97，小廖（十七）
97，小廖（十七）
劉倩倩繼續問廖輝說，「廖輝，你在大學裡是學工業設計的這個項目的設計團隊，你有把握嗎？是通過什麼關係找到這樣一個設計團隊的？和設計團隊雖然有關係，但是有些事情是不是很嚴謹的簽了協議呢？」
廖輝也認真的回答劉倩倩說，「倩倩，這個團隊我還是很有信心的，我是學設計的，對這個設計團隊很了解，裡面有幾個都是我的同學，這個團隊是我大學的一個老師幫助我介紹的，他們做過很好的項目，他們設計的項目我也去考察過，確實是設計的水平很高，他們的成品讓人看著很心動，他們的設計能力我是完全可以信賴的。
雖然是通過關係找到的這樣一個設計團隊，但是在和這個團隊合作的前期，我們也簽訂了一份委託的合同，這些人作為民宿也是第1次接觸，所以在設計費方面對我沒有更高的要求，我們只是簽了一個長期的合作協議，下一步擴展民宿，別的地方再辦民宿設計，還請他們來，所以這次的費用真的沒有我畫多少，而且他們特別的賣力氣作為第1個案例，他們從上到下都很重視幾次研討設計，請我給他們講我的設計理念，共同的交流讓我們很快的融為了一體。
我們的設計大體分為三個階段，第1個階段是請他們到實地來進行實地調查，對這塊地這些房子，以前的歷史了解清楚，現在的現狀弄明白，這樣才能夠提出規劃的方案，概念性的方案經過討論以後確定了，就作為這個項目的推廣方案，融資方案，拿著這些方案和甲方談，和律師團隊談和規劃國土部門談。
第2步就是做一個10年的遠景規劃這些土地這些房子有步驟的，逐步的按照功能區劃分，從總體布局到時間節點，每一步都列清楚，逐漸的變成一個比較完整的區域，所有的設計理念都是圍繞著服務這個功能進行的，因為我是學設計的作為情景設計，是我畢業論文的題目，我希望引進情景設計的理念，他們也很接受這個東西，所以接下來的規劃方案會把情景設計，用於實際規劃的。
這個規劃的作用就是遠景規劃，把民宿發展的每個階段問題都提出來，回答問題的措施也制定出來，10年之內的經營都會是有章可循的，而且布局也很合理，情景設計的故事也很完整，有步驟地開發，有步驟地推進，這樣資金可以緩解一些，對於已經開發的形成精品未開發的地塊還可以更新自己的設計，讓這個民宿10年以內都有新鮮感，這也是在規劃中的一種創新，好多的部門聽了這個規劃的想法都拍手稱快，覺得有特別的創新思維。
第3步就是具體的設計了，土地的栽植方案我們請了專家，是農業種植方面很有經驗的專家，在這個領域很權威，我們打算將來在這裡的農田實行智能化無人農場的管理，現在已經有一個科技團隊，研究智能農場，所有的農活都不用人去操作了，而是全部實現機械化智能化，這個團隊現在已經給我們做了第1步的土地種植，他們在外地的項目我也詳細考察過，雖然前期農機的投入可能會加大一些，但是接下來的人工成本是你想像不到的。無人農場智能化的管理也是我們這裡的一個賣點，這2000多畝地實現了智能化的無人農場，就連一些農業專家都沒有聽說過這種概率，所以就光專業的人士來參觀客源就了不得。
房子的改造和裝修是這次設計的重點，因為採取西北風的裝修，要保留原來這些房子的一些歷史舊貌，包括牆上的標語，都不需要剷除那種沉重的歷史感和異地風情，再加上情景的設計，讓這個民宿一定會火起來的，現在網絡這麼發達，有幾個達人來到這裡進行一下直播概念，一下子就會風靡網絡，市場的定位也是很清楚的，還需要擴展客源嗎？
這就是我和設計團隊所要做的事情，你看還有哪一點有漏洞呢？」
