113，袁老闆的錢（五）
113，袁老闆的錢（五）
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方老闆連夜按照袁老闆的要求，就坐上了高鐵，用了4個多小時在北京西站下了車，袁老闆親自到火車站來接自己這位老朋友不好意思。
兩個人見面寒暄以後，一輛加長的凱迪拉克，坐著兩個身價上億的老闆，一直向著袁老闆的別墅開去，到了家門口，兩位老兄弟手攜著手進入了別墅，兩個人因為太熟悉了，袁老闆讓方孝孺趕緊的去休息一會兒，他也在自己的房間裡養養精神。
早晨八點多鐘兩個人下了樓，坐在一起吃早飯，方老闆就問，「老袁，今天咱們都要幹些什麼呀？是不是直接和他們就開始談了？」
袁老闆，「約好了，今天上午我們先去他們的公司，聽聽他們一個多月以來公司運營的匯報，把他公司運營的情況我們了如指掌以後，對他們的行政運行團隊再認識一下，也就知道他們的工作能力和方向，下午我們再跟他們談基金的事情，基本上都和他們約定好了，你就放心吧，原來是我一個人和他們談這件事情，遇到事兒連個商量的人都沒有，現在你來了，我心裡也就有主心骨了，有什麼事兒咱們倆人可以商量著辦，我的意見就是把這個事兒越早辦成越好，你說呢？」
方老闆雖然夜裡折騰了4個小時，但是精神特別的好，好事情連著好心情，可能就是這個原因，聽到袁老闆徵求他的意見，這些行程安排的還是很緊湊的，「那就按照你說的吧，我是沒有意見，我也贊成你這個原則，只許成功，不許失敗。你不？」
袁老闆慢慢的說，「這家公司和我合作，以前就是一個名不見經傳的小公司，現在借著這個平台，已經發展壯大的讓人刮目相看了，除了我說的那些原因以外，不知道還有沒有別的原因，一會兒我們到那裡以後還需要你老兄幫我觀察觀察。」
方老闆聽他這麼說，其實心裡也是這麼想的，怎麼可能一家這么小的公司，用了這麼短的時間就創造了這樣一個商業奇蹟呢？用傳統的思維來想，怎麼想也是想不通的，以方老闆的經驗，這裡邊一定會是很有蹊蹺的，應該借著這次考察把他們調查清楚，這樣合作起來，大家才能夠安心。
於是他對袁老闆說，「這個方面你就放心吧，我們兩個人總比你一個人要好一些，我們一個人和他們談事情的時候，另外一個人可以觀察一下動靜，互相的照應，如果沒有什麼意外的話就繼續談下去，如果發現不對的地方互相一提醒，好多事兒就明確了，當然我希望這是一家特別好的公司，是因為他們有一個好的行業，好的團隊，才能夠創造這麼好的業績，如果是這樣的話，對於我們來講是一個千載難逢的好的機遇，我們就要抓住這次機會，大幹一場，為我們下一步發打下一個好的基礎，也為我們的資金找到了一條好的出路，何樂而不為呢？」
袁老闆高興的說，「我的心裡，我們這一批人我是最佩服你的，不但買賣做得好，而且特別有學問，想問題很開闊，看問題很尖銳，所以這件事兒我一開始就想到你，就是想讓你好好的給我把好關，如果不出什麼意外的話，咱們老哥倆還可以綁在一起，開創一片新的事業，為我們的晚年爭光添彩，還可能到了我們晚年的時候，有一番新的作為，超過我們一生更大的成績呢超過我們一生更大的成績呢，當然這些都是良好的願望，都要取決於今天談的結果，考察的結果了。」
方老闆謙虛的說，「袁老弟，你有點過謙了，以你的經驗和閱歷考慮，這問題一點都不會出紕漏的，只不過是這麼好的機會，你想拉兄弟一把，我也不會讓你失望的，俗話說三個臭皮匠頂一個諸葛亮，咱們兩個老傢伙綁在一起，對付那些精英們不說，能夠把他們看透，也能夠了解一個八九不離十，我們兩個人共創一片新的天地是有可能的，雖然我們心裡還不是很安穩，但是按照現在運作公司的方法，和我們那個時候完全不一樣了，他們利用網絡空間更大發展更快，所以業績也會像現在這樣輝煌的，我們考察完了就有結論了。」
