95，閨蜜樂園（四）
95，閨蜜樂園（四）
徐鴿子，蔣菲菲和沈小夫三個人，從辦公室里出來相視一笑，蔣菲菲衝著她們兩個人壞壞的吐著舌頭扮了一個鬼臉兒，沈小夫很細心，怕打攪他們兩個人的悄悄話，特意把辦公室的門鎖上了，並且找一個服務員在樓道里聽著聲音，如果裡面兩個人要出來的話，給他們兩個人好開門，然後三個人順著樓道下了樓，來到一樓大廳。
這個大廳實際上裝修的富麗堂皇，總面積在1400平米左右，分做兩個主要的展區，一個展區就是國際知名大品牌，一個展區就是國產品牌，國產品牌和國際品牌所占的展覽面積差不多相當，但是國際品牌這些地方，藝術氛圍更濃厚一些，而國內品牌展區產品種類可能更豐富一些，兩邊的展覽的風格完全不一樣，蔣菲菲從遠處看去，還是比較喜歡藝術氛圍比較濃的國際品牌展區，於是三個人一起先走向了國際品牌展區。
國際品牌展區，按照不同的知名度按照國家區域，分別都是某個品牌的專營店，這些品牌的logo放在顯著的位置上，各類的產品，和放大的照片，以及各種場景的布置，所在國家的風情，都一一展現在這些專營店裡，比商場那些專營店，藝術氣氛更加濃厚，產品擺放的藝術性也提高了很多，讓人有一種身臨其境，賞心悅目，耳目一新的感覺，藝術氛圍尤其濃厚，特別是到了法國，幾個知名品牌的專營店，幾幅凡爾賽宮，油畫作品的照片擺放在其中，那斷臂的維納斯，屹立在城建花園裡，好像回到了文藝復興時期的法國王宮。
俗話說，內行看門道，外行看熱鬧，這些化妝品護膚品，對於每一個女孩來說都是很熟悉的，哪一種產品具有什麼功能，一看就明白，面對著一樓大廳琳琅滿目的產品，蔣菲菲和徐鴿子完全震撼了，按照沈小夫的說法，這裡剛接過來不到一個月的時間，能夠展出的產品已經是這麼豐富了，看起來這段時間實在是夠她忙碌的。
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就說這些國際知名的大品牌吧，要想讓他們入住一個地方，建一個專門店，那是需要很多程序的，現在這麼多國際知名的大品牌擺在自己的眼前，而且每個專櫃都是按照專賣店設計的，凡是在國內能夠找到的大品牌，都已經羅列在這裡了，和他們談判，簽訂合同那就是一個難以完成的工作，用這麼短的時間怎麼做到的呢？
看到這一個區域擺放的全部都是國際知名的大品牌，蔣菲菲皺了皺眉頭，沈小夫最開始不是主打國內品牌嗎？現在怎麼改路子了？把這些知名大品牌放在這麼顯眼的位置上，而且收集了這麼多的品種和種類，原來他不是一直在打著國產品牌的旗號嗎？看起來沈小夫是不是要轉型了呢？
徐鴿子對這些國際知名的大品牌還是有點顧忌的，對於這樣一個體驗旗艦店，以主打國際大品牌為主體，有多少人能買得起這些名貴的化妝品護膚品呢？但是他轉念又一想，這裡可是北京啊，消費人群各種層次的都有，對於那些有錢的少女們，這些國際知名的大品牌集中在這裡，你未必不是一個賣點，但是作為一般人來講，就有點兒消費不起了。
沈小夫從兩個人的神情中已經猜到了她們的疑問，「你們肯定是懷疑我這裡的國際知名品牌吧，這也不怪你們，如果按照正常的工作程序，就是連一份合同現在也簽不下來了，我們聘請的銷售總監鄧春，手裡有現成的資源，找到了一個國際品牌的代理商，一次性和這些商家就搞定了，如果不是鄧春手裡有人脈的話，這些品牌的代理商哪一個都是很難擺平的，正是因為我們找到了這個權威的代理商才一下子搞定了，這可是多虧了我們的銷售總監了。」
