談生意，賺錢
談生意，賺錢
「慶豐樓」是什麼地方，周七妹不知道，曲力也不清楚，只有喬喬隱約覺得好像在哪裡聽過。
所以，三個人的表情竟然都是如此統一的茫然一片，沒有給那人一點回應。
呂管事見他自報家門後，對面這三個人竟然都是毫不色變，好笑的解釋說：「我們慶豐樓是丹陽城一間小有名氣的酒樓，不知道幾位可有聽說過？」
經他這麼一提醒，喬喬腦中的印象才清晰起來，怪不得一直覺得熟悉呢。
那可是丹陽城裡最大的酒樓，能在那裡吃上一頓飯，那可都是財富跟地位的象徵。
這呂管事說他們只是小有名氣，還真是謙虛了。
「呂管事，咱們都是小地方的人，見識少，讓您見笑了。」
雖說知道了慶豐樓是什麼地方，可喬喬還是儘量面上不顯，十分客氣的回了一句。
呂管事也明白了，這幾個人是真的不知道慶豐樓是什麼地方，他說得再多也沒什麼用。
他決定不在客套，單刀直入的說：「這位大嫂，不知道咱們是否可以借一步說話？」
喬喬看向曲力，想要徵求一下他的意見，曲力見了，便對呂管事說：「呂管事，不知道你所為何事？」
呂管事見曲力如此警惕，大方的說：「這位兄弟，你不必緊張，我只是想跟大嫂談一下有關這滷味的事情，我保證不是壞事。」
曲力見他態度誠懇，不像是有詐之人，左右看了一下，最後指著麵攤擺在最角落的一張桌子說：「咱們就去那裡坐吧，那裡也算安靜。」
呂管事點了點頭，笑著說：「我沒意見，就聽大兄弟的。」
才剛坐定，呂管事就開口說：「實不相瞞，我這是第二次來尋幾位，若是這次還沒有找到幾位，我怕是要苦苦打聽了。」
呂管事說完，面對的又是一個冷場，他不禁在心裡咆哮著，怎麼就沒有一點反應呢？
問問他為什麼要苦苦尋找他們，這樣他也好藉機說出目的，他也能多少通過對話知道這幾人的是個什麼心。
表情有些無奈，可該說的話還是要說：「是這樣的，我們掌柜在吃過你們做的滷味後，非常喜歡，他想讓這滷味進我們的酒樓。」
生意上的事情，曲力不懂，可他卻知道如果這事成功了，喬喬肯定會更加受累。
所以在呂管事的話音落下後，他就眉頭緊鎖，差點就開口將這事給推掉。
好在他還是在看到喬喬眼中的欣喜後，將擔心留在了心底，把決定權交給了喬喬。
喬喬此時真的不知道曲力的想法，她已經被呂管事這個提議吸引了全部的注意力，誰能想到，原本只是想賺點零用錢，幫著周七妹解決一下生活上的困難，卻能吸引到一筆大生意，這怎麼可能讓她不激動。
幸好她的理智還在，只是簡單的想了一下就發現其中有太多的困難，於是開口問道：「不知道呂管事你們具體是想怎麼操作呢？
我總要知道了你們的想法，才好決定這事我們是能接還是不能接。」
既然他們有這個想法，中間的很多環節，應該也有想過才是吧。
呂管事眼睛一亮，喬喬這麼說，就是有商量的餘地啊，果然如他所料，沒人能拒絕這樣送上門的好事。
「這位大嫂，具體的事宜我這邊也沒有想好，只是因為你們的滷味味道實在不錯，我們掌柜的認為可以做為下酒菜出現在我們店的菜牌上。
但你知道，我們店裡每天的客流量可是很大，所以需要的數量自然也不會少，不知道大嫂你是不是能供應得上。」
呂管事放鬆之下，身體微微後傾，表情客套的問道。
喬喬將身體向後退了一下，淺笑道：「呂管事，這一點應該不是我們能不能成功合作的主要因素吧，至少我們應該要知道你們的具體想法跟運作，才可以做最後的決定啊。
比如說，你們是要從我這裡進貨，將我們定位在供貨商呢，還是要將我們的滷味在你們酒杯里單設一個櫃檯，每月要我們付租金呢？」
呂管事在喬喬問出這些話後，盯著喬喬看了一會兒，突然大笑道：「這位大嫂，你真的是只是鄉下的農戶嗎？
看著實在是不像啊。」
「小婦人我娘家就是經商的，所以自小耳濡目染的，多少也懂得一些。」
喬喬擺了擺手說，「呂管事，咱們還是回到正題上吧。」
