自古英雄出自少年
夏雨以這個合作方案為底本，把美國學院的名字改為韓國大學的名字，又把裡面的一些合作方案的細節還有學生學費等地方進行修改，就成了自己的勞動成果。
給夏雨發來這個合作方案的不是別人，正是夏雨在美國認識的朋友張大衛，他在美國的一所學院做招辦主任。
張大衛早年是國內高校老師，他有幸被派往美國讀書，學成後並沒有歸國，直接留在美國，到處找工作，最終干起了招生主任。
此招辦主任非國內一流大學的招辦主任那樣是個肥差，被別人求，美國一般大學的招辦主任都是求人高手，到處拉學生。
說是主任，其實和夏雨差不多，只不過是個光杆司令而已，學校給他布置的任務是每年必須招到多少名中國學生，才能拿到薪水，招生越多，拿到的薪水越高。
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於是，張大衛每年都回7，8趟國，靠著一張巧嘴，到處忽悠中國學生到他美國主子的學校留學。為了多拿薪水，張大衛便放下身價四處撒網。
把教育作為一個產業，張大衛是這句話的忠實信徒，學生就是金錢，學生就是利潤，學生就是衣食父母。張大衛的工作就是眼睛不眨的，對著學生和家長說些半真半假的話，把到美國說成人間天堂，好像不去美國留學的人都是二傻子。
從張大衛嘴裡說出的美國，和他所生活的美國並不是一回事，因為連他也不相信他嘴裡的美國會有那麼好，但是為了招生，他必須閉著眼睛撒一萬次謊言，最終他甚至也相信自己的話，並不是謊言。
臉皮厚，吃個夠，臉皮薄，沒飯吃，張大衛一談美國就處於亢奮的狀態。
張大衛不知道從哪裡打聽到夏雨目前已經回國，並且榮升為外事辦公室的主任，於是便給夏雨發了一個合作方案，期待夏雨能給他們學校多輸送一些財神，或者想辦法利用工作之便，介紹一批有經濟實力的學生作為潛在的留學對象。
夏雨沒有想到張大衛的鼻子和狗一樣的靈敏，掘地三尺竟然把自己都挖掘出來了。
夏雨知道美國留學不但要托福的成績，還要大把大把的綠票子，而這些都是自己學校學生所不具備的美德，所以夏雨對張大衛的拜訪並不感冒，想避而不見。但轉念一想，多虧張大衛發送到郵箱的那份合作方案，給自己幫了大忙。夏雨想著過兩天王校長回到學校，便把剽竊來的方案稍微改改，列印出來送過去，也算完成了一件任務，飯碗有了保障。
夏雨感覺自己剽竊了張大衛的專利，看在張大衛雪中送炭的份兒上，夏雨便答應接待一下張大衛。
於是，她便去校長辦公室簽單子安排接待客人的食宿，正好看見王主任坐在辦公桌前看報。
「妹子，請坐，請坐，不知道你來到我辦公室有什麼指教？」王主任笑臉相迎，眼睛冒光，好像夏雨是他十八年前失散的親妹妹，如今久別重逢一般。
「王主任好，那裡敢指教你？」夏雨的情緒受到影響，也開心起來。
「夏老師見多識廣，當然可以指教我的。」接著又給夏雨帶了一頂高帽子。
「我的部門要接待重要的客人，請你簽字，訂餐的標準，你看著辦。」夏雨很開心。
「妹子要招待的客人，肯定是高檔一些的標準，總不能叫妹子丟人吧，把單子拿過來我看看。」要多乾脆就有多乾脆，男女之間就是好辦事。
「謝謝王主任。」夏雨雙手遞了過去，王主任簡單的看了看，大筆一揮，給夏雨定了高一些的標準，接著簽完字。難怪董事長看中了王主任，人家會辦事，上上下下都打理的非常得體，哪像張主任那樣見人連頭也不抬，一副苦大仇深的德行，好像誰欠了她一百萬。
