第361章 做生意（一）
冬月最後一日，正是富錦閣開張的日子，一大清早秋曇便起身，梳洗裝扮好，用過早飯便往鋪子裡去了。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
冬日嚴寒，秋曇手上捂著一鎏銀八角鏤空手爐，身披大紅羽紗面白狐里披風，卻仍覺冷風嗖嗖灌進衣裳里，便索性將兜帽也戴上了。路過綠沙河時，她見河面上結了層薄冰，一片小舟孤零零泊在岸邊，岸上蹲著七八個扎頭巾的婦人，正盥洗衣裳，而道旁的包子鋪前則熱氣騰騰，夥計們搓著手大聲吆喝：「買包子咯，新鮮出爐的包子！」
如此行了一刻鐘，秋曇到了富錦閣，鋪子裡十多個裁縫繡娘夥計等都到了，正在擺蠟像，秋曇進門，眾人便都停下手裡的活兒向她問安稱掌柜的。
秋曇擺擺手，示意他們繼續幹活兒。
夥計們那十二件成衣都套在了蠟像身上，十分妥帖，如此客人們便可更直觀地看到這些衣裳穿在人身上是怎麼樣，門前也擺了兩尊蠟像，傍邊還立著十多個大花籃，花籃用竹蔑編織，裡頭放著五顏六色的絹花，凡路過的行人，見此景象都免不了多看兩眼。
漸漸的，日頭掙脫出來了，河上的薄冰融化，道上行人漸漸密集，富錦閣趁此時點了一串長鞭炮，噼里啪啦的，小六燈梯將覆在匾額上的紅綢揭開，露出書「富錦閣」三個鎏金大字的牌匾，如此，富錦閣便開張了！
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然而，鞭炮聲過後，一切又歸於沉寂，雖每個路過的行人都會多看兩眼這鋪子，卻沒一個人進來。
夥計們也由先頭的鬥志昂揚，漸漸百無聊賴，到後頭索性坐在櫃檯後發愣。
負責打雜和招待客人的小六撐著腦袋，懶懶道：「掌柜的，咱們鋪子裡的成衣太新奇，把客人們嚇得不敢進來了！」
「我倒覺著這衣裳挺好看，就是咱們鋪子開張該弄個噱頭招攬客人，譬如對面那米鋪，開張那日只要進門的都送兩個雞蛋或一斤米麵。」
「咱們是裁縫鋪，自然不能送米麵，不如每件衣裳都打個折扣？」
眾人七嘴八舌地出主意，秋曇卻道：「不必弄這些噱頭，為了幾個雞蛋一斤米麵或一點折扣的人，不是咱們鋪子的客人，引來了也沒用，富錦閣做的衣裳新奇獨特，價又高，一件算下來大約五十兩銀子，只有那些富家小姐買得起，她們會為一點兒折扣特地到這兒來做衣裳麼？她們光顧這兒，只為了一個，就是這些衣裳夠新奇，她們喜歡，所以熱鬧不熱鬧不打緊，那都是虛的。」
話音才落，便見門口停了兩頂小轎，接著，四位妙齡小姐掀簾而出，說笑著往鋪子裡來了。
幾個夥計立刻打起精神，走出櫃檯上前招呼，「給幾位小姐納福，來看衣裳啊？」
那四人卻不搭理夥計，只顧著說她們自己的話。
「你瞧瞧，我說的不錯吧？就說我看見一成衣鋪里的衣裳跟孫金玲那身一樣，看，就是這身！」其中一紫衣小姐來到蠟像前，將那身大紅胡服騎裝的衣擺拉起來給同行之人看，「你摸摸。」
「哎呀，還真是，不僅這一件，其餘的幾件也都新奇，市面上沒見過這樣的衣裳，誒，這是什麼？」一粉衣小姐撫了撫蠟像的腦袋，笑道：「原是蠟像，虧她們想得出來！」
兩個夥計陪笑著上前介紹成衣，又道：「前些日子孫小姐身上穿的那件，在這幾件面前也要遜色許多呢！」幾位小姐聽了十分滿意，便跟隨他們進裡屋去量尺碼，而後每人各挑了兩件命裁縫裁製。
接著，她們便開始問價，聽說那騎裝才四十五兩，或五十兩，其中兩位小姐便不樂意了，對夥計道：「孫家小姐在京城做的騎裝六十五兩，我們的比她的還好，價卻更低，說出去我們多沒臉面，你把價提起來，每件六十五兩，我就做！」
夥計們連同秋曇在內，都驚得里焦外嫩，果然女人攀比起來沒有道理可講。
於是秋曇上前，笑呵呵回道：「幾位小姐果然闊氣，我們這就提價，往後再有新奇的樣式，也都先盡著幾位小姐，只是可否告知我您們府上是……」
「連我你也不知道，你怕不是揚州人吧？」
「我家裡做蠶絲生意的，整個蘇州城的蠶絲有半數都是我家供應的，你自個兒去打聽打聽我是誰！」
「我家是……」
幾人付了銀子，又傲慢地說了住處。
秋曇陪笑著，命帳房一一記下，並允諾衣裳做好後會派人親自送上門。
四位小姐十分滿意，這便說笑著走出鋪子，「不就是件衣裳，有什麼可顯擺的，半月後的馬球場上我們也把衣裳穿出去，絕不能讓孫金鈴一個人出風頭！」
「就是！」
待人走遠，鋪子裡眾人都深深吐了口氣。
她們還以為今日沒生意了，沒想到來了幾位闊小姐，每人花一百三十兩，四人便花了五百二十兩，除去成本淨賺至少四百兩，就這一會兒功夫，幾個人的生意，就是蘇州最大的染織坊兩日的利潤，一時眾人的幹勁更足了。
不多時，又有些婦人小姐陸續進來，有的只是看看衣裳，有的問了價錢，卻再無一人要做成衣。
到了黃昏時分，夥計們的熱情漸消下去。
秋曇因怕身子勞累，早去內室坐著了，再出來時，便見一著粗布麻衣的婦人走進鋪子，東看看西逛逛。
幾個夥計見她的穿著便知買不起，於是癱坐在椅子上不去招呼，直到這婦人伸手摸了摸蠟像穿的衣裳，小六立即跳起來喝止：「當心把衣裳碰髒了弄壞了！」
那婦人嚇了一跳，忙訕訕收回手，向小六連聲致歉，「對不住，對不住，我不知道這兒的衣裳不能摸的。」
「能摸，誰說不能摸，」秋曇大步走出來，橫了小六一眼，旋即沖那婦人微微笑道：「衣裳都能摸，只要您當心別碰壞了，」秋曇說著，拉著那婦人的手去摸料子。
那婦人卻收回手，不敢再碰，向秋曇連道了三聲：「對不住，我不知道這兒的衣裳不能摸，」而後轉身快步走了出去……
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