第3667章 百億豪賭！
第二天上午，商厲在帝都商會俱樂部見到了昨夜電話里的境外財團負責人。
對方把協議推到商厲面前：
「兩百億可以給你，但我要快手百分之三十五的股權。」
「如果春節後的日活低於八千萬，或者三十日留存低於百分之四十，我們有權再拿百分之十五。」
「另外，大商集團必須為這筆錢提供連帶擔保。」
錢主任看到條款，倒吸了一口涼氣：
「這等於把快手和大商集團一起押上賭桌！」
「只要數據不達標，對方就能拿走快手一半股權，還能向集團追債。」
商厲冷冷看了他一眼：
「你怕了？」
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錢主任趕緊低下頭：
「屬下只是覺得條件太苛刻，可以再談。」
財團代表靠在椅背上：
「我們給的是救命錢，不是慈善款。」
「快手剛捲入刑事醜聞，投資機構都在撤。除了我們，沒有人願意在這個時候拿出兩百億。」
「你們可以不簽，明天等著伺服器停機。」
會議室里安靜得嚇人。
商厲拿起鋼筆，在協議最後一頁簽下自己的名字，按下商家家主印章。
「春節只有一次。」
「只要我用兩百億把用戶搶回來，快手估值至少翻三倍。到時候這點股權算不了什麼。」
財團代表收起協議，笑著伸出手：
「祝我們合作愉快。」
此後一個多月，快手關停違規直播間，更換審核人員，趕在春節前通過覆核，恢復新增註冊和商業推廣。
平台口碑仍在谷底。兩百億到帳後，商厲把希望全押在紅包上。
當天晚上，快手向全網放出春節紅包計劃。
從臘月二十三到正月十五，用戶每天登錄都能領現金，看直播能領，邀請親友能領，拍視頻還能領。
除夕當天更要一次撒出十億現金。
GG在電視、公交站、手機商店和鄉鎮牆面同時鋪開。
「上快手，分百億」的紅色海報，一夜之間貼滿大街小巷。
為了把聲勢推到極限，商厲又拿出三十億購買除夕晚會的獨家互動入口。
快手紅包口令被塞進每一個節目間隙，主持人每隔半小時就提醒觀眾拿起手機。
各地代理商按新增帳號結算，一個完成實名認證的用戶獎勵二十元，拉來十人的地推員再加兩百元。
鄉鎮手機店門口排起長隊，店員免費幫老人註冊帳號，條件是紅包到帳後分走一半。
大商集團的財務人員看著不斷上漲的支出，連夜向家主匯報：
「首批兩百億隻夠覆蓋紅包和渠道費。」
「伺服器擴容、晚會入口和地推獎金還需要六十億。集團有三筆債券下月到期，再抽錢會影響償付。」
商厲頭也不抬：
「把兩座商業中心抵押給銀行。」
「那是集團去年盈利最好的資產，董事會不會同意。」
「拿我的家主印章去辦。」
財務人員還想勸，錢主任趕緊把他拉了出去。
商厲盯著牆上的抖音標誌，咬牙說道：
「只要快手贏了，失去的東西都能拿回來。」
有人專門註冊十幾個帳號，有人發動全家下載，還有人把閒置多年的舊手機翻出來，只等春節開始薅錢。
快手的下載量迅速反彈，三天新增用戶突破兩千萬。
默苑資本總部里，抖音管理層卻坐不住了。
運營總監把快手的增長曲線投到大屏幕上，焦急說道：
「陳總，對方不是虛張聲勢。兩百億已經進入監管帳戶，第一批紅包昨天完成了壓力測試。」
「他們在下沉市場的新增下載比我們高了四倍，很多原本只用抖音的用戶也裝了快手。」
財務負責人接著說道：
「我們帳上現金充足，完全可以跟投。」
「對方發十億，我們發二十億。對方總預算兩百億，我們砸四百億，直接把他的資金鍊燒斷。」
市場部負責人也點頭：
「用戶對現金沒有忠誠度，只認誰給得多。我們現在不跟，春節流量入口可能真會被搶走。」
會議室里爭論不休，超過一半的高管主張立刻跟進。
陳默卻始終沒有表態。
辦公室門在這時被推開，姜水淼拿著一疊文件走了進來。
她頭上的紗布已經拆掉，只在髮際間留下一道淺淺的傷口。
經過一個多月休養，她的臉色恢復了紅潤，走路也重新有了往日的利落。
「爸，您要的用戶抽樣調查做完了。」
這一聲喊出來，會議室里幾十名高管全愣住了。
姜水淼也意識到自己說漏了嘴，腳步停在門口，臉一下子紅了。
陳默卻很自然地招了招手：
「進來吧。」
人事負責人小心問道：
「陳總，姜總監剛才喊您……」
「水淼是我新認的乾女兒。」
陳默掃視全場：
「這件事暫時不對外公開。誰從會議室里傳出去，自己去人事部辦離職。」
眾人立刻點頭。
「明白，陳總！」
姜水淼走到陳默身邊，把調查報告放在桌上：
「我們抽查了五萬名安裝快手的抖音用戶。」
「其中百分之八十七的人只想領紅包，百分之七十二的人領完以後會立刻退出。」
「他們平均能記住快手發了多少錢，卻說不出平台上有哪個新節目值得留下。」
