第37章 對答如流
胡小虎朝楊璐看了一眼，只見她眼中充滿笑意，暗暗朝他豎了個大拇指。記住本站域名sto55.com
他心頭輕輕的鬆了一口氣。
全廠使用無鉛環保錫的話，意味著全廠的所有產品的成本增加了1.5%左右。按照貫達電子1999年的年銷售2.5億計算的話，要增加375萬的材料成本。
若是能拿下BLEFA公司一年1500萬美金的訂單的80%，其實是有的賺的。因為BLEFA公司的單價，要比傳統的高頻變壓器的訂單的利潤高20%。
sto🎆55.co🌸m為您提供最新最快的小說內容
哪怕只是拿下20%的訂單，也完全能彌補材料成本整體提高的部分。
當然，如果沒拿下這個訂單，胡小虎的承諾就是無效的。
這一點承諾，伏特電子和力磁電子都做不到。
姑且不說伏特電子，就是力磁電子一年的銷售額達5億，若是全部導入無鉛環保錫，則材料成本將增加750萬。
伏特電子要增加1500萬以上的成本。
這兩家前來開會洽談商務的高管，誰也不敢開口做這個主。
他們只能向BLEFA公司承諾如何從原材料倉儲，到製程管理，再到出貨管理，把無鉛和有鉛進行區分和隔開。
但是這個答案，沒辦法讓Peter總經理滿意。
因為，所有的這些措施，並不能確保100%安全。
胡小虎敢，是因為這個承諾並不會吃虧，怎麼算都是賺。
Peter總經理又通過Lisa向楊璐確認了一遍，「美女總裁，Tiger特助承諾的全廠無鉛化管理，貴司可以做到嗎？」
楊璐滿臉優雅而美麗的笑容，「Peter總經理，我們Tiger特助全權代表我的意見，請您放心。」
「Very good！」老Peter聽到Lisa翻譯的回覆之後，讚賞了一句，話鋒一轉，「不過，光靠全廠無鉛管理，還是遠遠不夠的。據我們所知，大陸工廠在逆變器生產方面才剛剛起步，管理水平也相對落後，我們不是很放心。接下來，請允許我對貴司做一些技術、品質、生產、採購、跟單等，與貴司做一個全方面的交流。」
Lisa剛翻譯完，邊上的採購經理就做了補充：「我們的Peter總經理，是一個極其務實的管理者，有著三十多年的現場管理經驗，同時也是一個資深的工程師，他的提問將會包含很多工廠管理的細節的問題。還請貴司必須給予專業的回答，否則是騙不過他的。」
楊璐把視線落到胡小虎身上。
按照歷來的商務洽談，一般都只是跟客人談公司的規模、交期、價格、服務、新產品設計等一些大的方面，很少有談到工廠管理的細節這些問題。
她慶幸帶著胡小虎來了，心中又有點擔心。
畢竟，胡小虎只是個入職才兩個多月的工程師而已，工藝技術他懂，整體的工廠運營細節，他能懂嗎？
不過，她此刻也別無選擇。
無論是作為總裁的她，還是銷售總監蔡佳銘，研發經理楊家豪，都沒辦法回答工廠管理的細節問題。
「我們的Tiger特助，負責全面回答Peter總經理的問題。」
楊璐的話音剛落，對面的BLEFA公司的採購、品質和技術部的經理，紛紛露出疑惑的神色。
在他們眼裡，胡小虎看起來20歲上下，雖然名片上掛了個總經理特助的頭銜，在他們看來也只是給這個美女老總提提包、跑跑腿之類的角色，沒想到居然被賦予如此重任。
不過，他們心中很快就釋然了。
很顯然，貫達電子今天是準備不足，沒有想到Peter總經理會來這麼一出，所以讓這年輕的小特助趕鴨子上架。
總體來說，他們幾個還是偏向伏特電子和力磁電子的，因為這兩家規模大，在行業里的口碑也是響噹噹的。
貫達電子在這個時刻把年輕的小特助推出來，基本是等於沒戲了。
別說BLEFA公司的幾個經理對胡小虎不看好，就連蔡佳銘和楊家豪也是一臉的沮喪。
不過，老Peter雖然有點意外，倒也沒說什麼，反而似乎覺得很有趣。
