第三十三章 拜訪客戶
元旦假期的第一天，跟兩位老頭子下了幾盤象棋後，溫玉便一路碼字到晚上九點。思兔閱讀
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直到接到顏國豪的電話，他這才停下了一天的碼字工作。
電話里，顏國豪知道他元旦放假，想帶他明天一起去拜訪客戶，順便商量些事情。
經過一段時間的走訪，顏國豪已經大致摸清了鵬城周邊的電池市場環境，也找到了幾個意向客戶。
只不過這幾個客戶需求的電池規格參數都不太一樣，工廠不可能同時安排上線生產，必須作出取捨。
顏國豪拿不定主意，想帶溫玉明天去客戶那邊考察考察，再做決定。
溫玉自是不會拒絕。
他拿著手機走到陽台上，向顏國豪詳細詢問了這幾個意向客戶的情況。
包括客戶的所在行業、產品類型、規模等等，好讓自己對目前的市場環境有個大概了解。
等顏國豪把這些客戶情況都介紹了一遍，自己心中有數了，溫玉才掛斷電話。
將手機揣進兜里，溫玉倚著欄杆開始整理起思緒。
經過一番對比思考，溫玉對這幾個客戶的潛在價值作了初步判斷，選出了三個明天要重點考察的。
思索清楚了，溫玉便打算回屋。
正當他準備離開陽台時，耳邊忽然傳來了一陣叮咚悅耳的鋼琴聲。
溫玉側耳一聽，琴聲應該是從隔壁702傳出來的。
彈奏的是《安妮的仙境》。
這是90年代瑞士班得瑞的經典名曲，也是溫玉很喜歡的一首鋼琴曲。
彈奏者的水平不低，技巧和感情都把控得很好，完美地將曲子那股寂靜優美詮釋了出來。
聽著讓人感覺像躺在草地上享受著和煦的陽光，又仿佛坐著小船在湖泊上愜意漂泊。
「沒想到，顧老還藏著這麼一手，這鋼琴彈奏水平可不低啊！」
欣賞了好一會，直到身子被晚風吹得有些涼意了，溫玉才笑著搖頭，緩緩走回房裡。
……
第二天，早上8點。
顏國豪開車來到了溫玉的小區，準備接他去實地考察客戶。
溫玉上了車才發現，顏詩詩也坐在車裡。
溫玉挑著眉頭問道：「你怎麼也來了？」
沒等顏詩詩吱聲，顏國豪便搶先回答：「是我讓她來的，她今年七月也要畢業了，不管她以後做什麼，學習一下如何做生意也是好事，技多不壓身嘛。」
溫玉聽完撇了撇嘴，心想：你可死了這條心吧，你女兒可是鐵了心要當大明星的人。
顏詩詩將頭從后座湊向副駕駛道：「溫玉，原來你就住這啊，離學校這麼近，以後我要常來你家做客！」
溫玉搖頭：「不歡迎。」
顏詩詩不甘追問：「為什麼？」
溫玉淡淡道：「小家小廟，容不下你這位未來的大明星。」
顏詩詩勾起嘴角：「沒關係呀，本大小姐願意屈尊的。」
……
一路上跟顏詩詩聊天扯淡，三十分鐘的車程過得很快。
車子轉眼就到了第一個客戶廠里。
這家工廠就在鵬城城郊，是一家做航模飛行器、遙控小船艇的玩具廠。
也許是老本行的緣故，顏國豪認識玩具行業的人比較多，找客戶首先想到的還是行業里的這些老朋友。
顏國豪跟對方是老熟人了，也不用老闆招待，顏國豪自己就領著溫玉參觀起廠房，並詳細介紹了這裡的產品。
參觀完後，溫玉朝顏國豪搖了搖頭，把自己不看好的理由解釋給他聽。
【這種航模飛行器也就這一兩年還流行，等再過兩年，隨著無人機普及化，它的市場基本沒了。
等飛控系統晶片被華強北的電子廠仿造出來後，生產成本就會快速下降，那些玩具無人機三五百就能買一架，不僅飛行動作花哨，還自帶攝像頭功能。
對於喜新厭舊的飛行玩具愛好者來說，兩者之間選擇哪個，根本不需要猶豫，現在還來趟這渾水，顯然不是明智的行為。】
聽完溫玉的分析，顏國豪無法反駁。
玩具行業的市場需求變化是很快的，消費者永遠追求更新奇的產品，這點顏國豪有切身體會。
……
從航模玩具廠出來後，三人驅車來到了第二位客戶這邊。
