111，袁老闆的錢（三）
111，袁老闆的錢（三）
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袁老闆知道沈小夫的生意很火爆，關於現在公司的生意狀況，原來公司里的老人不斷的向他的耳朵里灌輸，對沈小夫的表現了如指掌，對公司的運營更是心裡有數，這個公司最近一個多月賺了大錢，這是鐵一樣的事實，但是一個單子能有這麼大的生意，完全始料未及，袁老闆心裡一下子樂開了花兒，有各樣的生意讓自己參與，這不是真的給自己送上門來的賺錢機會嗎？心裡對楊志博真的有點兒感激了。
袁老闆從來對掏錢這個事兒都是很謹慎的，雖然從各種渠道都傳回來的消息，說沈小夫掙了大錢，但是畢竟是耳聽為虛，眼見為實呀，袁老闆想有必要對沈小夫這一個多月的經營進行深入的了解，把他的公司經營情況自己做到心中有數，也不能讓他們兩個人一唱一和的，就把自己裝了呀，了解不到實情，錢是不能夠輕易出手的，既然是生意找上門來了，當然要認認真真的談，要一步一個腳印的走，這樣才能夠萬無一失，才能夠保證賺到大錢，這是多年的生意經，也是這幾年在大城市投資，上當受騙總結出來的經驗教訓。
袁老闆想到這裡，對沈小夫說，「沈總，雖然公司原來的狀況不好，但是我留下了500多萬的周轉資金，怎麼可能這麼短的時間就缺錢了嗎？不是已經生意很火爆，賺到錢了嗎？這個我可是有點不明白了，你可別嫌我囉嗦，既然是生意，我們就要嚴肅認真的對待，咱們應該好好的分析一下，然後再出手吧。」
沈小夫一看袁老闆認了真，心裡不免有點歡喜，但是仍然不動聲色的說，「我這個買賣一個多月以來乾的有點累，小馬拉大車，真是讓我有點兒力不從心了，面對著廣闊的市場，面對的公司迅速發展的機遇，我不能夠再像過去一樣慢慢的走了，一定要找到資本，拿到足夠的資金，在銷售平台上把我們的產品迅速的形成規模和檔次，一方面是為了利潤，更主要的是要樹立品牌形象，所以我們請人做了一個龐大的商業計劃，這都是在一個多月以來發展的基礎上做的，而且對國內外的市場進行了廣泛而且深入的調研，得出的結論就是現在是企業發展最好的機遇，正是大幹一番的時候，所以要進行一輪融資，以便於擴大經營規模，提升利潤空間，占領市場份額，確立我們自己的品牌。」
袁老闆也聽過很多的項目，對這些專業的術語已經入門了，但是還不慎聊聊，所以又進一步的問道，「當然誰都想賺錢，但是賺錢的前提就是穩紮穩打，步步為營，只有這樣才能夠行穩致遠，這樣急劇的擴張對企業真的有好處嗎？聽說你請了幾個高人，讓他們多替你掙點錢，少搞點花花腸子，不是對企業發展更有利嗎？」
楊志博適時的插話了，他找插畫的時機永遠都是最佳的時刻，因為如果靠沈小福一個人和這個商場上的老狐狸周旋，顯然是很吃力的，只有兩個人相互配合，才能把事情說得更明白，才能夠更好的調動袁老闆的積極性，「袁老闆哪，我的老哥哥，你那都是什麼時間的黃曆了？現在企業發展的模式早已經和傳統模式脫胎換骨了，你看看現在的龍頭企業，發展的軌跡都不是慢慢的開展的，現在是資訊時代，大數據，雲計算，人工智慧，都已經成為商業競爭的手段了，坐在家裡就能夠分析世界，掌握第1手材料，怎麼還能用過去的商業手法來評價今天的企業發展呢？像沈總這樣新興的產業，如果不跟上時代的步伐，引領發展的潮流，很快就會被競爭對手打下去的，那個時候就沒有什麼發展可言了。」
袁老闆很快的就接受了楊志博的解釋，自己已經很老很僵化了，要和這些年輕一代商人相比，確實是缺乏領導的魅力和決策的果斷，更別說那些新技術的應用，新的管理理論的推廣了，既然有這個需求，而且是面臨著機遇，那還有什麼猶豫的呢？「沈總，楊老弟說的這些我都明白了，但是你一個月的經營情況，我應該差不多要了解一下吧，你公司發展的趨勢，我也應該確定了吧，所以咱們找個時間看一看你的經營狀況，測算一下資金缺口到底有多大，需要我出多少錢？這個程序是免不了的吧。」
