第36章 做生意的精髓所在
酷熱的街頭，蹬著三輪車的幾人揮汗如雨。Google搜索sto55.com思兔閱讀
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五姐夫氣喘吁吁地問：「九弟，咱們為什麼不去市場裡面賣啊？」
「這個時間段，誰家會去菜市場趕集？」陳漢反問一句。
不等他倆回應，又接著說。
「菜市場人流量最多的兩個時間段，分別是早晨和傍晚。」
「以後，你倆可以根據這兩個時間段自行安排。」
「但現在只能走街串巷。」
四姐夫苦著臉：「那咱們怎不選擇下午再出來啊？」
「怎麼，嫌累啊？」陳漢放慢車速。
「錢難掙，屎難吃。」
「掙錢苦，沒錢更苦。」
「要想腰包鼓，就不能怕吃苦...」
講完這句民間老話，陳漢語氣多了幾分嚴肅。
「你們現在多受一分罪，家中妻兒就可以少受三分苦。」
「可要是你們懶惰了，妻兒不僅要跟著吃苦，還會被人瞧不起。」
「你們要是能忍受妻兒遭人白眼，現在可以調頭回去了。」
說到這，陳漢話鋒突轉。
「想想看，這些肉丸子全部賣出去後，能換來多少鈔票？」
「數錢那種唰唰聲，又該有多美妙啊！」
被他強行灌了碗心靈雞湯的兩位姐夫，頓時腰腿不酸了，蹬著三輪車超越陳漢。
「九弟說得對，要想出人頭地掙大錢，必須先學會吃苦。」
「為了錢，再累也要咬牙撐著。」
瞧著倆人氣勢如虹地樣子，陳漢很是滿意。
不過有句話他沒講。
用體力換錢，是很難發大財的。
只有在體力的基礎上，具備一顆聰慧的頭腦，才可以殺出一條血路。
否則單靠體力勞動，在這年代，累到死也只能勉強混個溫飽。
智慧，才是打開財富大門的鑰匙。
「肉丸子，一個五分錢...」
五姐夫走在前頭，卯足勁吆喝起來。
四姐夫也不甘落後，扯著嗓子大喊。
「又香又脆的肉丸子，每個只需五分錢嘍...」
跟在隊伍後方的陳漢，慢悠悠地蹬著三輪車，跟著幹勁十足的兩位姐夫。
「心思是調動起來了，不過這眼界還不夠。」
買賣這兩個字的精髓在哪？
利益交匯。
不僅要自己得益，還要讓消費者感覺占了便宜。
做不到這點，自然無法吸引消費者，更不能激起他們的消費欲。
果不其然。
兩位姐夫吆喝許久，也不曾有人過來詢問。
偶爾有幾個被吆喝吸引出來的，也只是瞧了一眼就轉身進屋。
「九弟，這法子不奏效啊！」
看他倆滿臉焦急地樣子，陳漢笑了笑：「跟我來吧。」
倆人相互對視，看著彼此困惑地眼神，再看前方蹬著三輪車的陳漢。
「老五，你說九弟真的有辦法嗎？」
五姐夫一臉惆悵：「逛了半天，連個上來詢問的人都沒有，今天恐怕要空手回去了。」
片刻後，三人來到六街。
這條老街是目前縣裡人口最為密集的地方。
也算是最繁華的地段。
陳漢拉手剎，三輪車停在一棟老舊瓦片房前。
「停在這...」指揮兩位姐夫，把三輪車停好之後，陳漢看著來來往往的人群。
「現在可以喊了，肉丸子五分錢一粒，買十粒送一粒，上不封頂。」
啥玩意？
兩位姐夫面面相覷：「真送啊？」
一粒肉丸子五分錢呢。
還上不封頂，這不是買的越多，就送的越多嗎？
這得送掉多少啊？
倆人越算，心就越痛。
「送。」陳漢一看倆人這表情，立馬看穿他們心思，當即開嗓先喊。
「走過路過的叔伯阿姨...過來瞧一瞧，看一看嘍。」
