第40章 以理服人

  「你個臭賣飯的還挺張狂呀！信不信我叫人把你們的盒飯都倒進馬桶里去！」女收銀員指著桂紅怒斥。思兔閱讀520官網

  「你敢……」

  「桂紅，別說了。」付陽趕緊制止桂紅。

  見付陽似乎有些不高興了，桂紅只能忍氣吞聲。

  

  「小芳，這事兒你別管了，你忙你的去吧。」洪三力也將戾氣有點重的女收銀員給支開。

  付陽已經將思緒從對前世的回憶中抽了回來，帶著複雜的眼神看著洪三力。

  他在想應該怎麼跟這個傢伙說話呢？

  「力哥，我叫付陽。道上都說力哥是個仗義疏財講道理的人。人稱西市當代宋江及時雨。我們絕對不是來搗亂的，就是想做點小生意掙個餬口的錢。希望力哥能給個機會。」

  付陽盡力調整自己的情緒，想像著他是第一次見洪三力。

  其實，在付陽看到洪三力的那一刻，他就知道網吧賣盒飯的計劃沒跑了。

  因為，付陽太了解洪三力了。

  「哦？聽口氣你認識我？」洪三力見付陽說話還蠻中聽，濃密的眉毛微微揚了揚問道。

  「當然，力哥在南區那可是響噹噹的人物，想要在這一片混飯吃，如果不認識力哥那也太不識相了。」付陽說道。

  付陽最是知道洪三力喜歡聽奉承的話，便乾脆投其所好，而且他也知道洪三力就喜歡聽別說他仗義。

  所以付陽的簡單兩句話立即就將洪三力給哄樂了。

  「哈哈哈！哥兒們還真是會說話啊。不過你以為說幾句好聽的話就想讓我同意你們在這裡搶我的生意？老弟，看你說話挺中聽，我就不跟你們計較了，走吧。」洪三力哈哈一笑，然後朝付陽抬抬手顯得比較客氣地說道。

  「力哥，你只看到我在這裡賣盒飯搶了你們一部分買賣，可是你想過沒有，我們的盒飯可也能帶動網吧的生意哦！據我所知，南區像這樣的大型網吧起碼有二十多家，同行競爭還是很大的。機子配置都差不多，網速都差不多，熱門遊戲也就是那幾款，那麼怎麼樣能在這種情況下讓網吧經營更有吸引力呢？就只能從服務上下功夫了。」付陽說道這裡，從口袋裡拿出一包哈德門，抽出一根來遞給洪三力。

  「力哥，煙有點孬，別嫌棄。呵呵。」付陽笑著說道。

  「看樣子，老弟似乎還懂公司運營？」洪三力果然被付陽的話吸引了，並沒有嫌棄他遞過來的便宜香菸，伸手接了。

  付陽趕緊拿出打火機替洪三力點上，這個動作他很嫻熟，當初在牢里有煙抽的時候，都是付陽給他點菸。

  他非常熟悉洪三力抽菸的習慣，點菸時照顧到他每一個細微的動作。

  一個簡單的點菸動作，就讓洪三力有些驚訝地多看了付陽幾眼，他忽然覺得這個年輕人拍馬屁能拍到他最舒服的地方，就連點菸都讓他感覺非常舒服。

  好像付陽是跟了他多年的心腹跟班一樣。

  「呵呵，實不相瞞，我大學就是學這個的。力哥，如果你要是對我說的感興趣，我們可以好好聊聊。」付陽憨憨一笑說道。

  「剛才小芳說你們要在這裡賣盒飯，我對你們這個想法的確很好奇。我在西市開網吧好幾年了，南區這一片第一家網吧就是我開的，還從來沒有聽說過大半夜有人在網吧賣盒飯。我倒是很想聽聽你們是怎麼想的。」洪三力同意跟付陽聊聊。

  「力哥，這裡不是說話的地方，也影響你的生意。要不我們找個安靜的地方。我跟你好好說說？」

  付陽知道洪三力其實是一個比較喜歡新鮮玩意兒的人，他相信剛才自己的一番話已經引起了洪三力的興趣。

  「行，走，去我的辦公室吧。」洪三力說著便將付陽和桂紅領進了自己的辦公室。

  而站在收銀台里的小芳卻是朝走在最後的桂紅鼓了鼓眼睛。

  「哼！」桂紅也不客氣地抬了抬下巴，對她回了個冷哼。

  洪三力辦公室的隔音效果很好，關上門以後外面的喧鬧基本聽不到了。

  辦公室里坐著幾個小弟模樣的年輕人，洪三力先將他們給支出去了。

  「二位隨便坐吧。」洪三力指了指辦公桌對面的沙發說道。

  「謝謝力哥。」付陽謝著將肩上的保溫箱放在了地上，然後拉著桂紅坐到了沙發上。

  「其實啊，現在網吧生意的確競爭很激烈。每天包夜上座率能達到一半都是好的。有一些網吧很混蛋，直接打價格戰，我聽說有網吧居然三塊錢包夜，這特麼不是自掘墳墓嗎？剛才聽老弟的意思，是認為賣盒飯可以提升我們網吧的競爭力，對嗎？我倒是覺得這是個不錯的點子。」洪三力抽了一口煙先開口說道。

  「是的。固然你們網吧可以通過賣方便麵等吃的掙一些錢，但是這一部分盈利和上網費比起來根本是可以忽略不計的小頭。網吧還要給他們提供開水，完了對網吧內的衛生也有極大的影響。大家在電腦前吃泡麵也容易弄濕鍵盤顯示器什麼的，對硬體也是一種傷害。所以銷售方便麵等食品總利潤比其實很低。」付陽點點頭說道。

  「你說的還真是咧。因為吃喝東西導致硬體損壞確實是個比較突出的問題，而且這些東西的確是給網吧的衛生帶來不小的壓力。除了這些，網吧里還發生好幾次因為泡麵搶開水打架的事件。其實，不瞞你說，賣方便麵等食品利潤遠遠低於賣礦泉水和飲料。我早就有撤掉銷售食品的想法。但是又擔心網吧里沒有吃的，無法滿足顧客的需求。」洪三力對付陽的話很是贊同。

  「對呀，力哥。你看啊，網吧競爭力在硬體上已經沒有提升空間，就只能從軟體上提升。網吧最大的軟實力就是周到舒心的服務。包夜的人到了半夜肯定餓，但是吃方便麵、麵包什麼的一來並不健康，二來也會帶來剛才說的那些問題。所以，如果半夜有熱呼呼可口又便宜的盒飯供應，絕對可以讓你們的網吧軟實力提升一個層次。口碑一傳出去，我敢說，你的網吧夜夜爆滿。到那時候，你還會在乎不賣方便麵等食品損失的那點錢嗎？」付陽見洪三力被自己說動了，趕緊趁熱打鐵，拋出誘餌。

  「呵呵，聽你這麼一說，我倒是還蠻心動。只是不知道你們做的飯味道怎麼樣？價格高不高？」洪三力看了看放在地上的保溫箱笑著問道。

  「桂紅，拿出一份兒來讓力哥嘗嘗！」付陽見洪三力幾乎要同意了，心裡一喜，立即對桂紅說道。