416 一天將近千萬，還是美元！（還帳13/44）
黃毛手下幾個年輕混混，看著這幾個穿著新穎，渾身都散發著青春氣息，也沒有濃妝艷抹的模特，興奮地流著口水討論著誰最漂亮，甚至還在議論男人間才有的話題。
黃毛過去對幾個人的腦袋各給了一巴掌：「這是鄭老闆從大陸模特公司請來的，不是場子裡那些小姐。」
白紫煙等人身材本就比較高挑，穿的又都是按照她們身材定製的，在模特隊伍中就更顯眼。
款式新穎、能彰顯青春活力的服裝，更有魅力。
在鄭氏服裝貿易公司門口一站，頓時就吸引了不少路人的目光。
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八名不同氣質的女孩，展示八款不同的服裝。
從大陸到這邊，各種手續都麻煩，鄭天佑又等不及，就帶了八名女孩跟吳二娃過來。
圍觀的人很快多了起來。
其中不乏有做服裝生意的人。
他們以商人的敏銳眼光盯著幾名模特身上的服裝，不停地跟身邊的人交流著看法。
「哪個大公司的新款設計？」
這是很多人心中的疑惑。
知名的服裝設計公司新款服裝已經都發布了。
沒有這些款式。
即將進入秋天，秋裝已開始上市。
吳二娃看著周圍各種膚色的人，心中也是有些緊張，卻努力讓自己鎮定下來。
這是他們產品周處國門，掙外匯的機會。
按照之前商量好的預案，當周圍聚集起人群時，吳二娃直接把四喇叭錄音機放到了鄭氏服裝貿易公司門口。
自己則是站到了站成一排的八個女孩前面。
當《Beat It》旋律響起時，又吸引不少人圍過來。
各公司為吸引顧客在街頭搞活動，誰都沒少見。
小青年們在街頭廣場跳舞，也是不稀奇。
可用街頭跳舞，還是當下最流行的霹靂舞來宣傳，頓時讓人們覺得新奇。
沒看到，這些模特身上的服裝金屬飾品亮閃閃的很是吸引人？
連街頭上遊蕩著，頭髮染得花花綠綠、造型殺馬特的小混混們，也都圍過來了。
讓黃毛跟一幫小弟緊張不已。
旋律響起的那一刻，吳二娃跟白紫煙帶著另外幾名女孩，跟著旋律跳了起來。
他們的動作，隨即引起不少小混混的口哨聲跟尖叫聲。
原本只是站在那裡的女孩子因為身上的衣服能展現身材，加上青春靚麗，已經足夠吸引人。
而麥可·傑克遜的舞步一出，更是讓人不願挪開眼睛。
麥可·傑克遜，那可是國際巨星，尤其是得到眾多年輕人的喜愛。
人群中不少服裝批發商明白了，這是利用模特來全方位展示這些新款服裝。
這時，已經有人率先走進了鄭氏服裝貿易公司。
亞洲面孔，個子不是很高，帶著兩名穿著職業裝的年輕女助手，30來歲的樣子。
「你好，我是大韓民國佳友服裝貿易公司會長朴金南，不知門口那些模特身上的服裝……」
為首的年輕老闆直接介紹了自己，開口問鄭天佑。
還好，他說的英語。
鄭天佑同樣用英語回答：「先生，請坐。這是我們最新款設計，剛完成設計，錯過了之前的秋季發布會……由於不知道能否獲得市場認可，只觀察一下市場反應。」
「非常不錯的設計，能展示年輕人的青春活力，也能把年輕女性的身材展示出來，甚至還有一些含蓄……不知道價格如何？」
朴金南沒廢話，直接了當地問價格。
他第一個進來，就是希望獲得代理權。
價格如果不高，那利潤就能更高。
「這些新款設計的服裝，無論布料，還是生產工藝，都是經過精心設計……」鄭天佑直接把當初劉春來推銷時的說辭拿來用了。
什麼最新改進生產工藝的布料，更符合人體舒適度的材料等等，張口就胡說。
朴金南知道對方的毛病。
大家都是這個行業的生意人，沒有必要浪費時間。
「直接說價格吧！」
「40美元每套。」
朴金南以為自己聽錯了。
「衣服款式雖然新穎，設計也很有特點，根本就不值這麼高的價格。這邊的服裝，中高檔的也才賣五六十港幣。」朴金南一臉嚴肅。
