第24章 運費談判和合作開始

  第24章 運費談判和合作開始

  經歷了半個月的努力終於修成正果，接下來的內容就比較輕鬆了，聯興能源對承運方案非常滿意，下一步就是合同的談判和運價的商定。Google搜索sto55.com思兔閱讀

  這時候就要小彭總和王總出面了，劉永福以前沒有談過，這個時候就是學習的好機會。

  合同看起來都沒有可談的，都是固定模版，唯一要聊的就是不可抗力的定義。

  最關鍵要談的部分在運價，那個時候的運價不和現在一樣天天變化，加上南方沒有北方降雪的影響，運價只要確定好就是一年不變，所以這是最重要的部分。

  這個是加氣站的配送，按照提貨地和到貨地分為長途價格、短途價格和分卸價格三部分。

  聯新自有番禺氣庫這部分屬於是短途，自有氣庫不夠部分要去深圳、珠海買氣就是長途，在加氣站之間多點卸車一車多卸就是分卸。

  價格談判是枯燥的，經過兩個小時的終於達成了雙方都認可的運輸價格。

  「小劉，你這個方案寫的很好，下一步的業務運作也希望你來主持，我們以前最頭痛的就是這個分卸和應急調度，以後就交給你了。」聯興能源徐總拍著劉永福的肩膀說道。

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  「感謝徐總的認可和信任，這個聽公司的安排，應該是我來負責這個項目具體運作。」劉永福看向小彭總說道。

  「這個項目的方案製作是小劉跑的，運營管理實施也是安排小劉來負責的，這點徐總可以放心。」小彭總看著徐總說道。

  「那就好，年輕人不錯，如果有想法可以給我打電話。」徐總很有深意的對劉永福說道。

  「小劉是我外甥女婿，進這個行業也是我帶進來的，學習能力很強，公司這邊也在重點培養。」王總這個時候拉了一下劉永福說道。

  「嗯嗯，我會繼續學習，為了聯興能源的保障一定會全力以赴。」劉永福對著徐總笑著說道。

  隨著融洽的交流中結束了合同的談判，徐總帶領劉永福一行參觀了公司，認識了相關業務對接人員。

  參觀完就到了中午吃飯時間，徐總提議加強交流一起再吃個午飯。

  行業內業務招待吃飯少不了喝酒這個重要環節，劉永福本身就不抽菸，不喝酒。但在這時候為了公司也硬著頭皮上了，酒桌上的說法是酒品看人品，不喝肯定是過不去了。

  雙方入席，分賓主落座。聯興這邊五人，劉永福這邊三人，這喝酒就是一邊倒了，氣氛搞起來以後是不能喝也得喝呀，好在是中午都沒有放開喝，但劉永福第一次在酒桌上醉倒了。

  等到劉永福醒過來的時候，王總開車從廣州已經快回到深圳了，06年的時候還不查酒後駕駛，要是現在肯定是不行的。

  「小劉，你這酒量還真不行，以後再有酒局量力而行就好了，差一點要背你下來。」小彭總開玩笑的說道。

  「我這是趕鴨子上架呀，為了公司也是豁出去了，應該沒給公司丟面子吧。」劉永福不好意思的說道。

  「喝酒可以慢慢練，都是從不行喝到行的，今天表現不錯，下一步估計打交道的地方還很多。」王總聽完也是笑著說道。

  叮鈴鈴，叮鈴鈴。

  小彭總的電話響了，是聯興能源徐總打過來的。

  「徐總您好。」小彭總接起電話。

  「彭總好，你們到深圳了嗎？」徐總問道。

  「剛到深圳這邊，謝謝徐總關心，有什麼重要指示嗎？」小彭總笑著回道。

  「好消息呀，你們走後我就把合同上報了董事長這邊，領導看完以後直接同意了，從下個月1號開始我們的合作就正式開始，我這從領導辦公室出來就先給你打電話了。」徐總在電話里興奮的說道。

  「是嘛，感謝徐總，這真是個好消息，我一會趕緊和公司匯報下。」小彭總一臉開心問道。

  「那你們就周三再過來一趟，我們把合同簽了，這可是我們公司第一次沒有改動的合同，祝我們合作愉快。」徐總也是開心的說道。

  剛回到深圳就接到這個好消息，劉永福的酒立馬就醒了，小彭總也打電話和彭總匯報了，彭總這邊說晚上給你們接風慶祝一下。

  晚上吃飯去的鹽田海鮮街，彭總讓劉永福去點菜，想吃什麼就點什麼，點菜劉永福還真沒經驗，就拉著王總去點的，點菜的時候王總告訴劉永福應該怎麼點菜，葷素搭配，涼菜熱菜的比例之類的，反正又學到了新知識。

  至此業務從茶山轉移到廣州算是落地了，半個月的努力沒有白費，所以說只要眼裡有目標，腳步不要停，就一定能有收穫。

  晚宴菜品很豐富，有歌手來賣唱的時候劉永福還唱了一首新鴛鴦蝴蝶夢，喜悅的酒喝不醉是假的，劉永福在這一天中第二次醉倒了。

  業務進入新篇章，下一步就是要在廣州建立基地，開啟新的業務和故事。

  (本章完)

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