這個客戶是做電動牙刷、面部美容按摩儀的。
看得出來，這位老闆很有市場眼光，選擇的產品都很有市場潛力。
只不過現在工廠規模不大，銷量還不穩定，電池用量較少。
對於溫玉他們來說，這種就屬於典型的雞肋客戶，食之無味，棄之可惜。
廠子不大，半個小時不到，他們就參觀完了。
出門後，溫玉朝顏國豪說道：「這一家工廠可以保持聯繫，等以後我們廠子做大了，產能充足了，再跟他商談合作不遲，起步階段，我們必須找到量大穩定的下游廠家。」
顏國豪聽完點了點頭，認可溫玉的說法。
兩人上了車，準備趕往下一個客戶那邊時，這才發現身後的顏詩詩不知道跑哪去了。
等了足有十來分鐘，他們這才瞧見顏詩詩拎著一個美容按摩儀從廠里跑出來。
顯然顏詩詩對他們的產品很感興趣，離開前還自己掏錢買了一個。
等她鑽進車子，溫玉扯著嘴角沒好氣道：「大小姐，你今天是來跑客戶，還是來購物旅遊的？」
顏詩詩在後排自顧自地擺弄著按摩儀，滿不在乎道：「有什麼關係嘛，一舉兩得，又不耽誤事，我還能順道幫你們檢查一下他的產品！」
瞧她這副強詞奪理、振振有詞的模樣，溫玉無語了。
怪不得說，女人和小孩的錢是最好賺的，這兩類生物都是看見喜歡的東西就走不動道的主。
……
第三個客戶，位於惠城，三人開了一個多小時才到達目的地。
惠城和莞城一樣，也是和鵬城接壤的城市，鵬城地價寸土寸金，為了節約租金成本，規模稍大點的工廠都會設在莞城或者惠城。
這是一家做傳統電動工具的大廠，主要做電動螺絲刀，手電鑽等五金器具。
現在電動工具無繩化是未來的趨勢，在複雜的施工環境中，少了那條礙事的電源線，會減少很多安全隱患。
所以這家大廠也想嘗試生產無繩電動工具，目前在找鋰電池供應商。
大廠的出入比較嚴格，還要在門衛這邊登記，訪客需要工廠裡面的職工出來帶著才能進去。
顏國豪報明來意，出來接待他們的是採購部經理。
他們跟這位採購經理詳細聊了聊才知道，這廠子對供貨商要求比較苛刻，供貨商不僅要通過他們廠里的資質認證，結算周期也很長。
他們所有的供應商都是年中對帳，半年結算一次。
溫玉和顏國豪估算了一下，要真跟他們合作下來，長達半年的供貨周期里，他們起碼要壓進去三百萬的貨款。
很顯然，他們目前拿不出那麼大一筆資金。
而且對於這種要壓貨款的生意，顏國豪也做怕了。
他的玩具業務就是這樣被拖垮的，現在還有一堆舊帳收不回來，不想再重新經歷一次。
……
告別了這個採購經理，溫玉他們從電動工具廠出來時，已經是傍晚六點了。
顏國豪在附近隨便挑了個小飯館，準備吃完飯再開車回鵬城。
飯桌上，溫玉和顏國豪開始商量起來。
顏國豪說道：「這三個客戶已經是意向客戶里比較好的了，我們也沒有其他更好的選擇，實在不行，我們就跟那家做按摩儀的合作吧。」
溫玉搖了搖頭：「寧缺毋濫，我們必須找到穩定量大的產品才行，不然還不如不做。」
電池廠的生產線可不像玩具生產線，在注塑機上換個模具就能生產別的產品。
電池的規格大小、電壓容量包括生產工藝都是有區別的，確定好了產品，那麼生產流程，工藝，包括生產設備都要跟著確定下來。
產線一旦開始運行生產，再想更改產品，那調整成本可不低，如果客戶不能穩定，需要頻繁調整產線，很容易會做虧本。
顏國豪皺緊眉頭道：「那你說怎麼辦？」
「穩定量大的就是手機電池和筆記本電池，可這些客戶根本不會跟我們這些小廠合作，我們總不能一直不開工吧。」
溫玉一時之間也想不到主意，只能安慰道：「再找找看吧，不差這一天兩天。」
這一天走訪下來，消費類鋰電池的市場環境比溫玉預想得要糟糕。
他原以為是不愁客戶的，沒想到會陷入現在這種高不成低不就的窘境。
溫玉皺眉思索著，除了手機和筆記本，難道就沒有其他穩定量大的客戶麼？