115，袁老闆的錢（七）
115，袁老闆的錢（七）
中午吃飯的時候，清風收到了，鄧春發來的信息。
信息很簡短，「方老闆不老，商業策劃貶低，建議十分中肯，老驥伏櫪，志在千里，速拿對策，是否親自到場出擊？」
雖然信息裡邊把主要的內容都說了，但是針對什麼並沒有說，需要電話聯繫一下鄧春，掌握第一手材料，這個方老闆的來歷和袁老闆的意思要拿準，不然的話就就失去意義了。
想到這裡清風拿起了電話，給鄧春撥了過去。
電話那邊響起了鄧春的聲音，「李老師，袁老闆帶來一個方老闆，給我們的商業計劃提了很重要的意見，看起來這個方老闆對網絡銷售平台是有很深的了解的，但是我們的計劃初中，沒有對商業平台進行認真的分析，在品牌樹立過程中也沒有按照平台銷售的規律，進行推廣，我覺得他提出的意見是一針見血的。」
清風聽到了鄧春說的具體意見，知道袁老闆找來了一個行家，在起草商業策劃書的時間段里，多找些行家提提意見是一件好事，看起來袁老闆對這件事兒已經很積極了，在一起合作能夠真誠的把意見說出來，可以把這件事兒做得更好，將來在執行過程中可能更加完整，既然有這方面的缺陷，那把它補齊了，不是更好嗎？
本章節來源於𝐒𝐓𝐎𝟓𝟓.𝐂𝐎𝐌
清風鎮定的說，「鄧總，在我們原有的團隊裡，有沒有對銷售平台了解很深入的人呢？根據方老闆的建議，要把這方面，做一些深入的探討，特別是在銷售的過程中，對於各種購物節要充分的重視起來，而且要建立我們自己的購物節，推廣我們的產品，既然叫女性經濟，為什麼不好好利用三八節呢？既符合傳統，又增加購物的方式，這不是一舉兩得嗎？」
聽到清風這麼快就拿出了自己的想法，反應這樣靈敏，在思索中想到了一個人，「李老師，在我們原有的團隊裡，還真有一個對電子商務研究很深的人，他叫王珏，我印象中他是專門學電子商務的，在廣宇集團，他也是負責電子商務這一塊兒的。」
清風對鄧春說，「你抓緊把方老闆的意見和建議，發個你們，給王珏發過去，讓他提前做做功課，對我們的商業策劃書進行補充，和提高，具體下一步的想法，我們見個面，再詳細的交談，我現在就去找沈總商量對策，下午我們的課程一結束，我們兩個都會過去，這兩位老先生看起來對我們這個商業策劃已經動心了，如果不是對這個策劃有信心的話，他們也不會如此的重視，這是一件好事兒，不必擔心，接下來的工作要更加熱情一些。」
鄧春得到了具體的指示，心裡有了底，「我們現在正在陪著兩位老闆吃飯，趙總應對的很得體，下午我們專門談融資的事情，等你們來了以後，估計就進入主題了，你和沈總放心吧，事情正按照我們預想的方向發展。」
清風掛斷了給鄧春的電話，又撥通了沈小夫的電話，電話里傳來了川妹子的聲音，「師兄，電話里是不是想說上午兩位老闆的事兒啊？趙總已經給我來電話了，我在八食堂呢，你在哪個食堂吃飯呢？」
清風到她的聲音，知道她也把上午的情況了解到，對著話筒說，「我也在八食堂吃飯，我們就在靠近前台的這一塊，你過來吧，我們一起吃飯。」 然後掛斷了電話。
清風回到座位上，江挽看他正在忙碌，關心的問，「什麼事兒啊？我看你一個電話接一個電話的，是不是公司里出現什麼麻煩了？那也得要先吃飯，吃完了飯再處理吧。」
這個時候沈小夫端著飯飯盆來到了他們桌子旁邊，把飯盆放在桌子上，一邊吃飯一邊說，「小妹，打攪你們的二人世界，不過師兄，我們倆必須碰個頭，不然我這飯都吃不香了。」
清風看到她那種焦急的樣子，安慰她說，「儘管好好的吃飯吧，這些問題並不是什麼大問題，正是因為他們用心合作，才提出了這麼多中肯的意見和建議，估計下午的談判會比以前想像的順利一些，他們越是內行，我們肺的口舌就越少一些。看起來這兩位老闆對我們的商業策劃是特別的關心，做足了功課來找我們談判的，如果不是想參與我們這個策劃案的話，何必要用這麼大的功夫去做功課呢？這就說明他們對我們這個策劃案相當的感興趣，面對現在這種經濟形勢，像我們這麼好的項目，已經很難找到了，他們兜里的錢一定會變成我們所需要的投資資本的。」
