第六章 頂級氛圍
與其說白玫提出了一個問題，倒不如說她在營造一個氛圍。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
就像跟探班的老朋友聊起了家常。而且，這裡還是她的主場。
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周雅依然面帶微笑，卻沒有回答。
最偉大推銷員喬吉拉德的理論：你一生中唯一賣的產品就是你自己。
作為一名銷售人員，絕不是降低身份去討好客戶，而是像朋友一樣給予合理建議。
此刻，兩人對視著。
顯然，白玫只是贏得了周雅的好感，但並沒有獲取她的信任，為了讓這兩單一併來的生意做成實打實的業績，白玫必須使出她的渾身解數。
再說了，這畢竟涉及到人家的隱私，說不定周雅有難言之隱呢。
眾目睽睽之下，確實難以啟齒。
幾秒鐘的時間內，白玫就已經迅速地調整好自己的心態。
「這樣吧，我的車就在門口，我帶你出去轉轉，給你當一次實地導購，比我們在這裡紙上談兵要好很多。」
周雅莞爾一笑，帶著打趣的口吻，說：「我可是拒絕在考察期先支付定金的喲。」
「沒有關係的，在我看來，能讓您這樣的美女滿意是第一位的，其他都在其次。」白玫說著已經站了起來，「走吧。」
颯！
得虧是白玫，一身相親的行頭穿在她的身上面對客戶，一點都不違和。
在相親界，她是赫赫有名的「一面殺」；在銷售界，她就是更加出名的「銷冠」。
「哦，你就不用去了。」白玫扭頭對作勢要跟上的小張說。
望著兩人上車的背影，小張情不自禁地說：「我太難了。」
剛才給周雅送熱飲的那位男同事湊近調侃道：「知道差距了吧？」
「死一邊去！」小張暴怒。
嚇得男同事灰溜溜地趕緊逃開，跑遠了之後才和其他同事竊竊私語起來。
「徒弟想學師傅，可是師傅的獨門武功可不是那麼好學的呀。」
「師傅是又颯又美，她這……」
「只有暴脾氣。」
「哈哈哈……」
奧迪TT是單排座的跑車，周雅系好安全帶。
白玫還十分貼心地幫周雅整理了一下安全帶上的軟扣位置，讓這只可愛的公仔小熊更服帖地拱在周雅的胸前。
「你的車衣顏色真是漂亮，好有高級感。」果然，進了私人空間，兩人的話題變得多了起來。
「是吧，要的就是這個效果。」白玫借勢說，「我白玫從不做low的事情，好馬配好鞍。」
周雅笑了，捋了捋頭髮。一頭秀髮微卷，很是純欲。
純欲是一種時下流行的風格，就這髮型，一看就出自頂級tony老師之手。
不過，這都只是表象。
就跟白玫的車衣顏色高級，不能涵蓋她所有的優點是一個道理。
同樣，一個又純又欲的髮型，並不能總結周雅的美麗。
人所有的好處，都是在相處的過程中被一點點發現的。
只是吧，現在的社會追求效率，但凡有條件，這裡的「條件」，包括金錢、認知以及修為、審美等等，人都會自己給自己有意無意地貼上標籤。
人人反感被貼上標籤，但自己給自己的，除外。
而所有的標籤當中，最有說服力的，自然就是顏值。
顏值就是正義。
路上，這麼美的車，這麼美的倆人兒，時不時會有車子刻意並排，甚至有人不惜被扣分的危險摁摁喇叭。
周雅不予理睬，就當看不見。
白玫不一樣。
她有時候會反擊一下，在合適的地方別回去，睚眥必報。
一會的工夫，兩人就更熟絡起來。
白玫像車，外冷內熱。而周雅像花瓶，看上去有溫度，但內里是存著水的涼意。
真是一對很有反差萌的塑料姐妹花。
畢竟才剛剛認識，用塑料來打比方也不為過。
據說，所有的閨蜜關係中，性格互補是最常見且牢固的。
這也是兩人一見如故的緣由。
況且兩人的顏值都如此在線，在同一個level上面。
這在人際關係之中是最舒服的狀態，等於是誰也不賺誰的便宜，且能互相映襯，彼此都能愈加熠熠生輝。
白玫顯然心情很好，要知道服務好一個人就能帶來兩單生意的概率並不常見。
雖然從佣金的角度來說，中介只收取買方不收取賣方的費用，但在白玫眼裡，這分明就是二合一的生意，一石兩鳥。
她的格局更高一點。
多一套房源在手上就意味著多一個成交資源，而多一個購買意向就意味著成交概率膨脹不止一倍這麼簡單。
大多數的時候，一個購買意向就是一名合格中介銷售人員的全部，必須全力以赴。
對銷售來說，只有0和100%，沒有中間數。
不簽單就是0。簽單就是100%。
現實且殘酷。
白玫沒有食言，她說到做到，以淺水灣花園為圓心，兜了一個半徑2公里的圓圈。
這不是漫無目的，恰恰相反，這是一名銷冠的天賦絕技。
世間最頂級的氛圍，不是套路而是本能。
這樣，就能夠保證每次都能量身定製一般的投其所好，成功率極高。
越是客戶熟悉的地方，越會令對方有安全感和有受到重視的感覺。
往往在這個時候，客戶也最容易敞開心扉。
距離不是很長，但開了足足有一個小時。
這一路，白玫幾乎沒有聊任何有關周雅家庭的話題，她把對周雅的好奇暫時屏蔽掉了，她就是要和她交朋友。所以，白玫即興發揮一般，沿途看到什麼聊什麼，將自己對這附近的好吃好玩的地方如數家珍。
周雅自然樂於參與進來，有時候她還會糾正白玫的觀點。
就拿附近哪家烘焙店最好吃來說，周雅就不同意白玫的說法。
白玫說：「我上次還花了80塊錢讓黃牛代我排隊買了一塊79元的網紅蛋糕，真好吃。喏，那家店就在裡頭……」
她說著指了指恰好路過的一家shopping mall。
「我覺得排隊的那些網紅店都是一陣風，真正好吃的蛋糕是經得起反覆品嘗和體驗的，美食都是有記憶的，而不是僅僅體驗個新鮮感就完事。」
白玫迅速地get到周雅一定是一名資深的吃貨，至少是一名烘焙愛好者。
因為一般說來，能夠用很簡單的語言表達出深刻的哲理，那麼在這個話題領域，這人一定是專家，最起碼做過比較深入的體驗。
「那你說說，這附近你最中意的蛋糕店是哪一家？」白玫自然想知道這個答案。
周雅笑了笑，顯然，白玫的反應令她滿意。
她說出了一個五星級酒店的名字，就在這附近。
「哦，正好，你當導遊，我來請客，擇日不如撞日，我們現在就去你說的這家店體驗一下吧。」白玫說著就朝目的地開去。
「那我下次請你。」周雅竟然沒有拒絕，帶著期待感地說。
白玫瞥了一眼周雅，顯然，這樣的回答令她很是欣喜。
「我請你客是因為你可能會成為我的客戶，是商業投資行為，你要想反請我回禮沒有必要，但是有一種可能，我會答應你。」
「咯咯咯……」周雅發出銀鈴般的笑聲，「你好直接呀，不過我倒是想知道，這種可能是什麼？」
「回頭我帶你去看一套別墅，特別適合你，簡直就是在等你，如果你真的看中，你再請客答謝我。」
「你們銷售人員現在都這麼會聊天的嗎？感覺被好專業的人針對了呢。」
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