第三章 代客理財
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沉思間，蘇禹打開了平時工作需要，在網絡上所加的一些股票行情討論群，簡單點說，就是散戶韭菜群。
此刻，群里……
對於當前的市場行情局勢，各位散戶正群情激憤，一片哀嚎。
「滬指八連跌，要死啊，十年了，還在2000點徘徊！」
「利空大跌，利好小跌，不管開盤如何，收盤始終都是一個『跌』字，最近這行情，真是邪了門。」
「外盤步步新高，國內卻步步新低，肺都氣炸了。」
「眼看著2000點就要不保了，這A股，真不是人待的地方，媒體還一直鼓吹牛市呢，這都快半年了，連牛影都沒見到一個。」
「都給吹牛吹跑了，能見到牛市才怪了。」
「不玩了，不玩了，虧得我心都在滴血，還是老老實實打工掙錢來得穩妥，入市當韭菜這活，打死也不能再幹了。」
「是啊！簡直吃人不吐骨頭，我買的華國石油，業績這麼好，居然一個月跌了12%，又快到歷史新低了。」
「我買的華商銀行也是，都說銀行股穩定，沒想到跌的比誰都厲害。」
「不買藍籌大盤股，一樣被割，我前兩個交易日買了漲勢良好的遠東股份，本想著趨勢良好，應該能掙錢點，沒想到我剛剛買進，這兩個交易日，就給我來了差不多2個跌幅，簡直心都在滴血。」
「我就納悶了……」
「主力難道是盯著我的帳戶在操作？就差我這點籌碼？」
「不都說股市是七平兩虧一賺嗎？怎麼咱們群里，這概率完全不是這樣的，最近就沒見誰說自己賺過錢。」
「那唯一的一賺，是主力機構，好不好？」
「別說賺錢了，最近這八連跌的行情，能不虧的，就是高手了。」
「哎……說得也是，這鬼行情，越來越看不懂了，明明國家監管機構一直在唱多，呼籲大家做多，市場利好也接連不斷，但大盤指數，就是像吃了瀉藥一樣，狂跌不止，簡直不可理喻。」
群里的抱怨聲持續不斷……
蘇禹看了一會，在充分了解到當前市場的散戶情緒後，沒有發言，就關閉了聊天框。
在以散戶為投資者主體的國內股票交易市場，廣大散戶的情緒，其實可以看作是市場行情的另類溫度計。
當情緒到達冰點的時候，市場往往孕育著機會。
而當情緒在瘋狂中不斷演繹的時候，風險也就在不斷的積累和爆發的邊緣。
此刻的市場情緒，已經處於極致的冰點，市場預期，也早就被崩潰的市場情緒，壓制到了最低，這個時候，只需要任何一條基本面和未來預期正在反轉的主線行情爆發，就能以星星之火，點燃整個股市大行情。
不過，身在場內……
能於絕望之中，克服恐懼，看見機會的投資者，往往是極少數。
蘇禹沒打算在群里發言，去緩解他們內心的恐懼情緒，也沒打算告訴他們『行情總是於市場絕望中誕生』。
因為他明白，在持倉帳戶嚴重虧損下，要想克服情緒對於交易的干擾，有多難。
有些話，就算他好心說了，也沒人會相信。
蘇禹關閉聊天框以後，正準備回過頭，再去仔細梳理一下當前市場的其它概念熱點和政策、市場資金方面的宏觀走向。
這個時候，消息提示，又閃爍了起來。
他點開看了一眼，見是一位自己在營業部工作期間，積累的股票投資客戶。
「小蘇啊，最近這股市行情，實在過於悽慘了一些，你覺得還適合繼續投資嗎？」對方詢問，「我的持倉帳戶，連續虧了快一個月了，你有什麼好的投資建議嗎？」
「抱歉，劉總，我已經從營業部離職了。」蘇禹在聊天框回復，「投資建議，你可以詢問一下營業部的投資顧問，他們應該會給出合理的投資建議的。」
「離職了？什麼時候的事情！」對方十分驚訝。
蘇禹回復道：「就今天正式離職的，所以……抱歉，劉總，按照原則，我是不能給您隨便薦股和推薦投資建議的。」
「哎……那真是可惜！」對方無奈地感嘆了一句，接著道，「整個營業部的股票經紀人里，就屬你的投資建議最有用，這一個月，我真是後悔當初沒聽你的建議，提前減倉，反而按照你們營業部投資顧問給出的資產配置方法，繼續重倉配置了銀行股，現在……虧得我真是想罵人。」
「從市場估值方面分析，選擇銀行股作為資產配置的首選，其實也是沒什麼大錯的。」蘇禹回復，「只是投資銀行股，需要動輒一年、兩年、乃至三五年的足夠耐心，需要讓股息和銀行不斷增長的淨資產，推著利潤前進，不斷地降低投資成本，不能著眼於短期波動。」
「三、五年？」對方吃驚道，「我可沒這麼好的耐心，我的資金，也不可能在股票帳戶里，停留三、五年的時間！」
