第十四章：墨家的生意
「鉅子，您什麼時候見過宋公？」
田玉兒走到江寒的身側，好奇的問道。
江寒陷入了回憶中。
「此事還要從三年前我與先生一同來商丘時說起。」
三年前，墨家商會剛剛建立，由田襄子出任統領，為了打出商會的知名度，江寒帶著兩樣東西進入了宋國王宮。
為什麼選擇宋國，是因為宋人憨厚樸實，在各國間都有美名。
「宋公，齊國士子江寒在宮外求見。」宮中的侍者通報導。
「齊國士子來見本公幹嘛？他可說了什麼？」宋休公臉上露出了疑惑的神色。
「他說給您送錢來了。」
「送錢！」聽到了錢，宋休公雙眼冒出了精光，臃腫的身體暴發出了一個胖子不該有的靈敏，一個骨碌坐了起來。
「快請快請。」
江寒在侍者的帶領下，緩步走進了大殿。
「齊國士子江寒，見過宋公。」
見來人如此年輕，宋休公臉上多了幾分不屑，這嘴上沒毛的少年，能給自己送什麼錢？
「可是你說給本公送錢來的？」宋休公急切的詢問道。
江寒呵呵一笑：「正是。」
「錢在何處？」
江寒不緊不慢的從袖子裡拿出了一個皂巾包好的肥皂，雙手舉了起來：
「宋公，這就是在下送給您的金山。」
「呈上來。」
侍者把皂巾拿到了宋休公的手裡，宋休公細細的打量著肥皂，竟然不知道是何物，於是出聲詢問道。
「江士子，這是何物？」
「回宋公，這叫肥皂。」
「有什麼用處？」
「現在人們沐浴，多用糠米浴、澱粉浴、麩皮浴、皂莢浴，就連各國的貴族國君也不例外，這些東西很不方便，去污的能力有限，很容易洗不乾淨，在下所製造出來的肥皂，方便快捷，去污能力強，當為沐浴的必需品。」
江寒把肥皂的用處和好處解釋給宋休公聽。
為了讓宋休公見識到肥皂的效果，他叫侍者送上了一盆清水。
「宋公可以試一試。」
宋休公走了下來，把肥皂遞給了侍者：「你去試試。」
侍者小心翼翼的接過了肥皂，眼睛緊緊的盯著江寒，像是在詢問怎麼使用。
江寒微微一笑，對著侍者做出了雙手擦拭的動作，侍者急忙照做。
當侍者抹上了肥皂把手放進了清水中清洗過後，盆中的清水變得混濁了起來。
侍者把手從水中拿來出來，手上的污垢都被清洗掉了，手上的皮膚變得光滑細嫩。
宋休公瞪大了眼睛：「乾淨了，真的乾淨了，哈哈哈，好東西！」
「江士子，不知道這一小方，售價幾何？」
江寒緩緩的伸出了一根手指頭。
「一兩金子？」
宋休公驚呼出聲，乖乖，這麼一小塊就賣一兩金子的話，那真是價比黃金了。
江寒輕輕的搖了搖頭。
「一吊刀幣？」宋休公再次開口問道。
宋國貨幣多用齊刀，齊國刀幣通高約17厘米，重約40～55克，是各國刀幣中形體最大的。
江寒也不再吊宋休公的胃口，笑著說道：「一方肥皂，十個刀幣。」
「什麼？」宋休公眼中閃過錯愕的神色：「這麼好的東西，只賣十個刀幣？」
「沒錯，就是十個刀幣。」江寒肯定的答覆道。
「宋公，製作肥皂的材料廉價，工藝簡單，肥皂又是消耗品，每個人都能用到，所以我們這次走得是平民路線。」
宋休公疑惑的挑了挑眉毛：「什麼是平民路線？」
江寒笑著解釋道：「天下百姓，貴族占其二，平民占其八，肥皂是沐浴用品，如果定價太高，尋常百姓用不起，貴族也會罵我們黑心，所以不如平價銷售，讓所有人都能買得起，細水長流。」
「妙妙妙！」宋休公撫掌大笑：「江士子想要和本公如何合作？」
「墨家出成品，宋國出商人。」
「如何分成？」
「五五分成。」
宋休公哈哈大笑，一臉賞識的看著江寒說道：「江士子如此有誠意，這個買賣本公接了。」
江寒的嘴角微微上揚，五五分成，看似墨家虧了，實則是占了便宜。
古時候經商成本最高的地方不是製造，而是運輸，因為人工的費用不高，高的是車馬費。
「宋公，在下還有一樁買賣送給您。」
宋休公瞪大了眼睛，興奮的說道：「江士子快說。」
江寒從袖子裡又拿出一個布兜。
「宋公請看。」
「這白色的粉末是何物？」
「這是精鹽。」
「精鹽？上等鹽不是青色的嗎？這鹽為何是白色的。」
「宋公有所不知，鹽中雜質最多的鹽為黃黑色，其次是青色，如果雜質全部剔除就是白色，這些白鹽正是裡面沒有雜質的！」江寒解釋道。
「原來如此。」宋休公點了點頭。
戰國時期的食鹽大多數都是從鹽鹼地或是窪地、山洞中弄出來的粗鹽，裡面經常有不少沙子和石頭，百姓們用最簡單的方法就是拿水過濾掉裡面的石頭和沙子，最後再曬乾就這樣食用。
