223 導遊們的套路
看來，她這個團，基本都是家境過得去的那種，提成應該少不了！
「各位，我是此行的導遊，你們可以叫我小孟，或者是孟導。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
咱們團是個半自助的團。
旅行的前半程，我們會帶著大家一起出關、落地，然後帶著各位去澳島的主要景點遊玩。
後半程，就是大家自助遊了！
各位記得準時按照集結時間回來，方便一起坐飛機回來。
如果有人想要自己玩，趕不上，那麼抱歉，旅行社是不退返程機票的，希望各位明白……」
說完注意事項，孟導遊繼續活躍著氣氛，很快，大巴車便到了衡州國際機場。
經過三個多小時的飛行，飛機到達金灣機場。
導遊組織團員又登上一輛大巴，在這邊，多了一個地接導遊。
由於時間充分，旅行團臨時改變行程，過關口之後，直奔大三巴牌坊而去。
來到澳島，不在這裡合影，那等於白來。
張爽和王釗是第一次來，倆人興奮的拍了幾張照。
戴安瀾和南正武則是興趣缺缺的看著眾人，只是站在陰涼里吹風。
他們來澳島不知道多少次了，這些所謂的景點，是沒有半點興趣。
孟導遊看著他們的情況，心裡明白：
這倆是老客戶了，從他們身上，估計榨不到什麼油水。
而且戴安瀾那雲淡風輕的樣子，一看就是大戶人家的。
不管是看見什麼，都沒有半點吃驚的樣子。
她和地接導遊小聲說道：
「你看那倆人，是不是很奇怪，一點都不像是旅遊的。」
地接呵呵一笑，「接了那麼多團，你什麼人沒見過？
人家一看就是有錢人，純粹是為了散散心。
你信不信，如果他們是真的自己來，肯定一到機場的時候，那些疊碼仔就開著直升機去接了！
現在跟著團，就是不想被那些疊馬仔們知道而已。」
地接的話，讓孟導遊恍然大悟。
「還是你見多識廣啊，你說的對，跟著咱們的團，他們就是隨便玩玩看看。
要是疊馬仔去接他們，一場下來，進去個幾百萬上千萬，都是小意思啊……」
戴安瀾和南正武來人不知道，他們的身份，幾乎被地接導遊看穿了……
……
其實，澳島那邊，真沒有太多好看的。
大三巴、大炮台、附近的幾個景點，一個小時就看完了！
導遊見狀，便將他們帶到了合作的手信店，展開她的如簧之舌。
「各位兄弟姐妹，叔叔阿姨。來到澳島旅遊，手信是必不可少的。
帶一份手信回去給家人，也代表著一份心意。」
對於導遊的套路，戴安瀾是見怪不怪，不過她是沒有任何需求，也就懶得進去。
張爽看了一眼，價格還都挺貴……
他小聲對南正武道，「武哥，這特麼是黑店吧，怎麼都那麼貴？」
南正武呵呵一笑，「這可是澳島啊，東西貴那是理所當然。
你沒看小鬼子和棒子們都來這邊玩。
全世界第一的合法賭博的地方，服務業能便宜麼？
不過，你還別說，在手信店裡邊，這家還真不算貴。
你第一次來，給家裡帶點東西吧。
要是你自己去逛別的店，價格比這裡還貴。」
張爽不知道的是，隨著旅行團購物臭大街之後，現在的旅行團購物早就發生了演化。
尤其是他們的團，打著純玩團，定位還比較高。
要是還弄過去那種強買強賣，還都是性價比超差的購物，早就做不下去了！
現在的套路是，旅行社和一些品質不算差的店談判。
只要是帶團來的客人，結帳時候使用導遊的會員卡，可以打折優惠！
相比之下，比去外邊單獨買還要便宜。
如此一來，導遊獲得提成、店家批量走貨、遊客得到實惠，是個三贏的結局！
剛開始，這種玩法是在韓日那邊興起，那裡的免稅購物是一大主要來源。
頭腦聰明的團便去和免稅店談合作，給分成和折扣。
而這一套具有的優勢，很快被其他旅行團學去，開始推廣開來。
一番嘗試之下，形成了很好的良性循環。
各方都得到了實惠，旅行社的口碑也沒有崩，能一直持續下去！
「原來是這樣啊……」張爽點點頭，「要不說，還是東亞人聰明啊。」
同樣的套路，稍微改一下思路，就成為都能得到好處的好事情。
購物很成功，每個遊客都是買了不少。
孟導遊和地接導遊都是眉開眼笑，也沒有再去轉場購物，直接將他們送到了目的地，威尼斯人大酒店。
下車前，導遊還給每個人發了一張優惠券。
上邊有各種各樣的購物券、餐飲券、代金券。
並且還在囑咐著，「各位拿好手裡的優惠券啊，用它購物和結算的時候，是有優惠的哦！
要是丟了，可就享受不到了啊！」
遊客們紛紛感激導遊，他們不知道，那也是導遊增加收入的手段。
那些優惠券，上邊都有二維碼，商家結算之後，那些返點會直接進入導遊的返點帳戶！
同樣的，這個套路也是跟著韓日那些免稅店學來的。
雖然有優惠券，商家在物品的單價上會有多降低。
可是那些優惠券，對於人們的心理拿捏太精準了。
沒有優惠券的時候，人們可買可不買的東西，基本上就不買。
但是有了優惠券，就算是某些東西需求不是很迫切，奔著有便宜不占就是虧的原則，人們紛紛出手購買。
自從優惠券開始發放的第一個月，澳島政府消費司一統計，整體水平比之前提升了30%！
不算不知道，一算嚇一跳。
隨後，消費司便開足馬力推廣消費券！
於是，一個只有消費者口袋吃虧的世界產生了。
偏偏，消費者們都覺得，他們一點也不吃虧……
「哈哈哈，真是套路深啊，要是你不說，我還真不知道。」張爽笑道。
「要不說買的沒有賣的精，這幫人為了拉動消費，可是什麼辦法都想的出來。」南正武解釋著。
張爽和南正武聊的興致勃勃，戴安瀾則隨意的看著身邊的景色。
一行人當中，王釗神色警惕的看著四周。
自從下了大巴車之後，他總覺得，似乎有雙眼睛盯著自己。
不過，那眼神似乎暫時沒有什麼危害，而是觀察。
但是，他可不喜歡這種感覺。
那種被人盯著後背出汗的情況，不好，很不好！
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