第六百六十七章 初步的合作意向
黃百川原本選擇的吃飯地點是皇庭雅致餐廳。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto55.com思兔閱讀】
但是由於郭祖震和郭祖桑兩個人主動要求，所以最後的會餐地點改在了郎艾酒店的深海沉船飯店。
接到消息，
陳見海馬上在自己的深海沉船飯店裡面選擇了一個最好的位置，
於周六靜靜等待著三個人的到來。
時間一晃而逝。
周六晚上，
陳見海站在自己的酒店門口，
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一邊盯著環海路上行駛來的車車，
一邊有些緊張的對著身旁玻璃旋轉門，不斷的照著自己的頭髮和衣服，
看看有沒有什麼不妥貼的地方。
說實話。
這還是他第一次在自己的酒店裡面跟別人談生意，
雖然主場作戰占據優勢，
但是也莫名有一種自家家底先給別人看了的感覺。
從心裡狀態上來看，反倒不如之前在第三方餐廳吃飯來的舒坦。
差不多晚上5點多的時候，
一輛銀色的小轎車亮著車燈從環海路的拐彎處開了過來。
車停在門口，
門童小哥馬上跑過去幫忙打開車門，
接著黃百川和兩個中年男子從車裡走了下來。」
「陳老闆！」
黃百川剛下車，就開口衝著陳見海打著招呼。
今天的黃百川身後還是背著他那塊標誌性的，
裡面裝的滿滿的，
一看就是又帶了自家廠子新釀的啤酒。
「黃哥！」
陳見海熱情的迎了上去，同時目光飛快在黃百川身後的兩個中年男子身上轉了轉。
這兩個中年男子長得幾乎一模一樣。
寬額，濃眉，高顴骨、方形臉，鼻子扁扁的。
兩個人個子雖然不高，
但是肩膀卻十分的寬厚，腳也生的很大。
身上都是清一色的白灰色布衫衣服搭配著一雙普通的黑布鞋，
屬於那種扔進人群中都不會被多看一眼的存在。
全身衣服估價下來都不會超過80塊。
可是呢～
陳見海的眼神輕輕的從二人的手腕上和脖子上掃過。
一個人的脖子上帶著一塊成色相當好的關公玉。
一個人的手腕上纏著一個足有半個成人巴掌大小的貔貅手拿件。
雖然陳見海不懂玉石，
但是這兩個東西光是看一眼就知道絕對是好東西。
「怎麼有錢人都是這麼調調？」
陳見海的腦海中莫名想起了宋湛。
那位大爺也是—身棉布衫，
看上去不顯山不露水的，
結果手腕上的一塊表都能買個別墅了。
「幸好我今天穿的沒那麼華麗！」
陳見海看著對方的裝束，心裡輕輕呼出了一口氣。
反正今天都是大家第一次見面，
所以陳見海也沒有怎麼精心打扮，
只是簡簡單單的穿了一件polo衫和一條西褲，
雖然不像「郭氏兄弟」穿的那麼隨意，
但起碼畫風上不會差出太多。
而在陳見海快速打量兩個人的時候，對面的兩個人也在飛快的打量他。
2秒鐘的視線交互之後，
「關公玉」先伸出手，笑呵呵開口道。
「陳老闆您好，我是郭祖震。」
陳見海趕緊伸手：
「郭老闆您好，我是陳見海。」
接著，「貔貅」也伸出手，開口道：
「陳老闆您好，我是郭祖桑。」
陳見海再次伸手道：
「郭老闆您好，請進。」
簡單的介紹完之後，
陳見海走在前面，將黃百川和郭氏兄弟三個人領進了自己的酒店裡面。
雖然深海沉船餐廳是個空暢的，沒有包間進行隔斷的大廳。
但是由於系統在設計上，合理利用了裝飾、燈光和卡台的擺放。
所以整個餐廳看起來介乎在公開與私密交融的中間，
既不會因為深海的環境產生與世隔絕的壓抑閉塞感，
又能保證談話中的安靜。
「以前就聽說過郎艾酒店的深海沉船餐廳，只是一直沒有機會來用餐，今天終於是圓了夢了。」
剛一落座，弟弟郭祖桑就笑呵呵的開口說道。
「郭哥如果喜歡，以後常來！」
「我這邊隨時給您留位置。」
陳見海熱情的開口。
黃白川也樂得幫雙方打開局面，開口道：