蔣菲菲還是把自己心裡的疑問提了出來，「二姐，前一段時間我記得你主要是在賣國產的產品，怎麼現在你改了路數了？走國際范兒了嗎？這麼多的國際大品牌在這裡展示，說明你對國產產品，降低了熱情了。」
沈小夫趕緊的解釋說，「原來是一個銷售國產品牌的小作坊，當然要以國產的產品為主打產品了，現在要搞一個像模像樣的體驗旗艦店，各層次的客戶群都需要考慮到，有人喜歡國產品牌的，那麼我們就把國產品牌展示出來，那邊大面積的產品都是國產品牌，一會兒看到那邊的時候，你就知道國產品牌也是琳琅滿目特別豐富的，我們這一塊主要是國際知名大品牌，有些小姐是專門喜歡這些品牌的，而且這些品牌利潤率又高，怎麼能夠不照顧到這部分顧客呢？」
徐鴿子肯定的點點頭，「你說的有道理，現在作為體驗旗艦店，這麼大一個店面，是應該把各種產品都陳列出來，讓人們自由的挑選，現在世界都全球化了，仿佛住在一個地球村上，還分什麼國產國際的呢？滿足各層次顧客的需要才是，最應該考慮的呢。有人喜歡國產的產品，就必然有人考慮國際大品牌，像北京這樣大的城市，消費多元化是肯定的，這點考慮的一點都沒有錯。」
蔣菲菲也肯定的說，「你這個展廳，布置的真叫漂亮，藝術氛圍特別的濃，一定是一個高人幫助你做的，能不能請出來和我們講解講解呀？」
沈小夫問邊上的服務員，「你們看看鄧總在不在，如果他有時間的話，請他來一趟，就說我有兩個朋友想和他見一面。」 服務員按照沈老闆的吩咐，趕緊去找鄧總監了。
蔣菲菲跟她說，「二姐，我和大姐就是看一看，又不是什麼客戶，幹嘛還要請人家銷售總監呢？你幫助我們介紹介紹不就可以了嗎？」
沈小夫無比認真的說，「那怎麼成啊？你和大姐就是我們這裡最重要的貴賓了，另外一個原因就是我對這些產品還都不了解，不熟悉，又不能和你的瞎說，當然要請鄧總監這個內行幫助你們答疑解惑了，說不定什麼場合你們多一句嘴，我這兒就走一大批產品呢，不把這些和你們介紹清楚，怎麼成呢？」
徐鴿子笑了笑，對著她說，「你們兩個人就是會插科打混，難道你們不知道這是什麼場合嗎？這麼多服務員在身邊，你們兩個人還這麼開玩笑，沈老闆，你必須要注意在員工面前的身份呢。」
蔣菲菲本來還想和沈小夫調笑一番，聽到徐鴿子的提醒，知道要在這裡維護沈小夫的老闆身份，所以把後邊的話就咽了下去，只是看著她壞笑了一下，詭異的神情，讓沈小夫都快憋不住了。
蔣菲菲淡然的說，「這些品牌都是響噹噹的國際知名大品牌，這些產品和那些專賣店裡擺放的也沒有什麼差別，集中在一起，就有氣勢了，如果碰上一兩個貴婦人來到這裡，忍不住就是要出手的。」
沈小夫高興的說，「現在的購買力實在是想像不到，我們這才擺放出來十幾天的時間，每天的銷售額都會令你瞠目結舌的，上個星期有一個小姑娘，看起來沒有什麼出奇的，也不知道是怎麼的，在我們這裡竟然採購了幾十萬的化妝品和護膚品，最讓人掉下眼珠的就是還買了一個上百萬的包包，那可是全球的限量版，出手那個大方呀，實在是讓人想不到。」
徐鴿子皺了一下眉，臉上的神情更是驚訝不已，「你這裡的人也不算太多呀，一單生意豈不是上百萬了嗎？按照這些成本計算，你的利潤可是爆棚了，難道你就不怕那個小姑娘家長來找來嗎？」
沈小夫看著徐鴿子的表情，還有他提出來這樣的問題，簡直就要憋不住大笑起來了，看了看周圍的環境，特別是還有這麼多的導購小姐在這裡，還是強忍住了，「大姐，說是一個小姑娘，看起來也有二十幾歲了，她一邊買東西還一邊在嚷嚷啊，說是這是她的習慣，凡是生氣的時候，要不然就去逛商店，把所有的商品狂掃一遍，要不然就去吃東西，把自己的胃撐的塞不進東西為止，現在像他這樣的小姑娘多了去了，越有錢越能作，翻著花樣的作，反正是他們家長的錢，誰能攔得住呢？這樣的事情我們店裡每天遇到好幾起，都已經見怪不怪了。」
