101.如沐春風
101.如沐春風
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吃完了飯以後，沈小夫送走了蔣八一和他的朋友，清風和鄧春，左琳琳一起又開始研究他們的工作了。
鄧春關於商業策劃書還有一堆問題，準備請教清風呢。首要的問題就是這個商業策劃書到底是針對哪一個方向？「清風老師，我們研究了半天商業策劃書的問題了，從銷售的角度來說，我們可以做一個銷售的戰略和銷售的技巧指導書，讓我們將來各個門店按照統一的標準，統一的要求，向客戶推廣我們的產品，體驗消費的樂趣，特別是讓那些青春美麗的少女有一些浪漫的情懷釋放他們的消費熱情，實現他們的消費體驗，那麼我們商業策劃書做這麼大一個動作，又為的是什麼呢？」
清風知道鄧春是學理工科出身的，所以對商業策劃只是知其一而不知其二，雖然自己對有些概念也不一定是確切的知道，但是商業策劃作為一種概念的策劃，落實到商業行動上，實際上是商業公關的一部分，他又高於商業公關的一般手段，而是分析商場的形式，定位商業行為的模式，落實商業項目，提高商業競爭能力，最終打造一個自由的商業王國。
所以他耐心的對鄧春說，「鄧總，最近這些年你在廣宇集團直接抓銷售，對銷售戰略和銷售手段以及銷售技巧都是心領神會的嗎？和一般的學生出身的，搞銷售的人最大的區別就是注重實戰，在銷售的過程中很少去觸及銷售理論，銷售心理這方面的問題，但是要做好銷售，把銷售工作變成一門藝術，做到最高境界，不觸及銷售理論，銷售心理是很難做到的，可能在一個案例或者幾個案例上可以取得大獲全勝，但是面臨現在紛亂複雜的市場氛圍，不按照銷售理論的指導去形式，不抓住消費者的銷售心理學，早晚會吃大虧的。所以我們這次要做的就是一個綱領性的文件，要把我們所有的商業行為在一個策劃書中找到理論根據，針對消費群體的普遍的銷售心理，制定我們的策略和措施，確定一系列的重點項目，形成我們商業帝國的勢力範圍，特別是要找到我們的競爭優勢，這才是我們能夠提高最終競爭能力，把這樣一個小公司，最後變成一個商業帝國的必經之路。」
鄧春對清風的講解有點開竅了，「那就像戰爭中的戰役規劃圖一樣嗎？摸清敵人的規模，數量和優勢，對比我們的兵力部署和劣勢，揚長避短，發動戰爭，在巧妙的時間，巧妙的地點，用巧妙的方法戰勝敵人。」
清風看他講的通俗易懂，但還是具體的指出了兩個方面的不同，「你這樣的理解是完全正確的，我們搞商業策劃，主要是在經濟理論的指導下，讓我們的商業行為具有大局觀，做好商業布局，合理的布局可以確定我們生產的方向，發展的方向，在我們一系列的商業行為過程中，就會更具有戰略性，再加上我們的銷售技巧，銷售措施會收到比單一進行銷售取得更大的進展，去獲得更大的戰果。我們這個商業策劃書無疑是一個產業崛起的商業規劃，是一個企業崛起的全面規劃，他要對這個產業進行全面的調研，找出存在的優勢和存在的短板，精準施策，發揮我們的長處補齊短板，有針對性的落地一些重點項目和重點產品，有可能在重點領域要實現技術突破，這是一個協作的過程，一個融合的過程，要形成一個產業集群，或者用現在的時髦的詞語來說，要建立一個產業聯盟，大家團結起來，在旗艦的帶領下出海航行，這樣才能夠乘風破浪，勇往直前，最終到達成功的彼岸。」