「按道理，咱們去年在南江老總跳舞培訓班上就該見面認識的。」
「可惜當時震哥和桑哥在外面談生意，人沒在南江。」
「要不然這頓酒早該去年的時候就喝了。」
一邊說，
黃百川一邊從自己的背包里掏出了幾大袋鮮釀，叫來餐廳員工，
簡單吩咐幾句之後，
餐廳員工端來了一個盛滿冰塊的餐盤，將那幾大袋鮮釀放進了冰塊中。
看著黃百川的動作，郭祖鎮笑道：
「大半年不在南江，我都快忘了你這齣門自帶酒水的習慣了。」
黃百川笑道：「沒辦法。」
「我嘴刁，不是自己家釀的啤酒我喝不慣。」
說著，黃百川熱情道：
「對了！」
「今年我弄了一批新口感的鮮釀，專供南江啤酒節的。」
「回頭郭哥你倆把需要的數量和地址告訴我，我這邊安排冷藏專送。」
「早上飛，下午到，隨時需要隨時供應，口感幾乎沒有差。」
郭祖震笑道：
「那今年就借著麻煩黃老闆了。」
「我那幾個老朋友，前幾天還開口，讓我弄點鮮釀給他們送去。」
「……」
陳見海在旁邊聽著黃百川和郭氏兄弟的對話。
每年年底，
黃百川免費給這些企業家送鮮釀專供，幾乎已經成為了一個約定俗成的習慣。
雖然啤酒這個東西哪個城市都有賣的，
但是這種直接從工廠產出，裝機運送的特供鮮釀就很是珍貴了。
不僅喝的是一個口感，更是一個面子。
看著黃百川，
陳見海無比慶幸自己小魚簍編織製造廠開業的時候，崔猛額外的準備了一些禮品盒可以送人，
要不然真是太尷尬了。
就在陳見海琢磨著，要不要年底的時候自己的酒店也準備一些禮物送出去的時候，
郭祖桑的聲音響起了。
「聽說陳老闆的夏日麼麼咖啡現在在南江非常火啊。」
「陳老闆有沒有興趣在我們大商區開幾家咖啡店？」
聽到話題引到自己身上，
陳見海愣了一下，
之前黃百川跟他建議的，是讓他想辦法將小魚簍在大商區開直銷店。
可哪知道還沒等自己主動開口，反倒是對方先談起了自己的咖啡廳。
陳見海有些靦腆道：
「我那個咖啡是個快消小餐飲，大商區門檻太高，我怕進不去啊！」
郭祖桑「害」了一聲。
「這有什麼進不去的！」
「陳老闆要是想入駐，過會兒我們就給你安排地段和鋪位！」
這送上門的好事兒簡直是不要自不要啊！
還沒等陳見海開口答應，旁邊的黃百川再次獻上助攻。
「桑哥，陳老闆的小魚簍編織製造廠前幾天也剛開張，現在正琢磨地方建立直營店。」
「乾脆你們在大商區再給陳老闆多安排幾個鋪子，直接把夏日麼麼咖啡廳和小馬甲魚簍一起收了得了！」
聽到黃百川的話，
陳見海果斷將剛剛要說的話咽了回去，很是乖巧的沒有開口，靜靜等待對方的回覆。
「行啊！沒問題！」
郭祖震笑道。
「說起來，」
「我們哥倆當初就是靠在碼頭售賣魚簍起家的。」
「陳老闆如果想要在大商區開店，那我們真的是相當歡迎！」
聽著郭祖震的話，黃白川半開玩笑道：
「震哥，陳老闆的魚簍可是明年要舉辦南江龍舟節的。」
「您得給人家整個大店鋪，店鋪太小可不行。」
郭祖震連考慮都沒考慮，
「那是肯定的。」
「不僅店鋪安排妥當，租金肯定也給低價！」
陳見海樂了。
「那我就謝謝震哥了！！」
雖然大商區寸土寸金，店鋪的租金貴到令人髮指。
但是對於郭氏兄弟來說，
安排幾個店鋪，就跟讓陳見海打折出賣幾個房間沒有什麼太大的區別。
反正大家都是生意人，對方也樂得做個人情。
這點小事也沒必要揪著道謝。
很快，
餐廳員工就將事先已經準備好的菜品端了上來，
吃著吃著，
陳見海終於進入正題。
「震哥，桑哥，今天我請二位哥哥吃飯，主要也是想談一筆合作。」
聽到合作，郭氏兄弟眼睛一亮，
郭祖震開口道：
「陳老闆有什麼好點子？」
陳見海開口道：
「我現在不僅是朗艾酒店的老闆，也是南江市椰傘酒店行業協會的會長，」
「馬上就是南江旅遊旺季了，協會這邊想與咱們大商區合作，舉辦南江酒店婚禮季活動。
