第458章 風起海上（八）

  下午，朝陽公司來了一個不速之客，偉聲印花機的業務經理吳世強。他徑直朝鬍鬚佬的辦公室走去。

  「嗒嗒嗒」，「噠噠噠」，他叩響著辦公室的大門。

  「請進。」室內鬍鬚佬喊道。

  吳世強輕聲的推開門，側著身子走了進去。

  「你好，陳總。我是偉聲印花機的吳世強。」吳世強用他那椒鹽一般的普通話做了個自我介紹，他沒敢伸出手去行握手禮。

  的確，鬍鬚佬沒那習慣與不熟悉的人握手，這一點吳世強自然的避開了尷尬。

  「小吳啊，坐，坐。」鬍鬚佬招呼道。

  「陳總，聽說你們年初就要建新線了，我代表偉聲公司過來商談一下合作的事。」吳世強並沒有像往常一樣將身體靠在椅子上，而是將身體微微壓低，十分努力的向前傾斜。

  「既然是商談，那咱就開誠布公的說，你做得了主嗎？」這的確是一句很通透的話，如果做不了主那就一切免談。

  吳世強又不是傻子，哪裡聽不出這句話的意思。所以，他信心百倍地回答道：「陳總，如果不能做主我也就不來了。」言下之意，自己是代表偉聲公司來的。

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  「那好，你們的報價減免15%，三年售後服務，資金50%，其餘分12期付款。」鬍鬚佬老練的砍價。

  「陳總，15%太多了，現在的花機幾乎都是成本價，你不希望買下的機器都是偷工減料的吧？再說其他花機企業都在轉型做輥筒，也只有我們堅持做平板印花機，從專業角度看我們這是專一，當每一個專一的人做一件專心的事，肯定是越做越好，用戶也越用越放心。作為陶瓷企業你肯定會選擇一個長期打造一個品牌的企業，這對於機器的後續服務有絕對的好處。」

  吳世強話音剛落，鬍鬚佬就步步緊逼的說：「你們的報價比希望的便宜，這便宜到底有多少水分呢？」

  「一點水分都沒有，進口富士電機，全線配西門子元件，東芝變頻器，除了滑杆和螺絲螺母、電纜線、塑鋼殼、底座是國產的，其他主要部件全是進口的。」吳世強很專業的介紹著機器的構件。

  「13%不能少啦。」鬍鬚佬執意將價格壓下來。

  「這樣吧。按你說的13%，售後就半年。資金可以按陳總的意思走。」吳世強順水而下，給自己打了一個伏筆。

  「為什麼售後只有半年？」鬍鬚佬不肯讓步。

  「陳總，你也知道，機器最大的問題就是維護，我們在機器上虧了本，總不能讓我的技師們帶著乾糧來服務吧？」吳世強本就是一個精明的人，在談判上自然不會差到哪去。

  「聽你的口音是四川的吧？」鬍鬚佬岔開話題，他需要思考。

  「嗯，南充的。」吳世強回答道。

  「哪裡有一家陵康公司，你知道嗎？」鬍鬚佬若有所思的問道。

  「知道，我以前就在那個廠呆過。」吳世強本想隱去這筆，可轉念一想，還是直言吧。陶瓷圈就這么小，隨便一打聽就知道了。

  「那你認識董勛峰？」鬍鬚佬進一步刺探。

  「當然認識，我是他以前的上司。」吳世強驕傲的說。

  「那麼說李羽新你也認識咯？」

  「豈止認識，熟的不能再熟啦。」吳世強從鬍鬚佬的臉上開始捕捉他的動機。

  「他以前是幹什麼的？」鬍鬚佬想知道他與陵康公司的淵源。

  「畫師、工藝員、救火員。」能從吳世強口中得到這三個詞也算是莫大的榮耀。

  「救火員？還敢消防工作嗎？」鬍鬚佬還是第一次聽說這個工種。

  「他是整個廠的救火員，哪裡有問題哪裡有他，第一個解決問題的人。」吳世強據實回答，他不能在李羽新最火紅的時候下刀子吭他，他深知一個道理，俞是讚美對方俞是給自己增添一條逃生的通道。

  「他居然還有著能耐。」鬍鬚佬似乎不相信自己的耳朵，看來李羽新真是一個不善於表現自己的人。

  「那他的工資是多少？」鬍鬚佬想了解更多他的情況。

  「他的工資是保密的，我知道他拿的是特級畫師工資。劉總時不時的還給他發個一萬貳萬的獎金。」吳世強將他知道的合盤托出。

  「原來如此。」看來的確李羽新在工資上並沒有說謊，他是拿著低工資在朝陽服務的。

  「陳總還想了解什麼，我知道的一定告知。」吳世強幹脆賣個人情當一回間諜，他只想將這餓單簽下來。

  「不需要了，對了剛才談到哪裡了？」鬍鬚佬轉回話題。

  「13%，半年服務。」吳世強回答道。

  「這樣吧，12%，三年服務。」鬍鬚佬依舊在討價還價。

  「陳總，這個真的辦不了，你看我們也不是外人，我的兩個部下如今都是你的兵，我也不想你吃虧。這樣吧，10%，三年服務，電機和變頻器，還有PC伺服器全給你質保三年怎麼樣？」此時，吳世強將質保加拉進來，鬍鬚佬一想還算合算。

  於是，鬍鬚佬點頭同意了他的方案。

  吳世強立馬將合同拿了出來，按照剛才商議的內容填寫上去，鬍鬚佬大筆一揮，從辦公桌上取過公章重重的一按。一份24台的印花機合同就這樣談成了。

  這時，吳世強才伸出右手與鬍鬚佬來了個合作愉快的握手。

  鬍鬚佬開始沏茶，兩個人以茶代酒算是簽約成功。

  「對了，你幫我參考一下，如今的輥筒機誰家的既便宜有好用？」鬍鬚佬又給吳世強提出了一個新的課題。

  「要說便宜，希望的還不錯，技術什麼的都還跟的上。美嘉的能用，不過造價高了些。」吳世強開始幫他分析。

  「你們家是不是也在開始秘密研製？」鬍鬚佬一語直達，沒有半點掩飾。

  吳世強感覺奇怪，剛才自己明明說自己公司比較專一時他並沒有異議，而此時拋出這個話題，他到底是幾個意思。

  「我們家的還不成熟，跟著時代走，我們的輥筒比其他幾個廠家落後了不少。」吳世強沒敢忽悠。

  「嗯。那你看看鼎祥的呢？」鬍鬚佬想起了台灣的機器。

  「陳總我勸你還是不要買鼎祥的機器，維修起來的費用太昂貴了。單單從配件上就比較麻煩，以前在深圳還有一個服務點，如今只有個國內代辦，零配件不能同步，生產會受制約的。」吳世強勸道。

  「說的也是，技服人員的單次費用為一萬，的確受不了。」鬍鬚佬有些後悔當初不聽李羽新的勸告買了一台鼎祥的機器。

  「陳總要買的話，我勸你買希望的三代機吧。全漢化系統，方便又適用。再說，這智慧財產權的事，聽說西斯特姆在國內的也快到期了。」吳世強這一句打動了他，鬍鬚佬一直在考慮前一段時間老外怒砸希望機的事。

  「行，我再考慮考慮。」鬍鬚佬站起身來，準備送客。吳世強也知趣的收好合同，行禮辭行。

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