第十一周 敗局1
77周一，上午九點二十分
周銳離開經信銀行，心裡鬱悶的同時，也覺得好笑。工會主席是位五十多歲的大媽，主抓計劃生育工作，是黨委成員之一。為了拉近距離，周銳聊了很長時間的計劃生育，說到自己還沒有孩子，這位大媽拼命誇獎他支持國家的計劃生育政策。周銳向她解釋客戶關係管理系統，她目光炯炯地說：「這玩意兒也能幫助計劃生育？」周銳才想起還沒有介紹項目的背景，半個小時以後，他逃出了她的辦公室，因為這已經不是周銳介紹項目情況，而是她向周銳普及計劃生育的知識。
周銳在咖啡館裡等著林佳玲和方威，由於時間緊迫，大家分頭去見銀行的主要領導。現在他們帶著失望的神情陸續走入咖啡館。
78周一，上午十點整
肖曉陽作為最終使用部門的代表、金主任作為外部技術專家，列席黨委會，他們將是惠康用來進攻的大炮。劉豐有絕對的把握，他擔任一把手以來，反對者已經被清理出去，等這個項目過去，下一個清除對象便是崔國瑞了。
例行的政治學習結束之後，劉豐緩慢說道：「除了學習『三個代表』的重要思想，我們今天召開黨委會，還有一個重要的議程。」劉豐停頓一下繼續說：「客戶關係管理系統是發展客戶、拓展市場的重要基礎，我們必須建立起強大可靠的客戶關係管理系統，才可以在市場競爭中取得優勢。項目招標到了關鍵的時刻，對於這麼重大的項目，黨委有責任站出來把好關。市場發展部直接使用系統，軟體中心是技術權威，因此邀請他們列席黨委會。曉陽，向黨組成員介紹一下招標情況。」
肖曉陽列席黨委會，認真地用投影屏幕介紹了招標的過程，重點對惠康和捷科方案進行了對比，客觀背後，隱藏的完全是惠康的優勢。劉豐轉向崔國瑞，讓他表態：「老崔，你一直具體主管這個項目，也發表一下意見吧。」
崔國瑞孤掌難鳴，周圍都是劉豐的親信，支持自己的塗峰和常儀都被排除在外。他抬起頭：「惠康和捷科的方案都是優秀的，但是，我認為在招標過程中，尤其是第二次招標過程中有不少疑問，惠康大幅度修改方案，十分接近捷科第一次招標的方案；其次，宏貫公司給出了莫名其妙的價格，都對招標產生了嚴重的影響。我建議，調查清楚後再下結論。」
他仍然這麼強硬，劉豐怒火中燒，表面仍然不動聲色，拉出肖曉陽放炮：「曉陽，崔行長認為招標過程中出現了問題，你的觀察呢？」
肖曉陽挺直身體，毫不含糊：「我沒看到任何問題，我們把兩期工程合併，必須修改方案，捷科不也這麼做了嗎？至於宏貫，當然有權報出任何價格，他們完全沒有機會，報價不慎重是完全有可能的。」
劉豐趁熱打鐵，點出金主任：「你是專家也是技術權威，談談你的觀點吧。」
金主任不負厚望，打開投影機，有條有理地說著：「我對兩家的方案從技術上進行了研究和分析，惠康和捷科的方案都是先進的，體現了國際領先水平，通過這個項目，一定能夠推進經信銀行的信息化水平。然而，我們一直採用惠康公司的系統，在兼容性上，惠康有著先天的優勢，而且我們的工程師熟悉惠康的產品和方案，便於支持和服務，既是最佳的方案，也是風險最低的選擇。」
崔國瑞頑固不化，劉豐失去耐心，提議道：「黨委成員聽取了項目小組的匯報，我建議舉手表決，同意選擇惠康公司方案的，請舉手。」
崔國瑞豁了出去，強硬地表態：「我反對，我還是堅持調查清楚，再繼續招標。」
「允許保留個人意見，少數服從多數。支持惠康的請舉手。」劉豐再次強行闖關，推動方案通過。
大多數黨組成員舉手，崔國瑞控制著怒火，拒絕表態。那位負責計劃生育的大媽坐在那裡，慢悠悠地說：「好好商量嘛，何必生那麼大的氣呢？我們黨的原則向來是實事求是，沒有調查就沒有發言權，理論聯繫實際嘛。」
「五比二通過，少數服從多數，允許保留意見。」劉豐沒想到，即將退休的老太太居然站在崔國瑞一邊，「曉陽，準備合同籌備舉行簽約儀式。」
79周一，上午十一點三十五分
