第一百二十章 直播的那些事兒
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「那你這是真撿到富婆了......你倆買房反正是肯定沒壓力了。」
「不一樣，她的是她的，我們的是我們的，還不是得買？倒是沒你那麼著急罷了。」
「蘇酥也不急吧？」
李銳試探著對著蘇酥說道。
他對蘇酥的家世背景都很清楚，也知道現在雲歸的經濟實力跟蘇酥壓根不在一條檔次上，所以雖然知道兩人感情很好，可是潛意識裡還是會覺得這是一段困難重重的感情。
就跟自己和蘭溪一樣。
但是跟自己不同的是，在雲歸和蘇酥的感情里，現在顯然是蘇酥的地位更高一些，他有點懷疑蘇酥能不能頂住來自家庭的壓力。
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讓他沒想到的是，蘇酥的回答很堅決。
「急，我可急了。反正我爸要是像你爸那樣的話，我也去偷戶口本了。」
「所以你倆......是定下來了？」
雲歸和蘇酥對視一眼，雲歸還沒有說話，蘇酥便開口道：
「你要是敢說沒定下來我把你的頭摁到鐵鍋裡面去燉。」
「......至於嗎？我是那麼狗的人嗎？」
「你像。」
雲歸夾起一塊鵝肉放到蘇酥碗裡，然後才回答道：
「我跟她屬於是命中注定有這麼一劫，誰也饒不了誰，所以打算就湊合過過，也別禍害別人了。」
「挺好，挺好，鎖死吧你們兩個。」
李銳笑著說道，心裡的那一點擔憂煙消雲散。
隨著鍋里的湯汁翻騰起來，四人也終於動起來筷子，蘇酥和雲歸其實根本就不餓，但還是那句話，來都來了，多少還是得吃點。
這一吃就吃得有點上頭了。
東北菜的特色就是這樣，口重，油脂多，第一筷子的時候略顯得有些膩，但是吃進嘴裡就收不住。
估計也是這種類型的食物才能扛得住那個地方的嚴寒天氣。
等幾人停下筷子的時候，雲歸驚訝地發現兩個鍋子居然真的都被吃得七七八八了。
李銳看著他的表情，有些得意地說道：
「你看，我就說了吧，這點菜也就是剛好夠吃的程度，讓你多點兩個菜你還不點。」
「夠吃不就得了，還要咋的？」
「我這不是怕招待不周嘛，你自己說的人蘇酥是小富婆，我要是菜點的不好多露怯啊。」
雲歸笑了笑，回答道：
「下次讓她帶你去夜市上逛一圈你就知道她啥樣了......對了，我得跟你聊聊直播的事情。」
劉銳正要接話，一直坐在他身邊安靜吃飯的蘭溪突然拉了拉他的手臂，輕聲說道：
「說好不聊這個的。」
李銳立刻收住了話頭，對雲歸說道：
「今天不聊這個，純敘舊，這事兒等你有空了咱們電話聊就行。」
「為啥啊？」
雲歸疑惑地看了蘭溪一眼，然後繼續問道：
「這不正好趁這個機會聊明白了多好，要不然我還得再找時間，可麻煩。」
李銳猶豫了片刻，回答道：
「說實話，當初約你吃飯本來是確實是想著借你的東風跟著發發財的，但是阿溪把我批評了，說我現在太急功近利，滿腦子都是賺錢，沒有人情味。」
「我想想也是，咱倆多少年沒見的老同學了，好不容易湊一塊吃頓飯還要聊工作上的事情，怪煞風景的。你聽我的，改天再聊。實在不行多聚幾次唄！總不至於這點時間都抽不出來吧？」
雲歸看著神色有些侷促的蘭溪，對方顯然是在擔心自己會對李銳心生不滿，甚至緊張到手指都已經悄悄握了起來。
他端起杯子裡的飲料跟李銳碰了一個，然後說道：
「嫂子是為你好，怕你沒朋友。但是說實話，咱倆就別來這套了，該聊聊，我現在正創業呢，追求的就是一個效率最大化，咱們一次性把問題都解決。」
沒等李銳回答，雲歸便單刀直入地切入了主題。
「上次你跟我說你對直播這塊門兒清，我想先聽聽你的意見。這麼說吧，我準備做的直播最終形態是帶貨，但是前期需要製造一些爆點先把主播運營起來，這方面你有什麼建議嗎？」
李銳先是看了看蘭溪的表情，見對方沒有阻攔後，才開口說道：
「如果你想要做帶貨，那就意味著你在一開始就要確定好主播的發展路徑，絕對不能走秀場的路子了。」