說到這，陳見海微微頓了頓，
「協會這邊的酒店，從12月到明年的3月接收了大量的婚禮預定。」
「舉辦婚禮的同時。珠寶、首飾、手錶、婚紗、鞋等等這些都在婚禮的預算里。」
「而每年，大商區也會在這個時間段舉辦商場活動和積分優惠。」
「我的想法是這樣的，」
「往年大商區舉辦的活動都是滿1000減100或者是200的禮券及2倍積分回饋。」
「如果今年協會能夠與大商區合作的話，」
「凡是在協會內酒店預定婚禮的客人，可以在這個活動的基礎上，疊加享受回饋，」
「其中手錶、珠寶、包包享受 5倍積分回饋。
「而作為回報，」
「凡是在南場購買商品的顧客，都可以享有入住協會內酒店8折的優惠，」
「並且由相應的酒店返利給大商區入住總額的 8%。」
陳見海不是很喜歡那種打太極的交流方式。
所以剛一開口，就將自己的想法全都說了出來。
如果對方有想法的話，完全可以再談。
此時，
黃百川也很懂事的將舞台留給了陳見海和郭氏兄弟，
很自覺的在旁邊擔任起了飯桌上的倒酒員的角色。「陳老闆，你這個合作要的力度蠻大的。」
郭祖震笑呵呵的開口。
「按照我們之前的活動，商場給顧客的折扣力度差不多就是在5折-9折這個區間。」
「但是要按照你的想法，商場給出的折扣力度就是在5折-7-5折之間。」
「我們有點傷啊。」
嚯！
這大哥腦袋計算的這麼快麼！
陳見海表面上雖然是微笑的態度，但是心裡著實有點酸了。
他算數不大好。
這些折扣還是他按了兩個晚上的計算器，辛辛苦苦計算出來的。
生怕自己算錯。
可是沒想到郭祖震只是聽了一遍，
不用計算器也不用筆的
直接就得出了具體的折扣數字。
「活動的折扣雖然大了一些，但是如果算上我們酒店返利總額的 8%，中間的差距也不會差上太多。」
陳見海笑著開口。
雖然8%聽上去不多，
可那畢竟是入住總額的8%，而不是利潤額的 8%，
中間的價格要差出很大的一個部分。
雖然陳見海也想過，如果自己提出返利10%的話，對方可能接受的可能性會更大一點。
但是談生意麼，
哪有上來就直接一棒子打死的。
總要給雙方準備一些你來我往的空間。
而且這個返現8%-10%的金額，也是在陳見海精心計算過的。
在這個價格區間內，
基本上協會的酒店都會答應，不會有太大的反駁和出入。
「陳老闆，你說的合作我們很感興趣。」
郭祖桑開口道。
「其實我們兩個以前就想過和南江的星級酒店做類似的合作。」
「但是考慮到只是跟一家兩家酒店合作，意義不大。」
「所以就沒有再繼續深入的去推進這個事。」
「現在如果是面對整個酒店協會的話，我們大商區是非常樂意和協會一起舉辦活動的。」
「你說的返利8%的條件，我們大商區也可以接受。」
陳見海安安靜靜的聽著，也不急著開口，等待對方說「但是」。
郭祖桑看了一眼郭祖震，開口道：
「是這樣的陳老闆。」
「對於合作的事情我們這邊也有一個想法。」
「福滿大商區每年年底都會給高端客戶送出禮物。」
「既然是與南江的星級酒店合作，」
「我們有想法將入住南江的星級酒店當做是今年為高端客戶做出的福利。」
「每個客戶可以在喜歡的時間，邀請一位自己的朋友，免費入住喜歡的南江酒店。」
聽到「免費」兩個字，陳見海的眉毛微微上調了一下。
而郭祖桑的條件顯然沒有說完。
「除了免費入住南江的星級酒店以外。」
「客人還要擁有自由選擇房間的權利。」
說白了，
就是福滿大商區的客人要有南江酒店最好房間的第一選擇權，
「這個想法我聽明白了。」
陳見海輕輕點了點頭。
「但是現在我不能給你答覆，我需要回去跟協會內的酒店商量商量才可以。」
郭祖桑笑道：
「這個是自然的。」
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