第14章
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第14章
「如果你去之前來問我，肯定不建議你接爛攤子，既然你已經去了，我幫你提供一些信息什麼的沒問題。順便跟你打聽個事，你們現在對內銷售的福利產品，有沒有高利息存款低利息貸款產品？」小包順路打聽了銀行產品，看來有什麼計劃。「俗話說，富貴險中求，好工作也輪不著咱們呀，至於我們的業務，你幫我拉點存款再找幾個大客戶來貸款，我就告訴你，怎麼，想當個中間商賺差價啊？」提到業務層面的要求，小凱很自然的轉為業務員模式和思維，開始坐地談條件。「喲呵，還跟我還談條件？買賣都做到我這裡了？不存，還中間商賺差價，我是愛貪小便宜的人嗎？給你拉存款也行，我帶你去見分管領導，你敢去嗎？」小包來個回馬槍。「行啊，擇日不如撞日，要不今天吧？」小凱正愁還沒業務呢，這還真有送上門的味道。「你小子膽子不小，下周吧，分管副總去省里出差了，下周才回來。這周五同學聚會，班長組織的。上上次用的藉口是老婆出去了孩子沒人看，上次用的藉口是陪你爸去看老戰友，不如這次你說去拯救地球了怎樣？」小包暗示小凱已經兩次同學聚會沒參加了，揶揄了幾句想達成邀請的目的。「誰說不去了？周五下班我來接你，坐哥們的奧迪A6去，跟著我一起得瑟，咱是有專車的人。」小凱準備走的時候，突然想起什麼，從包里拿出兩盒膠捲放在桌子上：「我媽托人給弄的，還是玩單反吧，數位相機不香嗎？」「就知道你最可靠，替我謝謝阿姨。」小包如獲至寶的樣子，就像孩子得到心愛已久的玩具。
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回去的路上接到了老孫電話，電話里老孫說，行長重新調整了四位副行長的工作劃分，介於小凱初來乍到就需要接貝爾集團的案子，將行里的對公司的業務劃分給小凱，專門負責面向企業的貸款和存款等業務，其他幾項業務小凱也聽不懂，但記住了人事業務劃分給了畢副行長。畢竟現在身為領導，你調個人過來幫忙，按照職權劃分你也需要和分管副行長打個招呼，當沒有影響對方利益的情況下，同意和不同意就看交情了，以筆者的經驗來看，交情的構成有兩點：1、你手中槍枝的口徑，2、你的情商打多少分。第二條容易理解也不容易理解，人情世故的事情大家還是另尋教程吧；槍枝的口徑其實說的是你的威力多大，包括你的能力、人脈、權利、還有其他社會資源等。遵守叢林法則，才是生存和致勝的關鍵，沒有規矩不成方圓，在哪裡都是如此。
走順腿這種事時常發生，不知不覺之間，鬼使神差的來到建材市場附近，回想起當年由挨罵受白眼到成為駐點業務員，如同昨天發生的事一樣。又由駐點聯想起被離職之前拉下馬的姜副行長的職場勵志故事，雖然這段經歷沒辦法給後來的年輕人作為行為參考，但作為反面教科書對職場生涯會有一定幫助。秉承著既來之則吃之的座右銘，老麵館來碗雜醬面為不錯的選擇，還是那個老味道。
「姐姐姨，來客人了。」小凱向一位五十歲左右的中年婦女打著招呼。
「剛見完客戶？吃雜醬的還是涼麵。」老闆也習慣了這種稱呼，估計沒有第二個人這麼叫。
「雜醬！可樂我自己拿。」小凱自己拿了瓶可樂，熟練的付了錢在店裡左看右看，似乎像在家裡一樣；一會兒的工夫麵條來了，也是一會兒的工夫，就剩空碗了。
「最近我們同事他們沒少來發宣傳單吧？」小凱摸著圓鼓鼓的肚子問。
「少多了，還是你們那批人勤快，同一個面孔幾乎天天來，趕都趕不走，後來幾批人都是生面孔，來了吃完飯就玩手機，能從中午玩到下午，有時候客人不多，我也不願意趕他們走，都是出來討生活的，家境好的人誰願意受這罪。」老闆邊擦桌子邊念叨。