劉倩倩被廖輝心裡龐大的規劃給震撼了，沒想到在這樣一個平凡的土地上，種植還有那麼多的講究，農業是最落後的產業，竟然可以達到智能化無人農場的地步，這比劉倩倩了解的現代化農業又近了一步，更新了自己腦子裡的知識，就僅僅這一個賣點這一片民宿，接待參觀來的農業人士也是不缺乏客源的了。
廖輝不愧為是學工業設計出身的，設計階段的三個步驟，目標都很明確，前期的方案很簡潔很有氣勢，中期的規劃有特色，有故事，有布局，還有時間表，所有的創新思維淋漓盡致的體現在規劃的各個方面，不愧為是一個設計出身的專業人才，就僅僅在設計方面就做了這麼多深入的工作，取得了這麼樣好的效果，這是劉倩倩所沒有想到的。
自己畢竟是學旅遊出身客源的事，確實是最大的賣點，而在設計過程中，一切圍繞著客源進行，吸引客源，固定客源，開發客源，設計的過程中每一步都是圍繞著客人的服務進行的，服務的功能大於實用性，實用性又大於觀賞性，在整個過程中都有文化積澱，這種設計讓劉倩倩大開眼界。
劉倩倩不由得心裡暗暗的佩服面前這個青年了，剛剛走上社會一年多心裡就有這麼豐富的想法，而且把自己的想法變成了現實，正在一步一步的推進，這樣的年輕人的前途還可以限量嗎？
羨慕，還是愛戀？劉倩倩心裡反覆的問著自己這個問題。
年輕的心是敏感的劉倩倩，微小的心理變化，一下子就讓廖輝圖做到了，廖輝深情的看著劉倩倩說，「怎麼樣，倩倩，我做的這些事兒，你心裡還有什麼疑問嗎？我媽媽這樣的支持我，你到底是個什麼態度呢？有沒有點後悔沒有把和我的關係儘早的確定下來呢？」
看到廖輝這樣主動的表白，劉倩倩心裡也真的是有了點衝動，但是一瞬間就平靜下來了，這是廖輝剛開始創業的階段，如果情緒有所波動過於樂觀，這樣一個重大的項目很可能會出現紕漏，這個時候不是兩個人談感情的時候，應該多提醒提醒他，給他潑一點涼水，讓他冷靜下來，能夠有能力面對闖挑戰。
劉倩倩笑著平靜的說，「廖輝，我真的沒想到你把事情做得這麼好，前期工作做得這麼紮實，剛才那幾個疑問我已經全部打消顧慮了，我全心全意的支持你，你需要什麼樣的支持，我就提供什麼樣的支持，不過話說回來了，現在是你人生最關鍵的階段，創業初始萬事開頭難，雖然你做了這麼多艱苦的努力，小心就會功虧一簣，所以我說現在不是我們倆談感情問題的時候而是團結一致幫助你創業，闖出一片新天地，這比現在我們倆談風花雪月更現實一些，你說是不是啊？」
廖輝看了看劉倩倩，看到他平靜的面孔，知道自己用力打出來的這套愛情的組合拳，又打在棉花上了。客觀的說，劉倩倩是對自己很負責任的這個節骨眼，哪裡有時間談戀愛呢，所有的精力都集中在創業的困難上了，最初創業上的艱難，讓自己沒有精力考慮其他的事情，現在這個階段不談感情也是一種深情啊。
廖輝從自己滿滿得意中回過神來，又集中精力到討論這片民宿的建設問題上來了，兩隻眼睛凝望著劉倩倩，殷切的說，「倩倩，你就是我心中的女神，對我剛才說的這些，你到底是什麼想法呢？除了口頭的支持以外，有沒有什麼具體的行動啊？」
劉倩倩很嚴肅的對廖輝說，「廖輝，說實在的，我被你剛才所談的這個過程已經感動了，你作為設計出身，在設計上做了那麼多的工作，也有那麼多的想法，說實在的，每一個想法都是經典的，對這個項目都有很大的幫助，真的做成了確實會是一個好項目，也會是你創業所取得的第1桶金，不過我要提醒你幾個事兒，你願意聽嗎？」
廖輝很認真的對劉倩倩說，「倩倩今天請你過來就是一起研究我這個創業的項目的，有什麼意見你儘管的說，我一定會認真的思考，並且把這些建設性的建議放在我工作的盤子裡一起綜合考慮的。」
