第118章 免費之路？走365的路，讓它無路可走！（新書求一切！）
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「為何不將我們的殺毒軟體免費提供給大眾使用呢？」
碩大的會議室里，被程實的話語給震驚了！
「免費？？」
李振有些不理解，自己辛辛苦苦製作出來的軟體，免費給別人使用，這不是做虧本買賣嘛？
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他忍不住了，連問程實道：「程總，為什麼要免費？我們在殺毒軟體里投入了這麼多的心血和資金，就這麼免費給別人使用，這不是...」
他沒有說出後面的話，顯得有些生氣，覺得程實是在侮辱他。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
「為什麼不能免費？難道免費就不能掙錢了嗎？」
「你要是這樣想的話，那為什麼泡泡堂現在一個月能收入好幾百萬呢？」
程實反問道。
「這...」
李振一時語塞，嘴硬道：「這不是一回事，他們遊戲有增值服務！」
「既然如此，我們的殺毒軟體就不能有增值服務嗎？」
程實又反問道。
「額...」
李振被懟的不知道怎麼反駁，只好苦笑道：「程總，那您說，我們的殺毒軟體免費使用了，那該怎麼收費？」
程實呵呵一笑，對於這點他還是頗有心得，畢竟，自己在日記本里看到了很多關於後世那款免費殺毒軟體365的消息。
思索片刻後，程實開始分析道：「李總，你想一下，現在的網際網路公司是不是都在以占領桌面為關鍵點發力？」
「企鵝，四大門戶網站，影音軟體，音樂軟體，這些是不是都是打著免費的旗號在網際網路上大行其道。」
「那為什麼，殺毒軟體不能免費使用呢？」
李振聽到這裡，反駁了一句道：「那睿星，金山，姜民不都是收費獲得的市場嗎？」
程實搖搖頭道：「你還沒明白過來，他們收費是因為還沒有一款殺毒軟體免費使用，你明白嗎。」
「用戶根本沒得選擇，要像保護電腦的數據安全，他們只能捏著鼻子去付費。」
「而在那些收費殺毒軟體公司看來，殺毒軟體病毒庫升級、按月付費的商業模式天經地義不可動搖，可要是有免費殺毒軟體出現呢？」
「要是這款免費殺毒軟體的功能不比收費的差呢？」
「這...」
在場所有人都陷入了沉思當中！
程實繼續說道：「你們想一下，要是我們的殺毒軟體打出『安全，綠色，無公害』的名義免費提供給大眾使用，那我們是不是會很快的就占領大部分的殺毒軟體市場？」
「當我們獲得了大部分的殺毒軟體市場，那我們是不是就獲得了海量用戶？」
「那海量用戶會不會成為我們在殺毒軟體領域的話事人呢？」
「只要我們的軟體不斷向用戶提供很多網際網路安全和軟體方面的知識，並指導用戶應該做哪些操作，不應該做哪些操作，那我們軟體是不是就獲得了大部分人的好評？」
「那接下來，我們的殺毒軟體是不是就藉助這海量的用戶，可以得到其他殺毒軟體無法匹敵的樣本量，從而可以進一步藉助這些樣本量豐富我們的病毒庫，進而改善我們的殺毒技術，把用戶抓得更加牢固呢？」
程實越說，李振和在場大部分人越震驚，臉色變了又變！
他們都不是笨蛋，當然清楚這裡面的門道。
程實沒管他們，接著說到：「就拿企鵝來說，他們靠著免費，占據了電腦用戶們大量的時間，獲取的信息比其他即時通訊軟體更多，這是不是在鞏固他們的地位呢？」
「把企鵝的思路放在殺毒軟體里同樣適用，只要我們憑藉著免費占據了絕大多數市場，那以後快速增長的國內網民們，是不是會優先選擇我們的殺毒軟體？」
說完這些，程實暫時停下了敘說，給大家一定反應時間。
李振回味思考一陣後，遲疑的說道：「程總您說的有道理，但，我們免費提供給大家使用，怎麼來產生盈利呢？」
「畢竟一款軟體不可能虧本經營！」
程實呵呵一笑，開口道：「今天，趁著這個機會，我就給你們好好講講這免費之道。」
「以後我們公司的所有業務在開放之前，都要想想，要是走免費之路的話，該怎麼盈利！」
見大家都全神貫注，程實也不遲疑，道：「我認為，在以後的網際網路發展中，免費才是王！」
「任何軟體，都可以通過免費來獲取海量用戶，而擁有了海量用戶後，才是軟體開始盈利的時候。」
「此外，軟體免費帶來了兩點無形資產，那就是節省了大量的市場推廣成本，還有消費者品牌的無形價值！」
「而第一點，想必大家都很熟悉了。」
「第二點，則是我們需要注意的，如果要走免費這條道路，那我們提供的免費基礎服務就必須要好，質量要高。」
「我們是給了用戶極大的自主權，要是服務做得不好，人家用戶憑什麼要用我們的產品？」
「而且，在網際網路上，產品做得不好，用戶將其拋棄是不需要考慮很多的，只需要滑鼠一點，我們就損失了用戶！」
「所以，只要我們把服務做好，後續的增值服務收費或者GG收費，那些都是手到擒來！」
「而這一切都要我們在免費下做好服務。」
「而免費，是要前期付出一定的代價的，所以，現在的軟體，很多都不是免費使用，畢竟他們承受不起免費的代價。」
「但我們公司不一樣啊，我們能夠承受得起殺毒軟體的免費推廣。」
「要是殺毒軟體占據了絕大多數市場，那對我們公司的其他軟體也是很有增益的！」
程實講完後，所有人都若有所思的點點頭。
程實見狀沒在說什麼，雖然他還有很多可以說，但說得多不如自己感悟。
於是程實再次開口道：「這些東西，你們大家記錄好，下去了好好思考，現在，我們先解決旺旺的事情。」
「剛才周強說的，在做的所有公司都要全力協助，旺旺是我們公司最重要的一環，不容有失！」
「明白，程總！」
所有人異口同聲的說道。
......
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(本章完)
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