第九十六章 簽單簽單
廢鋼鐵，是一種特殊的生產資料，是發展鋼鐵產業不可或缺的原料。Google搜索sto55.com思兔閱讀
有人將廢鋼鐵產業比作第二礦業、有人說廢鋼鐵是「地上礦源」，一直到八十年代末，廢鋼鐵一直被列為國家的統配資源。
1987年，國家取消上交廢鋼鐵的指令性計劃，把廢鋼鐵納入商品經濟軌道，各地廢鋼鐵市場應運而生。
廢鋼鐵屬於大宗商品，其中的風險其實很大。
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1991年，吳煥祥第一筆廢鋼貿易就是失敗的。
吳煥祥用兩口子做豆腐、賣早點賺到的一萬元，再與岳父和哥哥姐姐借了八千，結果賠了。
這次廢鋼生意過程不複雜，吳煥祥帶著錢、租到車，從燕京商販手中買下廢鋼鐵，倒運回藍市，賣給豐藍鋼鐵廠。
可問題是，這時的吳煥祥對廢鋼鐵的質量分類根本不熟悉，他又特別講義氣，對第一車廢鋼鐵，燕京的商販說：「雖然質量不太好，但是還能用，以後再給你好的吧」。
初入商海的吳煥祥對這句話就信了，運回豐藍鋼鐵廠一驗貨，才知道上了大當、裡邊大量摻雜使假，被鋼廠質檢員臭罵一通，這一車廢鋼就賠了八千。
要不是吳煥祥看準了這一行，堅持走下去，沒準他已經回去賣豆腐了。
作為鋼鐵冶煉的重要原料，廢鋼鐵貿易往往屬於買方市場。
參加廢鋼產業合作夥伴大會的這些大小老闆，都有被卡脖子的經歷。
向大鋼廠售賣廢鋼，首先要找關係。
輪找關係郝月明感受更深，他開始收的廢鋼是經別人的手倒賣到鋼廠。
後來他不甘心被這麼扒皮，就想自己打通銷售渠道，薊市幾家大鋼廠，他都是從門衛開始，過磅員、檢驗員、銷售經理，後邊還有各位領導，一路打點下去。
大家都說郝月明非常善於交際，其實他的父親就是個農民，母親斗大的字認不得一升。他的這種交際能力，都是一關一關闖出來的。
還有一種非常普遍、也非常危險的問題，就是鋼廠押後付款。一般的情況就是押一付一，遇到鋼材形勢不好，幾個月拿不到錢，你就等著債主們登門吧。
去年的時候，郝月明和吳煥祥都有過這種經歷，不過他倆靠著為人和過硬的關係都熬了過來。
那些倒下的，敗了家的，都是被押款壓死的。
陳樹儉正是在這個時候，收了郝月明、吳煥祥等一批廢品收購站、廢鋼加工廠的庫存廢鋼，當場結清了貨款，讓他們長出了一口氣。
不過，從去年到現在，元亨商貿的廢鋼收購量不大，每個月一兩萬噸的樣子。
當然，在這個年代，每個月上萬噸已經是大客戶了。
藍鋼消耗的廢鋼大概每月三萬到五萬噸；北鋼多些，每個月十幾萬噸；那些小鋼廠，一個月也就是萬八千噸。
可是現在，按陳立東的說法，每個月的收購量將超過十五萬噸，這絕對算頂級客戶了。
眾人有的相互熟悉、有的初次見面，昨天報到、今天坐到一起，對東道主可是沒少議論，倒是沒聽說過這家人坑過誰、欠過誰。
陳立東最後這句話，更是讓人放了心，貨到付款，一次一結，從不賒欠，倒騰廢鋼鐵的誰有過這個待遇。
眾人慶幸：這次可真來著了。
看著台下眾人議論紛紛，群情振奮，陳立東故意等了幾分鐘，讓話題飛一會兒。
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幾分鐘後，陳立東吹了吹麥，繼續說道：「各位，下邊讓我們利民機械修理廠的機械師陳天一為大家介紹廢鋼加工設備。大家要注意聽講，否則你的廢鋼達不到我們收購的標準，會影響生意的。」