兩個人一邊吃著早飯，一邊說著話，聊到高興的時候，兩個人不由自主的哈哈大笑。
兩個人的話題，還是圍繞著，方老闆為什麼有這麼多的錢？
袁老闆，「老方，論做買賣的時間，我可能比你要長十幾年。要論挖煤的時間，我可能也要比你多十幾年，不管從哪個角度來說，我掙的錢應該是在咱們這些人當中不是最多的，也是屈指可數的，咱們從煤炭行業退出的時候，我的錢應該是比你多吧，怎麼這10多年了你的錢翻了10倍，我的錢說了好幾個億了？昨天你說完了你的底牌，我有一晚上沒睡著覺，這十幾年以來，你竟然背著我們掙了那麼多的錢，你可有點不夠哥們兒。」
方孝孺聽他說完了這番話，搖了搖頭，嘆息了一口氣，對他說，「咱們倆的交情幾十年了，你在供銷社的時候，我在學校，我們倆的關係就是相當的好，我回到了村里，你也在周邊的村里開始開煤礦，當時你是個體戶，干自己的，我那個時候是做村企業，是為集體乾的，我給村里幹了十幾年，後來被查了一個底兒掉，還丟了黨籍，那些人想把我送進牢去，沒想到我十幾年兩袖清風，一心一意為了老百姓，一心一意為了村集體，他們沒有撈到好處所以到處告狀，最後終於抓到了我給煤炭局的領導送禮的這個把柄，把我拉下了嗎？並且開除了我的黨籍，但是我不後悔，如果我處在他們那個位置，看著大筆的錢集體壯大了，老百姓分紅了，而他們只能和老百姓一樣，心裡絕對是不平衡的，千方百計把我拉下馬，也是可以理解的。
我用最好的年華干成了最大的事兒，一個人能夠為官一方，造福一方，那是最大的幸福，沒有什麼可遺憾的。後來我給自己幹了，周圍左右的哥們兒朋友都知道我的為人，所以受到了大家的恩惠，包括你在內，都毫不保留的幫助我，所以我才成了最後一批致富的人。當然賺的錢真的比你們差不多，只不過你們掙的那些錢，因為礦上出事故花了去很多，我因為多年在村集體抓安全，我知道安全對煤礦有多麼重要，所以我把有限的錢都用在安全措施上了，剩下的錢就比你們多了很多，這就是我們退出煤炭行業的時候，我為什麼比你們這些新開礦的人，更有錢的原因。」
袁老闆，「這個我明白了，你說的這個原因確實存在，礦上無論大小的事故，都必須用錢來擺平，因為有這些把柄，上級來檢查還是要用錢投入，所以我們的成本要比你高了很多，這就是你這個人最精明的地方，有知識就有水平了，在這一點上我是真心的佩服你。但是為什麼退出煤炭行業的十年裡？你又翻了這麼多倍，掙了這麼多錢呢。，」
方孝孺不屑一顧的看了他一眼，「這件事兒我早就勸過你，煤炭行業是以資源為主的行業，再多的資源也有枯竭的時候，或者國家政策調整的時候，當時你面對那種到處出空中的現象，不覺得有問題嗎？別說安全問題，也別說環保問題，就是從做買賣的角度，那種亂象早晚得結束，難道你就沒有預料到嗎？當時我勸你和我一起做點房地產，你根本就看不上，如果當時你就和我一起乾的話，我們會賺更大的錢，我的資本並不大，所以只能從小項目開始，誰知道正趕上這10年是我們國家黃金髮展的十年，老百姓手裡的錢也是越來越多，買房子成了他們唯一的投資方向，也是我的運氣好，所以用10年的時間，我做了幾十個房地產項目，每個項目都賺得盆滿缽滿，我用10年的時間賺這麼多錢，有的時候連我自己都不相信，別說你了，這就是真實的原因。」
袁老闆聽到方老闆說這番話，後悔的都想自己扇自己的嘴巴，當時方老闆幾次找到他，想從他那裡融點資，共同做房地產項目，為今後留條出路，當時自己愚昧呀，覺得這麼好掙的錢，你還找什麼出路呀？真是有點多此一舉，方老闆好說歹說，自己都沒有往心裡去，這能賴人家嗎？兩個人是兄弟，方老闆有了好事兒，想拉兄弟一把，自己還不領情，今天還有什麼說的呀？
