第157章 獨家代理權（二）
「這就是我跟你說的那個姑娘，她又來拿貨五十輛。思兔sto55.com」
「這個都好說。」廠長將江陶讓到沙發上，感興趣的問道：「你能跟我說說，什麼是獨家代理權嗎？我之前從來都沒有聽過這麼個詞。」
「獨家代理權其實就是字面意思，獨家，就是只有一家，代理就是我負責銷售咱們廠子的產品，權則是權利。
通俗點說，也就是蓉崍只有我一個人有資格銷售咱們廠子的產品，您不能給別人，如果別人想要拿貨，只能來找我拿。
我既做銷售又做批發，而您這邊也不吃虧，蓉崍那邊的市場我們負責打開，您只需要給我一個合適的價格，保證我過來拿貨能夠順利的拿到貨。」
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「我們貌似並不合適。」廠長皺眉搖了搖頭。
「廠長，是合適的。」江陶拿紙筆給他算了筆帳：「目前在蓉崍你們的銷售方只有百貨大樓一家，但我一個月的銷量應該能頂上他幾個月的吧。」
廠長點點頭，認同江陶說的這個現實。
的確她不到二十天就出手了三十輛自行車，不僅比百貨大樓強，甚至比他其他的供應商都厲害，這也是讓他決定想要會一會她的原因之一。
「如果我能拿到獨家代理權，那我肯定會盡心去拓展市場，因為我是個人，跟百貨大樓不同，他有財政補貼，我沒有，我要掙錢。
但是如果我沒拿到，我同樣會為了掙錢去拓展市場，但有個隱患，若是別人也拿了貨，跟我成為競爭者，那我們只能打價格戰，看誰的價錢更低。
這樣的話，我合算的情況下還能幹下去，若是不合算，那我只能不幹了。
另外把價錢壓下去，最後損害的是你們這個品牌，以及蓉崍市場。
這個道理其實也適用於其他地方，不過代理商一定要有能力，若是沒能力也不行。」
「這個還挺複雜，雖說你說的這個有道理，可這個代理商不好選。」
江陶笑道：「好選，比如像我這樣主動申請的，另外如果想要看是否有能力，可以用銷量來考察。」
說著江陶拿出了一份代理商協議遞給廠長：「廠長，你看一下，這是具體方案。」
廠長翻看過後，大受震動，問到江陶：「姑娘，這是你自己想的？」
「對。」江陶笑了下：「這代表著我的誠意，我是真心想跟貴廠合作，拿下蓉崍的獨家代理權，另外我想要一個低價。」
「你的誠意說服了我。」廠長朝江陶伸手：「希望我們以後合作愉快，也恭喜你成為我們廠的第一位代理商。」
「廠長，我問下價錢？」江陶更關心這個。
「就根據你的階梯法，五十輛，我給你八十五，這是我廠子從來沒有過的價格。
等你賣到二百輛，就是八十，我們有新品也會先緊著你。」
「廠長痛快，我也痛快，我再送給您一份禮。」
江陶遞給廠長一張設計圖：「這是一款坤車，也就是專門適合女性騎的車。
目前市場上的自行車都更適合於男人，而對女性跟孩子來說有些困難。
隨著人們生活水平的提高，我想以後自行車的銷量會逐年攀升，能夠達到人均一輛。
那這樣一款適合女人跟孩子的自行車應該會很有市場，鳳凰跟永久那邊還沒有推出這樣的產品，如果我們先推出的話，能夠更快的占有市場，提高效益。」
不得不說，廠長是心動的，而且他正有推出新產品的想法，但他這麼大歲數了，深知天上不會掉餡餅的道理，慎重的問到江陶：「姑娘，你這張設計圖我要了，你有什麼條件儘管提。」
「除了剛才我提的條件，只加一條。」江陶舉起右手，豎起食指：「這款車推出後，我價錢同樣要最低，而且先緊著我。」
「這個絕對沒問題。」廠長不放心的問江陶：「姑娘，你真沒其他條件了？就這麼簡單。」
「廠長，我說了，這是我給貴廠的一份禮，代表我想合作的誠意，自然簡單。」
這個對於江陶來說不是事，何況就算她不給，這款坤車遲早也會推出。
不如做一個順水人情，再為自己爭取最大的利益。
「你這個姑娘，小小年紀，不簡單哦。」廠長笑著點了點江陶：「你放心，你的誠意我們一定會記得。」
廠長直接給她降到了八十一輛，這樣他們利潤一輛車就能翻一倍。
走出廠子，程春波還犯暈，捏了自己好幾把：「痛痛痛痛。」
「陶姐，我不是做夢啊，真的……」江陶一個眼神，程春波趕緊捂住了嘴。
之前她跟程春波說過，一定要管住嘴，有些事情千萬不能說，那屬於商業機密。
程春波見江陶的眼神，明白了，那個價格是不能說的，那也就是不能讓別人知道。
「忘掉你今天聽到的那個數，咱們跟其他人一樣，記住了嗎？」江陶看向程春波。
程春波點點頭：「陶姐，明白了。」
「等回去如果有人跟你打聽，你就說這數。咱們不能讓廠子裡人難做，另外也是發展自己的人。」
見程春波不太明白，江陶給他解釋：「他們來廠子裡自己提貨要那個價，跟咱們拿還是那個價，你說你會怎麼選？」
「自然選咱們啊。」
「對，咱們能從他們又掙到一筆，這樣出貨還快。」
「陶姐，你咋這厲害，這我都沒想到。」程春波越來越佩服江陶，他覺得跟在江陶身邊，能學到很多東西。
「等乾的時間長了，你就能想到了，不過春波，平常還是要多看多記少說。」
「我記住了，陶姐。」
跟江陶他們預料的一樣，看他們賣得好，也有人將主意打到了自行車上面，而且也去找的飛鴿他們廠。
只可惜拿散貨價錢高不說，運輸費才是大頭，這幾個人又合起伙來，打算僱車。
但離開前，有個人多了個心眼，問了問程春波：「春波，你們多少錢拿的貨？你們拿了多少貨？是不多了能便宜？」