沈小夫對袁老闆畢恭畢敬的說，「這個沒有問題，我安排他們向你做一次專題的匯報，把這一個多月經營的報表拿給你，讓你對我們發展全面深入的了解，不但是這樣，我還要把我們最機密的商業策劃讓你看一看，你就知道現在的市場有多麼的廣闊，我們這個產業是多麼好的朝陽產業，面對國內外的市場形勢，我們做出的判斷，科學性是多麼的重要，你就會對我們下一步的動作了解的更清楚了，跟袁老闆沒有什麼可以隱瞞的，我們本身就是一家人，更何況我們想發展成一個跨國公司，全方面的開展業務，沒有您的支持那是難以想像的。」
袁老闆還在消化沈小夫給他她說的這些，從最開始對這個黃毛丫頭沒有充分的重視，到現在已經知道她的厲害，作為一個商場老手，必須尊重市場規則，在商場上已經打了一個漂亮仗的人，是值得尊敬的。
楊志博也對袁老闆說，「您如果對公司經營狀況了解以後，就會知道這個運行團隊有多麼的了不得，這個產業有多麼的了不得，反正我是從心裡佩服，讓這樣的團隊拿著您的錢給您去賺大錢，還有什麼不放心的呢？他們就是新興的一代，新思想新理論，新技術的應用在他們手裡得心應手，這就是商場發展的規律，最有格調的人就是您，只出資本不出力，所有的產業必須尊重資本，也就是尊重資本的持有人。這可是一個名利雙收的好機會，不但有大把的錢可以賺，將來在資本中還可以是一個投的准效益高的典型案例，誰對您能夠不另眼相看呢？」
袁老闆也不能夠再這麼沉默下去了，也要展示自己肚子裡的一點貨，「楊老弟說的對呀，我們這代人沒有什麼可炫耀的了，國家最初的政策好，讓我們賺到了第1桶金，接下來的操作我們就有些落伍了，像美國的華爾街那些資本家一樣，人家拿的錢去賺更多的錢，我們都是從山溝里挖煤出身，既沒有那麼好的戰略眼光，也沒有他們那種手段，所以我們的錢就躺在口袋裡，如果讓他們發揮最大的效應，當然是求之不得的了。」
沈小夫仍然是那麼恭維的說，「商業競爭表現在企業之間的競爭，企業之間的競爭最終就是人才的競爭和資本的競爭，如果要是被動的等著資本來青睞，那是可望而不可及的事情，所以這一輪企業發展的目標，第1項任務就是搞一輪融資，把資本賺在咱們自己的手裡，除了解決企業發展中的平靜以外，還可以作為天使投資人對一些有前途的項目，對一些有前途的人進行投資，不停的推出新的項目和新的人，讓企業的發展進入良性循環。之所以這次拓展業務，主要是要做金融以外，就是看中了資本的力量，資本的神奇，為我們今後發展掌握主動權。」
袁老闆這次終於是聽懂了，他們拿錢並不是為了做現行的業務，而是在做現行業務的同時，還要去做投資，為企業發展儲備項目，儲備人才，為接下來的競爭做好充分的準備，發揮資本的最大能量，讓企業有用之不竭的創新，有了這些創新企業就可以永遠立在不敗之地，永遠就有廣闊的發展空間。這種想法讓袁老闆血脈膨脹，終於激發出來了他的激情，把一切變成了信心。
袁老闆不慌不忙的說，「既然沈總這麼看得起我，我是責無旁貸的，我現在手裡的錢，在我那波兒老哥們里不是最多的，最多的人手裡一個人一個家族就掌握著上百億，我的幾十個億和他們相比就是有點小巫見大巫了，但是不怕，我這次在河南和他們好好的談了談，希望他們停掉現有的投資項目，然後我們幾個人湊在一起，大概的資金規模能達到300多個億，再加上一些零星的小老闆們，弄個500左右個億應該不成問題，有了這麼大一筆私募基金，你說幹什麼事情不可以呀？但是關鍵的是怎麼和他們結算，我們能夠把收益給他們一個什麼樣的承諾？」
楊志博聽到了實質性的問題，為了讓沈小夫有一個想像的時間，他有不失時機的插話，「資本有資本的規矩，我們要做私募資金，就要按照規矩來，過兩天你先了解一下公司現在的現狀和運營情況，特別是幾個高精尖的人才，你也見識一下，看看他們怎麼說，最終再決定怎麼樣組織這個私募基金，定一個什麼章程，按照什麼規則運行，把大的原則和規矩立好了以後，讓運行團隊按照規則去運行就可以了，最終的拍板決定權仍然在你的手裡，本身就是一道最重要的保險。」