呂管事點了點頭，收了臉上的玩笑，認真的說：「我們是想從你這裡進貨，所以我才會問，你們能不能供應得上。」
聽他們說想要自己做供貨商，喬喬點了點頭，這也不是不可以，雖說到時候一定會比她們零售的這個價錢要低一些，但好在走量走的多，一樣是來錢的買賣。
不過，這裡面有太多問題需要解決，這些問題如果不解決，這生意是根本談不下去的。
「呂管事，說實話，與您店裡的這生意我是真想做。
我們小門小戶的，賺錢本就不易，有錢賺當然不想放棄。
只是這裡面有兩個比較現實的問題擺在眼前，如果解決不了，一切都是免談。」
喬喬將身子後傾了一些說道。
「什麼問題？」
呂管事正色追問道。
喬喬指了指她們裝滷味的空桶說：「路途太遠，此時正值夏季，就算我們有足夠的材料，做好滷味後，能及時送到你們的手裡嗎？
丹陽城跟仙臨鎮，可不只是一天的路程啊，更何況還要到我所住的村子裡去，我真的怕食物變質。」
呂管事點了點頭說：「這確實是個難題，現在天實在是熱，吃食是很容易就酸臭了，大嫂，你有沒有想過搬去丹陽城居住？」
「去丹陽？」
喬喬還沒說話，周七妹先驚呼了一聲，這半天她一直有在認真的聽著喬喬跟呂管事的對話，雖說喬喬他們說的很多話她都聽不明白，可她也知道這是要賺錢了的事。
可這心裡正激動的撲通直跳呢，卻聽到這人要喬喬去丹陽住，這，這怎麼行啊？
喬喬被周七妹的驚呼嚇了一跳，看周七妹無措的樣子，又看了看面無表情的曲力，喬喬搖了搖頭說：「這怕是不行，我們在這裡生活的很愉快，從沒想過要換一個地方生活。」
呂管事點了下頭，他也不過就是這麼一問，並沒有抱太大的希望，喬喬拒絕也在他的預料之中。
只是多少有些可惜，如果他們能來丹陽，那麼這筆生意自己店裡就會省下許多麻煩，可現在他們不同意，也只是能快馬加鞭了。
「大嫂，其實這也不是大問題，只是你我之間若是想成全這筆生意，怕都需要辛苦一下了。」
呂管事給自己倒了杯水，說：「事情可以這樣解決，你多做上一些，我這邊派人來取，每次只要你可以供應三到四天的量，我們酒樓有自己的冰窖，儲存上並不有什麼問題。
只是……」
他停頓了一下，將杯子放回到桌上說：「這就要求你提供的食物必須是最新鮮的，當天做好的，這樣我才能保證用快馬運回時，味道如常。」
「這是啥意思啊？」
周七妹在一邊有些心急，這喬喬跟呂管事談了大半天了，一會要他們去丹陽住的一會兒又說要他們當天做，這都是啥意思啊
面對一頭霧水的周七妹，呂管事並沒有不耐，反而是認真的又解釋了一遍，儘量用周七妹能聽得懂的語言說：「意思就是，你們可能要累一些，比如我說明天來取貨，你們就需要在今天把滷味給做出來。
但如果想不變質，那可以就需要連夜做出來了，因為我要早上取，所以不知道這苦，你們吃得吃不得。」
他說的這麼明白，周七妹也聽懂了，「這有啥累的，我還以為你們有別的挑剔呢，受點累有啥啊，天上哪有掉餡餅的事兒，喬喬啊，這不是問題啊，幹活有我呢，你不用怕。」
喬喬看了看恨不得拍胸脯保證的周七妹，對她笑了笑，周七妹到現在還沒想清楚呢，慶豐樓要買，就肯定不是她們這一桶的量了。
如果真的接下這生意，她們搞不好還要在村里雇上幾個人來幫著幹活，不過這些事都是後話，暫時還不需要跟周七妹說。
如果按呂管事所說，其實這點事情也確實不算什麼，累也就是累這幾個月，等夏天一過，也就沒這些事情。
慶豐樓，這可真的不是一筆小生意，如果真的能給他們家做供貨商，就是一斤她只賺五文差價，慶豐樓一個月，不會連五百斤都賣不上吧？
更何況，她也不願意一斤只賺五文啊。
她現在只做集市生意，每個集市的收入去掉成本，她跟周七妹一人也就是一兩銀子。
看著是不少，可付出一樣很多，整天風吹日曬就夠人受的，還要考慮到陰天下雨不能出攤。
