第51章 圓滿
一號大會議室。記住本站域名sto55.com
近三十家供應商的老闆依次落座，大多數都是氣定神閒的模樣。
只有兩個供應商的老闆，還在跟杜琳爭吵。
他們兩個都是趙純斌的親戚，幫貫達電子做材料加工。趙純斌一走，他們明白貫達的生意是肯定做不成了。
他們放風出去說貫達電子快倒閉了，串聯各供應商來鬧事，其一是擔心因趙純斌的貪腐而影響他們的貨款回收，其二是想破罐子破摔給貫達電子添堵。
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貫達電子的付款一直很準時，大家也是將信將疑。但是對於這些供應商的老闆來說，做生意最怕的不是不賺錢，而是怕客戶破產或者跑路連本金都收不回，所以還是跑過來看看。
杜琳剛才這麼一頓呵斥，雖然語氣粗魯，但是話糙理不糙。絕大多數的供應商心中已經明白了是怎麼回事，都放下心來。
胡小虎輕輕的走了進來。
他走的很沉穩。
前世也算見過風浪，這種場面對他來說算不得什麼。
杜琳看到胡小虎進來，臉上立即露出了滿滿的笑意，又略帶幾分嬌羞。
「大家安靜一下，這是我們公司的胡總，胡總是我們公司的總經理特助兼製造總監，也是採購部的最高主管，請大家掌聲歡迎！」
在場的眾供應商老闆都愣住了。
他們早就打聽到，貫達電子新換了個採購最高主管，但是卻沒想到會是個二十歲左右的小伙子。
隨後，掌聲響了起來。
這些供應商都是老江湖，不會因為胡小虎太年輕而表露出什麼來。
或許，年輕人更好拿捏。
胡小虎走到會議桌前，一臉的風淡雲輕，沒有半點怯場，等到掌聲停歇之後，才不緊不慢的說道：「各位老闆，大家上午好。感謝大家長期以來對貫達電子的支持，客套的話我也不多說。據我所知，大家今天因為謠言而來，但是我相信謠言終將止於智者。我們公司的貨款統一是當月結60天，現在是11月15日，按照我們的協議，應該在11月25日至30日之間支付大家9月份餓貨款。由於部分老闆對我們公司的財務狀況表示懷疑，所以我們針對這部分供應商，可以現在提前支付9月份的貨款。請大家有需要的，可以現在到財務室去領取現金支票。」
全場一片靜寂。
隨後，那兩個帶頭鬧事的供應商問道：「胡總說的可是真的？」
杜琳一直看他們不爽，怒斥道：「叫你去領就去，廢話什麼，你們不是怕拿不到貨款嗎？」
話音剛落，那兩人就帶頭走了出去。
緊接著，又有七八個供應商站了起來，跟在後面。
其餘的人卻紋絲不動。
那幾個跟在後面的供應商感覺不對，朝四周望了一眼，想了想，又坐了回去。
最後，除了兩個趙純斌的親戚，只有三個供應商跟著跑了出去。
杜琳望了一眼這些供應商一眼，冷聲問道：「你們不是聽說我們公司財務狀況不好，前來要貨款的嗎？叫你們領錢怎麼不去？」
坐在最前面的一個供應商馬上接話：「杜課長，你這就不對了，我們是特意來拜訪新上任的胡總，誰說我們是來要貨款的？我們跟貫達電子合作這麼多年，怎麼會不相信我們的客戶？」
那人剛說完，其餘的人都笑嘻嘻的隨聲附和，「對對對，我們就是來拜訪胡總的，杜課長可不要亂說。」
這些人老江湖，察言觀色，審時度勢是強項。
胡小虎的這番話，反饋了兩個信息：其一，貫達電子的財務狀況是真沒問題，所以大家也不急；其二，胡小虎能做主提前支付貨款，也說明了他在貫達電子的地位極高，大家自然不會為了提前10天拿錢而得罪他。
胡小虎笑了笑，正要說話，發現那三個跟著出去的供應商又跑了回來。
杜琳白了他們一眼，冷冷的問道：「你們不去領錢，跑回來做什麼？」
那個走在前頭的供應商笑嘻嘻的說道：「誰說我去領錢了，我出去接個電話，貫達電子付款一直很準時，我還能不相信？」
後面那個人也趕緊回話，「不好意思，人有三急，我出去上了個廁所。」
杜琳一陣無語，抬頭問向第三個跑回來的供應商，「你呢，為什麼出去，又為什麼回來？」
那人撓了撓頭，「我看到門口有個靚女經過，就跑出去看一下……」
哈哈哈~
整個會議室一陣哄堂大笑，氣氛頓時活躍開來了。
這群老油子！
杜琳也忍不住噗嗤一笑，「你們這群叼毛，變臉變得可真快啊。」
