第65章 劉瑾言的核心競爭論
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第一個來源於被肯定，以此換取自身所需要的利益。
第二個源自於被愛，從中感受溫馨幸福的滋味，然後在被愛與被傷中，舔著傷口前行。
這一天。
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漢瑾食品公司正式成立，股權結構以陳漢掌控60％為主，閔紅珠和王詩語各自占20％為輔。
三方入股資金，陳漢拿出一百萬，王詩語和閔紅珠各自拿出五十萬。
出資比例，與股權分配，確實不成正比。然而兩女對此毫無意見，甚至還開口要多讓出一些給陳漢。
陳漢並沒有同意，敲定股權分配的事情後，他提出下一步計劃。
「不管是做什麼生意，渠道是最重要的配置。沒有渠道，產品再好也很難打開市場。」
「自有渠道，和別人渠道，區別在於自控和它控。」
「前者可以讓我們不受他人限制，後者等於是把脖子伸到他人刀下…」說到這，陳漢看著三女。
「我個人傾向於先買店鋪，建立屬於自己的渠道。這樣前期投入雖高，卻可以讓我們擁有更多的可控權與自主權。」
「今後就算改行，手裡掌握的現有店鋪，也能讓我們快速進入正軌。」
還有一件事他沒說，那就是地皮。
既然讓閔紅珠參與進來，那麼她手裡的資源自然不能浪費。
不過這件事暫時可以緩一緩，等到資金積累足夠，陳漢必然會橫刀立馬，殺入地產業。
聽完陳漢這個計劃，閔紅珠一臉若有所思，王詩語則是滿心震撼地看向劉瑾言。
她竟然全部說中了。
早上兩人出門，到工廠巡察進度的時候，王詩語提及閔紅珠的事情。
當時她問，陳漢會拒絕，還是同意閔紅珠加入？
劉瑾言給予的回答是，他終究難逃心裡那一關。
一個多情且痴情的人，是最心軟，也最為注重情義的。
王詩語追問這話的意思，然而劉瑾言並沒有多做解釋。
直接跳到合作之後的話題，並且列舉出，公司的名字，以及三方達成合作之後，陳漢的下一步計劃。
其中就包括渠道自建這一條。
想到這，王詩語心頭情緒波瀾，充滿驚疑。
是他事先告訴她的？還是劉瑾言自己推測出來的？
如果是第一種可能，不足為奇。
可要是第二個，那就相當恐怖了。
這說明，劉瑾言的智謀與眼界，半點也不弱於陳漢，甚至有可能領先於他。
「詩語，你覺得呢？」
「啊？」王詩語一臉疑惑地看向閔紅珠：「不好意思，走神了，你再說一遍吧。」
閔紅珠無奈，只好把陳漢剛才說的複述一遍。
「陳先生的意思是，前期先在廈門、泉州、漳州...福建省各個主要城市購買店鋪。」
「步入正軌之後，開始盈利了，再轉戰其它省市。」
「我是很贊同這種穩紮穩打的發展模式，這樣可以大幅度減少我們的資金問題。」
「你呢，是什麼意思？」
「我也贊同...」王詩語點頭，然後看向陳漢：「不過這樣一來，是不是該提前招聘一些人手培訓？」
陳漢嗯了聲：「這件事由老閔負責，她那套規矩挺適合塑造店員的形象與素質。」
聽他這句話，閔紅珠面露微笑：「總算有一樣能讓陳先生看重的了。」
「您放心，我保證培訓出一批優質的店員。」
陳漢對此並不懷疑，閔紅珠的管理能力與塑造力，是他見過的人當中，最為厲害的，沒有之一。
這一點從紅星服裝廠的狀況，足以證明一切。
把這事交給她，陳漢百分百放心。
「老王，店鋪選址的事，稍後我會給你一份地區名單，你按照上面的標註購買店鋪就行...」說到這，陳漢話鋒一轉。
「沈荃玫最近怎麼樣？」
冷不丁聽他這一問，王詩語思維有些轉不過來。
坐在她身邊的劉瑾言，卻是一臉若有所思：「想把她也拉進來嗎？」
陳漢詫異地看向她，心裡贊了句妻姐聰慧之餘，點點頭。
「老沈的能力毋庸置疑，認真調教，可以扛大樑。」
見他如此看好沈荃玫，王詩語心頭歡喜：「阿玫留在皮革廠確實屈才了，回頭我跟她商量一下，只要她願意，我立馬幫她辦理離職手續。」
「至於擔任哪個職位，再由你安排。」
「行...」
敲定渠道的事情後，幾人接下來繼續討論貨源和產品生產的事。
聊到傍晚時分，閔紅珠和王詩語起身告辭。
送走兩人後，陳漢和劉瑾言沿著村道散步。
「早上詩語跟我說過，關於北方的市場。剛才她在會議上沒提出來，應該是不想讓你誤會...」
劉瑾言笑意盈盈：「不過我認為，她說得很有道理。」
「北方海產資源匱乏，市場潛力巨大，咱們的海產品如果放在北方，必然可以輕易打開市場。」
這是王詩語想到的，還是你自己的想法？
陳漢目露幾分深意：「南北方存在很大的飲食差異化，要想打開北方市場，你覺得在產品方面，應該做出哪些改變？」
「我不知呀...」劉瑾言眨眨眼，笑容爛漫：「畢竟我沒去過北方，不了解那邊的生活習俗，飲食文化...」
「不了解，自然也就沒有發言權。萬一說錯話，造成損失，我可賠不起。」
「要不，你問詩語？」
問她，還不如問你。
她現在都快成你代言人嘍！
陳漢心知肚明，但卻沒有拆穿。
看透不說透，不僅是給對方留面子，也是在為自己留後路。
關係再好，也不能揭人短。把別人弄得下不了台，自然也就會導致彼此之間產生隔閡。
另外，陳漢也想看看，劉瑾言極限在哪，能演多久。
「北方市場暫時先放一旁吧...」陳漢笑道：「路要一步步走，飯要一口口吃。」
「先把地基挖好，夯實了，建樓才不會塌。」
「根基要是不穩，樓搭得再高也承受不起風雨侵蝕。」
北方市場，他肯定要進。
而且還要直接進入首都，然後再以此為中心，往其它地區輻射。
「有道理...」劉瑾言一臉贊同。
「不過南方市場的競爭力度可不小，畢竟是沿海城市，最不缺的就是海鮮貨源。」
「一旦我們的產品上市後，取得的成績斐然，必定會引發眼紅者跟風仿造。」
這是一個不可杜絕的現象，或者說，各行各業都是這樣。
「所以，產品必須要有屬於自己的核心特色，這樣才可以具備核心競爭力。」
陳漢聽完她這段話，眯起眼睛：「這些也是老王告訴你的嗎？」
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