蔣菲菲越聽越上癮，情不自禁的感嘆說，「有錢真好啊，那些大小姐們肯定是窮的就已經剩下錢了，你們別以為這些有錢的大小姐都是父母的錢，那些小姑娘們雖然才二十幾歲，也可能是商業奇才，像二姐一樣，有創新思維，任性的創業，任性的花錢，這也是一代新人換舊人，她們的思維是我們平常人想不到的，所以我們也別試著去理解她們了。」
徐鴿子心裡還是在納悶，就是再有錢折騰幾萬塊錢也就成了，上百萬的揮霍，那將會是什麼樣子呢？真是搞不懂了，「反正對我來講就像天方夜譚，總之我看沈小夫的商業思想和思維也和我們大家都不一樣，不但有膽識，有魄力，還有方法，前途不可限量啊。」
沈小夫也是一臉懵懂的，「世上怪事多，每天都發生，不在這裡，一定在那裡，沒必要對這些事那麼較真兒，反正現在這種商業模式，都是我們鄧總監的一大發明，我是一個外行的老闆，只能夠放手讓他們去幹了，再用我傳統的那種人盯人的銷售方式，那肯定是小打小鬧了，最近我們銷售的網絡平台已經搭建成了，在京東商城建了一個網店，現在每天的銷售額都是我原來一個多月銷售額的總和，這種網絡的空間實在是太宏大了，所以說我們的銷售總監是一個銷售神仙，他所創造的奇蹟每天都讓我刮目相看。」
蔣菲菲一聽，覺得確實太神奇了，如果不是一個有銷售天才的人，不可能創造這麼多銷售奇蹟的，倒是心裡想和這樣一個傳奇的人物見上一見了。「看起來清風師兄給你賣了大力氣了，把你的事兒已經變成了他自己的事兒了，指不定挖誰的牆角，請來這個大神呢，你這麼一說，我還真有點好奇了，這個有著藝術造詣的銷售人才，一定會有許多奇思妙想，更會有許多銷售上的手段，不然的話，這幾個禮拜下來怎麼可能創造這樣一個傳奇呢？」
沈小夫實際上心裡已經有點著急了，服務員這么半天沒有把鄧總監請來，也讓她這個老闆，有點沒面子了，能有什麼事情比老闆的吩咐更重要呢？是不是有點兒太目中無人了呢？於是他想再找一個人去請鄧總監，又怕兩位閨蜜發現了其中的端倪，自己還是勸自己再等一等吧，是不是在來的路上了呢？
這時候大廳的主管來了，看到沈老闆帶著客人，問沈小夫，「沈總，需不需要我向客人介紹介紹呢？」
沈小夫覺得還是做生意更重要，周圍有好幾撥客人正在選購商品，不能因為自己的客人耽誤著生意，於是她就說，「我已讓人去請鄧總監了，可能一會兒就回來了，現在店裡客人這麼多，你還是先照顧顧客為好，這兩位都是我的好姐妹，我來招待就可以了，你還是去忙吧，謝謝你啊。」
那位主管高高興興的走了，很快就走到了其他顧客的周圍，耐心細緻的幫著顧客挑選的商品，從她的高興神情看來，又遇見了一個大顧客，一定是要銷售一個大單了。
蔣菲菲看到沈小夫，一改往常風風火火的性子，也沒有像對待這幾個姐妹那樣直率的話語，而是對自己的員工彬彬有禮，既掌握分寸，用體貼入微，有一點兒和藹可親的感覺，從心裡為他的變化感到高興，因為只有這樣才能夠讓她的商業帝國平穩致遠，讓的員工跟她更具有凝聚力，對她更尊重。
蔣菲菲從關注產品到關注人，現在開始關注這個銷售氛圍了，這裡的布置確實是很有藝術性，也突出了這裡的商業溫馨，從商業環境來說，在這裡買東西，無論是從心理上還是外部氛圍上都會很舒服的，不但很容易緩解心裡的壓力，更讓人找到了一種舒適的感覺，那種溫度感是很少有的體驗，不愧為是一個體驗旗艦店。