服務員又開始發放文件：濱海縣利民機械修理廠相關產品簡介。
陳天一穿著一身利民機修廠的工裝站到發言台，直接開講：「各位，下邊將我們利民機械修理廠的廢鋼加工設備向大家做一下簡要介紹，這些設備多數需要訂做。所以我只在這裡介紹他們的功能和型號，至於各位是否購買、購買多少，等你們去廠里參觀後再說。」
「首先，向大家介紹一款廢鋼鐵清洗除雜設備，看大屏幕。」
「這是一台高壓水射流清洗機。就是將普通自來水通過高壓泵加壓到數百個乃至數千MPa壓力、然後通過噴嘴、以極高的速度噴出的一股能量高度集中的水流」。
「水流的速度能達到200米每秒，這麼一股水流如同子彈一樣具有巨大的打擊能量，他能夠進行鑄件清砂、金屬除鏽，更能除掉管子內孔的鹽、鹼、油垢及各種堵塞物。」
「這種清洗機，主要設備是大流量壓力泵，這可是我們廠自己的專利產品，穩定耐壓，壓力從100公斤到300公斤可定製，這種壓力泵適用於高壓清洗、汽車廠除漆、發動機缸體去毛刺、市政環衛保潔、石材沖毛、水力切割，建築外牆、管道內外壁清洗等諸多工業應用。5000人民幣一台，超過20台可以訂做。」
「下面介紹三款廢鋼打包機，這是絲槓式打包機，擠壓力在200噸以內，適合打包輕薄廢鋼。這是重力式，這是液壓式。三種打包機，廠里有樣品，價格一萬五到八萬不等，根據你們的實際需要進行定製。」
「下面，播放一段視頻，是我們研製的小型廢鋼破碎壓塊生產線。」
大屏幕播放起了視頻，陳天一繼續講解：「這種小型生產線採用了特厚外殼、耐磨錘子擊打，使用壽命長、生產效率高。整條線售價6萬，燕薊藍範圍內我們免費送貨和安裝調試。」
「還是一段視頻，這是我們研製的龍門式廢舊鋼材剪斷機，適用於剪切鋼筋類和小尺寸的金屬板材。市場同類價28萬，我們只賣25萬。」
「這個是雙軸撕碎機，適於處理汽車外殼、廢舊鑄件、發動機外殼、廢舊家電，換刀後還可以處理塑料桶、飲料罐、包裝箱、包裝桶、汽車輪胎、各種管材......撕碎機刀可以更換，厚度從15mm到100mm，價格從6萬到30萬不等。」
「需要說明的是：這台機器，刀軸、軸承、電動機都是我們自己的技術專利，絕對達到了國際一流水平。」
「大概就這些，按照老闆的安排，需要訂購機械設備的，下午集體乘車去南陳村現場考察。謝謝。」
陳天一說完後走下台，陳立東接著主持，其實雙軸撕碎機、龍門剪斷機，自己家還不能生產，但是不算事兒，他能從系統兌換。
有這兩台機械，往那兒一擺鎮場子，識貨的絕對能看出來兩台機械的不一般。
「好了，眼看快中午了，我們稍事休息，十一點還在這裡用餐。下午兩點集合，統一乘車去南陳村考察廢鋼加工設備。」
「我們在南陳村安排了廢鋼加工設備訂貨會，大家對看上眼的設備，可以馬上籤單訂貨，我們免費送貨上門。」
「為了提高效率，南陳村那邊，還同步進行廢鋼貿易簽約會，大家中午的時候合計合計，能提供多少貨源，準備採用哪種運輸方式。拿定主意，下午就簽購銷合同。」
「好了，散會！」
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中午吃飯的時候，大家感受到了陳立東的熱情：海貨野味同桌、河鮮山貨相伴，色香味沒得說。