鄧春雖然理解了，但是還有一個最重要的問題，「清風老師，那你為什麼專門挑選沈小夫化妝品公司這樣一個名不見經傳的小企業，做這麼樣一個宏大的規劃嗎？如果選擇像廣州廣宇集團那樣已經成型的公司，做這樣一個宏大的商業計劃不是更有把握嗎？」
清風知道最關鍵的問題來了，為了讓鄧春他們兩個人理解透自己的意思，他耐心的說，「我選擇這個公司做這個商業策劃是有兩個兩個關鍵性的因素，第一化妝品市場女性經濟剛剛崛起，目前是亂象叢生，國內外產品交織，特別是國際大品牌對國內的產品形成了致命的衝擊，在這種背景下，如果不進行商業頂級的策劃，全面的對這個產業進行分析和研究的話，國內的企業永遠趕不上那些老牌的化妝品公司，特別是在法國，化妝品行業已經持續幾百年了，隨著新的工業革命誕生，這個產業就已經誕生了，而且長期的活躍在國際舞台上，我們和這些老牌的資本主義國家，這種奢侈品消費品比市場是一點優勢都沒有的，用我們剛剛成長起來的企業，我們廣大的市場來規範他們的行為，給我們騰出發展的空間，這才是我們做這次商業規劃的最大的目的，不然的話洋品牌充斥我們的國產品牌是沒有立足之地也永遠發展不起來的，你比如說北京有一個大寶化妝品紅火了幾年以後就銷聲匿跡了，章光101生髮劑也是紅極一時，後來不知道被什麼產品給壓下去了，到現在你根本找不到了。面對這個局面，我們不全面的研究國內市場，不找出我們自己的短板，怎麼能夠進行技術上的攻關，銷售上的發揮，怎麼能夠崛起我們國產的新品牌呢？所以這這這種市場混亂的局面既是機遇又是挑戰，如果我們做好了，就會把我國的化妝品生產行業上升到一個新的台階，這個前提就是我們有市場的優勢。」
鄧春覺得這件事兒太宏大了，也激發了他的激情，進一步的追問說，「那麼第2點呢？」
清風緩緩的說，「第2點就是現在是信息世界，我們藉助網絡平台的優勢，很可能實現彎道超車，面對百年未有之大變局，我們到了一個發展的黃金時期，把女性經濟作為一個整體來研究，化妝品只是其中的一部分，我們要按照時尚的要求全面推進女性經濟市場的健康發展，高水平的運作，打造一個商業帝國不是已經成為可能，而是一定會成為現實的，所以我們才這麼大動作選擇沈小夫的公司做這個商業策劃，我想一定會成為一個成功的案例的。」
清風和鄧春他們兩個人深入細緻的研究著商業策劃的許多的問題，沈小夫作為這個公司的當家人，卻是陪著她的姐妹玩兒去了。
沈小夫拉著蔣菲菲，徐鴿子和江挽，享受她們的美容美體項目去了。
四個人找到了一個大房間，換好了衣服以後，先去享受了玫瑰spa。
江挽是第一次享受這種美容美體項目，來到了玫瑰spa的房間，技師早已經把洗浴的玫瑰水準備好了，浴池裡放射出玫瑰花的清香，水裡已經放了玫瑰露，水面上還漂浮著幾瓣五顏六色的玫瑰花瓣，那種溫馨浪漫，讓一個青春少女更是情思蕩漾了。
在技師的指導下，江挽春光明媚的進入了浴盆，在溫暖的玫瑰水中，引起了花瓣的簇擁，青春靚麗的侗體，合著花瓣相映成輝，頓時讓個小小的浴池，在蒸汽繚繞的房間裡，如沐春風，一種溫暖借著水流，通過潔白如玉的皮膚，一直鑽進了這少女的心裡，外面還是大雪飛揚，裡面已經是溫暖如春了。
