第57章：他一個做單機的，怎麼比我們做網遊的還會騙氪？
比起單機遊戲簡單粗暴的看銷量論成敗。Google搜索sto55.com思兔閱讀
網路遊戲則有著一套複雜的評判標準。
下載量：顧名思義，一款網遊的下載人數。
幾乎所有聯網的遊戲都是免費提供下載渠道。
因此下載指數通常會是單機遊戲平均值的5到10倍左右。
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但是光靠下載量，是無法判斷一款網路遊戲的好與壞的。
或許這款遊戲在做宣發的時候，給出的cg非常令人期待。
或許網遊的名字，類型，玩法，美術等各方面，也勾起玩家的好奇心。
可是下載點進去之後，卻發現壓根不是那麼回事，於是紛紛怒卸載。
那你說他下載了嗎？
下載了。
有用嗎？
沒用。
因此，則需要用到第二個衡量標準。
付費率。
網遊玩的時候是不需要花錢，但是裡面的增值服務卻是一筆大頭。
你能忍受你玩的角色穿著粗製濫造的初始服飾，而其他玩家的衣服都格外精美華麗嗎？
你能忍受你辛辛苦苦培育起來的角色，卻連其他玩家一刀都扛不住嗎？
你能忍受下副本的時候，你陪著團長站街半小時喊人，等人齊了之後因為戰力不夠，被團長一腳踹掉嗎？
那就充錢吧！騷年！
不充錢，你怎麼會變得更強！
不充錢，遊戲裡的妹妹們怎麼會主動添加你的好友！
網遊的增值服務是一款網遊的主要收入來源。
付費率越高的網遊，則自然代表被玩家的接受度越高。
但是，僅僅依靠付費率就能完全給一款網遊定生死嗎？
並不。
一款網遊它的付費率僅有10%，可充錢的玩家全都是成百上千，甚至數萬的往裡面砸錢。
另一款網遊他的付費率達到了50%，可玩家們全都是微氪黨。
前者的營收反而完爆後者。
從這個層面看，付費率的高低似乎也很難直接評價一款網遊。
因此，在付費率之下，還有一個付費比值的分支。
也就是所謂的，玩家平均消費。
很多人都認為，各行各業都適用巴萊特定律（俗稱二八定律：在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其餘80%儘管是多數，卻是次要的）
網遊也亦然，有兩成的付費玩家，八成的白嫖黨，構成玩家的群體畫像。
不少玩家都會覺得，我作為月卡黨也好，微氪黨，首充黨也罷，我是付費群體，我們這類玩家，占據了你們遊戲公司的主要收益來源。
比起尊重土豪的意願，你們更應該按照我們的想法進行遊戲改動。
但是，在遊戲公司眼裡。
真正的二八定律準則，要從2成的付費玩家裡面摳。
也就是，2成付費玩家裡面的二成頂級玩家。
占整體玩家的4%~7%，這部分玩家才是遊戲公司的核心收益來源。
這也是為什麼，許多遊戲公司明明天天被玩家吐槽，這裡有問題，那裡有bug。
卻從來不付出實踐，一個小bug都能一拖再拖。
因為在遊戲公司眼中，只要不損傷到頭部玩家的利益，其他毛病都可以無視。
除了這些評判標準之外。
還有另外一個同樣不容忽視的關鍵——日活指數。
所謂日活，簡單來說就是每日內有多少真實玩家登陸了這款遊戲。
你的遊戲，下載的人再多，氪金的人再多。
但是日活指數卻每天都在急劇下滑。
有些氪金大佬玩著玩著忽然感覺索然無味，直接原地卸載的也比比皆是。
這顯然也不能被算作是合格網遊。
真正一款被大眾認可的網遊。
要從下載量、付費率、付費比值、玩家日活等幾個層面去綜合判定。
「想要滿足這幾點，就已經足夠讓國內的不少遊戲公司忙的焦頭爛額了。」凌天航盯著遊戲後台不斷上漲的數據，起身給自己泡了杯咖啡。
擁有二十年從業經驗的他，即便現在還保留著一個習慣。
只要是自己領隊研發出來的遊戲，在上架當天他都會熬上一整個通宵，通關觀看遊戲的各項數據來做出一個判斷。
一晚上的時間並不多。
但是通過各種比值，他能用自己豐富的經驗判斷出這款遊戲日後的大致地位。
輕抿一口飄著熱氣的咖啡，凌天航刷新了一下《失月之殤》的後台數據。
帳號註冊總量：98421人