沈小夫聽到清風給他這麼肯定的答覆，懸著的心放到了心裡，「聽你這麼一說，我就放心了，我想我們的趙總和兩位總監接待，他們已經很用心了，怎麼可能出這麼大的紕漏呢？這兩位老人家能夠提出這樣的意見，我可是沒有想到的，我們的商業策劃書真的有缺陷嗎？」
清風回答了她的疑問，「策劃書本來就是一個修改的過程，我們現在拿出來的只是一個輪廓，還需要更深入的修改，更完整的提高，真正把成熟的策劃書拿出來，可能還需要徵求各方面的意見，特別是一些行業專家的意見，基本的框架搭建完成以後，還要請策劃公司進行完整的包裝，不然的話肯定會掛一漏萬的，現在是我們內部討論的時間，凡是提出中肯意見的人都是參與者，決策者，也是將來我們商業策划具體行動的推動者。」
江挽看著他們兩個人在桌子上討論工作，趕緊攔住他們的話題，「事情你們兩個已經取得了共識，就先別討論了，吃完了飯，你們再去專題討論吧，不然的話，一邊吃飯一邊說話，肚子裡進了涼氣，可就不舒服了，還是先吃飯吧。」
清風看了她一眼，坐在桌子上安安靜靜的吃飯了。
沈小夫和楊志博絕對是配合最好的一對談判的搭檔，沈小夫先到了公司，在辦公室里等著楊志博。
楊志博從學校里出來，打了一輛車到了沈小夫的公司，被人領到了沈小夫的辦公室，一進門就沒頭沒腦的問，「到底是什麼情況啊？兩個老頭還需要這麼謹慎嗎？」
清風已經坐在沈小夫辦公室的沙發上，他和楊志博是第1次見面，沈小夫倒了一杯水遞給楊志博，「你怎麼是老這麼沒頭沒腦的呀？我先給你介紹一下，這是我的師兄清風，師兄，這就是我的好朋友楊志博，這個地方就是他聯繫並幫我搞定的，我們兩個人已經和袁老闆見過一面，談過一次了，袁老闆的態度相當積極。」
清風站起來和楊志博握了握手，「幸會幸會，燕京大學三年級學生，老兄的大名，我已經如雷貫耳了，今天一見果然風度翩翩。」
楊志博被清風儒雅的動作給鎮住了，不好意思的笑了笑，「清風師兄吧，經常聽沈總提起你，今天我終於見到你這位大神了。我和沈總就是一般的朋友，原來他做玫瑰產品的時候幫過一些忙，本來想幫他再找一間體驗店，沒想到挖了這麼大一個坑，也只好和他一塊兒跳進來了，都會有你幫忙，你的那個計劃書沈總已經讓我看過了，真是有點雷人哪。」
清風看他風風火火的樣子，說話也是很直率的，從心裡很喜歡這個人，「楊兄弟看起來對我這個計劃書還是有點想法的，有時間咱們倆單獨的交流交流。不過你們倆就要出面和兩個老闆去談判了，現在我們要面對一個變化了的情況，兩個老闆中這個方老闆對電子商務了解很多，而且有自己的一套想法，看起來是做足了功課來和我們交流的，各種跡象表明，這兩位老闆對我們的項目還是很青睞的，是談判能夠不能夠完全大獲成功，就看你和沈總兩個人的談判藝術，聽說你們兩個人配合很默契，希望這一次也取得圓滿成功。」
沈小夫也嚴肅的對楊志博說，「我剛讓人拿來資料，你好好的看一看，這個方老闆很不簡單哪，曾經在煤炭行業和房地產項目上都是叱吒風雲的人物，他的淨資產超過了400億，流動資金也會在三四百億之間，這可是一條大鱷魚，我們可不能夠掉以輕心呢。」
楊志博也很認真的說，「沈總，你就放心吧，咱們倆配合這麼多次了，可以說是黃金搭檔，這些資料我一邊談一邊看，咱們倆配合起來是很默契的，關鍵的時候我一出手事情肯定擺平，只要他們是來談事兒的，他們的功課做的越足，咱們的談判就會越順利，沒必要擔心，我是學商務管理的，談判藝術就在於互相知道底牌，我們現在真誠的給它亮出了我們自己的底牌，已經沒有任何退路了，他們首先感受到了我們的誠意，你看看資料上說，他們提出的這些建議和意見也都是很中肯的，在電子商務這個方面，方老闆看起來是很有研究的，我們要想把事情做好，也要充分的虛心接受別人的意見和建議，方老闆也就不會有別的想法了，更主要的是這兩位老闆的利益，我們保證就可以了，現在我們提出的方案由他們來主導基金會的成立和主權，是我們在幫助他們做事兒，幫助他們賺錢，我們拿的只不過是佣金和服務罷了，他們還能有別的想法嗎？」
