第683章 連出手段

  陳明建鼻孔一陣收縮，顯然是情緒在起伏，「你們到底是什麼人。思兔閱讀520官網你們知道新利奶業是什麼背景嗎？」

  李志笑了笑，「我們是新利奶業的合作商，自然知道怎麼回事，陳大哥真願意看著人家下巴頦吃飯嗎？」

  陳明建沉默。

  李志繼續道：「陳大哥現在有兩條路可以選，一個是跟新利奶業匯報這件事，另一個就是和聯合奶業合作，不過我想新利奶業已經不相信你了。」

  他看了一眼關勇，關勇從包里拿出一個小型的錄音設備，錄音機打開裡面赫然是李志給陳明建五十萬現金的錄音對話。

  陳明建臉色頓時一白，「這……」

  「我相信你會好好選擇的，陳大哥掌握天遼市場的客戶，只要你和我干，你得到的遠比在新利奶業得到的多。」

  陳明建反應再慢也發現了李志話中的問題，「你到底是誰？」

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  剛才李志的語氣根本不是什麼牽線人的語氣，而是一個老闆……

  霍華德沒忍住，「李志啊，你不知道？李氏集團你知道吧？你好歹也在奉京待了那麼久了，不可能不知道李氏集團吧。」

  陳明建只覺得腦袋嗡的一聲，完了。

  李志卻淡淡道：「好了，陳大哥，你現在知道該怎麼做了吧。」

  陳明建停了十來秒中，他點點頭，回到聯合奶業的展位上。

  「李君，這人也不算笨嘛。」

  「他這人不算是太笨，只不過因為新利奶業給了他安逸的生活，就讓他處在思維停滯的時候了。」

  這時聯合奶業的業務員們出手了，這是李氏集團的業務員，剛才他們一直在人群中觀察著情況，李氏集團的業務員大部分都非常的機靈，因為更好的報酬能得到的是更好的人才。

  馮祿看了一眼旁邊的業務員，「小齊，你去那個人身邊介紹一下，他好像是個單位領導。」

  小齊馬上走過去，走到一個四十多歲男子身邊，「您好先生，我是聯合奶業的代表，不知道你們單位今年的合作有沒有定下來？」

  中年男子微微皺眉看著小齊，「你們的鮮奶怎麼那麼便宜？」

  小齊一笑，「宣傳方的鮮奶是大眾的，還有品質更高的，三毛錢的鮮奶，而且要是單位合作還有關係戶的返利程序，大哥您貴姓？有興趣談談嗎？」

  這人眼前一亮他聽明白小齊話中的意思了。

  這就是聯合奶業的第二手準備，李志不可能放棄單位企業這種生意的，現在最大的銷量是他們，而不是散戶，定更高的價格，換個包裝，但是產品還是那些產品，可是這部分的返利就成了單位負責人的利潤。

  李氏集團的銷量有了，而那些蠹蟲的利潤也有了，一舉兩得。

  「小齊啊…這個這個，你們聯合奶業的返利是多少呢？」

  小齊心中暗笑，看來這次要來一筆大單了。

  「孫大哥，我們聯合奶業的對朋友是慷慨的，不過分為幾個檔次，合同到五萬，十萬，五十萬的檔次是不一樣的，不過最低檔的返利都有百分之三十，也就是五萬的合同就能拿一萬五。」

  這人眼珠轉了轉，「唉，這就難辦了，我是冀北醫療第五醫療設備廠的，咱們現在只能簽七八萬的合同。」

  小齊笑了笑，「咱們公司規定非常的嚴格，不過線不到檔次……唉，真難啊，其實就差兩萬，不然到時候孫大哥就能拿百分之四十了，十萬檔次的返利有四萬塊啊，真不少，我一個月工資才三百多……」

  這人轉著眼珠心中盤算著，目前不到十萬的檔就和新利奶業沒什麼區別，他在哪裡定都是一樣的。

  這時小齊突然道：「不過嘛……我們還有一個五毛左右的奶製品，那個是最頂級的奶品了，如果按量定製的話我算了一下，正好九萬八左右，不過我個人幫孫大哥補上這部分，正好可以到十萬的合同。」

  小齊一邊說一邊拿出剛剛在紙上計算的公式。

  這群業務員都算是李志的徒子徒孫了，他們更懂客戶的心理。

  這人嘿嘿一笑，一下和小齊握住手，「哎呀小齊，你這小子挺懂事的，那就這麼定了！」

  他不怕小齊反悔，作為一個單位的領導，他有無數的辦法在小齊反悔後收拾業務，當然不到不得已的時候不會那麼做，沒人會跟錢過不去。

  在會展中心裡，類似的場景在各處上演，陳明建呆呆的守在原地，看著眼前的景象，他算是理解為什麼李氏集團能發展這麼快了。

  一個企業的所有人共同努力的目標，宛如瘋狂一般的賺錢，為了賺錢，不擇手段。

  業務員眼中對錢的執著，對客戶的討好，就像是瘋了一樣。

  陳明建甚至看到有個業務員趴在地上學奶牛叫，客戶笑的暢快無比。

  「白叔，我和你說，奶牛就這麼叫的，身上是黑白花相間的！」

  這業務員卻絲毫不以為意，趴在地上學動物算什麼？如果這筆三十萬的訂單能拿下來，他就有接近一萬五的提成！

  業務員能成功還有一部分人性的原因，這些客戶心裡很不舒服，對新利奶業很有意見。