第79章 做人要有德尺
延安北路。
一號分店。
陳漢站在街角，看著王詩語手持一部大哥大，正在店門口指揮員工掛橫幅。
女人依舊身穿一套白色女士西裝。
加之那頭短髮，顯得精簡幹練。
這時。
王詩語側頭，目光恰好掃量到站在街角的陳漢，只見她那張清冷的面孔立馬揚起一抹微笑。
「怎樣？」她指了指張燈結彩的門麵店。
陳漢笑著豎起大拇指：「品味很不錯。」
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得到他這一句讚美，王詩語臉上笑意更濃。
「你滿意就行。」
「到店裡說。」
兩人走進店裡，在左側貨架邊上的矮木板凳坐下。
「說吧，有什麼事需要我做的？」
「原本有，現在我已經解決了...」看她一臉愕然，陳漢笑著把事情說了遍給她聽。
只見王詩語臉上的愕然變成驚訝。
「沈阿嬌？」
「你真把她說服了？」
沈阿嬌，一個有著狐狸般嫵魅外貌和智慧的女人。
沈天雄獨女。
三年前，沈天雄去世後，遠泊漁業內部風起雲湧。
內部有股東威脅，外面更有群狼環伺。
所有人都想趁沈天雄倒下，在遠泊漁業這塊肥肉上咬一口。
在這樣一個內憂外患的局勢下，沈阿嬌毅然接掌遠泊漁業。
當時，絕大多數人認為，不出兩個月，她必然會被吞噬殆盡，狼狽離開遠泊漁業。
然而結局卻出乎所有人意料。
沈阿嬌不僅在這狂風暴雨中站穩跟腳，甚至在短短半年內，用利益把內部幾個股東捆綁在一起。
之後，擴充捕魚團隊，購買漁船...一系列精準投資運作，徹底亮瞎所有人雙眼。
那些跟她交過手的老一輩，事後在各種聚會中提及沈阿嬌，全都由衷豎起大拇指。
不誇張地說一句，自從沈阿嬌接手遠泊漁業，這三年來還從沒有人能壓她半疇。
這就是沈家狐狸的誕生之路。
然而，這樣一個被福建商圈各路大佬讚譽的女人，今天卻敗給了陳漢。
回想陳漢講述的過程，一股欽佩和自豪之情在王詩語心頭涌動。
不愧是我愛慕的男人，果真是雄韜偉略。
想到這，王詩語滿目柔情地看著陳漢。
「所以這就是你說的馭人術？」
「先想他需，再思自身所有，能否給之？」
陳漢之前跟她講過。
做人也好，做生意也罷。
要先思考對方所需，然後再看自己擁有的能否滿足對方。
只有這樣，事才有得談。
否則僅憑一張嘴，空口白話，沒有利益串聯，誰會跟你合作？
陳漢不可置否一笑：「說到底，無非就利益二字。」
「任何人與事的成敗，絕大多數是建立在利益的基礎上。」
「跟人談事，我們首先想的，絕不能是占對方便宜。」
「能在生意場上混的人，沒一個是傻子。」
只有先舍，滿足對方所需。
讓出的利益可以打動對方，達成第一步之後，才有機會跟對方，談我們自身想要的。
達到這一步，幾乎有七成概率能談成合作。
剩下的三成，無非是利益磋商。
錢，人人愛。
沒有人捨得從自己口袋掏錢出來給別人。
抓住這種人類與生俱來的貪婪心理，再適當地讓出些許利益，必能成事。
聽完陳漢這段話，王詩語恍然大悟，一臉若有所思。
「現在我總算知道，沈阿嬌敗給你的原因了。」
不可否認，沈阿嬌確實智謀無雙。
然而碰上陳漢這個洞悉人性，把利益運用到出神入化階段的男人，縱使她沈阿嬌狡詐如狐，也難以扭轉敗北之局。
「誰說我贏了？」看她一臉茫然，陳漢搖頭一笑。
「這場博弈沒人贏，同樣沒人失敗。」
「因為我們兩人的出發點，並不是奔著打敗對方去的。」
「如果從一開始，你是以打敗對方作為出發點。」
「最終就算你贏了，那麼這次合作也不會達成。」
人，全是愛惜面子的生物。
大多數生意人做事確實極其不要臉。
但這不代表他們不要面子。
一旦你在談判過程中，損了對方的面子，就算讓出的利益再多，大概率也會被拒之門外。
因為能讓你上門找合作的人，必然在這圈子裡有著舉足輕重的地位。
這種人，會差你這點利益嗎？
王詩語早已拿出隨身記事本，把他這些話記錄在冊。
等到陳漢說完，她同樣停下手中動作，握著鋼筆抬眼看向他。
「也就是說，在上門找對方談合作之前，我們要先把對方的性格了解通透，這樣才可以在談判過程中掌握好尺度？」
陳漢點頭一笑：「先給面子，再給利益，方能得我們所需，皆大歡喜。」
何為生意？
各取所需。
這四個字人人知道，但是能把它看透，並且做通透的人屈指可數。
絕大數人總以為，我開店賣東西，只要把店選在人流量密集的地方，然後就可以坐等顧客上門。
事真要這麼容易，何至於每年有那麼多人做生意失敗？
把店開在人群密集的地方，這一點沒錯。
可如果你店鋪不能引人注目，勾不起過往路人的好奇心，會有人進店一探究竟嗎？
同樣的原理。
跟任何商人談合作，你手裡的產品，必須要能夠吸引對方。
然後推薦過程中，講明產品優點與價值。
別誇誇其談，否則會讓對方覺得你不誠實，把他當成傻子糊弄。
尤其再跟外行人交談，更不能賣弄知識。
因為你的專業知識，只會給對方製造難堪。
王詩語似懂非懂，把這些全寫進記事本。
陳漢見狀，笑著說：「跟我上樓，送你一本書。」
一聽這話，王詩語立馬合上記事本，筆帽蓋上鋼筆，隨手揣進西裝口袋，然後拿起放在地上的那部大哥大，起身跟隨陳漢上樓。
二樓走廊最裡面的房間。
進屋後，陳漢拿起放在床頭的那本書籍，轉身遞給身後的王詩語。
「知識是通往絕頂的階梯。」
「權謀也好，騙術也罷。」
「我們可以不用它來害人，但不能不學。」
有句話叫做，害人之心不可有，防人之心不可無。
學陰謀詭計，是為了給自己套上一層護甲，擁有洞悉一切陰謀的能力。
陳漢不要求她能學以致用。
但必須要達到，可以利用自身所學知識，在這陰詭圈中保全自己的層次。