第223章 商業野心
「你覺得咱們的湯池在長安縣占的市場份額有多大？」
這確實是個問題。
當初選址開店的時候，李洛陽也調查過市場。
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光長安縣就有大大小小的湯池共計十幾家。
他們圍繞大通街周圍散開，其中靠近東城門的湯池數量最多。
每到炎炎夏日，城外做工回來的漢子們總要找地方洗澡，東城門的幾家湯池是他們的首選。
而洛陽湯池一開始就沒想著去競爭已經飽和的長安縣周邊地區。
而是毅然決然的把地址選在了魁首街。
魁首街距離長安縣最繁華的大通街，只有三條街道的距離，可謂處在長安縣核心商圈。
自然，這裡的租金也不便宜。
洛陽湯池最開始想要吸引的客戶就是住在這一片繁華街道的住戶，因為他們有錢。
所以湯池貫徹「顧客至上，服務至臻」的價值理念。
和其他湯池一樣，定價「二錢」，洛陽湯池根本就不掙錢，更何況還開在繁華地段。
沒有人去細細算過這一筆帳，老葉掌柜估計算過，但大概率是賠的。
也就是說，洛陽湯池開業至今是在賠本賺吆喝。
而團購票一經推出，無疑更加雪上加霜。
……
李洛陽緊鎖眉頭，捏著自己的下巴，細想姜佑突然拋出來的這個問題。
長安縣首富之子李洛陽雖然紈絝，但是從小耳濡目染，對做生意有一套自己的見解。
同時，他也有敏銳地商業嗅覺。
他知道姜佑這句話不是張口隨便說說，很可能另有深意。
見李洛陽不回答，姜佑乾脆自問自答：「我請府里的齊師爺算過，剛開始，只占一點五，現在這個點。」
姜佑伸出冒著熱氣的四根手指頭。
四成！
接近一半的市場份額。
「而我的目標是六個點，有了六成的市場份額，咱們就可以約他們出來談判！」
他們？
李洛陽眼睛微眯，看著自信滿滿的姜佑。
他們……指的是其他湯池的老闆嗎？
「你想要幹什麼？」李洛陽有些坐不住了。
屋子裡蒸騰而起的熱氣迷住了視線，讓他有些看不清姜佑臉上的表情。
姜佑邪魅地勾起嘴角，豎起兩根手指，笑道：「湯池這個領域內，我最多允許兩家店同時開，一家是我們洛陽湯池，另一家隨他們去爭。」
好大的口氣啊！
今日姜佑表現出來的氣勢和說的話。
完全顛覆李洛陽對這個贅婿的固有印象。
難道他這些月都是為了這最後的目標而布局？
只允許兩家湯池存在，之所以允許其他一家存在，怕也是為了激勵自身做的更好吧。
「吧嗒！」
一聲。
姜佑的手掌落在李洛陽的肩膀上，他又說：「做生意嘛，向來是你吃的飽，我就吃的少，咱們做生意，要做就要做最大的，先占領長安縣，繼而攻占其他三縣，等京城四縣全部飄揚我們洛陽牌的旗幟，內城還不是到手的羔羊。」
「幽泉山莊算什麼？它也只是我們洛陽湯池成功的墊腳石。」
此刻，姜佑終於顯露自己在生意上的野心。
李洛陽腦門冒汗，一時驚駭。
幽泉山莊？
那可是勛貴雲集的湯池子，一網撈下去，七八個侯伯爵爺。
洛陽湯池也敢自比幽泉山莊？
至少現在，李洛陽是沒這個膽量。
可身邊這個讀書人，好像完全不懼，已經把幽泉山莊當做洛陽湯池的墊腳石。
「你若信我，就放手去做，錢我可以再投，火鍋店盈利年後就到帳，那是一大筆錢，我可以全部投到湯池。」
姜佑目光長遠，勢必要啃下長安縣這片市場。
李洛陽先想了一下，而後笑了。
露出一口大白牙。
父親果真沒看錯姜佑：此人一旦投身商界，我輩退矣！
這人無論手段，眼光還是膽量都是旁人所不能比擬。
跟著這樣的人，風險大，但收益同樣高。
誰不想一家獨大，做得那湯池土皇帝！
……
之後的一段時間，姜佑繼續用他那三寸不爛之舌，給李洛陽憧憬洛陽湯池的美好未來。
其實現在，洛陽湯池只占長安縣市場份額的四成。
這是府里的齊師爺算出來的，但姜佑認為有誤差，應該比四成更多。
現代市場份額的占有率用兩方面的維度衡量。
一個是數量，一個是質量。
齊師爺只算了數量，用每位顧客手裡的票來衡量這位顧客到底是不是洛陽湯池的顧客。
但質量卻有些忽略了。
這個時代的商家較少關注市場份額質量的原因有兩個：
一個是未樹立以顧客為中心的現代營銷理念。
第二個提高市場份額質量所帶來的收益不明確，心存顧慮，覺得划不來。
可是洛陽湯池既然想一家獨大，這兩個因素必須考慮進去，這是店生存長久的必經之路。
而姜佑一系列的前期營銷行為正是為了提高市場份額的質量。
包括優惠券，團購票，給湯池員工培訓，樹立「顧客至上，服務至臻」的價值理念……
這一系列行為在別人眼裡看來可有可無的東西，
在姜佑那裡卻是看的十分寶貴，並為之踐行下去。
一個商家要想長遠下去，必須提高顧客滿意率和顧客忠誠度。
……
朱晴湯池。
一處宴客廳里，擠滿了人。
大多氈帽皮衣，大肚便便，一副暴發戶的作派。
一大早這裡就人滿為患。
長安縣各大湯池老闆齊聚此地，像今日這般聚會，已經持續三日。
三日裡，大傢伙還是沒能商議出一個好的解決辦法來。
「朱掌柜出來了。」不知道是誰叫喊一聲。
屋子裡男人的目光瞬間看向屏風後，一個手執團扇的大胸美婦，搖曳著翹臀，手若蘭花狀，帶著香氣最終坐到首位上。
美婦叫朱晴，是長安縣朱晴湯池的當家掌柜的，朱晴湯池在長安縣稱老二，就沒人敢稱第一。
「朱掌柜，你許久沒親自下場了，要不聊完後，我們一起去泡泡，快活快活。」
有個粗糙漢子，操著一口蹩腳的方言，打趣道。
眾人都是見怪不怪，這人就是這個性子，心直口快，也是一家湯池的老闆，財大氣粗。
朱晴手指尖從自己的兩團山巒拂過，大冬日裡美婦穿了一件低胸裙子，外面披了一件紅狐圍脖，一片白花花的光景晃得人眼暈。
朱晴故作姿態，舔了舔紅唇，嬌羞道：「好呀，池子裡的姑娘也換了一茬新的，我得親自下場教教她們，把諸位老闆伺候地舒舒服服的。」
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