冬天冷的時候，想想，真要是站在外面一上午，她大概也不可能會堅持的住。
「呂管事，這些條件我都可以接受，冒昧問一句，價錢的事情，你可以做主嗎？」
喬喬仔細考慮過後，終於決定答應下來。
聽到喬喬同意了，呂管事很是高興，「大嫂，我只是來跟你談下具體的事情，但涉及到錢，就需要我們掌柜的來定奪了。
不知道大嫂你哪時方便，與我一起去一趟丹陽，畢竟契約這類東西，還是需要你跟掌柜的來談。」
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將還有些發懵的周七妹送回家後，曲力跟喬喬才有了兩人單獨相處的時間，已經過了興奮勁的喬喬此時才發現，曲力的神情實在是太凝重了些，一點都沒有她談成生意要賺錢的那種感同身受。
「曲大哥，你不高興了？」
回到家後，喬喬趁著曲力換衣裳的間歇，試探的問道。
曲力搖了搖頭，說：「沒有，別亂想。」
「騙人，你明明就是不高興了。」
喬喬站在曲力的跟前，手摸上了曲力的臉，將他的臉不停的揉搓變型。
曲力嘆了口氣，拉下喬喬在他臉上不停揉搓的手，說：「我不是生氣，我只是有些擔心，喬喬，你的身體吃得消嗎？
只是去集市上，昨天你跟鐵娃娘就忙到後半夜，現在那給酒樓供貨，要的又急，一次兩次還好，可時間長了，你承受的了嗎？
咱們現在的日子還過得下去，真就是沒錢了，你也不需要擔心，不是還有我嗎？」
說完，他又一臉擔憂的看著喬喬，就真那無奈的父親看著淘氣的女兒一樣。
喬喬嘴角微翹，伸手將曲力推坐在椅子上，自己也毫不客氣的跨坐在他的腿上，面對面看著他說：「曲大哥，我知道可能會累一些，可是我當時就是忍不住，我一想到有這麼一大筆的生意，這麼一大筆的錢，我就激動了。
當時沒徵求一下你的意見是我的不對，可你既然不是很同意，就應該攔住我啊，只要你反對，我不會同意的。」
曲力捏了捏喬喬的鼻子，說：「我看你那麼高興，就不想掃你的興，喬喬，告訴我，接了這個生意，你開心嗎？」
喬喬點了點頭，說：「開心，真的很開心，就在那一瞬間，突然覺得我找到了自己的價值。
我也知道會累，會辛苦，可還是忍不住興奮。
曲大哥，你是不是覺得我太自不量力了？」
「真是傻丫頭，在我心裡，我就希望你能開心的，快樂的過日子，每天能聽到你的笑聲，我就很滿足。
所以，雖然我還是不太喜歡你做這個事情，擔心你的身子。
但怎麼辦，我的媳婦這麼喜歡，我也只好全力支持了。」
曲力無奈的將喬喬抱在懷裡，輕輕的在她頭頂說道。
本來是一肚子反對的話，可在看到喬喬那張高興的小臉，還有眼裡的憧憬時，他還是不忍心掃她的興。
媳婦喜歡，就隨她去吧，等她累了乏了，到時再勸勸看。
也罷，自己還是得空去找找大夫，多開些補藥回來給喬喬喝，補補她吧。
喬喬不知道這一會兒的功夫，曲力已經想要給她抓那些難喝的苦藥汁子了，她還在高興曲力的無私支持，心裡暗下決定一定要把這事做好呢。
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慶豐樓的掌柜是一個比較消瘦的男人，年紀看起來與曲力不會相差太多，相比於呂管事談條件時的事無具細，跟這位元掌柜的對話，就是精明很多。
「所以說，曲家嫂子，你這個定價是不是有些高了？
這可比你在集市上的售價僅僅低了五文而已啊。」
元掌柜細長的眼睛一直盯著喬喬，不錯過一絲表情。
喬喬笑了笑，看著元掌柜說：「我們這也是小本生意，五文錢對我來說，已經是割肉了。」
元掌柜搖了搖頭，道：「曲家大嫂，我也是做吃食生意的，你那些滷味看著樣數多，可沒一樣是真正值錢的，豬腸，豬肚，鴨掌，鴨腸還有鴨脖子這些，哪一樣，不是幾文錢一斤就可以買到？
你賣我三十文一斤，是不是太貴了些。」