下載量：54191次/h
付費率：8%
付費比值：97元/人
付費峰值：60597元/人（玩家id：血月狼）
實時活躍：63494人
……
「這才開服短短不到兩個小時，居然就有玩家充了六萬塊錢？」凌天航略有吃驚。
這數據已經破了他此前所有遊戲的記錄。
看來遊戲這行最近的破圈程度不小，整個遊戲行業都跟著喝湯。
光這點上，凌天航對楚君這個人是有敬佩的。
但是他之前差點把自己的職位給搶了，這讓凌天航很是不爽。
「當然，光是一名氪金玩家還不能說明什麼。」
可能正好就撞上了一位格外喜歡這類型遊戲的玩家，正好他又足夠有錢。
一揮手直接砸下幾萬塊。
這不稀奇。
讓凌天航真正感到滿意的，是這款遊戲的付費率，以及實時活躍度。
8%的付費率，意味著每一百個玩家裡，就有接近1/4的玩家會掏錢買單。
而付費比值也達到了驚人97
相當於平均下來，每人都氪了接近1塊錢。
這是什麼概念？
短短上架2小時，就賺了10萬！
雖然10萬的營收只是流水，真正入公司手裡的要大打折扣。
但這只是遊戲初期，等穩定下來之後。
每日流水達到50萬以上不是問題。
即便是作為國內頂流的遊戲廠商之一，單款網遊月營收超過1500萬都已經非常風光。
畢竟，鳳凰互娛手裡的優秀網遊可不止那麼一兩款。
全部加起來，鳳凰互娛每年可以創造近10億的營收神話！
網遊最大的優勢在於，一款質量優秀的網遊作品，可以穩定吸金一兩年。
與前期發力，後繼乏力的單機遊戲相比。
高下立判！
一說到單機遊戲，凌天航又想起了初次踏入網遊這一行的君月工作室。
馬上在天穹game的手遊新作榜上看了看。
《失月之殤》同為聯機手遊，已經靠著綜合數據直接殺上了新作榜單第一。
而至於《節奏大師》麼。
一眼掃過。
目前在第八名，甚至不如一些遊戲小廠。
「熱搜都救不起來。」凌天航搖了搖頭：「看來，君月工作室對網遊的付費體系，以及吸引玩家消費的點在哪裡，還是不太熟練啊。」
「這就是貿然轉型的弊端。」
「老老實實做單機遊戲不就行了麼，非要踏足網遊。」
「音樂類遊戲……聽著新鮮，從目前的反饋來看，還是得不到市場認可。」
一開始凌天航還把君月工作室當成對手來看待的。
可現在看來，實在太高看他們了。
凌天航沒再把這件事放在心上。
以目前《失月之殤》的各項綜合數據來看，問鼎第一已經不用擔心。
甚至在自家公司研發的其他優質老牌遊戲裡面，仍舊可以碰一碰。
心中鬆了一口氣，人就來了困意。
凌天航閉著眼睛朝後仰去，在椅子上小眯了一會。
等到再睜眼的時候，天已經蒙蒙亮了。
目光習慣性的朝著遊戲排名上掃了一眼。
頓時，凌天航愣住了。
他瞪大了眼睛，湊近了屏幕。
甚至帶起了眼鏡。
再仔細瞅了瞅。
天穹game新作排行榜。
第一名：《節奏大師》
第二名：《失月之殤》
……
「這？？」凌天航滿臉難以置信。
這怎麼可能？
他小憩了不過兩三個小時，再一睜眼。
窗外變天了，排行榜也變天了？
急忙摸出手機，詢問了一下天穹game的夜間值班人員。
裡面有個小主管是凌天航的大學同學，交情還不錯，可以問到一些比較私密的詳細數據。
信息發過去，或許對方沒第一時間看到，沒那麼快得到回覆。
坐不住的凌天航，又上網到處翻了翻。
最終，在微博平台上看到了一條悄然攀爬的帖子。
帖子是林雪心的粉絲運營官所發布的。
內容他大致掃了一眼，是控訴林雪心這幾年的惡行，以及詳細分析了《節奏大師》這款遊戲的優點。
君月工作室與林雪心在此前有過節的事情，他倒是略有耳聞。
「但這不是關鍵！」凌天航皺著眉頭。
此時才凌晨五六點，這帖子的熱度也還沒起來。
就算吸引到了一批路人去下載節奏大師。
可網遊比的又不是下載量，而是綜合數據！
短短兩三個小時，節奏大師怎麼可能會從第八直接衝到第一去？
「滴滴。」
此時，老同學終於回復了。
「老凌啊，你這次怕是遇到對手了。」那頭打來電話，調侃道：「想不到堂堂凌總監，在鳳凰這種級別的大廠做了二十年，卻被一個毛頭小子給踹了飯盆。」