袁老闆想到這裡，不得不承認方老闆這個人高瞻遠矚，有知識有文化的人做買賣，人家是走一步看兩步，謀劃第3步，甚至準備好第4部第5部，俗話說，人無遠慮，必有近憂，當煤炭行業的政策調整的時候，方老闆很快就整理好自己的煤礦，提前把煤礦交給了政府和相關部門，就光獎金，政府就多給了好幾個億，人家的遠見卓識都變成了經濟項目，而自己呢？真是有點兒得景觀，天盲目自大了。
袁老闆感慨的說，「這些往事真是歷歷在目，所以現在我遇到這個好事了，第一個想到的就是你，今天我把話跟你說到這兒，雖然我特別看好這個項目，經過考察，如果你還是這樣認為，那咱們就趕緊的操練起來，我建議你的資金最多，股份最大，你來當這個大老闆，我給你當助手，咱們把這件事兒給他做紅火了。」
方老闆，「我倒是不這麼認為，昨天晚上你跟我說完這個事兒，我已經下定決心了，所以今天咱們倆人就在一起了，這個事兒這麼好，又有運行團隊，要充分的相信他們，把握好這個機會，我們那些資金就變成了資本，那可是能成就點兒大事兒的一筆資金哪，放在咱們手裡這一段時間已經充分證明了，我們這些人雖然在改革開放中賺到了第1桶金，但是我們的歲數已經到了，不服老不成啊，這些新鮮的事物還是要讓年輕人放手去干，這樣才能夠達到預期的效果，讓我們的資金變成資本。」
兩個人聊著天兒，早飯已經吃完了，然後準備車去了沈小夫的公司。
迎接兩位老闆的，是袁老闆高薪聘請來的職業經理人趙一荻。
趙一荻可是袁老闆最信任的職業經理人，想當初為了把這片會所經營好，袁老闆沒用自己原來手下那幫人，知道在北京這樣一個繁華的都市，要想經營好一片會所，那是需要經濟頭腦和人脈關係的，也關係到會所的第一形象，所以袁老闆花重金聘請了職業經理人趙一荻。
趙一荻是一個高學歷的職業經理人，在國內頂尖大學學習的是經濟管理專業，又在英國劍橋拿了博士學位，是我國第一批職業經理人，曾經在幾個大公司里，都做得風生水起，工作履歷上，有幾個顯赫的職位，而且馳騁在商場，都有很輝煌的戰績，袁老闆就是想拿他作為一個招牌，把這片會所經營的有一些特色，也沒有辜負袁老闆的期望，這位趙總曾經帶著她的人脈，也把會所經營的有聲有色，但是形式差強人意，隨著經商的氣氛的改變，大氣候已經變化了，會所還是一步一步的走向了虧損的邊緣，但是袁老闆心裡對這個職業經理人仍然是無比信任的。
會所轉手以後，職業經理人趙一荻的職務，雖然從總經理變成了常務副總經理，但是還是除了沈小夫以外，仍然是這裡職務最高的經理人，她首先和袁老闆仍然保持著很熱絡的聯繫，公司里有任何一點風吹草動，都會向袁老闆第一時間匯報，即使是沈小夫經營者兩個多月的公司情況，趙總仍然一絲不苟的向袁我不，老闆報告了所有信息。
趙總見到袁老闆來了，趕緊湊上前去，小聲的和袁老闆匯報說，「袁老闆，你是知道的，沈總和楊志博都在上學，所以他們上午不能夠來陪著您了，沈總派我來接待您，而且請來了負責運營的兩位總監，公司里所有的事沈總都安排不能對你有一點隱瞞，這一位就是銷售總監鄧春，這一位是行政總監左琳琳，今天上午我們大家沒有安排任何事物，只要您有什麼需要，我們按照沈總的吩咐，我們所有的人都聽您的指揮。」
袁老闆很得意，有點兒重回故里的感覺，周圍人對自己畢恭畢敬，在方老闆面前那真是太有面子了，心裡特別舒服，表現出來的仍然是心如止水。
方老闆很驚愕，老袁已經把這家公司委託出去了，怎麼所有的員工還像是對待老闆一樣對待他們？讓方老闆真的有點百思不得其解，但是心裡也升起了一股對袁老闆的佩服，時過境遷的環境，仍然讓他還依然保有老闆的面子，總經理以下所有的員工仍然是他為老闆，這個老袁是怎麼做到的呢？