姜水淼把五組用戶訪談視頻放到屏幕上。
一名縣城小店老闆說道：
「給錢我當然裝，錢拿完還用不用得看裡面有啥。全是主播喊家人刷禮物的，我看不習慣。」
一名大學生說得更直接：
「我和室友一人註冊三個號，提現完就卸。真想刷視頻還是回抖音，推薦更准。」
還有一位帶孩子的母親抱怨：
「快手提醒太多，一會兒讓我拉人，一會兒讓我看直播。不給紅包以後，我肯定關掉。」
視頻播放完，剛才主張跟進撒錢的幾名高管全沉默了。
姜水淼說道：
「快手把領取獎勵設計成了任務，用戶每完成一步都在計算自己還差多少錢。」
「這種狀態下，他們不會看內容，只會找最快的提現路徑。對方補貼越重，用戶的薅錢心態越強。」
運營總監皺眉道：
「可用戶已經把應用裝進手機了。只要對方持續推送，總能留下一批。」
姜水淼點開下一頁：
「所以我們不能只等他們離開，得給他們一個打開抖音的理由。」
「春節期間，用戶最強的需求是拜年、曬團圓和給親友看自己的新變化。」
「快手給錢，我們給他們能拿去社交展示的內容。」
陳默點開一張關係圖：
「春節跟平時不一樣。一個年輕人拍拜年視頻，會發給父母、同學和同事。一個家庭拍全家福，會把遠方親友一起拉進來。」
「一份紅包只能拉來一個帳號，一條好玩的拜年視頻卻能帶來一整張關係網。」
「更重要的是，用戶自己拍出的內容會留在個人主頁。親友點讚、評論、合拍以後，他就捨不得離開。」
產品負責人立刻接上：
「我可以增加年度回憶功能。用戶拍完第一條拜年視頻，系統自動調用這一年發布過的片段，生成新年總結。」
「再加一個親友接力。每個人說一句祝福，傳給下一位，最後合成完整視頻。」
陳默點頭：
「四十八小時內上線，先在員工家庭里測試，別帶故障進除夕。」
市場部負責人問道：
「你的意思是做春節短視頻活動？」
「對。」
姜水淼看向陳默：
「爸，您之前讓我準備的歌曲和濾鏡，已經全部完成內測。」
陳默站起身，拿起遙控器切換屏幕。
一段輕快的音樂在會議室里響起，畫面上出現四個字：《佛系少女》。
緊接著，屏幕里接連出現拜年手勢舞、全家換裝、家鄉年夜飯和親友合拍模板。
用戶不需要會剪輯，只要選一首歌，跟著屏幕提示做幾個動作，系統便能自動卡點，加上燈籠、福字和拜年祝語。
陳默看向眾人：
「這就是我們的春節方案。」
財務負責人愣了半天：
「不發紅包？」
「一分錢都不發。」
「可對方在撒兩百億！」
陳默淡淡說道：
「現金能買來一次下載，買不來用戶的時間。」
「他花錢把從沒用過短視頻的人教會下載、註冊和實名認證。等這些人領完錢就跑了。
他們需要的是一個真正好玩的地方。」
「快手負責花錢普及短視頻，我們負責把人留下。」
運營總監眼前一亮：
「也就是說，對方每拉來一個新用戶，都在替整個短視頻市場擴容！」
「只要我們的內容更好，算法更准，這些人領完紅包就會流向抖音。」
「沒座！」
陳默指著大屏幕上的活動方案：
「春節前七天上線全民拜年挑戰賽。」
「每個城市建立家鄉榜，每個家庭可以創建親友合拍房間。視頻被親友點讚後，自動生成一張電子拜年卡。」
「對方用紅包製造下載，我們用親情關係製造傳播。」
技術負責人立刻說道：
「我今晚就調團隊擴容伺服器，除夕峰值按兩億日活準備。」
音樂負責人也站了起來：
「除了《佛系少女》，我們手裡還有十二首拜年神曲，可以按年齡和地區分發。」
「年輕人推手勢舞，中年人推全家福，老年人推戲曲拜年。」
市場部負責人興奮得拍了一下桌子：
「快手發出去的錢，最後會變成用戶在抖音拍視頻的道具！」
剛才還主張燒四百億的高管們全反應過來了。
「陳總，這招太狠了！」
「我們不跟他們爭紅包，只爭用戶領完紅包後的時間。」
「兩百億買來的流量，要是全跑到抖音，對方能活活氣死！」
陳默抬手壓下議論：
「別急著慶祝。對方敢押上全部家底，推廣一定會很猛。」
「水淼，這次挑戰賽由你全權負責。內容、技術和同城團隊全部聽你調度。」
姜水淼用力點頭：
「保證完成任務！」
會議散去後，她留在原地沒有走。
陳默問道：
「頭還疼嗎？」
「早就不疼了。醫生都說我能正常工作，您還天天讓人盯著我吃藥。」
「傷在腦袋上，不能大意。」
姜水淼笑著挽住他的手臂：
「知道啦，陳首富。今晚回王府吃飯嗎？宮阿姨說燉了您愛喝的湯。」
「當然要回家吃飯了。」
除夕夜很快到來。
快手總部的數據大屏上，下載量每秒都在暴漲。
商厲坐在正中央，看著日活衝破九千萬，終於放聲大笑：
「陳默，你拿什麼跟我斗？」
他沒有注意到，無數領完紅包的用戶退出快手後，轉手點開了手機里另一個黑色圖標……