「行了別賣關子了，趕緊告訴我數據，回頭請你吃飯。」凌天航沒心情跟對方開玩笑。
「發你了，老凌啊，你也別太失望。江山代有人才出嘛，這才是遊戲行業本該有的發展方式。」老同學簡單寬慰了幾句後，掛斷電話。
不多時，《節奏大師》的各項數據被發送到了凌天航的微信上。
打開看了看。
他的眼睛瞬間瞪的渾圓。
《節奏大師》
帳號註冊總量：113745人
下載量：12874/h
付費率：8%
付費比值：77元/人
付費峰值：3188元/人（玩家id：遊戲之魂）
實時活躍：83154人
……
而與此同時的《失月之殤》各項數據為——
帳號註冊總量：134567人
下載量：3745/h
付費率：1%
付費比值：83元/人
付費峰值：60597元/人（玩家id：血月狼）
實時活躍：12415人
……
「他媽的！！56%的付費率？？？？你他媽開掛？」凌天航甚至沒忍住爆了一句粗口。
聽聞隔壁臥室睡覺的小女兒有些動靜，他又急忙捂住了嘴巴，擔心吵醒女兒。
聲音是壓下去了。
可眼裡的震撼，卻一點都沒有減弱。
除了註冊總量，以及付費峰值這兩項最無關緊要的數據之外。
下載量，被完爆！
付費率，被完爆！！
付費比值，被完爆！！！
這個點的實時活躍峰值居然還能達到八萬人……
就華夏14億人口而言，哪怕小眾的遊戲行業，八萬用戶同時在線也並不稀奇。
可這遊戲特麼的！！
一共就只有11w的帳號註冊總量。
這個點還能有八萬人同時在線！
不是，你們都特麼不睡覺的嗎？
「真是見鬼了……」凌天航從業二十年都沒見過這麼恐怖的數據。
這種數據拍他臉上，如果凌天航還一口咬定這遊戲是個垃圾遊戲，背後團隊完全不懂網遊運營規則的話。
他也就不是鳳凰互娛的遊戲總監了。
「這遊戲一定有什麼可取之處。」
他決定下一個節奏大師玩一玩，仔細研究研究。
不多時，遊戲下載完畢。
他跟著新手引導過了一遍遊戲流程，眼前的震撼濃厚了些許。
「這就是音樂類遊戲麼？……太有創意了……」
「好一個音樂類遊戲……簡直把音樂與遊戲融合到了極致！」
「而且作為一款遊戲，它有著非常直觀的即時爽點反饋，讓玩家繼續體驗的吸引力也很足！」
「很難想像這遊戲是同一個人，在連續開發出三款全新遊戲類型之後，僅耗時半個月又一次帶來的創新之作！」
對於遊戲的玩法與創意性，凌天航不得不服。
「可就算是這樣，也不至於讓玩家在六點多鐘不睡覺全都守著吧？」
「不對勁，這遊戲還藏了東西！」
凌天航在退出遊戲闖關的一瞬間。
他終於知道這個遊戲的神秘力量在哪裡了。
本來，為了維持玩家的活躍性，督促他們每天都上遊戲。
國內目前比較流行的一套運營手段是，每日簽到發放小獎勵。
為了領這些小獎勵，玩家的上號積極性會變高。
可《節奏大師》這款遊戲，在此基礎上強化了這個獎勵的規則！
「七日累積簽到獎勵？」看著界面上彈出的提示，凌天航仿佛領悟了大道般，猛地直拍大腿。
鬼鬼！！
這創意我怎麼以前沒想到呢！
別說自己了，整個國內似乎都從來沒有哪家公司拋出過這麼新穎的玩家黏度體系。
同樣是上線簽到給獎勵。
每天簽到給一次小獎勵。
與連續簽到七天，每天給的獎勵級別層層上升。
哪種對玩家的吸引力大，一眼明了。
而且，凌天航發現《節奏大師》內的簽到獎勵與活動刷新時間，設置在了早上六點。
而此時六點剛過沒幾分鐘。
第二天的簽到獎勵是一首隨機神秘歌曲。
在這款遊戲內，神秘歌曲需要氪金解鎖，再要麼就是做活動贈送。
「怪不得這個點的日活還這麼高……」凌天航越看越心驚。
好傢夥，君月工作室這哪裡是第一次做網遊啊……
每一個運營體系拆解出來，對國內網遊運營都是一種顛覆式的啟發！
「可是，玩家活性歸活性，為什麼這遊戲的付費率這麼高？」
「8%的付費率，付費比值人均77元……從來沒有哪個遊戲能夠達到這樣的高度。」
之前哪怕做的再好的網遊，付費率也僅僅只有30%左右。
白嫖黨仍舊是一款網遊的主旋律。
想要他們充錢，簡直比登天攬月還難。
網上不少玩家都喜歡自稱豹子頭林沖。
