140【直男做不了生意】
陳洋他們倆一路來到了鎮安新區南側。記住本站域名sto55.com
一個叫三元村的地方。
這裡介於鎮安新區和集鎮中間。
現在看上去還有些空曠，沿路兩側零零散散有不多幾戶人家。
可陳洋清楚，在政府相關部門的未來城市規劃建設版圖中，三元村這一塊兒在接下來幾年時間裡將會成為整個鎮安最大的獨院住宅區。
如果沒有突兀崛起的集鎮，三元村就是城郊。
在陳洋印象中，這些土地以前都是莊稼地，一到夏天, 綠茵茵一片。
而即便是現在，也有不少農戶繼續選擇種植。
只是大多數人都開始動腦筋了。
想要效仿城裡那些人，把自家多餘的空地出售換錢。
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因為集鎮的崛起，這裡的土地價格也越來越水漲船高，確實具備著出售價值。
前世。
這一片兒土地上，最終滋生了很多有錢人。
他們手裡頭要不有幾十萬存款，要不就是幾百萬、上千萬的富豪。
究其根本。
原始的資本積累，或者說是第一桶金, 就是來自於賣地。
而這, 也是天命。
別人羨慕也沒用。
就像一出生就在天子腳下的那些首都人民一樣。
「老陳，咱們怎麼搞？」
兩人找個空曠位置把車停了下來，楊磊此刻的表情有些茫然。
他知道陳洋是過來看地皮的。
可真不覺得腳底下這片荒地有什麼購買價值。
難道他們後續就在這裡蓋房嗎。
蓋房倒是簡單，找好工人、買好磚瓦，幾天的事情。
問題是在這裡蓋好房子真有人買嗎。
荒無人煙的。
哪個買房子的人腦子被驢踢了，有那個錢為什麼不直接上樓啊。
楊磊不理解。
如果是他的話，肯定不會把房子買在這裡。
陳洋則笑眯眯的看著喋喋不休的楊磊。
他心想楊磊當然不能理解為什麼要把房子蓋在這裡了。
未來的事兒現在要是能輕易被看破，那這世上不都是有錢人了嗎。
換句話說。
大家如果都看出來這塊區域以後會是居民區，土地價格會瘋長。
那他陳洋現在也就別想以廉價價格買到土地了。
想到這些。
陳洋就順手掏出了手機。
李麗之前給他推薦了一個人，叫朱貴。
家就住在這一片兒。
說是家裡有幾畝地要賣。
讓陳洋過來時聯繫。
沒過幾分鐘，朱貴就出現了。
一個光頭、看上去很粗獷的中年人。
說話鼻音很重。
明明是本地人，可總給人一種XJ人的感覺。
陳洋也不廢話，簡單寒暄後，就直接讓朱貴帶著他們去看地皮。
「陳老闆，我這塊地一共差不多有5畝，本意是價格合適的話, 一次性全部出手」
朱貴他們家距離公路不遠，前後也就100來米, 甚至站在公路上就能看到他們家所在的位置。
至於他嘴裡說的這塊地，陳洋他們也看到了。
就在朱貴他們家大門的南側。
地里殘留著一些玉米根。
沒猜錯的話，這塊地就是耕地，朱貴去年還種著玉米呢。
「這塊地看著倒是不錯，挺平坦的，你想一次性全部賣了，我也正好想一次性全部都給買了，但在談價格之前，我得先確認一件事」
陳洋環顧四周，緊接著便詢問朱貴這塊地的手續是否齊全。
他想知道這塊土地有沒有土地本，或者說在不在朱貴他們家土地本的範圍內。
這點很重要。
陳洋不得不防。
前世有很多人買地皮被騙了，屢見不鮮的發生。
要不就是土地根本沒有土地本，屬於無主土地。
要不就是土地所有權並不屬於個人，而是在集體名下。
這兩種情況但凡被撞到了其中一個，那後續都會惹出極大的麻煩。
陳洋記得他們家那片有個人，花了20幾萬塊錢買了塊地皮，當時很高興, 還以為自己撿了個便宜, 可是沒過多長時間去房管所辦手續的時候, 才陡然發現自己被人騙了。
那塊土地的所屬權屬於集體, 並不是個人的。
而等他反應過來再去找當初賣他土地的那個人時，連個人影也沒見到。