「你對直播圈子不是完全沒有了解，所以也應該清楚秀場主播最後的出路在哪，即使做到了頭部，其實最終的結果不外乎兩個：第一個，找到真愛大哥嫁人退網；第二個，賺夠了錢去做點小生意。」
「這兩條路子想要轉到帶貨都是不可能的，因為他們的定位就不對，90%刷量都集中在10%的觀眾手裡，活粉太少。」
雲歸點點頭，這一塊本身就是他第一個拋棄的選擇。
李銳繼續說道：
「另外，你要做帶貨的話，第二個要排除的就是類似遊戲和音樂這樣的小品類直播。這樣的直播主要看點是內容，運營得好的話可以做得很大，但是一旦牽扯到帶貨，掉粉會掉得非常誇張。」
「所以綜合來說，你能選擇的無非就是短視頻和直播結合的路子，無論風格是怎麼樣的，但是兩條腿一起走路，都可以形成一批黏性和活躍度比較高的粉絲。」
「這一塊，業界也是有成功案例的，比如什么子琪啊、什麼怕屁啊，做的都不錯。其他更小的我就不說了。」
見雲歸點頭，李銳繼續說道：
「反正直播風格這塊咱們後面可以細聊，這是個很大的議題，一時半會兒也聊不明白。我先跟你談談具體的運營，純技術層面的，看看你知道多少。」
「你了解每個平台的推薦算法嗎？」
雲歸搖了搖頭，回答道：
「大概聽說過，但是了解得不多。」
「那我簡單給你介紹一下吧。所有的平台推薦算法的核心其實只有一條，就是95%的刷量、也就是禮物流水量排行推薦，再加上5%官方隨機的推薦。」
「舉個例子，你現在打開Tik，可以看到在他們的首頁上每隔幾個短視頻就會插入一條直播間的推薦，這些直播間的推薦實際上就是由刷量決定的。」
「但是同時，Tik還會根據你的瀏覽記錄和互動記錄，來給你推薦一些你可能會感興趣的直播間，當然，這個推薦的數量就有點微不足道了。」
「基於這個算法，一個直播間想要做起來的關鍵就是打榜，只要榜打的足夠高，你能獲取到的推薦資源也會變高，成長的速度就會更快。」
聽到這裡，雲歸皺起了眉頭。
李銳所說的推薦規則他是有所耳聞的，但是從來沒有細想過。
如果真的按照他的說法，那麼前期推廣打榜的花費將是一筆巨大的數字，他自己是不可能承受的起的。
於是他開口問道：
「如果靠打榜來搏推薦的話，我感覺投入有點太高了......承受不了。能不能只靠短視頻引流？」
李銳點點頭，回答道：
「可以，但是實際上你要知道，刷短視頻的人和看直播的人，這兩個人群的重疊度實際上是很低的，引流的效果沒有你想的那麼好。」
「當然，該做還是得做，這個也是個很大的話題，我們暫時不討論。我現在要跟你說一條邪道，怎麼樣用最少的錢去搏最大的曝光量。」
雲歸的眉頭皺了起來，然後問道：
「說來聽聽，最好不要違規。」
「違規算不上違規吧，但是肯定擦邊。你知不知道直播平台有一種說法，叫做軍火。」
「軍火？什麼玩意？」
「說白了，就是收禮物----收購禮物。Tik的直播間經常會有一些不定期的活動，逢年過節的時候會組織直播間抽獎，送一個十塊錢的福袋，就有可能抽到價值一萬的禮物，這個禮物會直接發送到帳號的禮物背包里。」
「有一部分主播會利用這種機制來進行賭博，也有大哥純粹為了玩個爽會一直抽獎，他們的背包里都會存下很多這樣的限時禮物。」
「倒賣背包禮物的人就叫做軍火商，這些背包禮物就叫做軍火。」
「所以你要做的就是，從直播軍火商手裡收購這些東西，然後用於給你自己的主播打賞。收購的價格一般在五折到六折左右浮動，如果你主播的分成高的話，那麼你打榜的成本甚至可以壓到5%以下。」
「花5萬塊錢，可以打100萬的榜。」
很划算。
雲歸暗暗權衡了一下，發現這是一條切實可行的方案。
沉吟了片刻，他開口說道：
「我大概懂你的意思了，不過最近的一次活動應該就是過年了。如果要做的話，那麼我們就需要在這半個月時間裡，把公司和公會的框架全部都搭起來......」
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