胡小虎臉上也露出了笑意，「既然如此，我也正好想跟各位老闆談談合作計劃。杜琳你安排一下順序，請各位老闆依次到我辦公室來，十五分鐘一位。我會請袁總監安排各位老闆中午一起吃個飯。」
「好的，胡總。」杜琳恭謹的說道。
眾供應商互相對視了一眼，各自臉上又露出複雜的神色。
這個小胡總不是他們想像中的那麼好拿捏，把他們留下來約談，恐怕沒什麼好事情。
…………
五樓辦公室。
胡小虎端坐正中，一邊泡著茶，一邊跟供應商在洽談。
杜琳在旁邊做著筆記。
兩個採購員，負責輪流去會議室接供應商過來。
胡小虎要談的正是原材料降價計劃。
最先進來的是一個磁芯材料供應商，也是貫達電子採購金額最多的一個供應商。
每個月貨款在300萬左右。
擺在他面前的，是胡小虎和杜琳早就擬好的降價計劃。
降價幅度是30%！
供應商的老闆叫老林，胖胖的，大光頭，像個彌勒佛，看誰都是笑眯眯的，此刻卻笑不出來，「胡總，這降價幅度太大了吧，我們的利潤都不到20%，降價30%完全血虧啊。」
胡小虎笑了笑，「林總，這個價格我們也是參考市場價的，據我所知，貴司給力磁和伏特電子的價格比這個還低。」
老林沉默了一陣，對杜琳說道：「杜課長，我單獨跟胡總談談，可以嗎？」
杜琳神秘的笑笑，「可以。」
說完，就走出去了。
老林吁了一口氣，臉上露出會心的笑容，端起面前的茶杯，輕輕的啜了一口，然後氣定神閒的說道：「胡總，這個降價30%實在太狠了，完全沒辦法做。您看大家出來都是求財，您來貫達電子上班也是為了賺錢。不如我們都讓一步，我這邊降價5%，再給您3%的茶水錢。這樣您也好向楊總有個交代，自己也能賺點零花錢，您看如何？」
胡小虎端起茶杯，也啜了一口，笑而不語。
老林看不透胡小虎的心思，稍稍有點急了，「胡總，3%的茶水費，每個月有七八萬了，如果我沒猜錯的話，這是差不多您一年的工資了。」
胡小虎心中微微嘆了口氣。
做到一個公司的採購負責人，這他媽是真賺錢啊……
胡小虎輕輕的放下茶杯，「林總，人與人不一樣的，我不能辜負楊總對我的信任，我們就不來這一套了。您爽快一點，能降就降，不能降我再找其他家廠商談。反正您也不缺我們這一個客戶，我們也不缺您這一個供應商。」
老林沒想到這小子這麼不好纏，頓時急了，「5%！我給您5%的茶水費，每月至少是12萬以上，怎麼樣？胡總，這個錢真不少了！」
胡小虎看他這死性不改的樣子，知道是談不下去了，「杜課長，進來！」
杜琳走進來，又坐到了胡小虎的旁邊。
胡小虎當即把那份降價計劃單遞給了老林，「林總，我看您需要時間考慮，後面還有那麼多廠商在排隊，要不您先回去考慮一下吧？」
他說完，又轉向杜琳，「杜課長，送送林總！」
老林看胡小虎這般態度，只得怏怏的站了起來。
等到杜琳送了老林回來之後，胡小虎已經用紅筆在合格供應商名冊里，將老林的公司劃掉，「暫時終止這家廠商的交易！」
接下來的談判依然很焦灼。
那些主力供應商大都不願意降價。
雖然降價之後，仍然擁有一定的利潤，但是突然減少20-30%的利潤，他們心底還是難以接受。
倒是那些替補的供應商，大部分都願意配合降價。
他們之前做得很少，在貫達電子的採購份額之中不過10-20%，利潤再高也沒多少錢。如果能降價爭取更多的訂單，其實還是值得的。
胡小虎的態度很明確，不降價的供應商肯定會被淘汰。
也有小部分主力供應商的老闆，經過一番利誘試探失敗之後，還是咬著牙籤下了降價協議。
雖然心疼得滴血，但是生意還是要做的，少賺點總比沒得賺好。
胡小虎和杜琳，以及兩個採購員，整整忙了一天，一直到晚上九點多，才結束了這場降價的談判。
最後，胡小虎和杜琳及整理了一下簽訂的降價計劃，發現所有類別的材料，都有供應商簽訂了他們設定的降價協議。
就連銅線、錫條這些貴重金屬，因為價格透明化，原本就沒多少下降的空間，也降了1-3%不等。
把最新的價格套到10月份採購的原材料上，把新舊價格的採購金額一對比，發現按照最新的價格計算的話，採購金額降低了35%！
降價計劃圓滿完成！
…………
辭職了，今天起雙更！
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