劉倩倩笑著對廖輝說，「廖輝，我第1個要提醒你的問題就是你這個項目要嚴格的保密，包括你在這個地址的選擇上，你的設計理念上，你設計中那些細節的問題除了設計團隊以外，不要和任何人說，因為你的文化創意，如果被別人竊取了，你就會失去先天的優勢，就成了一個複製品，就不太值錢了，和你想像的作用就會有千差萬別，所以所有的這一切不要再和任何人講，要完全保密狀態，要有商戰的思維，雖然你現在看不到敵人，不知道哪個角落就會出現一個對手，對你將是致命的打擊，要麼就是搶你的地盤，要麼就是抄襲你的創意，這一點意識一定要加強，這才是成功的最基礎的關鍵啊。」
廖輝顯然是被劉倩倩闡述的形式給嚇住了，滿腹懷疑的說，「倩倩，你的想像力是不是太豐富了呢？民宿是一個新型的業態，在這個地塊上沒有幾個人能夠想做有規模的民宿，縣城的民宿都是小打小鬧，形不成什麼氣候，怎麼可能有人來和我競爭呢？
我的這些想法是通過我自己創意取得的，他們又不是什麼孫悟空，怎麼可能鑽到我腦子裡把我的想法偷走呢？還有就是現在這塊地，甲方也不是沒找過合作單位，但是他們的條件沒有任何一個人能夠應承下來，怎麼可能，我一開始創業就會有人和我搶這塊地盤呢，你是不是在商場上進行商業競爭有點過于敏感了呢。」
劉倩倩看著廖輝對自己說的事兒並沒有認真，還是這麼糊鬼糊疑的，就有點不高興了，極其嚴肅的對廖輝說，「廖輝，我說的這些並不是空穴來風，這個社會是很複雜的，商業的競爭無處不在，你商場上的對手指不定在哪個角落躲著呢，一直在觀察著你，對你的思維了解了以後，他們很可能出其不意。
先說說你的這個文化創意，他們當然不是孫悟空，不會鑽到你的肚子裡去，有一句話叫做禍從口出，你知道嗎？你現在為了做好你的創業項目，在一定範圍內宣講你的創意和你的行政團隊接觸，和你的律師團隊接觸和甲方接觸，和各部門接觸接觸的這麼廣泛闡述的這麼多，難道就會是鐵桶一塊嗎？從哪個角度把你的秘密泄露出去也不是不可能的，不是你面前的所有人都是善男信女，因為這是一個商業時代，商機存在就有人會去抓取它，除了你看到這塊市場以外，還會有很多人想占領這塊市場呢，你有商業對手，有競爭對手，不可能嗎？所以你必須提高警惕。
再說這塊土地和房子吧，這麼大一塊蛋糕放在這裡，怎麼會沒有人問津呢？在你看這塊土地以前指定有多少人相過這塊地了呢？只不過是有些人想在這塊土地上押寶，與甲方故意談不攏，把甲方弄得不耐煩了就會低價拋售出去，這種可能性是存在的，現在半路殺出來你這麼一個程咬金，人家原來下套的人能夠就此罷手嗎？在廣州郊區有這樣一塊國有土地，有這麼大的面積，這麼多的房子，誰又是什麼重大秘密呢？現在這些開發商，每天都在投機，對這塊地打算盤的人估計不在少數，只不過甲方沒有把這些信息透露給你罷了。
廖輝，我把話說到這裡，你認真的去調查一下，對這塊地有意向的一定不會是僅僅是你一家，很可能會有幾家公司，而且是很有實力的公司都盯上了，一旦你們簽署協議的時候消息泄露出去，那些買家會先一步找甲方的，甲方也不是什麼善男信女，雖然是國營單位，但是他也是一個以效益為基礎的經營公司呀，所以這件事兒你不能夠掉以輕心，談完了合同以後抓緊的簽協議，這才是腳踏實地的把定金租金全部都付了，這才能夠實實在在的說，你把地拿到手裡了，這是一個最基礎的工作，是當務之急，你要馬上的進行，不然讓甲方把你當做一個托，把那些大公司吸引出來，最後你可能是狗咬碎跑，空歡喜。
你可能怎麼都想不明白，甲方是作為國營單位的人，為什麼要做這些事情，現在他們也是被利益驅使這塊地放在那裡，產生不了夏威夷甲方的負責人也是很著急的，更何況國營單位還有考察的指標，還有那麼多職工在等著這些福利呢？