技師的手法很嫻熟，在一般的洗浴和放鬆之後，帶著玫瑰香味的蒸汽，已經香熏的要陶醉了，江挽將晚充分的享受著這種服務，雖然是有生以來第一次，但是那種奇妙的感覺，讓他有點兒回味無窮，沉浸在這溫暖的玫瑰花中，忘記了一切顏色，記憶中存在的只有天仙一般的享受，肢體放鬆，心裡更放鬆了。
帶著玫瑰香味兒的洗澡水，更是可以清澈見底，沒有任何化學用品洗浴，而是在這天然的玫瑰水中泡著，特別是在這冰冷刺骨的冬天，仍然還有這樣如春天般的溫暖，如陽光明媚的溫馨，怎麼能夠不是一種人間的享受呢？
蔣菲菲雖然經得多，見得廣，但是這種享受也是她樂此不疲的。他曾經好幾次和夥伴們一起去洗溫泉，也是在冬天裡，由於溫泉的關係，那些大廳永遠是四季如春，而在每一個房間裡，一直的形狀都是形態各異的，各種的服務設施也是一應俱全的，泡一會兒就覺得心醉骨蘇，然後再去做別的項目，就更加放鬆了。
徐鴿子更是平生以來第一次的享受，在她心裡有一種說不出來的滋味兒，即使是做夢，都沒有想到有今天這種經歷，一個妙齡少女，還有什麼地方比這裡更加舒適的呢？這裡的環境是一流的，這裡的服務更是一流的，而且是在自己閨蜜開的旗艦店裡體驗，無窮的聯想帶著他在天空中飛翔，如痴如醉，更是感慨萬千。
沈小夫知道他們三個人都是第一次有這樣的經歷，但是最大的驚奇還給她們留在後邊，讓他們在玫瑰斯spa盡情的享受一番，把身心都放鬆下來，然後讓她們體驗自己的發明創造，和她們打一場玫瑰泥仗，到那個時候，他們可能會是終生難忘的了，這可不是什麼人都能夠享受到的，即使能夠享受到，她們的經濟能力也可能是難以支撐的，應該讓自己最好的姐妹，享受到這裡最優雅的服務，最驚艷的一幕。
在會所進行改造的過程中，沈小夫突發奇想，想到了李老闆，在玫瑰提煉以後，那些玫瑰泥毫無用處的放在那裡，許多都被李老闆當做肥料處理了，但是那些玫瑰泥還有的許多玫瑰的有效成分，特別是那種濃郁的玫瑰香味兒，仍然是散發不出去，如果把他們開發成一種美容產品，那一定是讓人嘆為觀止的。所以這次裝修的時候，拿出一間房改造成玫瑰泥浴，那一定是一種從來沒有過的體驗，也會成為最有特色的美體項目。
為了把這個項目做的和她想像的一樣，沈小夫親自設計，親自監督施工，把這裡每一個細節都想到了，把所有的稜角都磨去，然後都變成軟包裝，不能讓一個顧客在這裡受傷，還要讓她們盡情的享受這項目的神奇，讓她們來一次以後終身難忘，打造成這個體驗店最驚艷的一個頂尖項目，讓京城所有的女性談起美容美體，都會想到這間面積不大的體驗房間，讓這裡驚艷京城，轟動女性，成為大家趨之若鶩的體，一定會達到意想不到的轟動效果。
自從這片體驗店開業以來，每一個顧客都不會放過這樣出奇的體驗，參加過這個項目的女性，都有一種說不出的愉悅感，這個項目也成了體驗店裡最熱門最昂貴的項目，沈小夫這個神奇的點子也給她創造了奇蹟，這奇蹟本身並不僅僅是經濟效益的奇蹟，更重要的是給人以出其不意的神奇，在美容美體觀念上創造了一個奇蹟。
很快的，這個項目在京城的貴婦人們圈子裡，成了議論的焦點，討論的中心議題，如果哪一個貴婦人從來都沒有體驗過這個項目，見到別人都會不好意思的，這個項目也成了富貴的標誌，享受的奇葩，是這些最講究的女人，在享受中的一種身份的體驗，現在如果來享受這個項目，必須要提前排隊了，據說排隊已經排到明年去了，如果按正常的順序排隊的話，要想做這個項目，至少還需要等待半年。