駱伽沒有召集會議，但是與項目相關的同事們自動地聚集在作戰室中，等候著決定性的結果。駱伽的手機鈴聲響起的剎那，所有目光匯集在她的表情上，希望能夠從中窺出蛛絲馬跡。從她的稱呼中可以猜測出來電的是經信銀行的工作人員，駱伽說了謝謝放下電話。她眼睛眯起，嘴角從兩邊輕輕翹起，笑容甜甜地綻放出來，緊張氣氛被這個橫空出世的笑容一掃而空，眾人頓時沐浴在笑容中忽略其他。
駱伽收斂笑容，大家才意識到惠康贏了，她這才宣布：「現在是慶祝的時刻，我們一起打贏今年國內最大的項目，這也是亞太地區最大的訂單。我們還有最後一個任務：慶祝！」
掌聲響起，歡笑四溢，消息迅速在公司傳播，通過電話和電子郵件，迅速傳到惠康在全球的每個分公司，大量祝賀的電子郵件從世界的各個角落傳來，直到駱伽的電子信箱被擠爆。
所有人都離開會議室之後，留下來的林振威注視著駱伽，此刻他忘記了輸贏，只記得她綻放出來的笑容。他走到駱伽身邊，將文件遞給她。文件上附著機票，這是一張飛往紐約的頭等艙機票，時間是去哈佛參加EMBA課程的前一周。文件是公共關係總監的職位待遇書，這是一個非常讓人滿意的數字。文件之間還夾了一張音樂會票，日期是聖誕前夜。駱伽抬頭看著林振威，他笑著用手指向自己。駱伽心中猶豫起來，這是林振威的一次約會邀請，她明白其中的含義，要接受這個邀請嗎？林振威總是很紳士，駱伽卻能感受到他隱隱的追求之意。駱伽看著林振威，想著周銳，終於還是將音樂會票抽出來，還給林振威。林振威的目光和笑容沒有任何變化，把票放進西服口袋，有風度地坐回座位，將另一份文件遞給駱伽。
這是一份北方區銷售總監的崗位說明書和密封的文件，信封上寫著周銳的名字，按照公司規定，只有收信人才可以打開。經信銀行的訂單已見分曉，林振威開始了新的布局：「我們不僅要擊敗捷科，還要徹底摧毀他們的抵抗力量。這就像打仗，我們奪下一個城市，還要擊潰敵人的有生力量，甚至把敵人的隊伍收編下來，這樣對手就永遠失了抵抗的能力。我希望，你的職位由周銳擔任，你去和他談談，有把握嗎？」
駱伽得到了消息，周銳已經被降職，輸了這個訂單，他更加走投無路了：「我們此時敞開大門，他本不應拒絕，但是，他有時非常固執，死守原則，我不能確定他的態度。」
「他來最好，不來也沒關係，我們也是人才濟濟。」林振威態度淡然，又叮囑駱伽，「簽合同後，別忘了發郵件通知亞太區，讓那些總部的大老闆見到你的成績，有機會的時候，他們才會想起你。」
80周一，中午十二點十分
周銳對失敗做好了充分的準備，就像即將上戰場的士兵，上陣之前已經接受戰敗覆亡的可能。這個世界上根本沒有常勝將軍，既然選擇戰鬥，就應該準備面對失敗，無論多麼慘烈的結局。在周銳的銷售生涯里，他經歷了無數次輸贏，能夠接受各種局面，這也像經歷生死的老兵，只有保持平靜的心態，才可以在臨死的瞬間，冷靜地尋找到最後一絲機會，反敗為勝。
周銳知道這次毫無反擊的機會，駱伽封死了前進之路，陳明楷堵住了後路，他失去再戰的機會。得知經信銀行黨委會的決定之後，周銳開始思考下一步的計劃，他和陳明楷之間不可調和，留在公司只能自取其辱，只能離開公司。周銳並不擔心工作，打個電話就會有獵頭公司蜂擁而來，加入新公司，並擁有新的團隊，何必計較眼前的得失？讓他惆悵的是，這家公司里有太多自己無法抹掉的回憶。
陳明楷下午將要召集北京全體員工的會議，這次會議就是針對自己，周銳在捷科沒有什麼前途了，但是還要為自己的團隊做好安排。他把所有人都請到公司附近小餐館的包間，讓他們有所準備。他們都知道了經信銀行的結果，默默坐在桌邊，沒人主動點菜，周銳拿出菜單說：「老規矩，每個人一道。」
飯菜上來，他們邊吃邊聊一些公司以外的話題，誰也不想提到敏感的事情。眼見飯菜見底，周銳再不說就沒有機會了，終於開口：「大家應該都知道了經信銀行招標的結果，雖然沒有正式公布，但是我們已經輸了，這麼重要的項目失利，應該有人承擔責任。」
