第3569章 原來錢也可以這樣借風點火
前一天深夜，陳默還在瑞幸總部熬夜，與許青、羅曼等人敲定路演PPT的第一版框架。
在喝下兩杯特濃意式咖啡、小憩了三個小時後，他便帶著剛剛定稿的「大夏咖啡消費空白」的商業模型，行色匆匆地回到了帝都大學。
今天是他給天才班加課的日子。
然而，本該只能容納三十多人的小階梯教室里，此刻卻被圍觀的學生硬生生擠進了七十多人。
天才班的學生理所當然地坐在了最前排，而後面則密密麻麻地站滿了來自商學院和經濟學院的旁聽生，甚至連走廊和窗外都站著幾位嘴上說著路過的青年教師，一個個手裡都緊緊捏著筆記本。
秦思遠往姬白龍身邊湊了湊，低聲道：「陳教授這課，火得比明星簽售會還誇張，簡直是一票難求啊。」
姬白龍翻開筆記本，冷淡回應：「嫌擠你可以走。」
「那不行，昨天你盲測栽了，今天我必須來看後續。」
最新章節盡在ⓈⓉⓄ⑤⑤.ⒸⓄⓂ，歡迎前往閱讀
姬白龍冷冷橫了他一眼，秦思遠嘿嘿一笑閉了嘴。
旁邊的林知夏打開瑞幸的數據，思索道：「今天應該會講企業的底層融資邏輯。
瑞幸燒錢太快，如果只靠陳教授輸血，規模會受限，引入外部資金是活下去的必然動作。」
姬白龍沒說話，心裡卻贊同。
九塊九、首單免單、地推擴張都是吞金獸，他原以為這是瑞幸最大的命門，沒想到陳默直接拿到課堂上來剖析。
前門推開，陳默只拿了一杯剛做好的瑞幸走進來。
教室瞬間安靜。
陳默把咖啡放下，微笑道：「今天講講商業融資的邏輯。
不過在這之前，我要問一個非常底層的哲學問題：用戶是喜歡瑞幸，還是單純喜歡便宜？」
學生們陷入沉思。
姬白龍暗自點頭，這正是他想向陳默發難的。
林知夏舉手問：「如果未來補貼減弱或停止，該怎麼防範用戶出現斷崖式的大大規模流失？」
陳默大方承認：「如果只停補貼，流失是必然的。」
學生們有些錯愕。
秦思遠嘀咕：「他居然自己承認了，那這故事還怎麼講下去？」
陳默接著在黑板上寫下：效率、便利、穩定品質、門店密度。
「所以，資金補貼從不是護城河，它只是用來開門的。
真正留下用戶的是短取餐時間、穩定標準化口感和高密度的門店。
前兩次因為便宜來，但等到第四次，如果他發現下單方便、走下樓五分鐘就能拿到一杯不錯的飲品，不需要排隊或背負格調，我們的產品就轉化為了他的剛需習慣。」
秦思遠若有所思："這首杯免單，是給用戶交的『上手學費』啊。"陳默笑道：「這比喻很準。」
秦思遠得意地沖姬白龍挑眉，引來一片低笑。
陳默收斂笑容：「大夏消費市場可以被教育。
以前人不喝咖啡，是因為價格高、距離遠、場景太作。
我們要做的，是把咖啡從偶爾的犒賞變成日常工具。」
姬白龍筆尖微頓。
日常工具，這詞太准了。星巴克兜售體面空間，瑞幸售賣極致效率，邏輯截然不同。
陳默在黑板寫下「資本」：「教育大夏市場需要巨額資金，這筆錢誰來出？」
學生們紛紛猜測，秦思遠喊道：「找風投機構融資！」
陳默頷首：「對，但融資不是去哭窮，而是拿著增長去講資本聽得懂的故事。
海外資本看大夏項目，最愛這三個詞：人口大、滲透低、增長快。
若加上數位化和向傳統巨頭宣戰，他們會更興奮。」
後排男生脫口而出：「這不就是讓海外資本出錢，請大夏人天天喝便宜咖啡？」
教室里爆發出一陣鬨笑。
陳默微笑道：「確實可以這麼理解。
但前提是，數據必須真實。如果數據造假，那就是垃圾謊言；可如果一切都是事實，資本願意為大夏市場的未來買單，這就是高明的商業戰術。」
姬白龍寫下「資本教育」，這還是他第一次在陳默課上由衷記下觀點。
陳默用粉筆點著黑板上的指標：「補貼結束後瑞幸會不會崩盤，取決於我們在期間有沒有把這三件事做紮實：極致的門店網點密度、供應鏈議價效率、以及融入日常的習慣。」
經濟學院學生舉手：「陳教授，如果為了維持融資估值，被迫一直以虧損換取虛胖的擴張速度，這會不會演變成註定破裂的泡沫？」
姬白龍期待地看著陳默。
陳默沒有避諱：「會。失去經營紀律的商業都會變成泡沫。
如果只看新增，地推可以刷；只看下載，後台可以做；只看訂單，補貼可以狂砸。」
他在黑板寫下：有效復購率、成熟門店穩定杯量、單杯真實履約成本。
「這三個最樸素的指標，才是能否過渡到盈利的關鍵。
