第14章 未來的服裝大王
陳漢這話雖然有些誇張，偏偏王詩語聽完之後心生幾分動容。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
大勢。
市場經濟走向。
國企內部情況...
能夠說出這些詞彙，足以說明陳漢對當今市場經濟，以及政策有著深厚且獨到的見解。
加上他先前那份營銷方案中。
陳漢對市場經濟，消費者心理的把控與概括...這些信息所呈現出來的知識，就連王詩語都自認不如。
沉吟片刻，王詩語開口：「不可否認，僅憑你腦袋裡面裝的知識，確實夠格跟我合作。但是...」
她搖搖頭：「我不相信你。」
陳漢太過神秘了。
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高深莫測到猶如迷霧中的山脈，縱使是王詩語竭盡全力，依然難以窺探到他一角。
跟這種琢磨不透的人合作，王詩語擔心自己會被他賣了。
「可以理解...」陳漢笑著點點頭。
「人與人之間第一次合作，基本是在試探之後，對彼此底細有所了解，才會進行初步合作。」
「你對我有所防備，這是理所當然。」
「不過我與你之間的合作，僅僅只是建立在利益交換，而不是感情層次深度合作。」
想獲取某人信任，必須先用利益作為敲門磚。
有了共同利益，雙方才可以在漸漸熟悉中建立信任。
當然，這種建立在利益之上的信任極其薄弱。
或者說，生意場上根本就沒有信任這兩個字。
合作的深淺與時間長短，取決於雙方之間能為彼此創造多少利益。
王詩語一臉若有所思：「你能給我什麼？又想從我這裡獲得什麼？」
如果只是交換，王詩語倒是不介意。
可要是合作，王詩語絕對不會答應。
當然，交換的前提取決於，陳漢拿出來的砝碼足夠打動她。
「自古以來衣食住行，服裝行業始終排在首位...」陳漢侃侃而談。
「它之所以重要，在於人們對顏面的重視。」
「一件華麗的服裝，不僅僅能遮蓋人們的身體，維護個人的隱私，同樣還可以博取他人注視與讚美。」
「你選擇這個行業，確實是個極其明知的決定和方向，但是...」
說到這，陳漢抬眼看向王詩語，捕捉到女人臉上的驚容後，他嘴角揚起一抹微笑。
「官職人員下海經商這是大忌，另外你個人選擇的進貨渠道，有些捨近求遠了。」
直白的言語就像是一雙手攥住王詩語心臟，令她心跳慢了半拍，產生一股窒息感。
在此之前，她對陳漢還保留幾分質疑，覺得他是詐唬自己。
可現在，王詩語心裡再無半分懷疑。
他不僅知道她要做的事，甚至對她初步意向也了如指掌。
這怎麼可能啊？
他究竟是從哪打聽到的？
難不成是供貨商那邊泄露的？
不可能，湖北那個供貨商根本就不認識我...
心中驚疑不定的同時，王詩語看向陳漢的眼神，也多了幾分凜然。
「這也是你通過我的片面資料推算出來的嗎？」
陳漢並沒有回答她這個問題。
「你選擇進貨的那個供貨商，在當地名聲不好。」
「尤其你們採用先款後貨的交易方式，極大概率會導致你這筆錢有去無回。」
上一世，王詩語這位名傳閩廣兩地的服裝大王，成長之路極其坎坷。
湖北這次被騙，導致她婚姻破碎。
離婚後，王詩語到福州找沈荃玫，陳漢也是在那次跟她認識的。
隨後她輾轉多地，最終在泉州結識一個老大姐。
然後一步步從擺攤到開店辦廠創建公司...最終成為閩廣兩地的服裝大王。
陳漢這段話，再次狠擊在王詩語心頭。
「你究竟是誰？」
太恐怖了。
這人不僅知道她要做的事，以及進貨渠道，甚至連她跟供貨商的交易方式也了如指掌。
這是人可以做到的嗎？
「我在泉州有位老友，她可以滿足你當前所需。」
面對陳漢這種答非所問，王詩語又驚又氣。
偏偏他這話，卻又正中她下懷。
尤其最後那句當前所需，更讓她頭皮發麻。
這四個字，點出了她的計劃和野心。
「既然你不願意坦誠布公，我也不會繼續追問你是從哪得知的這一切...」
王詩語深吸一口氣，壓下心中波瀾，目含幾分意味深長。
「湖北那個供貨商，確實不值得我信任，然而比起他，我對你更忌憚。」
「理當如此...」陳漢點點頭。
「泉州這位老友，是我跟你交易的砝碼。」
「我索要皮革廠那批滯銷貨，以及皮革原料供貨權，則是我把自己送到你手裡的另一個砝碼。」
「只要我和皮革廠一直保持業務往來，我個人經濟收入受制於你。」
「掌控我經濟命脈的你，心裡應該可以更踏實吧？」
這一招確實妙。
縱使王詩語心裡對陳漢忌憚萬分。
可在聽完他這話之後，也不得不承認，這是最能消除雙方戒備的交易方式。
「基於這點的前提，是你接下來提供給皮革廠的原料，全部採用貨款月結模式...」王詩語雙眼微眯。
「這種模式需要的資金量很大，你能承受得起嗎？」
只要採取這種結款模式，王詩語可以不用擔心會被他坑騙。
「這不是你該擔心的問題...」陳漢笑了笑。
「你應該考慮的是，看到我這兩個砝碼後，你是否決定跟我交易？」
王詩語沉吟幾秒：「皮革廠那批滯銷貨，我現在就可以先給你，並且允許你賒帳。」
「原料供貨權，我同樣可以給你。」
「至於你我之間的交易，先壓你半個月原料貨款之後，再談這事吧。」
半個月皮革原料，能有多少錢？
這是暫時無法計算的數字。
但卻是唯一能促成雙方交易，並且消除她心中戒備的數字。
只要這筆貨款壓在手，她才敢放心用陳漢介紹的渠道。
比起湖北那邊，她更傾向泉州這邊。
一是距離近，二是更為穩妥。
畢竟這邊還有陳漢這層保障在，安全係數也高一些。
這也是為什麼，她會答應跟陳漢交易的原因。
「可以。」陳漢點點頭。
原料貨款壓半個月也好，一個月也罷，陳漢並未放在心上。
他真正在乎的是，皮革廠那批滯銷貨，以及王詩語手中的資源。
只要攻克王詩語這個女人，他就可以利用她的資源，快速渡過原始資金積累階段。
雙方達成初步意向後，王詩語帶著沈荃玫和黑狗離開了。
臨走前，沈荃玫透過車窗，眼神複雜地看著陳漢，這個撩動她心弦的男人。
「明天先送一批，數量不低於兩千單位的原料到廠里。」
「好。」
目送汽車在塵煙中漸行漸遠，陳漢把三輪車上的幾袋蛇皮搬回院裡，跟劉瑾言和陳堯展開蛇皮晾曬的工作。
既然要明天才送到皮革廠，肯定要先把蛇皮晾曬一下，否則悶在袋子裡肯定會腐臭。
忙碌期間，陳漢也把皮革廠那批滯銷貨的事，講給劉瑾言聽。
「阿九，皮革廠那批滯銷貨真可以賣出去嗎？」
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