這種事聽起來很滑稽，可卻真是發生過，而且還不是個例。
故而，陳洋也不得不不重視。
「有啊，這你放心，咱不干那種羞先人的事」
朱貴知道陳洋是什麼意思。
可他也算是身正不怕影子斜，隨即便讓自家婆姨進屋把家裡的土地本拿了出來。
陳洋接過來一看，頓時也放心了不少。
所屬權這塊兒沒問題，接下來就只是價格方面的協商了。
「就這五畝地，你打算賣多少錢？」
陳洋給朱貴遞過去一根煙，他沒有一上來就說出自己的報價。
而是選擇了聆聽，先探一下朱貴的虛實。
這也是生意人常用伎倆之一。
「地你也看了，土地本也看了，看來是都沒什麼意見，那按照我的意思，五畝土地一共給20萬塊錢吧。」
這朱貴還真不含糊，一上來就獅子大開口。
直接要價20個w。
而對此，陳洋還沒什麼反應。
一旁的楊磊立馬裝不住了。
在他看來，就眼前這塊土地，別說是20萬了，10萬塊錢他都不願意要。
「你咋不要40萬呢」
楊磊還不是一個生意人，直男秉性一覽無餘，當場就嗆了回去。
他這一嗆，朱貴臉色直接變了。
陳洋心裡也不高興。
「你這小伙子怎麼說話呢，我是賣地的，你們是買地的，咱們這也算是在談一樁生意，所謂生意不成仁義在，你要是覺得我要價太高，完全可以不買啊，怎麼能把話說的如此難聽呢」
朱貴顯然不願意白受楊磊這個氣，也馬上罵了回去。
並且還告訴陳洋，他們要是不想買的話，隨時可以走，自己又不是非賣不可。
「行了」
眼看著楊磊不服，又要開口罵回去，陳洋趕緊瞪了一眼。
他以為幾年軍隊生涯讓楊磊的性格內斂沉穩了許多。
可是現在看起來完全不是那麼回事。
楊磊確實不再頹廢了，確實回到了曾經。
可是他直接回到了學生時代，好像把中間那段軍旅生涯全部給抹掉了。
哪有這麼做生意的，時時刻刻都謀算著和別人抬槓，這怎麼能行呢。
陳洋揉了揉太陽穴，心裡忍不住感慨，楊磊在生意場上表現的就像個直男一樣，長此以往下去，這恐怕不行。
仔細回想一下，這也怪他太樂觀了，把一切都想像的太過於美好。
覺得只要楊磊願意跟著他干，那馬上就能把房地產這塊業務給負責起來。
可實際情況卻是，楊磊從沒有做過生意，他根本不具備一上來就總攬全局的能力。
「朱老哥，咱們還是再商量商量吧，五畝地20萬塊錢屬實貴了點」
陳洋又主動湊到了朱貴身旁。
他這是打心裡看上這塊地皮了。
如果一切順利的話，甚至不介意讓這塊土地成為房地產生意的起點。
「照我的意思。你也別要20萬了，我也不說10萬了，咱們二一添作五，要是十五萬塊錢願意賣的話，馬上就簽合同」陳洋繼續說道。
要說楊磊剛才這一頓回嗆，也不是一點功勞都沒有。
至少他幫陳洋大致探到了朱貴的心理價位。
朱貴剛才要價才是20個w，那說明他內心深處的真正底價是低於20w的。
而在陳洋的內心深處，他對這塊兒土地的真實出價輕易是不會超過15萬的。
如此一結合。
才有了此刻15萬這個報價。
陳洋相信，朱貴不可能對他這個報價無動於衷的。
首先，朱貴沒有參考標準，他們這一片的土地價格對比前些年確實上漲了不少。
可大家也只是平時在那裡嚷嚷，說土地價格上漲了，具體上漲了多少，沒有人知道。
其次，15萬塊錢對朱貴這種普通老百姓來說，已經是一筆巨款了，這筆錢足以讓他們家的光景發生翻天覆地的變化。
他沒有理由不動心。
「陳老闆，你再加點唄，一共給16萬」
朱貴果然動心了，臉色也好看了許多。
只是人都是貪心的。
聽到了15萬的報價，那就立馬又想要16萬。
可惜他碰到了陳洋，碰到了一個正兒八經的生意人。
何為正兒八經的生意人。
那就是「心硬」，說了多少錢就多少錢，不會因為對方的乞求就輕易改變主意。