對方的價格，太不友好了。
「朴會長，你在這條街，甚至整個香江，能找到這樣的款式嗎？我們的服裝設計師，潛心研究服裝已超過15年，還有很多款式，模特身上的款式，都是根據年輕人的特點跟喜好而設計……不僅能彰顯年輕人青春活力，更能讓他們更漂亮……所有款式都申請了專利……這是一個新的高端服裝品牌。我們的設計師在巴黎、義大利等很多地方學習過……」
「你們的設計師是誰？」朴金南好奇地問道。
做服裝的，一些知名設計師，即使不認識，也是聽說過的。
鄭天佑看著對方，一時間愣了。
直接說劉春來？
一點都不過國際，也不潮流。
香江的本土設計師，出名前都會改成洋人的名字。
在國際潮流中，中國人不懂流行，那是所有人的普遍看法。
劉春來不是說安利啥的嘛，就給他取個洋人名字得了。
「安利，安利·劉春來先生……」
鄭天佑脫口而出，給劉春來安了遠比劉春來高大上，具有國際范的名字。
安利·劉春來。
韓國人沒有聽過這名字。
「國際知名設計師，可沒有這麼一位叫安利·劉春來的……雖然款式新穎，也申請了專利，設計師的名字很難給銷售額加成。」
「朴會長，如果數量大，接受預定，價格好商量。」鄭天佑也不敢死咬著要40美元一套。
漫天要價，落地還錢。
尤其是大宗交易。
哪怕單價談下來幾美分，那都可能多出數萬甚至數十萬美元的利潤。
「17美元一套。」朴金南跟身邊兩個助理小聲用韓語交流了一番，才還價。
「不，不，不……價格實在太低，成本價都不止這個……朴會長，為了增加這種新式勞動布的耐磨性，讓款式擁有更好的立體感，我們可是經過很多年的研發，投入的資金非常龐大……同時，所有設計，都是設計師安利·劉春來先生根據目標客戶群的特點、喜好等專門設計……為了降低成本，我們在大陸尋找代工廠都花了整整三個月……」
劉春來上課時候的一些營銷專用名詞，都讓鄭天佑用上了。
什麼目標客戶群之類的詞，完全是又專業，又高大。
「19美元。」
朴金南加價後，看著鄭天佑，見他無動於衷，使出了殺手鐧。
「十萬套！」
韓國也是時尚之國。
要在韓國做服裝生意，就必須有敏銳的眼光。
「十萬套，這數量太少了一些……」
鄭天佑搖頭。
韓國人口雖然沒法跟中國大陸比，可同樣為亞洲四小龍的韓國，而且國民收入比香江還高，既然作為高檔服裝賣，那肯定不能便宜了。
25美元，折算成港幣，確實有些少。
那才一百港幣。
「這已經很大數量了！」韓國人急了。
「不，相對你們將近4000萬的人口，十萬的數量太少了。以目前的平均工資算，哪怕你們翻倍賣，只要有工作，每個人都能消費得起，這將會是一個新的潮流！」鄭天佑的眼光還是有的。
「你要多少！」韓國人問鄭天佑。
「35！」他直接學習劉春來的那招。
「21美元，如果算上運費以及宣傳費用等，這價格就不便宜了。要是你不滿意這價格，我們可以另外尋找供貨商……」
韓國人變得嚴肅起來。
這已經是他能承受的最高價格了。
「朴會長，這不是菜市場的討價還價……我們的價格，都是根據各種成本投入、市場潛力、客戶利潤等核算出來的……另外，我們可以從中國滬市直接發貨，這樣時間會省很多。如果你們願意接受先支付30%的貨款，利潤方面我們可以適當讓出一些，如果合作會讓我們虧損，我們寧願不生產……」
鄭天佑一臉嚴肅。
口裡都是從劉春來那聽來的各種專業名詞。
朴金南聽著這些詞也是有些震撼，對方對於市場很了解啊！
「28美元！如果你覺得可以接受，咱們就可以簽合同……」
裝著為難，直接跟柯爾特到後面商量了一番，然後還用粵語爭論了起來，最後才回來，一臉肉痛地說道。
