第三十二章 商事

  「姑母有所不知，這造紙的法子，卻是潘先生傳授的。Google搜索sto55.com思兔閱讀銷售的方略，也是潘先生制定的。如今市面上的供貨數量，潘先生已仔細測算過，不得輕易改變，喚做什麼『飢餓銷售』，可為唐村獲取更多利益。」

  「若要變動各家的供貨量，需經先生做總體調整後，方可變動。」唐豕雖然說的清楚。但姑母卻聽得滿頭霧水，只覺高深莫測，一時竟有些呆了，看來是真的低估了這潘先生。

  「那就別無他法？」姑母不死心，繼續問道。

  「那倒不是，先生一定有辦法。」唐史故意把問題拋到潘陽的頭上，只一剎那他便明白了姑母的全部算計。

  原本手中並無籌碼，只想用親情央得一個穩定的貨源。不料想驚喜來的太快，唐豕要替人求親，手中立時就有了籌碼，自己即刻處於主動的位置。

  可反轉來的同樣快，目前已經不是用親事兒來制約唐豕了，而是如何用親事求得潘先生的同意供貨，主客瞬時易位，姑母心中頓時五味雜陳，不是個滋味兒。

  鄧家老店的二掌柜，站在潘陽小院內。西側那座大屋中，傳出朗朗的讀書聲，他沒有看出太多的隱逸之氣。

  「……洪泉極深，何以窴之？

  地方九則，何以墳之？

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  應龍何畫？河海何歷？

  鯀何所營？禹何所成？……」

  誦讀的是「天問」，鄧二掌柜半句也聽不懂。他只能簡單地認幾百個字，記簡單的流水帳，但這不妨礙他覺得學子們誦讀的很高深。

  站在客廳門口的年輕人，看起來很一般，大約二十出頭的年歲，中等身材，極普通的樣貌，面上露著和煦的笑容，一副人畜無害的樣子。

  然鄧二掌柜卻不敢看輕。主母再三叮囑，這年輕人手下有幾十條人命，是個狠角兒。自家所在的鄧家偏房，自此是否能夠興盛，全在此一舉，若有半分差池，回去後定然家法伺候。

  二掌柜規規矩矩地對年輕的潘先生行了大禮，方才恭恭敬敬的進入客廳，拘束地跪坐在矮榻上。

  清秀的侍女，在面前的矮几上，輕輕放上一杯湯飲子，檀口輕啟：「請。」優雅地做了個請的動作，便躬身退下。

  鄧二掌柜卻不認得這飲子，但可以肯定不是醴酪或蜂蜜水。嬰兒拳頭大的紅泥燒陶杯古色古香，杯中蘊蘊升騰的熱氣里，散發出一絲絲不知是何等植物的味道。

  難道這就是高人的隱逸之風？自己一介商賈，能在高人面前登堂入室，鄧二掌柜有些誠惶誠恐。

  學著對面潘陽的樣子，自己也雙手捧杯輕輕的嘬了一口，入口微苦。從來沒有喝過，有些不習慣，還是強忍著咽了下去。

  「巧兒，鄧掌柜飲不慣這茶水，換杯蜂蜜水來吧。」

  「飲的慣，飲得慣，此茶水極好，無須換，無須換。」鄧二掌柜笑容可掬，連忙客氣地擺手阻止，開什麼玩笑，高人才能飲用的茶水，怎可更換，日後豈不是少了許多談資見識？

  自懷中取出一隻小巧的木盒子，雙手恭敬地遞上：「一點薄禮，不成敬意，請先生笑納。」

  跪在矮榻邊緣的巧兒，立即起身接過盒子遞給潘陽。

  打開盒子，卻是一張禮品清單：有上好的蜀錦、高檔的毛筆、松煙墨。最貴重的是一套青銅酒具，看來這鄧家還真捨得下本錢啊。

  將禮盒交給巧兒收好，「鄧二掌柜客氣了，卻之不恭，多謝饋贈。」潘陽很瀟灑的收下禮物，抬手示意鄧二掌柜飲茶。禮下於人必然有求於人，何況還知道他為何送禮，也就不做客氣。

