第一一九章 利害禍福，唯君自擇
吳浩給孫武王寫了一封長信（不管內容是什麼，字數本身，就代表誠意了——特別是考慮到雙方身份、地位的差距）。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
首先，吳浩詳細描述了自己在海州鹽場的見聞，表示頗出意料，頗受震動，頗以為將軍為人才也！
接著, 說了番鹽政於國、於民的重要性，大致就是上一章的那套嗑，表示自己有心整頓淮揚的鹽政；並隱晦暗示，希望能將更多的鹽利留在本地，以造福父老鄉親，云云。
再往下，重點言及私鹽對官鹽的競爭。
仆以為，孫將軍嚴格管理鹽灶, 在生產的源頭杜絕鹽戶煎煮私鹽, 是個非常好的做法，不曉得在其他的環節，包括銷售，孫將軍是否有以教我，以更加全面、更加徹底的杜絕私鹽？
（直接向對方請教具體的問題，可以給對方「之前的事情都已經過去了」的心理暗示，更容易建立起互信。）
但「之前的事情」亦不能不提。
吳浩坦承：在「頗以為孫將軍為人才」之前，並無心招撫北逃的前漣水忠義，關鍵在紀律——仆最重軍紀，招撫一班奸淫擄掠慣了的，花大氣力改造，事倍功半，划不來。
在此過程中，還得不斷殺人——譬如時青。
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真正何苦來哉？
再跟孫將軍強調一次：我殺時青，是因為他違反軍紀，不是因為他是「降人」，你若送我「殺降」的帽子, 我是敬謝不敏的；孫將軍若歸入我的麾下, 如時青般違反軍紀，我一樣砍你的頭——勿謂言之不預也。
最後，分析孫武王目下的處境：
其一，碩濩湖雖大，但只有魚，沒有糧，孫將軍混的再好，也是個半飽半飢的狀態。
其二，我絕不許腹心之地，留下這樣一塊隱患，我的水軍，你是見到了的，將軍若不出降，他們不日就將溯沐水入碩濩湖，這一回，將軍以為自己還可以走到哪裡去呢？
利害禍福，唯君自擇。
挑了兩個送信人：一個是在俘虜中挑的, 孫武王一個部下, 所有的俘虜中, 算是最能同孫武王說的上話的一個；一個是在鹽戶中挑的, 所有的鹽戶中，也算是最能同孫武王說的上話的一個了。
同時，備了一份禮物——一船糧食。
信中說，孫將軍若一時下不定決心，可以慢慢想，待到這船糧食吃完了，希望你就下定決心了。
反正，海州城、東海島這邊，還有些首尾要處理；另外，布置水軍進軍碩濩湖，多少也得花點兒時間。
我不著急。
你不著急，我著急。
孫武王很快就回復了，表示能夠投入吳大帥麾下，三生有幸，祖墳冒煙；同時，過往種種，我已在深刻反省，明天就出碩濩、入海州，向大帥磕頭請罪！
只不過，有一個小小的條件——今後，我可不可以只管鹽務，不管軍務？
與其說這是一個「條件」，不如說是孫武王對吳浩的示好：
我既不領兵了，也就無所謂「違反軍紀」，你呢，也不必擔心我這個「降人」會造反什麼的了罷？
這個「條件」，吳浩自然答應了。
孫武王膚色黢黑，臉上的皺紋，猶如刀刻一般——鹽民大都是這個模樣，一見吳浩，立即翻撲在地，一口氣磕了六個頭。
吳浩受了他的禮，然後，親手將他扶了起來，笑道，「老孫，你的名字，上『武』下『王』，好生霸氣啊！」
孫武王老老實實，「回大帥，小的本生父孫氏，繼父武氏，本生母王氏，小的入紅襖軍之前，沒有正經名字；入紅襖軍之後，就用了『孫武王』做名字，大帥若以為不妥，小的改了就是。」
吳浩啞然，但他反應很快，立即給自己找了新說辭，「不必改，不必改！其實很好嘛！那個，以母姓入名，少見的很，老孫，你是孝子，孝子啊！」
話題很快轉入鹽政。
「回大帥，」孫武王說道，「小的以為，嚴格起灶、封灶之管理，不給鹽戶私下煮鹽之機會，不過治標耳，並不能真正杜絕私鹽之生產；至少，治理私鹽，不能只靠這一種手段。」
吳浩頗意外，「哦？那何為治本呢？」
孫武王：「小的自己做過鹽戶，鹽戶想要什麼，大致是明白的——只要一日兩餐，勉強溫飽，就不會幹冒風險，私下煮鹽了。」
「哦！……」
「官府向鹽戶收購，每斤鹽只償四文，價格可謂低微，然即便這區區四文的鹽本錢，鹽戶也常常是收不到的。」
「各鹽司倉場，從沒有如期發放鹽本錢的，拖上三五個月，甚至一年半載，都是尋常事；鹽戶就拿到手了，也是以各種名目層層剋扣過的，什麼『官吏費』、『事例錢』、『草盪錢』，等等，不一而足。」
「小的做了十多年鹽戶，從未有按時、如數支領鹽本錢的時候——一半的時候，只支領到手應數的十之一二；另一半的時候，一年下來，一文鹽本錢也支領不到手的。」
吳浩表示震驚：「竟到了這個份兒上？」
「是！其實，鹽戶私下煮鹽，是半公開的，鹽司倉場，睜一隻眼、閉一隻眼，不然，鹽戶或者去做流民，或者造反，沒有第三條路可走。」
頓一頓，「當然，小的說的，是大金……呃，是金國的情形。」
金的政治、經濟，完全是宋的COPY，金如此，宋也不會有什麼實質性的區別。
吳浩嘆口氣，「鹽政敗壞，至於此極！其中，不曉得生出了多少弊端？」
「是！小的經營海州鹽場，其實也沒有什麼更多的妙招，不過按時、如數向鹽戶支付鹽本錢罷了。」
吳浩點點頭，「好！」頓一頓，「不過，即便鹽戶可得溫飽，但會不會總有些人，慾壑難填，惑於厚利，鋌而走險？」
孫武王笑一笑，「回大帥，私鹽，進價比官鹽高，鬻價比官鹽低，哪來的『厚利』？要說『厚利』，官鹽，進價每斤四文，鬻價每斤三十三文，才真叫『厚利』呢！」
進價四文，售價三十三文？喔，相差八倍有多呢！
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