「交貨期需要多長時間？馬上就是秋天了……」
「不超過一個月，現在我們可以提供五千套成品……」鄭天佑說道。
他們手裡已經有了八萬套服裝。
紅杉製衣廠的第二批這幾天就能交付。
但是還需要重新上牌，貼標籤。
「那就簽訂合同吧。」在檢查了對方的營業執照後，韓國人提出只願意支付10%的預付款，又是一番討價還價，隨後雙方才談妥，只先交付15%的預付款。
而且交貨期只有一個月。
「柯爾特，你馬上去大陸一趟，給劉春來發電報，告訴他，我們需要至少二十萬套服裝，按照原來的價格，以美元結算……」
在談妥後，還在讓人準備合同的期間，鄭天佑就讓柯爾特先去一趟大陸。
要是從香江發電報到劉春來給的地址，這需要先把電報發到中國首都，然後再轉發。
時間太漫長了。
10萬套，280萬美元。
僅僅是這一筆訂單，就讓他們有著至少150萬美元的訂單。
他們跟山城輕工局談的是25人民幣的價格，可跟劉春來談的時候，劉春來說過由他們承擔從生產工廠到出海口之間的運費。
價格就到了26元一套。
折合下來，也就13美元一套。
他們每一套能賺15美元。
何樂而不為？
就連柯爾特，也是沒想到，這事情這麼順利。
所以，自然就屁顛屁顛地出去打車，又往海關跑。
香江跟大陸，也就隔著一個海關。
本來這就是中國的領土。
柯爾特老娘雖然是日不落帝國的公民，但是從在香江定居後，基本上就沒有回去過。
家裡的親戚，很多都被該死的屠夫給炸死了。
在跟韓國佳友服裝貿易公司的會長朴金南還沒簽完合同內的時候，就又有一個金髮碧眼的老外帶著一票人走了進來，看到鄭天佑這亞洲面孔老闆的時候，一臉傲慢。
鄭天佑直接把愛麗絲叫來跟他談。
愛麗絲也是白人。
雖然屬於混血，但是愛麗絲的身上根本就看不到亞洲的基因，很具有欺騙性。
然後談判又變得容易了……
15萬套！
美國！
價格更是達到了29美元。
當然，這是到港價。
這讓鄭天佑想要去把柯爾特給叫回來。
可柯爾特估計都已經快到了海關了……
不斷有人進來。
同樣，外面也有不少人詢問，想要現場購買。
大多人，都是詢問價格的。
有著黃毛帶著一伙人盯著，也沒人鬧事……
蓬縣。
劉春來看著眼前同樣混亂不堪的江南皮革廠，什麼話都沒法說。
這裡，原本是藥材公司的倉庫。
縣裡沒有藥廠，卻因為產不少藥材，諸如蟬殼、麻芋兒、薄荷、車前草、過路黃、何首烏、薑黃等很多中藥材，在沒有規模種植的情況下，醫藥公司生產藥物的原材料，那可都是直接從各地收購。
現在，是藥材公司收購薄荷、車前草等中藥草的時候。
即使是這樣，倉庫依然被騰了出來。
龐大的倉庫，跟老式的廠房是一個模樣。
同樣是磚木結構，青磚砌牆，黑瓦蓋頂。
「第一批原材料才剛到，生產的主要是男士皮鞋跟公文包……」姚光榮對著劉春來解釋著。
眼前這位年輕人居然是他們最高負責人，這讓姚光榮很意外。
可他知道呂紅濤跟許志強對劉春來的重視，也不敢多說啥。
調他來，可是提拔他的。
要是劉春來看他不爽，直接讓他滾蛋……
「男士皮鞋？姚廠長，我們的市場定位是什麼？」劉春來問道。
市場定位？
姚光榮跟其他幾人聽都沒聽過。
看著幾人迷茫的表情，劉春來嘆了一口氣。
果然，這年頭，做啥都不容易。
「馬上召集技術部跟設計部，開會。咱們廠的市場定位有問題！」
真不是劉大隊長好為人師。
要搞這個產業，連市場都不知道，那還得了？
做銷售的人都知道，尤其是消費品的銷售人員。
曾經，劉春來在網上看過一篇文章，在投資人心目中消費投資與市場價值從高到低依次是少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。