接下來，就成了胡小虎、老Peter之間的問答大戲，女翻譯Lisa協助翻譯。
然而，令所有人震驚的事情出現了。
老Peter先從生產工藝問起，問得非常的戲，甚至包括單個工序的具體要點，如焊錫的溫度、時間、助焊劑類型等非常細節的問題。
這些問題，通常只有一線人員才能精準的回答。
但是，胡小虎卻對答如流。
老Peter不停的說「good」，很顯然胡小虎不是信口開河的回答。
緊接著，從生產工藝，又轉到品質和技術。
老Peter不住的點頭，「Very good！」
這其中，女翻譯Lisa偶爾會因為對產品不熟悉，在專業術語上面的英文卡殼，胡小虎會出聲提示。
全場靜悄悄的，所有人靜靜的聽著三人交談。
最後，又轉到工廠的採購、出貨、倉儲、物料控制、排單等環節。
這一下，連楊璐都開始緊張了。
因為她知道，胡小虎完全沒有接觸這些。
抬起頭來望向胡小虎，看到他一臉的平靜，心頭稍安。
在Lisa的翻譯之下，胡小虎和Peter之間的溝通依舊絲毫沒有半點阻礙。
老Peter神色變得凝重起來，不時的加上一句，「Excellent！」
這場問答大戲，一直持續了足足四十分鐘。
直到採購經理悄悄的走了過去，對老Peter說了幾句話，才結束了問答。
原定給貫達電子只有30分鐘，到10點半就要結束的，現在已經拖到了11點。
外面還有兩家在等著。
「Super！」Peter總經理用這個詞結束了他們的會談。
「由於我們外面還有兩家供應商要洽談，請貫達電子的客人在外等候1小時，到12點，我們加個班，繼續洽談我們之間的合作。」
聽到這句話，楊璐的臉上露出燦爛的笑容，不住的道謝。
這句話，已經釋放出了很明顯的信號，那就是貫達電子必將成為他們的合作夥伴，至少也是第二供應商。
一行四人，出了會議室，在外面的接待室稍坐休憩。
「Tiger，如果我們全部使用無鉛錫，一年成本會增加幾百萬，這件事你沒有跟楊總報備，就擅自做主，不太好吧？」
剛剛一坐下，楊家豪就對胡小虎發難。
很顯然，他對這個大出風頭的年輕的小伙子，非常的不滿。
楊璐的神情，十分的高興，聽到楊家豪這句話，頓時臉色沉了下來，「你不要責怪Tiger，他是對的。BLEFA公司的單價非常好，只要能拿到20%的訂單，我們都是賺的。而且，既然BLEFA公司這麼鄭重其事的提出了無鉛的要求，我相信過不了多久，所有的客戶都會提出無鉛要求。我們趁著這個機會，走在其他競爭對手的前面，短暫的讓利是值得的。」
不得不說，楊璐作為總經理，眼光和思路還是極其獨到的。
從2001年開始，整個電子行業就掀起了無鉛管理要求的風暴，很多電子製造工廠被打了個措手不及，搞得手忙腳亂，管理混亂不堪。
雖然同為台灣人，這一次，蔡佳銘也站在了胡小虎這邊，「James（楊家豪的英文名），這些事情不是你考量的，我們的目標就是多拿訂單，為公司創造更多的利潤，tiger今天的表現實在太棒了！我覺得，今天就算是亞虎總監來，恐怕也未必能比tiger做的更好。」
對於蔡佳銘來說，胡小虎表現得再好，拿下了客戶的訂單，終究是銷售部門的業績，是幫他的忙。
站在銷售總監的角度和高度，他還是非常拎得清的。
雖然，他跟楊家豪一樣，骨子裡基本是看不起大陸的管理人員。
但是，胡小虎例外。
楊家豪自討沒趣，只得乖乖的低下了頭。
大概過了一個小時之後，客戶的採購經理走了過來，語氣非常的客氣。
「楊總，我們Peter總經理有請。」
【請記住我們的域名sto55.com 思兔閱讀，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】