喬喬也覺著元掌柜的樣子，搖了搖頭，笑著說：「不是這樣說的元掌柜，畢竟您賣多少錢，怎麼賣，可都是由您來定的。
更何況，我賣的可不是你說的這些雜貨，我賣的是我的手藝。
不經過我的手，您那些鴨雜，最後不也只是當廢物扔掉了嗎？
別說幾文錢，您恐怕還得倒貼吧。」
「我轉手賣50文一斤，你覺得還會有人買嗎？」
元掌柜知道喬喬說的有道理，所以避重就輕的反問道，想要給喬喬一個措手不及。
「您非要按斤來賣嗎？
就不會將幾樣滷味拼成一盤，盤底再裝一些爽口小菜。
一盤就算三十文，要我說，您簡直是賺大發了。」
喬喬也不含糊，看似隨意的就給了元掌柜一個建議。
元掌柜聽後，一直繃著的臉突然陷入了沉思之中，旁邊的呂管事也是眼睛放著亮光，這個主意好啊。
他激動的看向元掌柜，見他的臉上了微微帶笑，忍不住心裡嘆道，這個女人，若真是個生意人，那也絕對是個奸商。
喬喬可不知道呂管事心裡已經稱她為奸商了，這個主意哪裡是她想到的，分明是前世出席一個富裕人家的婚禮時，在一個異常氣派的大酒店裡親自見識到的。
因為她喜歡吃滷味，所以在看到有滷味拼盤的時候，心裡還挺高興的，小心思的故意把滷味那盤菜轉到自己的跟前。
哪知道才剛下了一筷子，就哭笑不得的發現，那個拼盤，竟然只有表面一層是滷的雞珍那些，底下，全都是小鹹菜。
所以這次在那元掌柜的將問題拋出來後，她一下子就想到了這件事，順嘴就把這個辦法說了出來。
只是，她看了沉默中的元掌柜，他應該不會像那個酒店一樣，只在上面鋪薄薄一層吧？
「曲家大嫂，你這個主意雖然好，但到底有些奸猾了些，實在是不符合我們酒樓一直以來的信譽。
你看，你還是考慮一下把價格降低怎麼樣？」
在經過最初的驚喜後，元掌柜竟然又開始跟喬喬討價還價了。
喬喬收了臉上笑容，很認真的看著元掌柜說：「元掌柜，不是我不鬆口，實在是我不能再降，接您這裡這麼大的生意，我處理那些腸子什麼的時候，只我一個人怎麼可能忙的過來？
我也需要請人來幫忙的，連夜滷煮，需要的不只是人力還有柴草。
我是住在鄉下，可您也應該知道，近山的柴都是有主的。
我們鄉下人砍柴，都需要去大林子裡，危險自不必多說，您可算算，我這成本又何嘗不高？」
見元掌柜不說話，喬喬只好表現的很無奈，說：「元掌柜，既然咱們談不攏，還是算了吧，山不轉水轉的，或許將來還會再有合作的機會。」
見喬喬要走，元掌柜終於出聲說：「慢，曲家嫂子，既然如此，那就這樣吧。
也實在是你做的滷味比我們的師傅做的好吃，不然我也不會捨近求遠，非要買下你這道菜。
只是，曲家嫂子，我買的量多，你的味道可一定要保證啊。」
「這是自然，我沒道理砸了自己的招牌。」
喬喬說完，高興的看向曲力，見他已經對她豎起了大拇指，更是笑得咧開了嘴。
簽了契約後，又跟元掌柜寒暄了幾句，喬喬這才開口說：「元掌柜，您看，您是不是要先交一部分訂金啊？」
元掌柜眉頭一皺，不解的說：「交什麼訂金？」
「您看，咱們簽的是長期供貨合同，上面的內容也只是對價格跟時間做了一些規定，可全都是您這邊的要求。
但這次您一下子跟我們要50斤貨，又沒有簽下什麼字據，難道不應該先付些訂金嗎？
不然，我把東西做好了，您卻說您不要50斤只要30斤，剩下那20斤，我怎麼處理啊？」
喬喬很認真的看著元掌柜說。
見元掌柜有些不大高興，喬喬忙補充一句說：「元掌柜，我並不是懷疑您，只是咱們在商言商，先小人後君子，您說是不是？」
喬喬說完後，換來的，是元掌柜震耳欲聾的笑聲，雖然不知道元掌柜到底在笑什麼，反正訂貨合同她是拿到手了，誰還管他呢。
現在她需要做的，就是跟曲力一起，在這丹陽城裡，好好的逛上一逛。
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