方威不等他說完就大聲說：「這個項目我負責。」
「我只是和大家聊聊，把第一手信息給大家，不是要分出責任。這個季度沒有結束，經信銀行也沒有最終簽合同，只要有一線希望，我們還會繼續努力。」周銳希望他們做好心理準備，苦笑一下說：「但是公司可能想法不一樣，陳總要和我談話，估計談這件事，下午要開全體大會，可能也和這個項目失利有關。我們即便輸了這個訂單，在短短兩個月就打開北京市場，我雖然遺憾卻也無悔，以後不能並肩作戰了。對於經信銀行，我們即使輸了訂單，卻沒有輸了客戶，只要以後好好耕耘，在佳玲的支持下，肖芸，你還是可以贏回來的。」
崔龍拍著桌子說：「即使經信的訂單輸了，我們拼命也要把這個季度任務做完，你不需要辭職。」
現在只有謝伊沒有完成任務，她表態道：「我也不藏著了，把所有的都拿出來，逼著經銷商把明年的訂單也下了，咱們一定超額完成任務，陳明楷還有什麼話說？」
「現在這家公司，我是實在不想待下去了。」周銳苦笑，離開公司是解脫，未嘗不是好事，現在不是告別的時候，他不想把氣氛搞得這麼悽慘，「我講個故事吧，我的小外甥不到十歲，和他最要好的朋友發生爭執，兩人商量用『剪刀、石頭、布』解決問題，誰贏聽誰的，把我叫來做公證。他朋友說，喂，咱倆是好兄弟，非要分出勝負就太傷和氣了，待會兒都出『剪刀』就算了事，好不?我外甥一臉純真地說沒問題。我喊一二三開始，結果，他朋友出的是石頭，我外甥出的是布。」
肖芸被故事吸引，露出笑容說：「呵呵，你外甥真厲害。」
氣氛活躍，周銳借用這個故事講著現實：「是啊，現在小孩子都這樣了，咱們中國人就是厲害，要是老外，一定老老實實地出剪刀。可是，人和人之間還有信任嗎？大家為了爭權奪利就變本加厲了。在我們公司里，團隊之間互不信任，於是互相猜疑，猜疑不斷產生誤解，誤解產生怨氣，怨氣爆發衝突，相互之間陷害傾軋，接著就是背叛和仇恨，仇恨產生暴力和殺戮。如果連小孩子都變成這樣，這個國家會怎麼樣？我們就一直不停地內鬥下去嗎？」
大家默不作聲，周銳勉強笑出來：「現在公司就是這樣，離開未嘗不是好事。」
崔龍想想，這裡沒有外人：「我倒有個想法，此處不留爺自有留爺處。周銳，我們大家跟你去，就憑咱們這些人，到哪都能打出一片天地來。」
「這個季度沒有結束，不能放棄。經信銀行的訂單難以挽回，我們還要努力完成任務。」捷科干不下去，自然可以換家公司，周銳並不反對，只是覺得時機不到，「當初，我們壓下訂單是無益的做法，不但沒有解決問題，反而加劇了衝突。大家努力把訂單都簽下來，即便走了，也要把任務完成，不留遺憾。」
方威點頭，拿出手機說：「既然你這樣說，我給上海打電話。」
周銳明白，方威想通知上海下訂單：「你現在就打，這個季度只有兩周就結束了。」
方威出去打電話，周銳笑著說：「摧龍八式還有幾步，今天說完吧，別留在以後。」
飯桌上寂靜無聲，周銳語氣飽滿，想完美地講完：「經過前面幾個步驟，馬上就要談判簽合同了，這就像領了結婚證，領了證是不是戀愛就結束了？不是，這是開始，可是如果服務不好，老婆會跑掉的。現在八〇後閃婚閃離的不少。唉，謝伊，你怎麼抹起眼淚了？沒什麼大不了，算了，大家既然沒有心情，我就不說了，反正也不是生離死別。」
方威打完電話回到飯桌，咬著牙一句話不說，他隱隱約約還抱著反敗為勝的希望，只要拿到劉豐的證據就可以改變招標的結果。怎麼拿到呢？即使拿到又能怎麼樣？前途不可預測，但是方威不會放棄，不會像周銳這樣，接受失敗的命運。他抬起頭來，目光堅定：「經信銀行的合同沒有簽，只要有一線生機，我們就不能放棄。」
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