第十八章：討價還價
「問一下是可以的，不過如果你們真的想買的話，價錢恐怕談不下來多少。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com」陳紅猶豫了一下說道。
「沒事，你打電話給業主。我親自來跟他談，談的攏就談，談不攏就算了。」王明儒說道。
他當然不會把自己的老底，都告訴陳紅了，作為一位中介，她的佣金是直接按房子的成交價來收佣金的，她當然是希望成交的價格越高越好了。
不過如果真的是按三千萬成交的話，她可是可以賺一筆不菲的佣金，即便是只收最低百分之零點五的佣金，那也是十五萬元啊！
如果成交的價格比業主期望的價格更高，那業主給付的報酬，肯定也會更高。
就以這套房子為例，如果業主的心理價位是二千八百萬，而陳紅和客戶談到了三千萬元成交價，多出來的二百萬，業主可能會和中介方平分，至少也會二八分，或者三七分，總之肯定會給中介幾十萬元的分紅。
甚至有可能多出來的部分，直接就是歸中介所有了，或者中介先收了客戶定金後，直接和放盤業主簽下轉讓協議，到公證部門進行公證後，直接高價賣給客產。
對於賣房的業主來說，反正只要達到了他的目標價格就可以了，至於中介實際上賣了多少錢，他也管不了那麼多。
房地產火熱的時候，很多房產中介都是這麼操作的，房價一天一天地往上漲，他們自然是賺得盤滿缽滿。
到了今年行情不好的時候，房價出現了爆跌，而是很多房子都砸在了房產中介手上，最後實在是沒有辦法了，只能選擇關店跑路了，很多人因此血本無歸。
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王明儒重生前買過不止一次房，也賣過不止一次房，對這些事情多少也是知道一些的，自然不會直接和中介談了，要談也要和業主談，在怎麼樣也比和中介談，更實際一點。
很快，陳紅就聯繫上了香江業主，然後就讓王明儒直接和業主通電話了。
「你想買我的半島海景房？」打過招呼之後，業主在電話中問道。
「是啊！剛剛我已經看過了房子，感覺還是挺滿意的。」王明儒很肯定的說道。
「這房子我可是花了很多的心血，投入的資金也不少，如果不是沒有辦法的話，我是絕對不會想賣的。」業主很無奈的說道。
「房子我是很想要買的，不過你這個價錢有點貴呀。」王明儒開始砍價了的說道。
「三千萬還貴啊？這個價錢我都還虧了，你也看過了房子啊，我那裝修可都是最豪華，最頂級的，裝修用的材料也是最好的，裡面的家具，家電所有的東西都是最好的，最貴的，我本來是打算我們一家人住的。」業主解釋道。
「三千萬或許你的確是沒有賺錢，甚至是虧了錢進去了，可現在這個行情你也知道的了，一切都以現金為王，房價下跌了差不多七成，各種材料的價錢也是一樣，更別說你這是二手房了。」
王明儒當然不可能由著業主說什麼就是什麼了，也說出了自己的理由。
「這房子裝修好之後，我根本就沒有住過人呢，怎麼就叫二手房了？」業立據理力爭，他當然不可能承認，自己的房子是二手房了。
「這和有沒有住過人沒有什麼關係吧！反正你這房子現在賣，肯定就是算二手房啊，總不能算新房吧。」
「那你是什麼意思？那你到底多少錢願意買。」
「反正三千萬肯定是貴了，而且這個價錢你也絕對賣不出去。」
「那多少錢願意買，你總要開個價吧？」
「我肯定是希望越便宜越好了，關鍵是你，如果你誠心想賣的話，你就給個實在的價格，如果價格合適的話我就買，如果價格不合適的話，那就算了。」
王明儒肯定不會主動說出自己的心裡價位了，這個時候誰先出價，誰就失去了主動。
「而且你應該也很清楚，現在放盤賣房的人可不少，缺少的是買房的人，我是確實看中了你的這套房子，但如果你要價太高了，我肯定是無法接受的了。」王明儒繼續向業主施加壓力。
「你可以付全款嗎？如果是全款買房，我可以二千萬賣給你。」業主沉默了一陣之後說道。
「全款沒有問題，不過二千萬還是有點高了呀！」王明儒繼續的壓價道。
「二千萬你還嫌貴了，那就沒什麼好談的了。」業主有點不高興的說道。
「我是非常有誠心想買的，只是你的要價真的有點高，按照現在的房地產行情，不算裝修的話，你這房子最多也就值五六百萬的樣子，加上裝修，雖然你這房子裝修的的確是很豪華，但也值不了一千五百萬吧？」王明儒說道。
「怎麼會不值，我那個大廳的水晶吊燈都值三十萬，進口的真皮沙發兩百多萬，主臥的家具和地板，衣櫃，大床等，用的都是海南黃花梨的料，光這些就值幾百萬了，加上書房用的是小葉紫檀，隨便算一下，這些家具都不只五百萬了。」
「就算你家具五百萬，加上房子五百萬，裝修也算五百萬，那也只有一千五百呀！」
「……」
業主被王明儒的這句話，給頂的不知道怎麼說了，一千六百多萬的房價，被人家說成了五百萬，他的心都在滴血了，關鍵是無法反駁啊！按照現在的行情，的確就只值五六百萬了。
「至於家具，你說的海南黃花梨還有那個小葉紫檀的家具，去年這個時候的確像你說的值這個價，但現在這個時候的行情不一樣了呀！海南黃花梨去年最高的時候炒到了上百萬一噸，現在已經降到了二十五一噸了。」王明儒繼續的說道。
「至於裝修方面，其實有些地方我買過來還要重新裝修一下，畢竟個人的喜好是不一樣的。」
「那你想出多少錢買下來？」業主有點要崩潰了的說道。
「這房子……算了，一千萬元吧！如果你願意賣的話。」王明儒心裡原本想說八百萬的，最後想了想，還是開價一千萬算了。
「這不行，一千萬太少了，我不得賠死啊！這價錢肯定不行。」業主有點激動的說道。
「這價錢已經不低了，我本來想說八百萬的，只是想著你應該也是等著用錢周轉，實在是沒有辦法才賣的，不忍心壓你的價，就當是交個朋友了。」王明儒說道。
「既然是交朋友，你這價錢就更不應該給這麼低了。」
「我也沒有辦法啊！你要願意走按揭的話，我可以再多給你五十萬。」
「我肯定是希望全款了，但你這個價錢也實在是太低了，既然你都說是交朋友了，那你就再加二百萬吧，一口價，一千二百萬。」
「既然你願意教我這個朋友，那我也再讓一步吧，我再給你加五十萬，一口價，一千一百萬。」
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