袁老闆趕緊給方孝儒介紹，「老方啊，這位趙總就是我原來會所的總經理，現在慎重，仍然聘請她為常務副總，沈總是一個在校的學生，平常主持大局的仍然是我原來的總經理，你別看沈總是一個乳臭未乾的小丫頭，這些員工可是對他佩服的五體投地，包括我聘請來的人，一個沒有動，而且大家都給升了職，所有的員工都保留在原來的崗位上，而且添了很多的新人，這兩位也是沈總請來的職業經理人，一個是銷售總監，一個是行政總監，這個團隊真的是很有戰鬥力的團隊呀。」
看到袁老闆如數家珍的介紹自己的人，仍然在沈總公司掌握著實權，方老闆感覺到沈總的厲害，她沒有像別的人一樣，一朝天子一朝臣，而是保留了原來所有人的職位，而且用最高的待遇，調動這些人的積極性，沒有一個精明的商人的頭腦，沒有一個更強的經濟實力，那是做不到這一點的，雖然沒有見面，也猜出了，這是一個無比精明的角色。看到老方如此得意的神情，也知道沈總給足了他的面子，讓他重新再過一把老闆的癮，不僅滿足了他的心理要求，也為接下來的商業談判鋪平了道路，這是多麼令人敬佩的小女人呀。不知道
方老闆心裡一邊想著，臉上露出的表情更是和往常一樣，知識的魅力已經表現在方老闆的臉上了，他和袁老闆完全不一樣的風格，那溫文爾雅的氣質，那揮斥方遒的氣概，那氣定神閒的表情，都說明這是一位久經商場的商場老手，觸亂不驚已經在這個商人面前不能夠形容他的形象了，儒商這兩個字更確切的表達了這個老闆的神姿，方正的臉上一道一道的皺紋，表現出來的不是歲月的滄桑，而是躍進人間繁華的那種氣度，讓人看起來就會肅然起敬，這樣一個老者，有著深厚文化底蘊的老者，又經歷了怎樣一個商業大戰的傳奇呢？
趙總看到兩位老闆的申請以後，心裡更是佩服沈總的判斷，這種接待規格已經滿足了兩位老闆所有的面子，接下來表現出來的就是對這兩位老闆更真誠的態度，把公司所有的帳目和所有的高管集中起來，把這兩位老闆伺候好，只要他們想了解的，都如實的向他們匯報，下午的談判估計不用談，已經成功了80%了。
趙總先向哪位老闆匯報了公司兩個多月來的幾個重點變化，一是面向的顧客群體變化，原來我們服務的對象都是商界名流，屬於服務行業管理就是最好的服務，現在以產品為主導客戶的意見就成了發展的方向，讓人在購物中享受快樂是我們的發展理念，這是在頭腦中發生的革命，也是我們這些原來服務人員當中進行的一場理念革命，所有的人員被培訓以後都走上了新的崗位，在運行的兩個多月過程中，原有的人員起到了骨幹的作用，補充進來的更是一些業界的翹楚，商場中的精英，對新技術新理念有著共同的理解。所以這個團隊仍然是以前的團隊，但是從裡到外已經產生了革命性的變化，已經成為這個公司的運行靈魂了，團隊精神原來就是被袁老闆培養出來的，現在又被沈總發揚光大了。
第二個變化就是利用網絡平台銷售，市場的占有率已經迅速的提高了，比傳統的銷售模式更加凸顯了他的優勢，表現出來的特點就是快捷方便，經營中最大的收穫就是市場份額迅速的擴大，營業額也呈幾何級數一樣的膨脹，從最初每天幾百萬的銷售額，經歷了幾天每天上千萬的銷售額，一下子就跨越到最近上億的銷售額，最大的一筆訂單是13億的銷售額，這些變化都是在短短的兩個月內發生的，我們這個老團隊真的創造了一個商業奇蹟。
第三點變化就是每個環節都發生了革命性的變化，我們網絡平台銷售異常的火爆，也需要我們的工作團隊無縫連結，因為我們是一個成熟的老團隊，並不需要過多的磨合，只是對新業務有一個熟悉的過程，因為鄧春總監原來就是做網絡平台銷售的精英，有一套成型的在網絡銷售上規章制度，所以各種程序各種規矩，早已經是在上崗之前大家就已經熟記的了，按照流程按照規矩操作就可以了，而且現在物流的成本正在加大，主要的原因就是訂單來了以後沒有關門的物流配送相適應，內部的團隊是好建立的，物流配送是另外一個體系，要想建立起來，肯定需要一個漫長的過程，現在也成了公司項目大規模超大規模發展的一個瓶頸，現在所有的業務都要按物流的承受能力來發展，而不是按照商業平台的規矩發展了，這也是目前公司的尷尬，沈總的痛點。
