第421章 世人笑我太瘋癲
震霞一臉自豪，眼神里都是敬意，鐵軍明白，秦水蘭在這些震後孤兒眼裡就是女神般的存在。Google搜索sto55.com思兔閱讀
包括自己，去除重生的光環，跟秦水蘭一比，啥也不是。
「豈有此理，哪有你們這樣做生意的，現在是90年代了，還搞攤派......」
一個女人的聲音突然炸響，很氣憤，鐵軍和震霞同時扭頭看了過去。
聲音來自寶潔專櫃，沙發上坐著兩位女士，穿著奢華，面容嬌美，就是此時氣急敗壞的表情，有點跌份。
鐵軍饒有興致的抱起膀子看熱鬧，以為震霞會去處理，沒想到她也跟自己一樣，當起了吃瓜群眾。
「鐵總，說話這位是秋林商場日化組的組長，旁邊那位是百貨大樓負責採購的副經理。」
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在冰城，在這個年代，南崗的秋林公司，道里的百貨大樓，絕對是商業中心的代名詞。
而現在，秦水蘭能把兩家頂級商城擠兌到這進化妝品，豈不是很有趣的事？
鐵軍的興趣更濃了，耳朵立起，眯眼觀察。
聽了一會，明白咋回事了。
原來，秦水蘭制定了進口化妝品銷售制度，最突出的一條就是捆綁銷售。
只要是採購進口商品，必須按採購額的10%購買大寶系列產品。
鐵軍不禁有點疑惑，按道理說這是好事，樓下大寶賣的那麼火，這兩位沒理由發火，應該高興才對啊！
震霞看出了鐵軍的疑惑，湊過來小聲解釋。
「這是秦總專門為大百貨量身製作的。
第一、必須簽訂不低於一年的採購合同；
第二、必須讓大寶產品上架銷售；
第三、必須讓大寶講解員進店。」
「呵呵，呵呵呵呵，哈哈哈哈！」
鐵軍笑出了聲，老姐牛逼，霸氣側露，這是猛推大寶的節奏啊！
「有你屁事，你笑什麼呀？」
鐵軍忘乎所以的大笑吸引了所有人的目光，秋林那位大姐直指鐵軍的鼻子喊了一聲。
「世人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿！」
鐵軍來了句星爺的經典台詞，也忘了《唐伯虎點秋香》還沒上映呢！
「啥玩意？」
「是挺瘋癲！」
兩位大姐一人回了一句，鐵軍微笑不語，起身慢慢走了過來，大馬金刀的坐到兩人對面，拱拱手。
「兩位姐姐息怒！」
這兩位不是息怒，而是被鐵軍這氣定神閒，老神在在的樣子整懵圈了。
「姐姐附耳過來！」
鐵軍勾勾手指，兩位三十多的大姐臉紅了，被帥哥調戲的感覺還挺怪。
「來呀！」
鐵軍繼續一本正經的胡說八道，身後都是拼命忍著笑的哧哧漏氣聲。
這兩位像被勾了魂，慢慢俯身過來，高檔羊毛衫下優美的弧線說明，半老徐娘養胸有術，配置絕對是國際名碗。
再聞鼻中，香味淡雅，再視嬌容，白裡透紅，完全是高檔化妝品堆出的效果。
「各位！」
香完，看完，鐵軍突然一拍茶几，站了起來，嚇了兩位姐姐一跳，一起捂胸。
「各位，這家店的老闆是我姐姐，你們都是業內精英，靚麗化妝品公司的名氣不用我再囉嗦了吧？」
鐵軍抬起手，說出兩個吸引人的關鍵點，一是靚麗公司的名氣，二是吹捧他們是業內精英。
效果非常明顯，好幾個人站了起來，臉上充滿期待，都想聽聽下文。
「我現在就給大家答疑解惑。」
鐵軍說完，特意微屈身體，對兩位徐娘微笑點頭。