廖輝，我不是說你，雖然我剛剛也是踏入了上海，就這麼一年多的時間，但是我提前的打工經歷也不是白給的，我在創業過程中經常會碰到自己看好的一個基地會橫空出世出來幾個搶盤子的人，你不動手他們也不動手，因為他們想獲得更大的利益，一旦你要真心實意的要這塊地了，所有的條件都變了，所有的牛鬼蛇神都出來了，這件事我可不是遇上一次你也別怪我沒有嚴肅的提醒你，你要是不往心裡去的話，很會在地上出大的問題，你做的再好的規劃有什麼用啊？完全就成了空中樓閣了，所以先把地塊搞定，把合同簽了，把定金交了，這一切才能夠腳踏實地。」
看到劉倩倩這樣的嚴肅，把這個問題嚴重的提出來，並且反覆的論述，而且講自己的經驗教訓，推不得不承認了，雖然說對這塊地下了這麼大的功夫，在甲方嘴裡得到的信息是有限的，雖然和自己在談著合同，他們心裡到底，講什麼自己並不清楚，如果讓自己空歡喜了，把這塊地給了自己的競爭對手，那才是空中樓閣呢，自己的創業也就無從談起，談起了，這簡直就是一個晴天的霹靂，心裡暗暗慶幸，請來了劉倩倩，給自己提參考意見，商量這件事兒，怎麼沒有人像劉倩倩這樣提醒自己呢？
廖輝誠懇的對劉倩倩說，「倩倩，你放心吧，我不會這麼大意了，我確實是第1次面對社會，做自己的第1個項目，一點經驗都沒有，讓你這麼一說，我還真的回想起甲方有點不對勁兒了，和我們談的合同不緊不慢，老是這樣一個節奏，會不會背後真的有什麼問題呢？如果要是不幸被你說中了，我可怎麼辦呢？我沒有什麼殺手鐧，能夠對甲方呢。」
劉倩倩一看，廖輝確實遇到了一個基本的問題，就是社會經驗太缺乏了，拿土地這樣嚴重的事情絕不是一直合同就能夠解決的，看起來自己必須動用關係幫助他把這件事情搞定了，於是就誠懇的對廖輝說，「廖輝你也不用這麼擔心，既然你想拿到這塊地，那麼就趕緊的找甲方談合同，談合同中，如果出了什麼問題你就直接找我，我和區裡的關係還是不錯的，通過有關領導打個招呼，這塊地就不會出什麼問題，關鍵是先下手為強，千萬不要大意。」
廖輝一下子冷靜下來了，誠懇的問劉倩倩說，「除了這塊土地的問題，設計理念要嚴格保密的問題，你覺得還會有什麼問題我沒有想到的呢？」
劉倩倩笑著說，「廖輝，其實你做的事情已經很紮實了，不必那麼擔心，有什麼問題我們都會解決的，我提醒你就是讓你加小心，因為這些事情確實是一個好項目，越是好項目關注的人就越多，你的文化創意如果被別人抄襲了，你自己再做也就很吃力了，在經營方面也會出現很多變數的，這些都是善意的提醒，不一定真的發生，但是提高警惕，保護自己的智慧財產權是一點錯都沒有的。
我要提醒你的第3點就是你的無人農場項目，這個項目是和什麼人合作的呢？合作的過程中有沒有什麼風險啊？這種創意是不是他們已經進行了廣泛的宣傳，只是把這個地址隱瞞了呢？這種合作往往是虛無縹緲的，不簽協議不投入資金，誰都不會給你真心實意的要想把這件事做好，不能夠做一個過客，而是需要詳細的研究，找到人家課題組誠懇的給人家簽一個協議，把地拿下來解決這個問題，把這個問題當做你的賣點，確實你的民宿就可以活了，我們是一個傳統的農業國家，如果在農業上能夠做到這樣先進，我想好多地方都會過來參觀學習的，還瞅你的民宿沒有人住嗎？」
廖輝趕緊的點點頭說，「這個項目是我一個同學幫我聯繫的，是中國農科院的一個院士領頭做的項目，課題負責人我已經見過了，合作一點問題都沒有，我趕緊的和他們簽訂一個合作協議，這是把土地拿下來以後要做的第1件事情，你放心吧。」