兩位老闆聽到趙總簡要的介紹以後，心裡起了一陣波瀾，這是什麼樣的企業呀？兩個月短短的時間發展的這麼迅速，這種迅速的膨脹會不會帶來一些隱患呢？公司面臨的問題，難道僅僅就是一個物流配送的承受能力嗎？但是事實擺在面前，他們又無力的辯駁，但是引起了他們的深思。
袁老闆，「趙總啊，現在公司的經濟情況怎麼樣啊？資金鍊有沒有問題啊？」
趙總看到袁老闆問到了關鍵的問題，毫不隱瞞的回答說，「袁老闆，您問到了關鍵性的問題，但是我們我們沈總囑咐我們要少和您談這方面的困難，她說錢根本就不是問題，目前她已經接觸了幾家投資性的銀行，這些銀行的特點都是帶有許多政策性的資金，像我們這個發展迅速的商業銷售平台，正是符合國家政策，這些政策銀行手裡的扶持資金都可以為我們應用，而且現在手續都很簡便，我們手裡的訂單就可以作為信用擔保，多少資金都可以帶出來的。」
方老闆對商場的金融是有了解的，可以說是這方面的政策專家，趙總說的一點兒都沒有誇張，像這樣一個一家新的商業經營平台，按照信用抵押的辦法，一次性就可以貸出上億的資金，根本就不是什麼大的問題，而大的問題就是把電商平台和實體店連接起來，一方面要提供人們更好的購物體驗，另一方面也需要功能體驗店提供功能上的拓展，雖然網絡平台擴張性是幾何級數級別的，但是你的線下體驗是提高不了的，建設的周期擺在那，總是線上線下脫節才是最大的隱患。
帶著這種疑慮，兩個老闆繼續詢問著公司的各種情況。
聽完了銷售總監鄧春的匯報，方老闆按耐不住自己心中的想法，急切的問鄧總，「鄧總監，你匯報的很精彩，最重要的是你的銷售做得很精彩，這完全可以成為電商的發展典型案例了，但是面對著這麼完美的銷售成績單，你們沒有一個完整的計劃嗎？我說的是對這個產業發展的遠景規劃，總體操盤，你這麼一個經營的銷售人才，怎麼能夠頭疼醫頭腳疼一腳呢？應該把握大局運籌帷幄，提出一個具有前瞻性的規劃或者是商業策劃書了，這才是像你這樣有經驗的銷售專家該做的事情，你只是把現在的一些銷售行為，銷售案例，銷售理念向我們做了介紹，銷售成績也是和盤托出，一點隱瞞都沒有，但是你的商業策劃，產業規劃一點都沒有透露，難道還需要向我們隱瞞這些商業機密嗎？」
鄧春並沒有想到這個年逾花甲的經濟老人，會提出這麼犀利而且尖銳的問題，一針見血的指出了銷售上的一個空檔，而且是一個關鍵性的環節，從心裡不得不佩服他眼光的銳利，抓准了問題的癥結，一針見血的指出了自己最不該忽視的一個問題，這是一個經歷了什麼樣商業傳奇的老人呢？他豐富的經驗，威嚴的氣質，已經說明他是一個儒商的代表人物，知識和文化的底蘊支撐著這個老人的問題，不給他一個圓滿的回答，看起來他是不會罷休的。
鄧春把事先準備好的商業策劃書拿給了這兩位老人，並立刻準備投影儀，把這個商業策劃書的精華部分用PPT的形式演示出來，一邊講解，一邊注意觀察老人的情緒變化。這兩位酒精商場的商家，聽到這個商業策劃書以後，在講解的過程中已經是眉飛色舞了，這個商業計劃書給他們的震撼也就可想而知了。
方老闆對這個商業策劃書聽的特別的仔細，在鄧春演示商業策劃書的PPT的時候，不時的插話，提出關鍵性的癥結問題，充分體現了方老闆對新生事物的研究和介紹，知道這位經濟專家商場老手對自己的經營和銷售做足了功課，是帶著充分的準備來進行考察的，其中表達出的合作意向之強烈，參與這個商業策劃的心情之迫切，再也不能夠掩飾他們的沉穩了，已經把他們的積極性和好奇心充分的調動起來了。
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