這個雖然看起來很豪華奢侈的體驗店，開了才剛剛一個月的時間，各種奇蹟紛至沓來，讓最初轉讓出手的袁老闆看得有些目瞪口呆了，他怎麼也沒想到在自己手裡虧損如此嚴重的會所，用了不到一個月的時間，成了京城最富有女人的天堂樂園，大把的資金回籠，所有的項目都蒸蒸日上，當初的合作降低了那麼多的門檻兒，現在後悔都已經來不及了，沈小夫一定賺得盆滿缽滿，自己在這個項目上也是得意非凡，下一步還會有什麼樣的神奇，等待著他呢，就連他自己也不能夠預測。
沈小夫把三個姐妹從spa房間叫出來，著急倒在一起，每個人都穿上了緊身衣，然後一起來到了這個神奇的房間，不由分說，沈小夫抓起一把玫瑰泥，然後重重的打在三個閨蜜的身上，頓時香味四溢，三個姐妹渾身已經是斑跡點點了。蔣菲菲可是一個不吃虧的主，也學著他的樣子，抓起一把玫瑰泥，向著沈小夫的臉狠狠的追了過去，於是4個人打坐一團，玫瑰泥的香味兒在房間裡蕩漾，4個美麗青春少女嫻熟的動作，調皮的笑聲，經驗的曲線，讓這個房間春光乍現，無比的經驗，好一幅四都美圖，即使是最富有想像的畫家，也畫不出這天然的美麗，上帝的恩賜，最美的人間畫卷。
四個人沒有多長時間就打累了，相互之間看了對方一眼，帶著溫度和香味兒的玫瑰泥，已經把他們一個一個的變成了泥猴了，這些玫瑰泥和想像的不一樣，細如沙土，滋潤如長，對皮膚別提有多好了，就像一個巨大的面膜裹包了全身，玫瑰的有效成分通過汗毛孔進入他們的皮膚，傳遍了他們的全身，剛才這一場仗打下來，讓他們每一個人都香汗淋漓，寒毛孔膨脹，迅速吸收著玫瑰雨里各種玫瑰的有效成分，滋養著他們美妙的曲線。
這些玫瑰泥都讓沈小夫進行再粉碎一次了，而且所有的粉末都要經過600目的篩子，而且都是柔軟的，像面一樣，裡面還增加了更多的營養元素，包括海藻粉，對身體完全是最大的營養補助，如果再經過一番較量，人們在出汗的同時，寒毛孔就張開了，這些營養成分就通過汗毛孔進入你的體內，除了對你的皮膚進行了滋養以外，對你的身體也是一種塑造，一種補充，這種立體式的美容美體行動，必須要通過打一場仗才能夠達到目的，雖然女人們經過廝打以後，jiao喘吁吁，但是獲得的收益，和媒體的效果都是出奇的，這種奇思妙招，只有像沈小夫這樣的川妹子才想得出來，因為他平常就是愛開玩笑，這個玩笑是最有意義的玩笑，也是最出奇的妙招。
四個姐妹坐在那裡，形態各異，每個人的曲線都是玲瓏剔透，滿身滿臉的玫瑰泥都已經把她們變成了黑色的，就像鮮美甜蜜的巧克力一樣，如果不是他們，每個人都jiao喘息息，還以為是一種漂亮的人體雕塑群像呢，那種生動活潑，那種讓人心裡迸發著激情的氣息，不只是要發揮最大的藝術想像力，也是造物主最慷慨的饋贈，更是這青春活力的完美解釋。不不，
四個人相視一下，在環顧四周，看看對方，再想想自己，羞澀和享受同時存在，感情的漣漪也放大著，一圈兒又一圈兒，銀鈴般的笑聲充滿了這個空間，讓春天的氣息更飽滿，讓春天的溫暖散播出去，讓這間體驗店成了閨蜜的樂園。
這時候一望無際的原野上，仍然是銀裝素裹，一片蒼茫的大地，飛雪綿延，就像給大地母親披上了一層薄薄的絨紗，包藏的是那神秘，和大自然的驚奇。
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