袁老闆聽到楊志博給他的都是開心丸，當然也很受用，但是作為商人來講，還是關心自己的利益如何實現，「沈總，今天我們也是初步談一下，我也把實體交給您了，接下來只要你一聲招呼，讓我怎麼做我就怎麼做，讓我幹什麼就幹什麼，只要是掙錢的買賣，我全聽你的。」
沈小夫已經探聽到了袁老闆的能力底線，也明白了他的態度，他和他那幫有錢的朋友們正在愁把這些錢怎麼用起來，苦於沒有好的項目和辦法，現在伸出來的橄欖枝，已經深深的打動了他的心，需要進一步點燃他的激情，就必須再加一把火，「袁老闆，你這就說錯了，怎麼能說我讓你做什麼就做什麼呢？而是你想怎麼做，我們都有適合的平台，你需要我們怎麼幫助你，我們就怎麼幫助你，這件事兒是以袁老闆為主體，去組織你那個朋友們，形成一個有利的基金平台，我讓我的行政團隊幫著你操作，聽你指揮，這場戲你是主角，我們是配角，至於你想怎麼樣給我們回報，你說了算，對客戶收取什麼樣的費用？怎麼樣收費用？需要怎麼樣的回報？都要按照章程去做，我們完全就是你的工作團隊，資金的主權仍然是你和老闆們的，我們只是執行者罷了。」
聽到這裡本來一腦袋膨脹的袁老闆現在是徹底明白了，他們不是要從自己手裡借錢，而是為自己搭一個平台，讓自己來當老闆，當然包括自己的那些朋友和金主們，而前台表演的就是工作團隊，這種當老闆的感覺他已經多少年都沒有過了，如果真把這件事做起來，那麼他可以說在這個圈子裡是一個屈指可數的老闆，這樣的好事兒讓他興奮非常了。你好你好
袁老闆雷厲風行的氣度又開始了，「這些事兒當然是以早不宜遲了，我們今天好好的吃一頓飯，明天上午我就去你的公司，把情況了解清楚以後，我就聯絡我那波朋友們，然後我把動員來的資金弄一個總數，然後交給工作運行團隊，量身打造為我們下一步開展的項目，做一些充分的準備，然後讓我們的資本瞄準那些收益好，效率高，質量優等，這一次要大幹一場，這麼好的時代，這麼好的機遇不賺錢對得起誰呀？」
楊志博知道他們兩個一唱一和，已經把袁老闆的積極性調動起來了，這麼大一個宏偉的計劃，用三言兩語已經讓袁老闆興奮不已了，明天上午估計他聽完了公司的現狀和業績，一定會讓他目瞪口呆的，給他的印象只能用兩個字來形容，那就是驚奇。想到這些對袁老闆說，「袁老闆，你是經過風雨，經過歷練的，你過的橋比我們走的路都多，你一輩子經商的經驗，我們這一輩子也不一定能夠學到十分之一二，但是我們現在要把原來所有的經驗泡在腦後，用創新思維打造一個強有力的產業基金，創造一個商業帝國，讓你那些沉睡已久的資金煥發出時代的最強音，當然我還得提醒你一下，除了運行和工作團隊以外，你應該組建一個戰略研究機構，運行團隊負責，運行和實際問題處理，實際項目執行，而你的戰略團研究團隊，主要是指明將來發展的方向，基金未來投資的重點，也就是你手裡拿的放大鏡一樣，篩選長遠的戰略項目，進行戰略儲備，將來進行長期的戰略投資，那種境界，更讓人覺得肅然起敬了。」
袁老闆聽到楊志博這樣說，還是有點兒不明白，不知道戰略研究是什麼意思？沈小夫趕緊出來幫他解釋，「楊志博的野心太大了，他的意思是四五年以內的項目都是短期項目，基金要想長遠的發展，必須進行戰略投資，也就是對一些看好的行業進行投資，這樣收益會更穩定，潛力會更大，市場的占有份額也是難以想像的，人家說中等的資本投項目，小規模的資本投銷少，真正的大資本要投未來，那麼怎麼來確定投資未來的領域呢？就是要進行戰略研究，展望市場的未來，有哪些新興的產業？新興的技術，和一些新興的孵化器，不僅掌握當下，更主要的是把握未來。」
袁老闆這回算是聽明白了，楊志博是真心實意的想讓他把這個資金辦下去，而且辦到千秋萬代，讓這股私募資金成為資本的翹楚，成為教科書上的典型案例，成為未來成長的空間，成為未來新興產業的主宰，不僅要投資項目做短線，還要拿出一部分精力對未來進行深入研究，拿出一部分投資做長線，也就是戰略投資。
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