「夏主任有客人要來？」夏雨拿到王主任簽完字的單子走出辦公室，迎面遇見學校招生辦的劉主任，他是一個非常精幹的人，20多歲，不到30，個子中等，一幅江湖中人的形象。
「是啊，一個美國大學的招生辦主任。」夏雨隨口說道。
「那你可要好好的接待一下，這些都是將來潛在的客戶。」劉主任說得語重心長。
「潛在的客戶？」夏雨愣了一下。
「夏姐，你不想想，咱們現在給老闆打工，你還能在這個學校打一輩子的工？你想想，現在你一朝權在握，擁有各種各樣的信息資源。現在有錢人，都想把家裡的孩子送到美國，將來你把美國，韓國等國家的業務趟出來，要是哪一天，你感覺學校給你的錢不合適，或者你不願意每天看別人臉色辦事，你可以自己開一個留學中介，把這些招辦主任都拉到自己的公司。」
「這個我還沒有想到。」夏雨實話實說。
「我說夏姐，像你這樣的讀書讀傻了的人，腦子就是受到限制，其實身邊有很多的財路，就是你不動腦子去抓，只要你隨便動動腦子，就會發現，像你這樣的海歸，要經驗有經驗，要眼界有眼界，身邊處處都是發財的路。」
「我哪裡有什麼財路啊？」夏雨說道。
「姐姐啊，你真是手裡端著金飯碗，到處要飯。我真不理解你。」
「請到辦公室坐坐，咱姐弟倆好好聊聊。」
「來我的辦公室吧，我自己單獨一間，你的辦公室還有其他的人，說話不方便。」
「好的。」兩個人走進劉主任的辦公室。
這是一間非常氣派的辦公室，寬敞的辦公桌，還有高大的老闆椅。
「真是自古英雄出少年，你比我年輕，收入各個方面卻都比我強。」夏雨真心實意的讚嘆。
「哎，我和你不一樣，你受過良好的教育，周圍環境都不錯。哪像我，我是農村來的苦孩子，家裡很窮，當時上大學的時候，幾乎都吃不上飯，交不少學費，沒有辦法，只好到處去打工掙錢。勉強維持著學業。後來我跟著師兄出去招生，開始的時候，一分錢都沒有，只是給人打個下手，招來學生的錢都算在人家的頭上，只是給人家跑個腿，混口飯吃。到了第二年，我就開始自己單幹，做了縣長，招了幾十個學生，掙了第一筆錢。」
「什麼是縣長？」
「這是我們招生人員的行業用語，縣長就是負責一個縣城學生的招生主管，市長就是負責一個城市招生的主管，省長就是負責一個省學生的招生主管，一般都是先從縣長做起，一步步走過來的。」
「不容易，聽說你是董事長把你挖過來的，當時還給你車和一套房子，是真的嗎？」
「傳聞不可全信，具體的都過去了，也不多說。反正我就是個農村的苦孩子，爹媽沒有什麼文化，我不靠自己靠誰？好在我能吃苦，也不怕苦，幹得還算不錯。」
「我聽說了，招生工作是非常辛苦。」
「何止是辛苦，可以說是艱苦，不僅僅是物質生活辛苦，精神上的壓力也很大，還要看人家的白銀，到處打聽消息，尋找各種可能的招生機會。在招生的時候，幾乎沒有任何休息的時間，早上天不亮就開始打電話，接電話，一直到半夜，有時間一天也吃不上一頓飯，生怕生源被搶走。
尤其是最近兩年，各種各樣的學校越來越多，人們的選擇餘地也多了，招生的這個工作越來越難干。
各種各樣的不正當競爭越來越多了，很多時候，還會遇到競爭對手的欺騙和打擊，白白流逝很多生源。所以，招生這個工作雖然掙錢多，但其中的艱苦，非常人能理解。」
「處處留心皆是財路。」
「是啊，每個人都有每個人的苦，每個行業都有每個行業的苦，外人是無法理解的。不過，夏老師的行業倒是朝陽行業，現在工作難找，越來越多望子成龍的家長，願意把孩子送到國外讀書鍍金，這是一個新的蛋糕，也是一個掙錢的新途徑。我想如果夏主任把機遇抓好了，多送幾個孩子出國留學，肯定會有不小的經濟收入。」