「香噴噴的兔肉丸子，一粒只要五分錢，買十送一啦！可以先品嘗後買。」
啥？
後面那句先嘗後買，再一次往兩位姐夫心頭扎了一刀。
疼得倆人瞪圓雙目，滿臉不舍。
「九弟，這...」
然而他們正準備開口阻止，幾個剛剛路過的男女，立馬圍了過來。
「小阿弟，真可以先吃後買嗎？」
「你這丸子有沒有煮熟啊？」
三輪車前的幾人，看著木桶里的肉丸子，一個個面露詫異。
「好傢夥，看起來像是純肉製成的丸子啊！」
「不是像，這就是純肉制出來的丸子。」
看到他們交投探耳，陳漢笑道：「幾位叔叔阿姨，我家這肉丸子百分百是純肉的。」
「老肉湯烹製出來的，口感絕對沒得說。」
「說一千道一萬，不如您幾位開個金口先嘗一下。」說著，陳漢還用塑膠袋，抓起幾粒肉丸子遞過去。
「後生仔這張嘴可真是能說會道...」一位老叔笑著贊了句，然後率先接過一粒肉丸子，放進嘴裡咬了一口。
入口的彈性，讓這位老叔瞪圓雙目。
只見他把手中剩下一半的肉丸子也塞進嘴裡，咀嚼之間，臉上浮現一抹陶醉之情。
「入口Q彈，肉香十足，丸子裡還含有湯汁。」
「這味絕了！」
一看他這架勢，其他幾人也紛紛開始品嘗。
「妙啊！」
「這丸子真是兔肉做成嗎？確實比豬肉丸子的口感要好很多呢！」
讚不絕口的驚嘆聲，把一些路過的人也給吸引了過來。
「後生仔，也給我一個嘗嘗。」
「我也來一個...」
僅僅不到一分鐘，陳漢的攤位前圍滿了人。
陳漢不斷從木桶里抓起肉丸子，挨個送給他們品嘗。
兩位姐夫看得心頭滴血，暗想著，這九弟真不會做買賣。
哪有人這樣做生意的啊？
萬一這些人嘗完不買，那不是要虧到姥姥家嗎？
不行，不能讓他這樣繼續下去了。
兩位姐夫對視一眼，走到陳漢身旁，開口就準備斥退這些人。
「後生仔，一粒五分錢是吧？先給我來二十粒。」
「也給我來二十粒。」
二十粒也就一塊錢，連買一斤豬肉都不夠呢。
可在這裡，卻能買到二十粒純肉丸子。
二十粒，起碼有半斤的。
這年代，半斤是八兩秤。
拋開這斤兩不說，這肉丸子的口感勁道十足撩人，著實令人回味無窮。
加上買十送一的優惠。
這是占了大便宜啊！
算清楚這筆帳後，圍在攤位前的人們，紛紛開口。
「後生仔，別傻楞著啊！趕緊給我們裝東西呀。」
亂鬨鬨的場面，看得陳漢笑意盈盈：「您各位別急，我這裡有六大木桶呢。」
「所以啊，勞請您各位先排個隊，一個一個來，保證每人都能買到。」
他這話一出，亂鬨鬨的人群這才恢復平靜。
再看幾輛三輪車上的六個大木桶，眾人一個個開始排隊。
隊伍很快形成一條長龍，一些路過的人瞧這場面，頓時好奇心被勾起。
「老鄉，你們在這買啥啊？」
被問的人連忙開口：「我跟你講，前面有幾個後生仔在賣兔肉丸子。」
「那味道簡直妙極了，一粒只要五分錢，個個都有雞蛋大，還買十送一呢。」
問話的人一臉驚訝：「真這樣，那要多虧啊？」
「你管他虧不虧，對咱們有好處就行。」
「這倒也對...」
然後，問話的人，也加入排隊。
類似這種情況，接下來不斷上演。
占便宜，人們永遠不會缺席。
尤其是這種大便宜。
以至於，這條隊伍越排越長。
根本不需要陳漢開口吆喝，所有路過的人，紛紛被吸引住，然後稍微一打聽情況，立馬自覺排隊。
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