第一百八十八章 也不算是失敗
「你前天拿回的貨現在出了多少了？」
「出了快一半兒了，再有兩天你就得給我發貨了。Google搜索sto55.com思兔閱讀」
「這回你就不用去了，就用我前天教你的辦法就行！你在這邊通過銀行或者是郵局把錢匯過去，我讓運輸車隊的車把貨給你捎過來就可以了。」
「我覺得我還是去比較好，萬一我把錢打過去了，你不發貨給我怎麼辦？」
「瞧你那點心眼，能不能像電線桿那樣有點兒高度？我指騙你那兩個騷錢兒過日子？」
「那可沒準,畫虎畫皮難畫骨，知人知面不知心，誰知道你到底是不是好人？」
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「你們倆先等會兒，這回你得先給我的貨發完再管他。」姚閒文一聽趕緊插話了。
他要的貨還沒發夠呢，蔣志強又想插一槓，這可不行。
「都有你們的就是了，我們馬上就擴大生產了，到時候你們拿不完的拿！」
江宇此言一出,姚閒文和蔣志強也就不再談論貨的事情。
「今晚我請客,咱們去喝一頓。」蔣志強建議。
「以後再喝吧，我們得回去了，我給自行車廠的廠長留了個信，如果他要是回來，就該出來找我了。」
江宇和姚閒文和蔣志強告別，走出了南塔鞋市回到了東方招待所。
詢問服務員沒有人來找自己後，江宇又來到自行車廠的傳達室。
這回電話打通後接電話的不是那個含糖量四個加號的女聲了。
「師傅！是我呀！」
「啊！江宇！你怎麼來了？」楊澤明的聲音里明顯能聽出驚訝。
「沒人告訴你我來了嗎？」
「沒有啊！」
那個女人還真是個花瓶，啥也不是。
「我是下午兩點多鐘到這裡的，專門兒來找你。」
「你現在在哪？」
「我就在你們廠子的傳達室啊。」
「好！我馬上出去！」
幾分鐘後，楊澤明連跑帶顛地跑了出來。
「你的出現真的有點兒太突然，讓我一點兒心理準備都沒有。」
「我給你們介紹一下，這位紅光滿面，春風得意的就是東方自行車車廠的廠長，楊澤明！也是我師傅。」
「這位是莊港縣土雜公司的經理，姚閒文！」
楊澤明和姚閒文虛情假意的握手。
「咱們先去吃飯，有什麼話在飯桌上邊吃邊聊。」
東方自行車廠的對門兒不但有東方招待所還有一個東方飯店。
這都是東方自行車廠的三線產業。
七八十年代，每一個大的國營企業,下面都有一些附屬的三線產業,像什麼商店旅店飯店，電影院，託兒所等等。
楊澤明帶著江宇和姚閒文就進了東方飯店，直上二樓找了一個座位。
楊澤明點了一個扒雞，一個醬豬蹄。
江宇點了一個京醬肉絲，姚閒文點了一個醋溜肉段。
「現在說說你怎麼突然跑來了吧？」
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「我不是為自己來的，我是為姚經理來的，專門來找你！」
「找我？」
「找你當然是為了自行車來的，聽說你們廠的自行車現在已經達到了供不應求的地步，據小道消息說，有些經銷商為了能早拿到自行車，把腦袋都打破了？」
「淨胡說！這誰閒的蛋疼，編這麼些謊話？該不會你閒著沒事兒就編這個吧？」
「呵呵！這不也是一種擴大企業知名度的手段嘛。」
「這是抹黑！」
「抹黑也一樣能替你的企業揚名。」
「我可不要這樣的名聲。」
「傻！好名聲，壞名聲都是名聲，只要出名兒了就行。」
「你還是和我扯點兒有用的吧，這些沒用的以後再扯。」
「是這麼回事兒，姚經理是我們廠的一個大客戶」
「等會兒！你們廠？你們什麼廠？」
「我承包了一個鞋廠,生產膠鞋和背包，姚經理的公司從我廠拿貨。」
「啊！你什麼時候承包了個鞋廠？我上次去黃嶺村的時候,沒聽你說過呀。」
「那時候我還沒承包呢,也沒想承包，我說他幹啥？」
「不說現場了，姚經理是你的客戶，這裡面好像沒我什麼事兒啊？」
「姚經理的公司也有自行車的經營項目，但是你們自行車場現在的產品太火了，他拿不到貨！」
「他就去找你了？」
江宇搖頭：「他並不知道我和你之間的關係，前天他到我那裡提貨的時候，無意中說起自行車這件事，他是我們廠的大客戶，有什麼困難？我幫助一下沒毛病吧？」
楊澤明點頭：「沒毛病！」
「所以我就來了。」
「多大點事兒，作為姚經理，不知道你想要多少輛自行車？」
「姚經理不是要多少輛自行車。」
楊澤明有些奇怪：「那他想要啥？」
「他要你們東方自行車在安東地區的代理權。」
「代理權？沒那個呀？」
「就是安東地區的總銷售權，這回懂了吧？」
現在的東方自行車廠走的還是原來的老渠道，也就是供銷社的商業渠道，好像也沒有銷售權代理商啥的。
「這個不太好辦吧！我要是把銷售權給了姚經理，那安東地區的供銷系統那邊肯定有意見呀！」
「師傅！您現在也能看出來，供銷系統已經是昨日黃花，雖然它們歷史廠，覆蓋的範圍廣，但不能不說它們是那套經營方法已經不適合改開後的社會了，機構臃腫、僵化，效率底下，我斷言用不了幾年，供銷系統就會全面崩潰，徹底退出歷史舞台。所以，你們要早建設和培養自己的銷售渠道，這樣才不會在供銷系統渠道不能用的時候抓瞎。」
楊澤明想了半天：「這個事要研究研究，我自己不怎麼敢做主，銷售權我暫時不能做主，但姚經理要是弄一些自行車回去賣，我還是能做到的。」
也是。
八六年的時候供銷社活的還是可以的，就算不好也肯定不壞，遠沒有達到要不行了的程度。
楊澤明就聽江宇幾句話就把這個渠道甩了，這是不現實的。
自行車又不是農產品和服裝鞋帽，不可能推到集市上去銷售，現在離了供銷系統的渠道，還真找不到更好的銷售渠道。
這個事兒也不能太急，不過姚經理還是能拿到自行車回去賣，也不算是失敗。
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