資本喜歡看漂亮的增長和下載量，但內部必須盯著復購與成本；資本要速度，我們得看品控。」
林知夏贊同：「融資反而會讓管理更難。」
陳默點頭：「錢多時最易犯錯：一是覺得困難都能靠燒錢解決，二是天真地以為增長能掩蓋一切管理毒瘤。」
秦思遠嘀咕：「聽著真是有錢人的煩惱。」
陳默笑道：「你創業時最好也能有這種幸福的煩惱。」
姬白龍在筆記上寫下「經營紀律」這四個字，這比前面的資本教育還要醒目。
陳默沒把融資當成靈丹妙藥，錢是烈火，掌控不當就會引火燒身。
有人問：「如果對手也重金補貼和我們硬磕呢？」
陳默道：「那就比拼運營效率，同樣是對用戶補貼一元錢，看誰能換來更低的新客成本與更高的長期復購。」
林知夏追問：「如果是星巴克降價呢？」
陳默答：「它可以選擇降價，但這無異於自掘墳墓。
星巴克過去引以為傲的護城河，就在於它高昂價格背後建立起來的高端白領社交心智與所謂的第三空間，而瑞幸打的是九塊九的日常性價比。
我們降價是順理成章的進攻，它如果從三十多元的價位向下打，那就相當於親手砍斷了自己賴以生存的高端神壇。」
姬白龍徹底想通，兩邊打法根本不在一個維度。
他深吸一口氣，舉起了手。
秦思遠小聲嘟囔：「來了，第二輪交鋒。」
姬白龍直視陳默：「陳教授，如果海外投資人為了更高估值逼我們講更激進的商業故事，要求把尚未跑通的模型偽裝成已經成熟，不接受對方就撤資，接受就會留下財務巨雷，您怎麼選？」
教室里一片安靜。
陳默看著姬白龍，眼神里閃過讚許：「這個問題極有水平，確實是許多企業走向毀滅的真正分水嶺。」
陳默在黑板寫下：預測，事實。
「資本天生貪婪，創業者也同樣會有膨脹的欲望，當雙方的貪慾交織在一起時，就最容易犯下把尚未發生的推測說成已經實現的事實這種致命錯誤。
我們一定要記住，已經發生的事實可以寫在路演材料的首頁，而對未來的預測必須在材料里清清楚楚地寫明所有相關的基礎假設。
整個商業融資最危險的行為，從來都不是去對未來進行遠期暢想，而是用欺騙性的手段把未來偽裝成現在。」
林知夏在一旁心悅誠服地點了點頭。
姬白龍也低下頭，將陳默的這段話一字不差地完整記在了自己的筆記紙上。
陳默繼續道：「我們可以真誠地向資本描繪未來瑞幸會進軍全國數十個一二線城市的前景。
但絕對不能在報表里謊稱我們已經在那些城市站穩了腳跟。
我們可以把成熟的寫字樓快取小店模型拿出來展示。
但也絕對不能拿一兩家業績最好的個案去假裝所有門店都達到了同等的高度。
能講故事，絕對不等於能偷換概念、偽造事實。」
旁聽教師感嘆：「陳先生，這已不是一般的商業課，更像是一堂資本市場倫理課。」
陳默淡然應道：「不敬畏最底層規則的商業行為，在狂歡過後，最終都會變成無法收拾的惡性安全事故。」
姬白龍心裡一震，這樸素的話比任何慷慨陳詞都重。
下課鈴響起，沒人挪步。陳默收起教案：「今天到這。
對實戰融資感興趣的，可以申請掃碼旁聽今晚開始的瑞幸總部路演準備會。
但去的人得提交洞察問題並幹活。」
後排旁聽生立刻搶著掃碼。
連門外的教師也裝作整理衣服狂按手機。
秦思遠看傻了：「連老師也搶名額？」
被撞破的教師尷尬地咳嗽了一聲：「我這純粹是為了學術教學研究，實地考察一下真實的商業環境。」
有學生笑嘻嘻戳穿：「老師，您填的理由是想看陳教授當面暴揍外國投行大鱷的現場啊。」
教室里笑聲一片。
陳默笑道：「想來都可以，不過名額有限，全看你們在表里填的問題夠不夠深刻。」
秦思遠急了：「白龍，借我參考一下唄。」
姬白龍低頭填表：「自己寫。」
林知夏抿嘴笑，已經在平板上寫完提交：研究大規模補貼與用戶真實留存率的因果關聯。
姬白龍看著，心裡泛起一股好勝心。
不去申請就成了膽小鬼，他飛快地在系統庫里提交了記錄。
秦思遠大聲問：「陳教授，去了能隨便喝咖啡嗎？」
「名額能給你，但到了可別整天惦記去蹭免費福利，我們那是實打實的戰場。」
秦思遠拍胸脯保證主要為了學習。
姬白龍坐在原處，心裡有些彆扭，去旁聽像是在心底向陳默投降，但不去又會錯過頂級過招。
後台系統里，姬白龍的記錄悄然刷新，旁聽理由寫得倔強：從最客觀中立的商業維度，研究大夏國產咖啡新秀究竟能否具備徹底替代海外星巴克的戰略可能性。