凌天航仔細在遊戲內翻找了一圈，都沒看到任何格外刺激消費的字眼。
商城內最貴的角色，也不過僅僅只是200塊錢左右。
也就是說，一個土豪玩家把這個遊戲氪穿，角色全擁有，神秘歌曲全解鎖，皮膚全更換。
都不會超過2000塊錢。
「這就真的見鬼了，這為什麼會達到人均77元的消費的？」
百思不得其解的凌天航，無奈之下選擇了退出遊戲。
就在他點擊退出的那一剎那！
登時，屏幕前一道吸人眼球的彈屏呈現而出。
【首次充值最低6元！即可贈送角色[喵美眉]！被動：滿級屬性復活、miss抵消-12、血量防禦+45%！】
一個穿著粉色系卡通服飾的可愛貓娘躍然屏上，嘴裡喊著【六元首充，帶我回家喲~】
可愛的配音與細膩的畫風，讓凌天航有那麼一刻連心跳都停止了。
瞳孔地震！
倒不是他對這貓娘有什麼奇怪想法。
而是六元首充這個概念推出的時候，對他的內心造成了萬倍的暴擊！
如炸雷轟頂！
六塊錢？？
買一個遊戲角色？？？
你瘋了嗎？不賺錢了？？
網遊這一行，低消一直都沒有一個固定的數值。
但是再低的遊戲物品售賣，一般也都會保持在幾十塊錢的區間。
因為平台的抽成，稅收，以及宣發，運營，伺服器等各種成本，層層壓下來的話。
一件增值服務的售價太低，根本是回不了本的。
網遊可不是做慈善，老闆撥款後，整個項目組就如同一道機器開始運作。
總監有kpi（績效指標考核）的壓力，運營有銷售壓力，策劃亦有創意與企劃等各種壓力。
張口閉口都是營收營收，還是他媽的營收。
六塊錢能掙個屁？
「窸窸……」就在此時，自己女兒的房間裡又傳來一陣動靜。
凌天航頓時終止了思緒。
難道剛才自己的動靜太大吵醒女兒了？
今天她還要上學，覺沒睡好的話對身體影響也不好。
凌天航輕手輕腳推開女兒的房門。
只看見烏黑一片的臥室內。
女兒的被子鼓成了一個蒙古包。
只留了一小道呼吸口，從其內能夠隱隱看見有光亮散發出來。
凌天航一把掀開被子。
正好看見自己女兒跪趴在床上蜷縮著身子，手裡還握著手機。
父女兩人對視一眼。
凌天航看見自己女兒的手機上，赫然顯示著。
【您已充值六元！喵美眉已經解鎖，快去試試吧~】
房間內的氣氛忽然安靜了下來。
「爸……我……我今天醒的早，不困……嘿嘿……」女兒小聲笑道。
「這遊戲好玩嗎？」凌天航板著臉。
「啊啊……不，不好玩……我就隨便玩玩……」女兒磕磕巴巴道。
「不好玩你還充錢？」
「……」
面對女兒的啞口無言，凌天航心中卻莫名傷感。
女兒長大了……胳膊肘往外拐啊……
是我失月之殤不配了。
最終，凌天航還是沒能多說什麼。
但凡這要是個兒子，自己腰間的七匹狼就要祭出來了。
誰叫是個丫頭呢。
退出女兒房間的那一剎，他的表情是複雜的，內心是久久無法平靜的。
平日裡他對女兒的管教頗嚴，物質上儘量給予她最好的，有什麼想要的只要在合理範圍內，都可以給她買。
但是零花錢方面剋扣的比較死，擔心她亂花錢。
因此，女兒在花錢方面其實是很小氣的，攢點零花錢捨不得用，能白嫖家裡的就白嫖。
玩自己研發出來的遊戲，都從來沒往裡面衝過一分錢。
卻偏偏被這節奏大師破了戒。
六塊錢雖然不多，可如果沒有這個首充活動。
豈不是連6塊錢都沒辦法從白嫖黨手中獲得？
「這個傢伙……」凌天航失神的盯著屏幕上的排名。
雖然只上架了僅僅六個多小時。
可他心中清楚，已經不用再看排名了。
節奏大師已經無死角完爆了失月之殤。
不單只是遊戲創意方面。
光是運營體系這一套。
什麼七天連續簽到，六點刷新日常。
退遊戲的時候再來個震撼眼球的六元首充。
每一樣拿出來，都足以讓凌天航五體投地。
猶太人看了他這騙氪手法都得下跪求學。
「我真傻，真的。」凌天航深感無力的坐在椅子上，望向窗外魚肚白的天邊，長嘆一口氣。
「我單知道他是個做單機遊戲起家的，卻不知道他比我們做網遊的還會騙氪……」
「這傢伙強的簡直不像是這個世界的人……」
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