  商事談判在友好的氣氛中進行：

  「每月二百刀卻是不可。」

  「吾家在南陽的總店可以銷售得出二百刀。」

  「首月可銷售二百刀，次月如何？第三個月呢？」

  「我鄧家本錢足夠，不怕略有積壓。」

  「非是怕你鄧家積壓存貨，卻是有個緣由要與你分說明白。」

  「經過近一年的訊息回饋，吾已詳細測算過，這南陽及其周邊輻射市場的飽和度。每月耗紙僅為三百刀有餘，目前投入市場的紙張，乃吾村在控制，具體數量不便告知。」

  「這卻是為何？」鄧二掌柜有些急切的問道，他聽不懂什麼叫市場的飽和度，更想知道為什麼要控制紙張投入。

  潘陽不緊不慢飲一口茶：「僅以南陽為例，設若吾等，每月在南陽市面投入白紙三百餘刀，各大戶家中連續購買幾月後便不缺紙了，甚至還有結餘。由是，即便到月底，各家亦不會著急，因為即將有新入市的紙張可供購買。

  且定會有多個大戶人家，不急於購買，因為貨源充足，不必著急，或可等著降價再買。如此，商家手中自然而然會產生積壓。

  有本錢較小的商家，此時一定會以同業行會規定的價格下限出貨，以求盤活資金。

  市場貨物不缺，價格就會逐步降低。市場價格最終會反饋到吾等生產作坊。若不降價，作坊便會積壓產品，或減少產量，最終影響收益。」

  「反之，供應市場的貨品，始終處於略微缺貨狀態。猶如總有人飯食不飽，自然時時處於搶食之中。吾等作坊也不必盲目擴大或縮減產量。豈不是保證了既得了利益，還有發展餘地，正所謂『物以稀為貴』。」

  鄧二掌柜聽罷，直若雷擊，半晌做聲不得。做了半輩子生意，從來就沒有想到過，貨物賣少了反而掙錢多了。直接顛覆了前半輩子做生意的觀念。只以為『物以稀為貴』是指貨物稀少了，價格就可以漲起來了，例如災荒年間的糧食漲價，就是囤積居奇的慣例，幾乎是每個糧商必備的職業技能。卻從沒想過，平常時節，也可以人為控制貨物的供應量，造成貨物稀缺，從而提高價格。

  原來「物以稀為貴」還可如此解讀。此等商賈做法，直有化腐朽為神奇的手段，真正是大開眼界。

  這潘先生對人心、人性的把握，直達匪夷所思之的地步。一時間鄧二掌柜看著對面的潘先生，不敢直視，只驚為天人，若願意收徒，二掌柜恨不得立即跪下頂禮膜拜。

  最終，潘陽與鄧家鋪子約定，年內每月發貨給鄧家一百刀紙。若想獲得更多供貨量，須得轉過這個年，唐村與各固定商家，都是每年年底簽署次年的合約，且事先收取貨品定金的，這個時節確是不好改變。

  這個供應量已經比鄧家鋪子以往，不定時的可以取得三五十刀的供貨量，有了天壤之別。即便如此，至少有三四家散貨商人無貨可拿了，畢竟唐村向市場供貨的數量是有定數的。

  鄧家二掌柜嘴上說著沒有完成掌柜的交代的事項，心中的喜悅卻無法言表，告辭後立即回去稟報掌柜大婦。

  潘陽只要求掌柜大婦與二掌柜，若與村中造紙作坊的東家唐豕簽固定合約，須繳納相當數量的定金，姑母聽罷稟報後，痛快表示絕無異議。

  【作者題外話】：一千個人有一千三國，我只想寫一篇不一樣的三國，略微有些意淫，卻是心中期盼三國的樣子。希望你也喜歡。如果喜歡請送上幾朵鮮花，來幾枚銀幣，您的鼓勵與打賞，才是我寫作的真正動力。

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