第八百一十三章 專利授權
時間進入四月份的時候，幾個老外出現在了東河市。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com】
外貿部門的人把他們帶到了鳳窩堡村。
這些老外是菲利浦公司的人，他們是為了影碟機的事情而來。
這一點不得不說，老外對專利還是相當重視的，專門來談影碟機專利授權的事情。
當然，他們也不能不重視，畢竟在專利領域，它們的諸多專利在各個科學領域都占據了絕對的優勢。
就算華國的社會環境，企業和個人對專利的觀念很淡薄，但它們自己也不能無視。
它們自己若是不遵守專利，無疑砸了自己的飯碗。
影碟機的專利屬於威來，解碼板的專利屬於渤海電子。
它們要想在VCD影碟機領域分一杯羹，就必須要遵守專利的規定。
他們就是為此而來的。
徐明海從京城匆匆趕來，和老外們進行了談判。
江宇當然不反對和老外談談，如果能談妥他也沒意見。
畢竟影碟機這個市場，他根本不可能獨吞下去。
他不會像本子國企業和蘋果那樣，自己設置個隔路種的標準吃獨食，最後把自己逼近了死胡同。
既然自己不可能獨占，那麼開放出去賺取專利授權費就成了不二的選擇。
躺著數錢多爽！
以前都是老外躺著數華國人的錢，他現在也想數數老外的錢什麼滋味。
所以他對和菲利普談判持開放態度。
談判進行的比較遲緩，前前後後談了好幾天。
沒有什麼成果，菲利普對威來提出的出售一台影碟機要交五百塊錢華幣的專利授權無法接受。
「老外不接受咱們的條件？」
江宇當然沒有參加談判，怎麼說他現在也是公司老總，身份還是要有的。
尤其在老外面前更要保持自己的身份。
談判都是徐明海帶著幾個律師談的。
「他們認為咱們出售一台影碟機要五百元元的專利費，太貴了。」
「那他們想付多少錢？」
「他們說五十就不少了。」
呵呵！如果一台影碟機賣五百塊錢，五十貌似還真可以。
但現在影碟機是五千塊錢一台，其中的利潤超過過兩千，你給老子五十？
你當老子是要飯的？老師就是要飯也肯定要不到你們家門口就是了。
老子沒要你們八百授權費都是給你們面子，五百竟然還嫌多。
「咱們的心理價位不低於四百，明天再談，咱們可以先退一步，讓五十，看看對方什麼反應如果他們咬著五十不鬆口，就不用浪費時間了，讓他們愛找誰找誰去。」
自己這邊退了一步而對方一點不退，那還談個茄子。
浪費的時間睡覺它不香嗎？
四月五號上午，又一輪談判展開了，一直談到快十點了，還是什麼成果沒有。
「哈立德先生！你看這樣怎麼樣，我們威來公司後退一步，專利授權降低五十，這回你們考慮考慮。」
「徐先生！你們這個專利授權費的要價太高了，我們像這種專利授權通常都是幾米元，哪有像你們這樣要幾十米元的。」
「哈立德先生！你所說的這個價位的專利授權費，通常都是一些部件，並不代表整機，甚至有時候連部件都不算只是一個概念，而且還有地域概念。而我們這是提供的整機專利，並且是全球通的，我覺得我們的授權費一點都不高。」
老外們交頭接耳了一番提出了一個專利置換的條件。
「徐先生！要不這樣吧，我們菲利普有機芯的專利，影碟機要用到大量的機芯，咱們進行專利置換如何？」
專利置換？
這個問題徐明海還真沒考慮過。
菲利普有機芯的專利，想用機芯的專利還影碟機的專利。
也就是它開發機芯的專利給威來，威來可以自己生產機芯。
威來允許它製造銷售影碟機，而不用繳納一分錢的專利費。
「這個問題我們要考慮考慮，下午咱們再交換意見。」
上午談判結束以後，徐明海第一時間就來見江宇，把對方提出的條件說了一遍。
江宇皺著眉頭思考了一番：「徐律師！這並不是一個對等的專利置換，菲利普的機芯在市場上有成熟的商品出售，咱們就是不交專利費也可以花錢買到機芯那為毛我還要和它交換？」
我就是不要你的專利，我一樣可以生產影碟機，無非就是多花點錢而已。
但是你沒有我的授權，你就沒法生產銷售影碟機。
不過機芯的專利也是有價值的。
他們自己現在要生產機芯也不是生產不出來，但是也就是能解決個有無問題。
和人家的機芯相比，質量上真的差距很大。
起碼使用壽命上就和人家無法相比。
機芯這個東西還是要使很長時間的，VCD過後還有DVD。
DVD不行了還有電腦光碟機。
到這東西退出歷史舞台，最少還有20年的路要走。
這二十年它能創造出天大的價值。
「江總！實在不行咱們回了它。」
「不！告訴他們，機芯的專利技術想一對一置換那不可能，但是可以折價，機芯的專利可以折價二百元，這樣他們如果要授權，以後生產一台影碟機，給咱們二百五十元專利授權費就可以了，呸呸！怎麼出了個二百五？咱們要是收了這二百五十塊錢的專利費，這不成二百五了嗎？便宜這些老外了，就收他們二百四了，你就這麼和他談。」
徐明海有些目瞪口呆。
這玩意兒還帶打折的嗎？
「那要的他們只給二百呢？」
「二百也行！但再不能少了。」
徐明海下午顛顛地繼續和老外談判。
這一次談判就順利了不少，到天快黑時，雙方終於達成了協議。
菲利普以機芯專利折價換取了威來影碟機的整機授權專利。
可以在世界上生產和銷售VCD影碟機，每銷售一台影碟機繳納二百塊錢的專利授權費。
當然，這個專利授權費的價格不是死的。
隨著整機的售價降低，他們要繳納的授權費也會按照一定的比例下降。
這是一個雙方都能接受的結果。
談判成功了，晚上江宇在鳳窩堡村最好的酒店設宴款待了這些老外。
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