸好孔誠及時阻止。
「第一次難免，以後你們多跟孔經理學著點。」林望倒沒有責備何順的意思，轉頭對何順和方志兩人說道，
但最關鍵的，通過這輪談判，林望相信選擇孔誠自己沒有選錯人，
從事前對項目情況、談判人員等各方面全面的了解，到準備了多個方案以便更好地應對談判，再到談判桌上很有技巧的交流和溝通，並且也不被對方故意製造的虛高報價影響情緒，
包括即使有他這個老闆在場，孔誠也依然堅持自己的談判原則，該怎麼談怎麼談，該撤就撤，不猶豫，
這一切都讓林望對孔誠的能力非常的信任。
後面的談判林望就不用參加了，孔誠的能力完全讓他放心，後面肯定還會有幾輪艱苦的博弈，直到雙方精疲力竭，才會慢慢靠近那個真正的成交價格。
......
而同一時間，杜妍丹拎著在菜場買好的瓜果肉菜，還有專門在滷菜店買的男朋友最喜歡的醬鴨爪，歡快地一邊哼著歌，一邊朝家走。
杜妍丹和男朋友租住在市中心最繁華地段的一個出租屋，這樣交通比較便利，離兩人的公司都比較近，
唯一的缺點是面積不大，屋主為了多賺錢，把幾間屋子拆開了租，還把客廳也隔成一間屋子，獲取最大的租賃收益。
杜妍丹和她男朋友租的是主臥，20多平，相對還算寬敞，廚房的使用倒不用擔心，其他幾個房間住的都是單身漢，只有他們有時會做個菜什麼的，
唯一不方便的就是衛生間，主臥沒有獨立衛生間，所以每天上廁所都要排隊，
尤其杜妍丹是女生還會化妝什麼的，有時占用衛生間的時間比較長，也會遭來其他室友的一些抱怨。
兩人也不是沒想過租一個好一點，但同樣地段全屋整租的要比現在貴一兩千一個月，他們還籌劃著名攢錢買房子，當然是能省一點就省一點。
杜妍丹由於前一段時間的積極加班，工作完成的不錯，季度獎金比上季度多拿了兩千，
所以她心情特別好，專程到菜場買了男朋友喜歡吃的一些菜，打算給他做一頓豐盛的宴席。
進到屋裡，發現男朋友正趴在床上玩手機。
「吳傑，過來給我打個下手，今天給你露一手。」杜妍丹滿懷興致地對男友招呼道。