「寧寧還在外貿公司？」小凱突然想起了老闆的女兒。
「她早就不在那裡了，從我弟弟手裡盤下店面自己經營，我弟干不動了，他們孩子今年高考，我女兒也撿了個現成的，正好她也想自己干點什麼。」
「是嘛，還是做面吧？不怕跟你競爭呀？店在哪，我去捧捧場。」
「隔著好遠呢，競爭還好了呢，有競爭就有進步。就在五街區商圈，她也懂得研究，自己改良了配方，生意比我這好多了，跟我店名一樣，你去了就能找到，那裡就一家雜醬麵館。」談到女兒麵館老闆滿臉得意。
「行啊，我一定去，到時候帶行里小伙子去吃，看看誰能入得了你女兒的眼，這事要成了，你得給我張五折卡。」小凱此時還不忘做媒。
「不用五折，阿姨請你，這可是頭等大事，你得給我上上心，每次跟她談這事，她就說不急。就為這事，今天阿姨再請你吃一碗。」說著就進廚房準備下麵條。
「別，我今天還有事呢，姐姐姨的事包在我身上，我先走了，有事你打我電話。」小凱邊說邊往外走。
先去老客戶店裡隨意坐了會兒，在上午和中午的忙碌後，多數人還是選擇用午睡和玩手機打發時間，再加上小凱不間斷維護老客戶，就沒有選擇過多逗留，又去附近的商圈轉了轉，超市中還是固定的幾家銀行做著信用卡活動，車輛清洗、加汽油、看電影、購物優惠，還是平常使用頻率高的最能吸引眼球，為什麼沒有我們家的，難怪個金業務不增反降好像自己不負責個金業務。商場中的電玩區域很正規，未成年禁止入內；電玩區域總是有一些無所事事的閒散人士聚集，三三兩兩的，要麼在玩遊戲，要麼看別人玩遊戲；老遊戲依然經典，遊戲就像人一樣，日久生情，名將、合金彈頭、三國志，都玩了十幾年了現在依然有人在玩。記得幾年前，經常跟老領導下班玩街機解乏，每每回家晚了都被媳婦罵。回憶總是美好的，回憶也總會被不相干的事情打斷，這不是潑我一身飯的姑娘？她怎麼跑這來了？在遊戲廳獲客？果不其然被店裡的工作人員驅趕了。
「空姐，你還是走吧，都說你多少次了，這裡不是發傳單的地方，你影響我的客人了。」工作人員是個二十出頭小伙，叼著香菸，流里流氣的樣子。
「我不是空姐，我在銀行上班，我們的信用卡有活動，就是針對咱們年輕人的，小哥哥你也辦一張吧。」小丫頭的積極性還真是高。
「空姐，我不用信用卡，我不缺錢，趕緊走趕緊走。」工作人員明顯失去了耐心，這時候離開才是明智之舉。
「不用你也可以了解一下哎，你誰呀，拽我幹嘛，不鬆手我報警了。」小凱實在看不下去了，能上手絕對不叨叨。
「怎麼又是你，陰魂不散啊？想打我小報告！我可是在工作，沒有偷懶，才不怕你告訴我們主任。」小丫頭一副伶牙俐齒的樣子，做業務也算是專業對口。「What？記得下個月開工資了賠我襯衣。你的朋友是不是叫不高興？沒發現這地方不適合展業？」小凱藉機調侃了對方幾句。「你才叫沒頭腦呢，別以為我聽不懂！人多的地方總是能碰到客戶，你憑什麼管我。你有辦法那你教我去哪裡展業？我還沒問你呢，你是幹嘛的，怎麼哪裡都有你，你絕對是克我！」小姑娘越說越離譜，有些想拿小凱撒氣的架勢。「走，行里下午有培訓，聽完了再展業吧。」小凱有些可憐眼前這個姑奶奶。「走就走，光腳的不怕穿鞋的。」真是個沒腦子的，剛剛還被懟了，現在跟沒事人一樣，像極了金魚，十三秒的記憶。
上車之前，她顯然認出了行里的車輛。「你怎麼會開這部車？」姑娘反問。「你坐過？」「沒吃過豬肉還沒見過豬跑，SH打頭的車是咱行里的，老員工跟我說的，坐是沒坐過，看你也不像是行里的駕駛員，來頭不淺啊大叔。」姑娘又恢復了原有的活力。「就當我是駕駛員吧，我帶你去聽培訓，開開眼界。」說著小凱發動了汽車，直奔世浮銀行分行。