正所謂慈不掌兵，義不聚財。
「就15萬，你要是願意賣，咱們就馬上籤合同過手續」
陳洋的態度也慢慢強勢了起來。
這個時候就輪到他拿捏朱貴了。
可不同的是。
面對他的拒絕和拿捏，朱貴並沒有生氣。
而是很無奈的一聲苦笑，「好吧，15萬就15萬，不過我要現錢，得一次性付清」
眼看著陳洋不會再加價了。
朱貴只好答應。
對他來說，五畝土地賣了15萬塊錢絕對是天大的好事。
因為僅僅在兩三年之前，他們手裡的這些土地一畝別說是三萬塊錢了，就是一萬塊錢都沒有人要。
而說句老實話。
今天陳洋他們來之前，朱貴並不認為這個生意能做成。
即便是真的把土地賣出去了，他也沒想過能賣15萬。
原本他還以為這五畝土地還不值十萬塊錢呢。
這也是此刻內心深處早已笑開了花的原因。
「那是當然，15萬塊錢全部都是現金，一毛也不會少」
陳洋心裡同樣樂開了花。
這個朱貴果然也不是個生意人。
正常情況下。
他要20萬，陳洋這邊掏了15萬，那成交價無論如何也得比15萬多一點兒才對。
可他眼看著陳洋不願意答應，直接下一秒就鬆口了。
只能說。
這就專業與業餘的區別吧。
接下來的事情就很簡單了。
陳洋開車把朱貴拉到城裡，先簽了合同，又去銀行取了錢。
他給朱貴支付了兩萬。
這算是定金。
今天天色已晚。
等明天一大早再去相關部門把手續一辦，這樁生意才算做成，到時候陳洋也會把剩餘沒給的錢全部給朱貴。
「老陳，掏15萬塊錢買那麼一塊兒破地，這真的能賺錢嗎？」
目送朱貴離開。
憋了一路的楊磊立刻就又張腔了。
他還是不能理解陳洋這個房地產生意要怎麼搞。
一眼看透賺不到錢啊。
「你就不能多動動腦子嗎，這塊兒到了咱們手裡，最少能變出十個獨院子來，到時候這十個獨院子又能賣多少錢？」
陳洋搖了搖頭。
他記得楊磊的腦子挺靈活的，今天怎麼就死活想不明白其中道理呢。
「五畝地蓋十個獨院子確實沒問題，可問題是誰願意把地方買在那裡啊，大家有那個錢，為什麼不到真正的城裡去買，為什麼不直接買單元樓呢」
楊磊一如既往的還在糾結。
歸根結底。
他就是不相信、不看好在三元村那裡蓋房子將來能順利賣出去。
「這就要靠腦子去想了，也要看運氣了，做生意說白了也是一種賭博，你不能在得知結果的情況下再去行動，那是根本不現實的」
陳洋攤了攤手。
他只能這樣去解釋。
難不成直接告訴楊磊，我是個重生者，知道那塊地所在的位置不久以後就會變成居民區吧。
那估計得把楊磊給嚇死。
「後期的銷售不著急考慮，也不需要你來動這個腦筋，你的任務很簡單，那就是負責監工總攬全局，按照預定工期完工就行了」
陳洋再一次重申了楊磊現階段的任務。
與此同時，他也提醒後者，以後在生意場上和人打交道，得學會說話，得有心眼，不能繼續用學生時期那一套。
「就比如剛才你回懟朱貴的那一段，他別說是要20萬，就是要50萬，一百萬，那也只是他的要價，做生意講究討價還價，實在談不攏也可以各走各的，沒必要帶著氣，有些時候就是聽不下去，也得強行忍著」
經過下午的事情。
陳洋發現楊磊就是一張白紙，他需要學習的地方太多了，一時間恐怕也擔當不起房地產生意的負責人。
好在這一塊兒生意距離全面展開還有一段時間，楊磊有時間去學習和適應。
今天老歷是正月30。
一般情況下，在海市這邊。
工地復工的時間都在老歷二月中旬。
那個時候春暖花開，動土解封，蓋房子也好，平整土地也罷，才能正式展開。
楊磊可以利用這半個多月的時間好好消化一下。
陳洋也相信楊磊後續的表現會逐漸好起來。
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