這些感覺只能用心去感覺，要想表達還是不容易找到恰當詞語，所以更是有說不出的一種藝術氛圍，加上商業氛圍，兩種氛圍的疊加，生成了這裡體驗的氛圍，看起來布置這個環境的人也是很有藝術細胞，更有商業頭腦，是一個具有藝術氣息的企業家了，蔣菲菲不免心裡進一步產生了和他見一面，當面探討一下的願望。
徐鴿子顯然也感覺到了這種氛圍，這些專賣店圍起來就像是一個巨大的客廳，高貴典雅，從每個角度都是特別方便銷售人員使用的，也讓顧客感覺到一種家的溫馨，在這商品中間掛的幾副具有西式風景的油畫，把這種風格又提升到另一個境界，那自然風光的美，透過油畫傳達到每個人，讓你提高了欣賞的角度，也增加了來人的高貴，更讓這個銷售空間變得那麼有藝術氣質，整個的營銷氛圍，都已經被這藝術的空間所籠罩了。
特別是在關鍵的點位布置了幾個有特色的藝術小品，和那些包裝精美的商品結合起來，成了一種商品到藝術的自然過渡，把所有的商品都藝術化了，這裡布置展覽的展陳思想真的有點超前，把商業氛圍變成了藝術氛圍，把美的享受超越了具體的價值，把每個產品的藝術風格無限的延伸，襯托出消費者的藝術氣質和藝術欣賞能力，淡化了商業氛圍和商業價值，是巧妙的轉換了空間，轉移了人們的注意力，用藝術的思想和氛圍影響著每個消費者的素質，在這樣的營商環境裡消費完全是一種享受，不知這個環境的人一定是一個藝術大家，更是一個具有思想的商業頭腦，如果說是一個藝術家並不奇怪，如果說是一個有頭腦的商家，也並不奇怪，而兩者兼得，那就是少而又少了。
男人和女人享受空間是不同的，蔣八一來到這裡的時候，首先注意的是這裡琳琅滿目的國際知名品牌，他眼裡這些品牌的知名程度，是這個銷售空間的檔次和價值，他所注重的是那些名牌的知名度，特別是這些名牌的疊加效應，集中在一起的贊成是這些產品更加有價值了，一定會為銷售打下一個良好的基礎。所以他的感覺就很直白，因為在他腦子裡首先植入的就是銷售這個概念，所有都圍繞著銷售思維，就有點兒先入為主了。
蔣菲菲和徐鴿子來到這裡，第一個欣賞的就是這裡的藝術氛圍，特別是在這樣一個銷售的環境裡，價值取向容易讓人想到，用藝術氛圍轉化商業空間，讓消費者享受到藝術的氛圍，每一個產品都能體會到他的藝術價值，那才是真正的高手呢，因為不知不覺的在藝術氛圍的享受中就已經完成交易了，這種以藝術氛圍營造的銷售空間，才是高手中的高手。
體貼的服務，只能讓你在消費過程中更加心裡舒服點罷了，而這種讓你在藝術的氛圍中不知不覺的完成教育的辦法，不僅淡化了商業氛圍，更完成了對你心理的撫慰，讓你消費過程中體會到的，不是購買商品，而是增加藝術修養，你所選購的商品完全是一個藝術品，在不知不覺的過程中完成商業行為，這是一種對人性的體恤，也會大大的減輕你的消費心理負擔，所以那些大小姐們才會一擲千金，他們花錢還在以為是為藝術獻身呢。
這時候去請銷售總監鄧春的服務員跑了回來，悄悄的走到了沈小夫的身邊，輕輕的對她說，「鄧總讓您稍微等一下，他現在正在處理一個網上的銷售大單，據說是我們開業以來最大的單子了，讓別人做他有點不放心，他要親自把這個單子做得更完美，希望您原諒他，怕您著急讓我回來和您說一下，他做完這單子，馬上就過來。」
沈小夫一下就體會到了這件事情的重要性，是一個什麼樣的大單子？鄧總監要親自處理呢，而且還說是開業以來從來都沒有過的大單子，這要需要多大的擔子呀？他這麼一個從銷售上滾打出來的人，一定是一個驚人的大單子，要不然他不會親力親為的。心裡這樣想也就舒服一些了，趕緊湊上前去給徐鴿子和蔣菲菲繼續介紹了。
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