鹽里有很多雜質，百姓吃鹽中毒的例子屢見不鮮。
「先生一定要將製鹽之法傳授出來，造福天下百姓！」
宋休公意識到了精鹽的好處，連稱呼都變得尊重了起來。
江寒堅定的搖了搖頭，說道：「此法不是造福百姓，怕是會為禍百姓！」
「先生這是何意？」宋休公不解的問道。
「宋公聽我細細道來，這精鹽雖好，但製作方法卻很繁雜，要花費很大的力氣，如果流傳開來，各國貴族都**鹽，會浪費很大的人力，會叫很多的普通百姓吃不到普通的鹽。」江寒耐心的解釋道。
宋休公聽到後，臉上悵然若失，這精鹽原來沒有想像中那麼有用，食之無味，棄之可惜。
於是宋休公對江寒詢問道：「那這些精鹽該如何處置？」
江寒嘿嘿一笑，對著宋休公拱了拱手：「宋公不必失望，此法雖然不能救天下人，但是養一國一地的百姓還是無憂的。」
宋休公聽到後眼睛一亮：「先生教我如何去做？」
江寒緩緩的說道：「精鹽現在雖然實用價值不高，但是經濟價值卻難以估算，物以稀為貴，天下財富貴族占其九，我們可以把這精鹽售賣給各國貴族，走高端路線，宋公得來的錢財用來強國，墨家得來的錢財用來接濟百姓。」
宋休公聽得連連點頭，哈哈大笑：「哈哈哈，此法甚妙，先生大才，用貴族的財帛反饋百姓！妙妙妙！墨家仁義，果然名不虛傳。」
「不過製作精鹽過程複雜，精鹽獲利，宋國占其四，墨家占其六。」
宋休公稍微猶豫了一下，想到肥皂的五五分成墨家已經夠坦誠了，然後一口答應了下來。
「就依先生所言，不知道肥皂和精鹽什麼時候能運到商丘？」
「第一批肥皂和精鹽已經到了城中，宋公可去派人尋我墨家的統領田襄子，一切生意都由他負責。」
宋休公臉上露出了賞識的神色：「先生可願意留在宋國為官？本公許你一個中大夫之位，食邑千戶，封地在商丘以北三十里的蒙城。」
蒙城是一個千室之邑，盛產漆器，故又稱之為漆邑。
江寒拱手謝絕：「多謝宋公厚愛，在下還要侍奉在老師左右，遊歷天下。」
「江先生的老師是？」
「在下的老師是墨家鉅子孟勝。」
「原來是墨家鉅子的高足，失禮失禮。」
江寒見事情談好，拱手告辭離去，從那天開始，墨家和宋國的商人就開始銷售肥皂和精鹽。
宋公在江寒的建議下，賜精鹽於手下的公卿大夫，因為貴族之間多有聯姻，讓他們去各國的親族炫耀，精鹽的知名度很快就打開了，迅速銷售一空。
他並沒有提高產量，物以稀為貴，走高端路線，飢餓營銷也是一個好辦法。
聽江寒講完面見宋公的事，田玉兒眼中異彩閃動。
「真不知道鉅子的腦袋裡都是什麼奇思妙想，平民路線和貴族路線都能想出來。」
江寒哈哈一笑，權當這個小丫頭是在夸自己了。
「鉅子，中原這麼多國家，你為什麼選擇了我們宋國？」
田玉兒有些疑惑，宋國雖為千乘之國，但是無論是國力還是地理位置都比不上三晉大地的魏趙韓三國。
江寒微微一笑，說道：「做生意講究的是誠信，玉兒你可曾聽說過這種說法，太一生水，而水生萬物，各國民眾的性格，也是受到水地影響的。」
「還有這種說法？」
江寒看著田玉兒迷惑的表情，背著手解釋道：「齊國的水迫急而流盛，所以齊人就貪婪，粗暴而好勇；楚國的水柔弱而清白，所以楚人就輕捷、果斷而敢為。」
「晉國的水苦澀而渾濁，所以晉人就諂諛而包藏偽詐，巧佞而好財利。燕國的水深聚而柔弱，所以燕人就愚憨而好講堅貞，輕急而不怕死。宋國的水輕強而清明，所以宋人就純樸平易，喜歡公正。」
「肥皂和精鹽兩筆生意，都是天大的財富，閒易而好正，就是宋人的特點，所以楚人才說『鄭昭宋聾』，意思是說鄭國人聰明機靈，宋國人愚笨呆滯，反應比鄭人遲鈍。雖然這是楚國大夫的污衊之言，但也是宋人性格的一種體現。」
「墨家的兩門生意，換了在齊、楚、魏、趙、韓，估計會引來貴族的覬覦，容易橫生禍端，只有在民眾樸實單純的宋國，才更有可行性。
田玉兒頓了一下，撅起了嘴嗔怪道：「你才愚笨呆滯呢。」
說完就快步向前走去，把江寒甩在了身後。
江寒摸了摸鼻子，怎麼好端端的突然生氣了。
「女人心海底針啊！」
……
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