第240章 淡定
第240章 淡定
「下面有請交通大學，校園助手項目的代表，楊東同學發言。」
終於輪到了。
楊東深吸一口氣，慢慢起身，繞過人群，步履穩健的走上講台，掃過黑壓壓的人群，淡定的開口。
「各位領導，老師，同學們，大家好。。。」
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演講稿準備的不長，楊東也沒心思慢慢給他們詳細講解東風科技的競爭核心。
不同於其他的商務演講，項目路演有著清晰的路線圖，規定動作多，自選動作少。
其實就需要說明幾件事就好了。
1、項目定位。
2、項目形態和當前數據
3、項目優勢/亮點
4、市場痛點/規模/前景
5、團隊構成
6、財務預估、融資規劃
7、戰略目標、發展規劃
前五條都是內容交代，最後兩條就是畫餅，畫大餅，並不是越大越好，而是越有機會吃到越好。
所以要提現出自己的核心特點，關鍵是投資人關心的特點。
核心一：項目定位
項目定位要準確精練，最好用一兩句話講透。
核心二：解決了客戶什麼痛點？
說到痛點，事情變得有趣起來。痛點是否底層需求？
對一個男人來講，錢不多的痛和不夠帥的痛，到底哪一個更痛？
痛點不解決就很痛苦？還是解決了會變得更美好？
痛點的緊迫性。痛點是必須儘快解決？還是再過一兩個月解決也行？
一般情況下，越是底層需求的痛點，就越痛。
比如，我們使用保鮮膜，常常很難撕開，反正我以前都是用剪刀剪。
現在有了斷點式保鮮膜，可以很方便地一撕一張，解決了痛點。
USB接線口，多數人插第一遍一定是反的。我常想：為什麼不在數據線接口上用文字標註正反面呢？這也是一個痛點。
把痛點和需求挖掘、描述得越准，產品和項目的優勢就會越明顯。
一個項目的生命力，很大程度取決於它能多大範圍的解決人們的痛點。
核心三：項目形態（盈利模式和商業壁壘）
項目的核心競爭力是什麼？錢是怎麼賺來的？
對於後來模仿者他們存在的壁壘是什麼？
這是聽眾（投資人）重點關注的。
人家需要搞明白：如果把這筆錢投給你，項目會有多大的成長空間？會不會被別人低成本複製？你的護城河用什麼構建？
共享單車剛出現的時候，街頭瞬間冒出來各種共享單車：小黃車、小綠車、小藍車、小灰車……有太多太多的同類競品。
如果你的同類競品已經有了先發優勢，你和他們的不同之處是什麼？你有什麼的獨特的人設值得拿出來說？
這些都值得深入思考，需要詳細說明的。
核心四：需要多少錢、怎麼分錢。
每個項目都是錢養大的，作為創業者，有清晰正確的金錢觀，這也是基本的商業道德。
融多少錢，不少人隨意性較大。還有個有意思的現象，幾個學員經我輔導後，都會把融資金額上調一些。
目標測算法：所需要的資金，足夠你接下來實現某個階段性目標。
成本測算法：所需要的資金，足夠你支撐公司未來一段時間（根據發展情況定義好時間節點）的運營所需。
在錢的問題上，應清晰地講清楚：
投資人的錢值多少股份？
他多久可以退出？退出機制是什麼（收購還是上市）？
未來N年，你將幫他的錢實現什麼樣的增長和盈利？
其實，這跟我們去銀行買理財產品的想法是一樣的，只不過是理財產品的放大版。
當你在台上講述項目的時候，它可能是你的夢想，你的期盼，你的事業，你的寄託……
可在投資人眼裡，這些是副產品，他始終惦記著他的錢。
事實上，很多創業者設計路演時，不少人意識不到這四大核心，揀了芝麻，丟了西瓜。
楊東的演講稿經過自己的詳細加工，對相應問題有了側重。最關鍵的是楊東有詳實的數據模型。
這才是關鍵的，雖然現在是創業的最好時代12年，但一個有著細緻基礎，一步兩步怎麼走，說的清晰明了，甚至有了前面兩步的展示。
另一個完全雲裡霧裡盲目設想，要是你有錢你想投哪個呢？
肯定是有基礎的吧。
就和賭石一樣，切出一些綠色的原石，身價就不一樣了，楊東現在就在展示校園助手的綠色。
隨著楊東深入淺出的講解，場下開始有些躁動。
犯規了吧，大家都是學生，濃濃課外作業而已，你這上來就王炸四個二呀。
別說碾壓了，直接去降維打擊好吧。
尤其是前三排的投資機構代表們，望著楊東的眼神都開始熱烈了。
在他們看來，這份商業計劃雖然完善，整體也算優秀，但更優秀的是楊東這個人，他才不到二十歲啊。現在就如此，再過幾年起步一飛沖天？
一個好的投資人有時候考慮到不是這個項目如何如何，而是考慮執行項目的人。
跑步的人多了，有幾個博爾特？
有時候並不是方向不行，角度不對，或者條件不好，而是人不行，事才辦不成。
現在台下投資機構滿腦子想的都是，投他，投他這個人，哪怕現在虧一點，以後肯定會賺回來的。
可楊東確絲毫不在意這些人的欣賞，自顧自淡定的講完下台回到交通大學的坐席。
一個省級三創大賽罷了，能有幾個款爺？或者說即使機構不錯，但現在出場的也僅僅是小嘍嘍罷了。
這次來也就是傳遞個信息，展示展示，真的想找，還要去全國的舞台，那裡水夠深，才能浪的起來。
現在這幫人，權限有限，並不值得楊東重視。
百八十，幾百的天使投資，甚至不夠楊東自己投的，他有病才會現在下場。
總要待價而沽等一等嘛。
可現在這些人的認可就已經讓交通大學的領導分外滿意了。
楊東一下台，負責帶隊的副校長就親切的圍了上來。
「楊東同學，祝賀你，加油，未來是你們的。」
「謝謝領導。」
不是未來，現在就已經是了。。。。
(本章完)
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