蘇禹笑了笑，他也知道這位客戶在投資上，是個急性子，最喜追漲殺跌，讓對方守倉三、五年，那是絕難做到的。
一個人的投資風格，跟這個人的心性、性格，往往息息相關。
證券營業部投資顧問的投資建議，從根本上來說，沒有什麼大錯，唯一考慮不周的地方，那就是在提供投資建議的時候，對於投資者個人，沒有『對症下藥』。
「有什麼投資方式，能稍微快速挽回虧損的嗎？」對方在停頓了一會之後，依然不死心地問道。
蘇禹看著對方這句話，琢磨了一陣，思忖著對方的心思。
他知道，對方若不是虧得實在心慌了，不至於病急亂投醫，投到他這個在客戶運營前期，只給過幾次投資意見的小小股票經紀人這裡來。
畢竟，作為營業部的重點客戶。
營業部里，有大把的證券投資顧問，可以詢問。
當然，這也側面說明了這個客戶，在按照投資顧問的投資建議虧了大把錢之後，開始有些不信任對方了。
不過……
就因為對方虧得心慌，病急亂投醫，主動找到自己，這對他來說，才是一個機會。
這位劉總，在蘇禹印象中，名叫劉添水，是一個服裝連鎖店的老闆，性子急，有點小錢，很喜歡炒股，是他以前在營業部所積累客戶中，水平最菜，但資產規模卻能堪堪摸到營業部VIP大戶室內門檻的優質客戶。
「劉總，如果你真的信任我，我可以試著幫你在短期內挽回虧損。」
蘇禹沉默了一陣之後回覆：「不過，我不是無償幫忙，如果我能夠幫你扭虧為盈，我需要你支付盈利的三成利潤作為我的報酬。」
「可以！」劉添水毫不猶豫地回答。
他之前接受過蘇禹幾次投資建議，都獲得了良好的回饋，而唯一沒有接受蘇禹投資建議的一次，又蒙受了巨大的損失。
所以倆人之間，在某種意義上，已經具備了初步的信任。
如果蘇禹真能幫他在短期內扭虧為盈。
對他來說，給予蘇禹盈利的三成利潤，他是可以接受的。
「我還需要接管劉總你的股票投資帳戶。」蘇禹繼續道，「只有這樣，我才能完全按照我的思路操作，在短期內，儘量幫你的帳戶，做到扭虧為盈。」
股票投資。
對於一個在金融市場中，有過交易經驗的投資者而言，是一個自我主觀意識非常強烈的行為。
當面對一個不完全信任的人提出的投資建議。
就算這人提出的投資建議，是完全正確的，那麼，在真正下單交易的時候，也會有所顧慮，甚至臨時改變買賣決定。
在真正交易之中……
所謂就算有個人將未來的財富密碼告訴你，叮囑你哪支股票，會成為大牛股，你也不一定能在金融市場中賺到錢，其根本原因，就是如此。
所以，蘇禹才會著重強調接管帳戶這個問題。
因為只有真正接管對方的帳戶，杜絕人為的干擾，那麼……他才能將自己的經驗、技術，以及對整個股市未來的行情脈絡記憶，轉化成對方股票帳戶上的財富，幫助對方，同時也是幫助自己在短期內，實現大幅盈利。
劉添水思考了一陣，回覆：「小蘇，可以是可以，不過……這麼做，違規嗎？」
「如果我還在營業部的話，自然是違規的。」蘇禹回答，「現在嘛，倒不存在違規的問題，畢竟市場上，幫助朋友操盤，幫助朋友炒股的這種私人現象，並不鮮見，在非從業人員的情況下，也不違規、違法。」
「當然……」
「劉總若不放心，我們還可以簽署一份私人的『代客理財』協議，關於我操作帳戶的時間限制、帳戶安全、以及盈虧結算方式，都以協議規定為準。」
「可以的！」劉添水覺得這辦法好，打消了他心頭很多疑慮和擔憂，「我明天便讓我公司的律師，擬一份合同協議出來。」
「還有一點……」蘇禹在劉添水回復之後，繼續道，「不管我替劉總你操作投資帳戶的結果如何，我只操作最多三個月時間，也就是說，這份『代客理財』協議，期限只有三個月的效力。」
如果不是實在缺乏本金，蘇禹不會做這種『代客理財』的事情。
畢竟手裡面操作的不是自己的錢，就算他通過接管對方帳戶，將對方的人為干擾，降到了最低，但也不排除有突發情況的產生。
而一旦有干擾，相應的投資決策和盈利預期，就會大受影響。
「三個月時間？」劉添水暗自低語了一句，覺得這時間有點短，但同時又想到自己並不完全清楚蘇禹的實際投資能力，三個月時間剛好可以檢驗一下，如果效果不好，自己即時退出，損失也不會太大，不禁欣然同意了蘇禹的意見，回復道，「好，就依你所說的，咱們先以三個月的操盤時間為限，所有在這期間的投資盈利，你都享有三成的權益。」
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