第14章 貝貝奶粉
抵達海華集團，王錦鯉一個漂亮的甩尾，將奇瑞QQ停在車位上。記住本站域名sto55.com
走在路上，她萌生出一個大膽的想法。
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三年之內，她一定要擁有一個自己的家。
現在家裡的氛圍令人窒息，丈夫是甩手掌柜，婆婆是攪屎棍的一把好手。
果果看上去無憂無慮，小小年紀的她其實什麼都懂。
移動公司充電話費送手機，王錦鯉給果果換購了一部安卓手機。
果果有自己的微信，也添加了幾個幼兒園的好友。
王錦鯉從來不窺視果果的聊天記錄，果果才八歲，打不出幾個字。
一般在果果允許的情況下，王錦鯉也會看兩眼。
她們之間的交流通常是互相發表情包，要不就是發送語音。
有一次果果睡著了，手機沒有息屏。
好奇心害死貓，王錦鯉第一次偷聽了果果的聊天記錄。
果果和琪琪說：「琪琪，我最不喜歡聽見媽媽嘆氣！媽媽不高興，我也不高興。」
琪琪回道：「果果，我最討厭看見我爸爸皺著眉頭，他的眉頭都能夠夾死一隻蒼蠅了！」
果果繼續說道：「我也不喜歡我的奶奶，奶奶總是喜歡背後說媽媽壞話。」
琪琪說道：「我不喜歡爺爺，爺爺總是會在我做作業的時候，在客廳看《星光大道》，吵死了！」
......從那以後，王錦鯉對果果有了全新的認識，果果已經不是三歲的小孩子。
她已經是一個八歲的大孩子，她有自己的喜怒哀樂以及藏在心裡的小心思。
一路乘坐電梯抵達策劃部，王錦鯉心頭鬱結難散。
過去年齡還停留在「2」字開頭時，她從來不會像現在這樣焦慮。
自從過完30歲生日，她才覺得三十而立的年紀，她根本沒有立起來。
周末，策劃部空無一人，王錦鯉坐在電腦面前開始修改給貝貝奶粉寫得一篇軟文。
她將喬姐發過來的資料從頭到尾重新梳理了一遍，打算找出產品的核心價值點，以及貝貝奶粉憑什麼優勢和國外那些熱銷的奶粉抗衡。
而且軟廣和硬廣不一樣，它必須要做到看似並沒有打GG，而是和讀者交流分享一個新的產品，其實內在的核心依舊是在推廣這款產品。
空無一人的辦公室，王錦鯉的心靈得到了久違的寧靜。
打開Word，她直接推翻了前一稿。
這一次，她決定從一個寶媽的角度寫出一篇全新的文章。
標題：《奶粉不是越貴越好，國產奶粉更適合中國寶寶的體質。》
近些年，許多寶媽寧願勒緊褲腰帶，也要讓孩子們喝到更好的洋奶粉。
洋奶粉在咱們泱泱大國越來越熱銷，奶粉代購的生意賺得盆滿缽滿。
代購這項新興職業讓許多人發家致富，洋奶粉也成為寶媽之間攀比和過度神化的炙熱產品。
面對洋奶粉的熱銷，國內奶粉一度沒有市場。
有段時間，甚至喝國產奶粉都會被人鄙視，就像有人總是瞧不起開國產車的人。
這就是骨子裡面的自卑情結，跪久了，有些人註定站不起來！
前幾年，國內某一奶粉發生了負面新聞，導致國產奶粉頻頻走下坡路。
據說那款奶粉喝了導致嬰幼兒腦袋變大，這讓寶媽們對國產奶粉更加失去了信心。
那起事件過後，一系列良心品牌的國產奶粉搞得無路可走，不得不宣布破產。
正所謂，一顆老鼠屎壞了一鍋湯，就是這個道理。
如何才能讓一款國產新品牌奶粉走進大眾視野，這是貝貝奶粉市場部和公關部需要做的事情。
如何讓貝貝奶粉真正走進國內寶媽的內心，得到她們的認可。
讓她們的銀子不再送給國外奶粉市場和代購洋奶粉的二道販子兜里，這才是至關重要的一點。
即便GG打得鋪天蓋地，如果產品質量不過關，那只是一種燒錢的手段。
孩子是祖國的花朵，女性是奶粉消費的主要力量，貝貝奶粉怎樣脫穎而出，這是一個問題！
只有將奶粉的生產源頭和加工過程，一一展現在廣大消費者的面前，才能贏得寶媽們認可。