「說句實話，我也這麼想過，但是發現咱們學校的學生能送出去的沒有幾個，首先咱們學生的素質不夠，英語不行，第二，咱們學生都是農村孩子，家裡沒有錢。而這些都是留學的首要條件，咱們學校都不具備。」
「恕我直言，夏主任的眼光應該放長遠一些，你沒有想到半公半私嗎？」
「什麼是半公半私？」
「看來夏主任以前一直當老師，不太熟悉你的新領域吧？我們所說的半公半私就是在給老闆扛活的同時，個人也可以私下去社會上聯繫一些私活。咱們學校的學生大部分家庭一般，農村孩子居多，可是你不要忘了，咱們這個城市，可是有很多有錢的家庭，所以，你完全可以去學校外面招生。」
「我每天都在坐班，哪裡有時間去招生？」
「我不坐班，大部分都是自己的時間，每年只有那幾月的時間是忙的，其餘的都由自己安排。」
「你的意思是，咱們兩個一起合作？」
「夏老師真聰明，我去招生，把學生招進來，夏老師英語好，在美國大學工作過，了解留學的程序，你再把學生送出去。咱們簽個君子協議，到時候，錢咱們兩個一起分怎麼樣？」
「好啊，可以，我先趟出路子來，到時間就會順利的把學生送出去。」
「我還有件事，要提醒夏老師，無論是哪個國家的招辦主任找你，你都要好好接待，現在你拿的是公家的錢招待客人，最好把學校的關係，最終變成自己的關係，到時間，你去新學校的時候，就會有更多的籌碼和新學校交涉，要更好的待遇。」
「看來你當年就是這樣做的，所以手裡有很多的關係，有很多渠道，這就是你和董事長談判的資本？」夏雨若有所思。
「你這麼理解，我不反對，我們招生人員，必須要廣撒網，多撈魚，必須有大量的個人渠道，才能做好工作。要不是我手裡有資源，有招生業績，我也走不到今天。」
「與君一席話，勝讀十年書。劉主任，將來有機會咱們一定要好好合作。」夏雨被說得口服心服。
夏雨心裡感慨，難怪劉主任能被懂事長用高薪挖來。劉主任只不過是個農村孩子，在城市裡孤身闖蕩，無親無故。但是僅經過幾年的打拼，就開始有車有房，身價幾百萬了。
當年很多和他一起招生的同學，很多都干不下去了，只有他堅持下來，成了這個行業的精英。真可謂大浪淘沙，留下的都是金子。哎，人家的見識和一般人真不一樣。
自己倒好，又是碩士，又是海歸，也算見了大世面，在美國的大學也混了這麼長的時間，說出來能把人唬住。可是，直到現在仍舊起早貪黑，拼命打工。家裡的孩子沒有照顧好，老公也伺候不了，付出這麼多，卻僅僅混個個溫飽。整天為了手裡的泥飯碗擔驚受怕，害怕沒有伺候好手裡的飯碗，不小心被炒。
人和人的差距咋就這麼大？見識決定前途，眼界決定前途，這句話真不假。
夏雨被劉主任說的非常動心，還真的留了個心眼。但她也不是三歲的小孩，知道很多事說起來容易，做起來難，想自己創業，單飛，沒有一段時間的人脈累積是不現實的。但劉主任的話，確實給夏雨打開了一個思路。
於是，夏雨打起精神，熱情的招待張大衛，她把張大衛當作潛在的財神去接待，多個朋友多條路，夏雨不想沒有路。
不知道哪塊雲彩會下雨，要和外界多接觸，打開思路和眼界，說不定那天就會用到。
最近收到劉主任招個學生給多少提成的影響，夏雨也開始滿腦子的金錢。夏雨計劃和張大衛好好談談條件，她計劃著拿提成，像招生辦那樣，招一個學生，能拿個幾千元的提成。
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