「哈，講課呀！行，洗耳恭聽！」
冰城百貨的副經理接了一句，三分神似張曼玉的臉浮現笑容，露出兩顆小兔牙，更添了幾分相似。
「首先，我想問問諸位，咱冰城化妝品的購買人群是不是窮人多，富人少？」
這些人都是做高檔化妝品的，一聽這話就很敏感，沒人附和，倒是多了份警覺。
鐵軍笑笑，就是要這種效果，矛盾越尖銳，問題越明顯。
「都不承認啊！好，我再問，進口化妝品賣的快還是國產化妝品賣的快？」
這話更沒人敢接了，個個心道，這不廢話嘛，國產化妝品便宜，當然是國產的賣的快了。
鐵軍剛要再問，兔牙姐姐開口了。
「我來回答吧，我是冰城百貨的，也算有點代表性吧！
我知道你後面要說大寶SOD蜜，我們都有賣。
嗯......拿進口的玉蘭油和大寶SOD蜜比吧！
我們百貨一天平均能賣200瓶玉蘭油，我說平均啊！
大寶SOD蜜呢，一天能賣3000瓶。
可這能說明什麼呢？
消費群體不同，利潤不同，我們在座這些人的門店，從購物環境到購物體驗，都走的高端路線，自然主推高端商品。」
掌聲雷動，眼神得意，鐵軍沖兔牙姐姐豎了豎大拇指。
「行家，精闢！
好，那我就說姐姐提的玉蘭油和大寶。
一個是進口產品，售價嗯......200行吧？」
鐵軍看向兔牙姐姐。
「你懂不懂行啊？瘋了吧？玉蘭油賣15快5，大寶賣10塊！」
兔牙姐姐損了鐵軍一句，不過人還挺好，很準確的給了鐵軍價格。
「啊？才差了5塊5啊？」
鐵軍裝糊塗，嗤笑聲一片。
「那這帳就好算了，你們是行家，這瓶進口的玉蘭油，不說利潤，附加成本就比大寶高很多。
震霞，你告訴我，咱們大寶和玉蘭油的批發價都是多少？」
「好的鐵總，玉蘭油一級代理價是8塊錢，大寶一級代理價是6塊錢。」
震霞先彎腰，然後才報價。
「好，簡單算法，批發價差兩塊，兩塊夠不夠玉蘭油的附加成本？」
鐵軍環視一圈。
「肯定不夠啊！這不很明顯嘛，關稅是一大塊，還有運費、GG費、人員費等，反正得4塊左右吧！」
一個香坊百貨的經理底氣十足的回了一句，眾人紛紛點頭附和。
「那我就迷惑了！
玉蘭油去掉4塊附加成本，實際成本就4塊錢一瓶，而大寶是6塊一瓶。
你們想想，4塊錢老外能給咱們加啥好東西？
大寶加什麼了你們最清楚，良心產品。
就按這位姐姐剛才說的，一天銷售200瓶玉蘭油，咱們按7塊錢利潤算，是1400塊。
大寶是咱自家的孩子，讓著點老外的孩子，咱按2塊錢利潤算，是6000塊錢。
各位，誰腦子都沒毛病吧？
如果真高檔，咱也認。
可單單從護膚效果來比，不是我吹，大寶SOD蜜敢說第二，沒人敢說第一。
咱不抬槓，市場會說話，消費者會說話。
差別不大，銷量這麼好，還能賺錢，難道就衝著「進口」這倆字嗎？
哥哥姐姐們，進口，那意思是張大了嘴，是咬人的，是吸血的，我們出口也一樣啊，去吸老外的血。
這就是叢林法則，弱肉強食，進來的一定是大灰狼，來吃掉我們的小白兔！」
鐵軍停了下來，長長嘆了口氣，悲容浮現，眼含淚花。
所有人低下了頭，不敢直視鐵軍，鐵軍心中偷笑，又使勁砸了一下沙發靠背。
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