孩子都是家長手心裡的寶，誰也不敢讓孩子輕易去嘗試一款他們不信任的奶粉。
登錄微信網頁版後，王錦鯉聯繫了貝貝奶粉負責人喬姐。
喬姐幾乎秒回，「錦鯉，怎麼了？」
王錦鯉深吸了一口氣，她感覺自己有些太較真了。
原則上拿了錢辦事就好了，但是她過不去心裡那一關，她打算問幾個關於貝貝奶粉的問題。
「喬姐，可能是我越界了，但是作為一位即將升級成為三胎的寶媽。
我覺得有些問題我不僅僅是自己問的，也是替廣大國內寶媽問的。」
喬姐回復道：「錦鯉，你儘管問，我一定如實回答。」
「喬姐，您發給我的資料我已經看了。
貝貝奶粉的生產源頭是齊齊哈爾，專門針對中國寶寶體質打造出的一款奶粉。
這些信息都是真實可靠的嗎？會不會有誇大成分？」
喬姐在電話那頭笑聲爽朗：「錦鯉，你是在懷疑我們是雜牌奶粉嗎？
國際大明星李心怡已經和我們簽約了，她剛生下二胎。
我們找她代言貝貝奶粉，對我們品牌的宣傳度和口碑度都十分有利。
她的形象和寶媽們之間也很容易建議一種信任感。」
王錦鯉長出了一口氣，繼續說道：「喬姐，我明白您的意思。
貝貝奶粉在宣傳前期肯定是需要砸錢的，GG和代言人都是剛需。
但是，最終能夠贏得市場的還是貝貝奶粉的高標準、高質量、高安全。
我認為具備這三樣，貝貝奶粉才能立足於這個市場，並且長期走下去！」
喬姐心頭一熱，她沒想到王錦鯉不是那種簡單拿錢辦事的人，對王錦鯉的好感度頓時倍增。
「錦鯉，我可以向你保證，貝貝奶粉實現了從源頭牧草種植、規模化奶牛飼養到生產加工、售後服務各個環節的全程可控模式。
我們構建了「2小時生態圈」！
從屬地環境、原料、運輸、儲存、產品、物流等多個環節打造更新鮮的奶產品。
如果你不相信我們對消費者的誠信、對祖國未來花朵的愛護，我們可以邀請你來一趟我們的牧場。
錦鯉，只要看見我們的生產源頭，你就會相信我們，也會對國內奶粉重拾信心。
我們的配方中富含珍稀的OPO結構脂，這是我們的一個大優勢。」
「OPO結構脂是什麼？」王錦鯉問道。
「OPO與母乳中的脂肪結構相似，是寶寶好消化的脂肪酸。它能夠讓寶寶代謝更順暢，胃腸更舒適。
除此以外，貝貝奶粉堅持做到三不添加，全段不添加蔗糖、香精香料及麥芽糊精。
如果有時間，我希望你能儘快飛往黑省，我會親自陪你走一趟。
之前是我疏忽了這一點，你是一位很有正義和愛心的寫手，很榮幸認識你！」
......兩人聊了很久，最後雙方都嫌打字慢，又語音通話了將近一個小時。
喬姐希望錦鯉飛一趟黑省，感受當地牧場優質黑土地和優質的水源。
牧場的奶牛吃的都是優質的牧草，從牧場擠出來的鮮奶在10分鐘內將至0-4℃暫存。
鮮奶通過全封閉運輸車，兩小時內即可運至貝貝工廠。
然後直接噴霧乾燥成粉，減少二次污染，也讓產品更安全、更新鮮。
王錦鯉手中的筆在不停地旋轉，如果真的可以做到這些，貝貝奶粉完全不輸於國外那些知名度高的有機奶粉。
貝貝奶粉最大的優勢是針對中國寶寶，國外奶粉更大程度是針對國外寶寶的體質。
一方水土養一方人，這個道理亘古不變。
就像國外人喜歡吃麵包，中國人喜歡吃米飯，其實是有本質的區別。
長長地出了一口氣，王錦鯉糾結要不要前往黑省做一次全面考察。
她的內心其實很想去一趟黑省，不為別的，為了她文中推廣的產品質量上絕對過關。
她和那些拿著錢吹噓甲方產品的人不一樣。
無論是在今天，還是在日後，她都不會昧著良心去欺騙廣大讀者和消費者。
君子取財，取之有道！這是她做人的原則！
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