「我說，你讓我也開一會兒嘛，坐副駕很無聊，還這麼遠。」乘客表現出了不滿。
「我叫曹凱，沒頭腦你叫什麼？」小凱索性轉移了話題。
「我叫萌萌，崔萌萌，我不叫沒頭腦。曹凱，比較大眾化的名字，你在行里做什麼的？」萌萌的好奇心被勾了起來。
「我跟著孫主任幹活，你在個金吧？吳行長管著你們？。」小凱不想這麼早暴露身份，那就沒意思了。
「哦，給孫主任開車啊，來的時間不長吧，看著你面生，這不跟我差不多嘛？」萌萌似乎感覺自己像一名老兵，多一天也是老。
「快到地方了，前輩。」小凱指了指前面。
說話間到了世浮銀行門口，輕車熟路的來到老友蕾姐的辦公室，蕾姐發出爽朗的笑聲：「哈哈哈，小曹，這麼久也沒來看姐姐，都忘了我了，還是不想看到姐？走吧，去聽聽吧，今天有幾位業內大咖的分享，機會難得。」蕾姐說著往旁邊打量一眼：「這麼快帶徒弟了，這可是我第一次見你帶同事過來，小姑娘來我們銀行上班吧，我帶你。」
「蕾姐，不帶你這樣的，挖牆腳還得講究天時地利人和，一會兒聽完課，我還得回行里加班呢。」小凱早就有了挖崔萌萌的心，肯定不能讓別人搶了先。
今天的講師是蕾姐，簡單的開場白之後，分享會開始，從國際形勢大環境講起，國內形勢，以及目前遊資過剩，民間下沉資本等等業內乾貨如數家珍、娓娓道來，聽行業大佬講課不失為一種享受，沒有免費網課的浮誇，也沒有所謂商業分享會搞產品推銷的無聊。再看旁邊的萌萌，兩隻懵懂的大眼睛寫滿了問號，雖說聽不懂，但還是用手機機型錄音，縱使學習能力不佳，學習態度還是不錯的。
分享課結束後謝絕了蕾姐再三挽留後，小凱和萌萌回到行里，可以聯想到萌萌多半會挨罵，這一下午連個影都沒有，申請記錄還是零。先不管這些事了，回趟辦公室看看數據，老孫已經整理好了。「整理好」的這個詞就說明不用看了，不是因為劇情安排的，先看看電腦配置如何，能不能玩《使命召喚》系列，下載速度還挺快，要不要找部電影看總覺得好像少了點什麼，對啊，除了孫主任、佟行長和今天新認識的小朋友，其他同事還不認識呢。
為什麼說飯要一口一口的吃，前進的台階得一級一級的爬，小凱選擇了一種最直接的方式，與自己部門的同事見面。話說企業部的辦公室可不小，差五分鐘下班了，隔著玻璃門看到有的同事坐在辦公桌上向旁邊的人吹噓著什麼，有的人在玩手機，還有兩位年輕的女同事，一位在補妝，可能下班要約會，一位在翻著抽屜，可能在找什麼東西。當輕聲的進了辦公區域的時候，瞬間被坐在桌子上「講課」的同事看到：「喂，你找誰啊？」講師還真不客氣，看得出年輕氣盛。「哦，我找一下宋主任，我姓曹，我是咱們行新來的同事。」小凱有些怯懦的表演看起來就像職場小白。「誰找我啊，有事明天說，沒看到快下班了嗎？」宋主任盤著一串菩提子邊說邊走出裡間辦公室。「你好宋主任，我姓曹，剛剛調到咱們部門，孫主任跟我說企業部的事情可以來找您。」小凱忍住沒笑，裝作傻乎乎的樣子。「沒聽說調人過來，姓曹？」宋主人腦筋轉了一會兒，突然像發現新大陸一般兩隻小眼睛盯著小凱問道：「您是曹行長？我……看這不下班了，早上開會孫主任說您今天第一天上班，我在您辦公室門口等您來著，沒看到您。」緊接著宋主任馬上換了一副面孔向其他嚴厲的批評道：「你們幾個，工作都幹完了嗎，這是咱們曹行長。小林，給我從桌上下來，成何體統？」宋主任看樣子也就四十五左右年齡，看起來比較緊張，也可能入戲太深的緣故，細節不去追究了，剛上任過於矯情的人設對今後的開展工作會很不利，基於自己長期的基層工作經驗，對於基層員工的心理還是有發言權的。
(本章完)
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