第八十六章 再獻計，不做人了
「青葵，你知道上將軍整日都在看什麼不健康的書嗎？」姜佑還是問出了口。思兔閱讀
二人坐在大石頭上，一起看向遠處人工開鑿的大通河，說些悄悄話。
青葵在剝花生吃，她覺得既然買都買了，不能浪費，更甚至要求姜佑也給她剝，不能偷吃。
如今地上已經散落了一大堆的花生殼。
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青葵把花生仁塞進嘴裡，剛哭過的緣故，眼睛水汪汪的，很是惹人憐愛。
「知道啊，上將軍喜歡看話本故事，但她每次都要拿其他書的封皮掩蓋，還不許我們說。」
「我們？青梧也知道。」說完，姜佑感覺自己說了一句廢話，這不明擺著嗎，青葵都知道，青梧能不知道？
今日無意間撞破陸雲起的秘密，讓姜佑一時惶恐無比，但又有一絲竊喜。
原來殺神並非沒有弱點，這話本故事就是重要突破口。
想我後世泱泱華夏，那些有趣的故事話本數不勝數，自己雖不才，但能記住大致情節，只要稍動筆墨把故事複述下來，以後對付陸雲豈不是……
也不能稱之「對付」，而要說成「討歡心。」
說干就干，姜佑留青葵一個人在這裡大快朵頤，他身為書院院長則是又翹課了，躲在沒人的地方，研磨鋪紙，準備創造話本故事。
陸雲起一介女流，鶯鶯燕燕的故事她應該喜歡，不過旋即又想起她是位將軍，可能不同於尋常女子，所以要搞一個既有愛情，又有戰場的鐵血故事。
《三國》有貂蟬，有大小喬，還有戰爭，應該行吧！
「且說這天下大勢，合久必分，分久必合……」
剽竊大王姜佑！
到了晚上該回府的時候，姜佑絞盡腦汁只憋出幾章，主要文筆不太行，言語措辭更爛，又答應了今晚陪青葵去逛夜市，所以不得不暫且放下手中的活。
還是上一回的地方，大通街西邊的一條路上，不過今日碰巧，碰見了出來覓食的李洛陽。
「你咋在這？你跟蹤我了。」
李洛陽不可置信，回了一嘴：「你腦子被驢踢了，魁首街距離這就隔了一條街，我餓了，出來吃飯。」
「哦。」
「姑爺，你們說話，我自己去逛。」青葵見勢不妙，取下姜佑的錢袋，一個人沒入了人流。
青葵知道，姑爺一旦和李洛陽說起話來，那經常忘了時間，所有今晚為了自己的肚子，青葵覺得自己不能坐以待斃，得主動出擊。
姜佑不放心，可李洛陽已經派了身後的兩個僕人跟上。
姜佑這才跟李洛陽坐到了一處攤子後，每人要了碗熱氣騰騰的羊湯。
「咋沒見你身邊那位戰力彪悍的護衛呢？」李洛陽指的是趙二虎。
姜佑搖搖頭，有些無奈：「這人腦子有病，時常沒影。」
這兩日，給姜佑駕車的都是徐彪，由於徐彪憨傻，姜佑不敢隨便帶出來，什麼事都是親力親為。
「對了，湯池那邊怎麼樣了，能開業嗎？」
「沒問題，我還專門從府里調派了幾位好手，要是何家膽敢再來，我叫他們有來無回。」李洛陽對此信心滿滿。
做生意嗎，要防對手也要防看不見的敵人。
誰又能想到何濟身為李洛陽好友，為了區區二十兩雇了黑手打砸呢。
「我還有個想法。」姜佑說。
李洛陽喝了口湯，身子暖洋洋的，示意姜佑繼續。
姜佑問老闆要了一塊兒餅，掰成小塊扔進碗裡，侃侃而談：「既然取消二樓優惠卷，那我們有必要加大一樓優惠力度，我的意思是，將優惠額度提高至一錢。」
「一錢？是不是有些高了，按你的意思，原本花兩錢才能洗澡，現在手上有優惠卷，只用一錢即可？」
姜佑點點頭，繼續說出讓李洛陽一時無法接受的優惠力度：「就一錢，同時在前十日，我們免費提供搓澡服務。」
「你瘋了？」李洛陽看姜佑是瘋了，在異想天開。
提高一錢優惠額度暫且不說，就免費搓澡這個服務，同行知曉，怕是認為洛陽湯池要甩膀子不做人了，這個優惠力度，你讓別的湯池怎麼活？
人家不找你算帳就奇怪了！
「我沒瘋，我打聽過了，貧民大眾洗浴，幾乎沒有人會花錢請搓澡師傅，因為貴，市場行價在十文左右。」
「你知道你還？」李洛陽沒了喝湯心思。
「你聽我把話說完。」姜佑示意李洛陽不要急，接著說：「前十日，我們免費提供，優惠卷大部分收回來後，我就要投入團購票，團購票價值兩錢，不過其中包含了價值十文的搓澡服務。試問，同樣花兩錢洗澡，咱們洛陽湯池提供搓澡，其他湯池不提供，你若是顧客，你會選哪一個？」
「自然是選占便宜的那一個。」
「對，我要的就是這種效果，既然要做大，不防壟斷經營。久而久之，長安縣唯我洛陽湯池一家獨大，那銀子豈不是源源不斷。」
「可這樣，會虧本。」
「前期會虧，後期賺。」姜佑堅定，做生意就是這樣，前期投入，後期賺錢，眼光要放長遠一些。
可李洛陽還是不敢賭，覺得姜佑這個想法太不切合實際，也太理想化了。
「搓澡師傅不好請！」李洛陽說出自己擔憂。
姜佑笑笑不以為意：「計件分酬，市場價，每人十文，我們分二成，搓澡師傅分八成。這樣算下來，他們一天的收入會很高，估計比老葉掌柜都高。」
姜佑有這個自信，雖然沒仔細算過，但工資如果真的這麼算，那些搓澡師傅收入高的嚇人。
高收入的誘惑也就不怕師傅們不來。
「我還有問題。」說實話，李洛陽已經動搖了。
他像看怪物一般看著姜佑，真的應徵了朱乾爹的一句話：此人投身商界，我輩退矣！
他腦袋裡的各種想法，不管哪一種都足夠令人驚奇，看似是虧本買賣，可懂門道的人一看，就直呼：學到了。
「你說。」姜佑掰完手裡的餅，就準備開動，正宗的羊肉泡饃。
「團購何意？」
「這個……簡單解釋一下就是一次性購買足夠數量的澡票，才能享受澡票里含有的免費搓澡服務。」
「高！實在是高！」李洛陽伸出大拇指，感覺自己再一次被震驚到。
先前擔心的優惠額度太大，不能盈利的問題迎刃而解。
商家最擔心的問題就是客源不穩定，顧客轉投他家。
可一次性購買多張，你總不能捏著票不來我洛陽湯池消費吧？
轉投其他家？別家也不認你手裡捏著的洛陽湯池澡票呀。
這一頓操作下來，這位顧客就牢牢的捆在了洛陽湯池這條大船上。
你想跑？
先把票用完再說，要不然你虧了呀！
我們洛陽湯池也是為了您好！