清風反問楊志博，「你知道這個私募基金的建立對於我們接下來龐大的商業策划具有什麼樣的意義嗎？」
楊志博回答的也很乾脆，「其實就是商業的主導權嘛，我們有這麼大一個私募基金做後盾，我們的商業策劃就有了背書，有了資金鍊的保障，對他們來講就是有固定的收入托底，這是對雙方相得益彰，共建雙贏的好棋呀，是雙方求之不得，一拍即合的事情，如果他們沒有誠意的話，也不用到我們這裡來談上一天了，這個我心裡有把握。」
清風一看楊志博已經信心滿滿了，於是鼓勵的說，「看起來不必要對你再鼓勁兒打氣了，本身已經信心滿滿了，沈總，談判的時候你要多注意兩個老闆的表情和他們的心理活動，在關鍵的時候插科打混，不經意間把事情點明白，兩位老闆都是精明的人，一定會領神會的，我要叮囑沈總，和這些老人家談判，點到為止不一定說明白，一定要給他們兩位老人家留足面子，即使是最後談成了，也要請他們來拍板，這種禮節要千萬注意，這對我們將來的合作是有極大好處的，有了這兩位老闆，等於我們請了兩個不花錢的商業顧問，他們的人脈和資金都對我們發展是極其重要的，一定要留足面子，讓他們體會到他們在我們的心裡有多麼重要的位置。」
沈小夫聽了清風的一席話，又體會了清風對這兩個老闆接待安排的各種細節，充分體現了公司對兩位老闆的尊重和重視，首先是讓他們體會到他們才是這裡的主人，特別是讓袁老闆的部下們接待他，讓他們對待老闆一樣對待他們，內心的體會估計已經感受到了，從他們主人的姿態就可以看出清風師兄的戰略已經完全奏效了，接下來的談判並不是一個艱巨的任務，而是一個尊老敬老的活動，只要讓他們感到一絲尊重，感到他們成為這個項目的主人，就連利潤的分成，他們可能也不會在乎的，他們所在乎的就是從原來的實業家變成了金融家，把他們口袋裡的錢變成了資本，提升了他們的地位，擴展了他們的名聲，這才是他們真正重視的。
沈小夫輕快的對清風說，「師兄，你為這個項目嘔心瀝血，為我們公司披荊斬棘，你的良苦用心我已經體會到了，這一次我和楊志博赤膊上陣，一定博得兩位老闆的彩頭，給我們這個龐大的商業計劃，奠定一個堅實的基礎，你就等著我們的好消息吧。」
清風就像要送別出征的將士一樣那樣莊重，凝重的臉上表現出他對這次談判的高度重視，也寄託了他自己對這個夢想的高度囑託，使勁的和兩個人又一一握了手，苦於自己的身份不能夠公開的赤膊上陣，所有的一切要靠自己這兩位同一個戰壕的戰友，拿下這次商戰最重要的一個戰役了。
沈小夫和楊志博的表情也凝重起來，知道他們身上的擔子有多重，為了讓清風師兄更加放心，他們兩個人莊重的目光凝視了一下清風師兄，然後輕輕的走出了沈小福的辦公室，走進了那即將決定成敗的會議室，打一場艱苦卓絕的商戰。
清風用目光送別他們，這場看不見硝煙的商戰，就此拉開了帷幕，這第1場戰役就決定了戰役的成敗，仿佛聽到了激昂的進軍號，清風的眼裡放射出堅定的目光，充滿了必勝的信心。
這時候會議室里傳出了一陣轟然大笑，這笑聲在樓道里傳的很遠，並且在這座辦公樓里迴蕩，這種輕鬆的氣氛預示著這戰場並沒有廝殺，而是結成了戰鬥的聯盟，在歡樂的氣氛中迎接更大的挑戰，把握更大的機遇，創造更偉大的輝煌。
會議室里的熱烈氣氛和這寒風凜冽的季節成了鮮明的對比，初冬的嚴寒讓人更加感覺到刺骨冰冷，剛剛享受秋季奼紫嫣紅的季節，進入到這冰冷刺骨的初冬，不是因為天氣比39還要冷，而是人們從秋天走過來，還沒有做好嚴冬的準備，那呼嘯的北風已經把寒流送到了京城，讓人們在這瑟瑟的寒風中打一個冷戰，冬天來了，心裡雖然明白，身上還沒有做好防備，所以才覺得更加的寒冷。
【如果您喜歡本小說，希望您動動小手分享到臉書Facebook，作者感激不盡。】