酒是茅台，煙是中華，這麼一桌，沒兩千下不來。
吃飯的時候，陳樹儉開始端著酒杯串桌，好多熟悉的人站起來，有的喊陳叔、有的喊老叔、有的喊儉叔。
郝月明和吳煥祥在一桌，倆人之前就認識，吃飯的時候就聚到了一起。
看到陳樹儉露臉，倆人也放下筷子，跑到陳樹儉身後當跟班。
「你倆小子，跟著我幹啥？」陳樹儉笑著道。
郝月明道：「陳叔，可別拿我倆當外人，今兒是咱家裡辦事兒，我倆的任務就是聽您使喚。」
「嗯，跟著吧。」老頭在哼哈二將的陪同下，繼續串桌敬酒。
走了幾桌後，吳煥祥納偷著問：「儉叔，您酒量啥時候這麼高了？」
老頭敲了敲郝月明手裡拿的酒瓶子，說道：「水。」
吳煥祥心說：媳婦總說儉叔厚道，看來也是走眼了。
陳立東沒有轉圈敬酒，他不擅長這個，只能把老爸豁出去。
當看到陳爸身邊多了兩個人，陳立東卻又湊了過去，問道：「爸，這倆哥哥是？」
「這個是小郝，郝月明，家在薊南縣；這個是吳煥祥，豐藍縣的，哥倆的生意做得比較大。」
哥倆連忙謙辭，心說：跟你們家比起來，我可啥也不是。
陳立東挨個握手，心裡一震：倆人十幾年後都混出不小的名堂，從廢鋼起家，之後倆人都進入了鋼鐵冶煉行業，身價數十上百億。
郝月明號稱薊市廢鋼大王，吳煥祥當了幾年藍市首富，不過都英年早逝，都是心臟上的毛病。
陳立東把倆人的情況記下，想著以後找機會提醒倆人注意心臟問題。
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下午3點多的時候，孫集鎮利民機械修理廠熱鬧非凡。
廠里用4台大巴車接來200來位客人，先參觀生產車間，再參觀產品展示。
見過上萬平的庫房，被用來展覽產品的嗎？今天就是。
廢鋼加工設備、鑄鋼軋鋼設備、機電一體化設備、精密工具機等等，讓這些老闆們還真開了眼界。
用了一個小時參觀，接下來就是簽單。
簽單分別在兩個會議室進行，都是列印好的制式合同。
訂購設備這邊，你只管填寫所需的設備名稱，型號，數量，填上單位、地址、聯繫人就行。
廢鋼交易這邊比較複雜。
總體上是三種合同：第一個是提貨合同，就是元亨商貿到供貨方驗貨、過磅、付款、裝車。第二個是收購合同，由供貨方將廢鋼鐵運送至南陳村廢品收購站，驗貨、過磅、付款。第三個是外貿合同，由供貨方海運至海參崴鋼材專用港，驗貨、卸船、付款。
另外考慮運輸方式，還分貨櫃和散雜貨兩種合同。
不過合同樣式都掛上了展板，老闆們看明白後，選擇適合的方式，開始填單，填好後交給工作人員就行。
不管是訂購設備、還是交易廢鋼，都是約定貨到付款，甚至不用考慮定金的問題。
說是簽合同訂單，其實只是個意向書，違約責任基本沒有，更沒約定強制性條款。
填好後，會由這邊的工作人員校對核實，再由陳立春、李太順、孫旭友等人簽字蓋章。
等老闆們散會、各回各家後，將安排工作人員聯繫對接，落實具體業務。
那些設備訂購合同，即日起10天內打來訂金，機械廠這邊才會發貨或者開工製作。
而廢鋼銷售合同，更重要的意義在於調查清楚各家的實力，商貿公司將根據貨源情況落實採購計劃，安排運輸計劃。
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