劉倩倩繼續提醒說，「從項目開始，策劃到項目落地到開始建設，這是一個很長的過程，裡邊會充滿了矛盾，你以為這塊土地是國有土地和周圍的基層政府老百姓都沒有關係了嗎？一旦你要開始建設，所有的牛鬼蛇神都會出來的，和基層政府打交道，你沒有經驗和當地農民打交道，你也沒有經驗，所以你需要這方面的幫助，我那裡的管理團隊都是做過大學生村官的人，他們擅長和基層政府打交道，善於和農民打交道，我可以支援你兩個精英幫助你解決這方面的問題，你隨叫隨到，這個可不能客氣呀，不然的話和周圍的老百姓鬧起糾紛，被基層政府列入名單和你的日子就沒法過了，更何況今後的經營生活，還要長期的和他們打交道做鄰居，需要和他們搞好關係，需要得到基層政府的支持呀。」
廖輝很感激的對劉倩倩說，「倩倩，我在這方面真的是沒有經驗，也確實需要有經驗的人來幫助我，如果你能夠支援兩個做過大學生村官的員工，幫助我協調這方面的事情，實在是求之不得啦，什麼時間可以讓他過我這邊來，我隨時都歡迎啊，前期的工作也可以讓他們幫助我們，他們畢竟是已經成熟的管理人員，各方面也需要有人提醒我呀。」
劉倩倩看著廖輝說，「廖輝，其實這就是我要提醒的你最後一點，你現在是一個人在單打獨鬥，大不了也就是由你媽媽幫助你做這件事這麼龐大，一個兩個人怎麼能夠把這件事做成啊？最大的前提就是把土地和房子趕緊簽訂協議定下來，所有的事兒就可以應運而生了，我要強調的是你必須在土地拿下來以後，第一時間組建自己的團隊，要想把事情做好，必須上下一心團結一致，有一個精幹的團隊。
你想一想前期的工作那麼重要，需要一批人在運作吧，哪怕是跑跑各個部門跑跑周圍的關係，應付那些前來檢查的執法部門，也需要有幾個人，前期的工作確實是打基礎的工作，工作既繁重又是無邊無沿的，這是前期工作。
另外就是你現場的協調土地拿過來以後你就要進駐現場，現場需要有人來負責，需要和周邊協調，需要後勤的支持，需要水電的安裝和輸送，更主要的是你的土地第十第一時間就要更重，那些打工的人也需要管理呀，你不可能一下子就上無人農場吧，所以現場的人是你最需要解決的人才隊伍。
另外就是你建設和裝修得需要一支隊伍吧，雖然可以招投標，承建單位來負責工程監理質量，後勤服務都需要人管理，所以配套建設配套施工的人也需要一批至少應該請幾個保安吧，所有的材料必須要看住，材料進了一大堆，一宿之間缺東少西都丟了一半，你怎麼可能把事情做下去呢？
你看看剛才我說的這些工作，至少是5個方面了，就需要5支精幹的小團隊，不一定囉里八嗦，有人牽頭有人負責，責任能夠落實到人，事情可以落實下去，這樣才能夠腳踏實地把你的工作做好啊，你自己創業就是自己做老闆不可能事必躬親，必須各方面都有負責的人，你才能夠放心大膽的去做你自己的事情，想你自己的文化創意，你說團隊是不是很重要，團隊精神是不是很重要，這樣一個團隊就必須有一個晶瑩的班子來管理，所以你就需要選拔自己的人才，在管理上可以放手讓別人去做，你自己踏踏實實做你的老闆啊。
所以我要強調，你要儘快建立自己的團隊，所有的前提都是你在把土地拿下來以後，所要做的當務之急，所有的前提都是土地問題，抓緊的去簽協議，千萬別出什麼差錯，你這樣創業才能夠有基礎才能夠真正的成功啊，土地是民宿最大的生產資料，沒有這個生產資料，你的一切想法都會是泡沫，你的一切理想都會是空中樓閣，我不是危言聳聽，我是實實在在的為你好啊。」
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